【文章內容簡介】 量不高的問題，如：婚車供不應求、化妝水平不高、服務態(tài)度較差和亂收費等問題。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，就能不斷滿足社會和客戶的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)角度來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務多元化，以優(yōu)質服務取勝”的經營方針，創(chuàng)業(yè)能夠得到回報。三、成本預算薪資預算說明：公司專職管理人員做工資預算，計入經營成本；公司兼職從業(yè)人員不做工資預算，不計入經營成本，按照完成訂單數量發(fā)放現金。投資預算說明：① 辦理婚慶服務公司營業(yè)執(zhí)照，約10000元。② 經營場所，年租金100000元。③ 電視、DVD、音箱、空調、電話、電腦、打印機和傳真復印一體機等電器設備，以及桌、椅、沙發(fā)、衣櫥、茶幾和飲水機等辦公設備，約100000元。④ 采購春冬兩季的婚紗、禮服和旗袍各15套（共45套），用于租賃或銷售，約10000元；其它婚慶用品，包括禮花、冷焰火、喜帖、喜冊、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結發(fā)筆等，用于銷售，約50000元。⑤ 與汽車租賃公司簽訂服務合同，約 XXXXX元/年 。⑥ 戶外廣告10000元。經營成本預算說明：①婚禮全套服務：1元（20000 60% ）以場均收入20000元，每場成本 60% 計算。②婚禮 部分服務：6000元 （10000 60% ）以場均收入10000元，每場成本 60% 計算。③用品租賃：100元（100010%）以場均出租1000元，每件折舊10%計算。④婚慶用品銷售：100元（200 50% ）以場均銷售200元，每件成本50%計算。⑤個性定制：100元（20050%）以場均定制200元，每件成本50%計算。四、盈虧分析l、經營目標(1)實現服務目標：全年50場。說明：①50場，分為春秋兩季40場，夏冬兩季10場。②50場，分為20場全套服務，30場部分服務。(2)主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額750000元。說明：① 全套服務：20000元/場 20場=400000元；② 部分服務：10000元/場 30場=300000元；③ 用品租賃：1000元 /場 30場=30000元；④ 婚慶用品銷售：200元 /場 50場=10000元；⑤ 個性定制：200元 /場 50場=10000元；投資收益預算營業(yè)利潤=年營業(yè)額服務成本工資辦公賠款其它和稅金等＝年營業(yè)額750000元服務成本 420000元 （20000 20+ 10000 30）60% 工資100000元 （兩至三名員工） 辦公 20000元 （水、電、煤、電話、上網、紙張） 賠款 10000元 （最多2次） 其它和稅金等50000元≈150000元五、盈虧預測如果全年服務XX次就為保本經營。如果全年服務XX次就有盈利。如果全年服務不到XX次就出現虧損。六、風險預測風險：① 選擇經營場地的地理位置是否合理：② 場所與酒店的地理位置是否合理；③ 對競爭對手的了解不足；④ 實際投資超出預算；⑤ 從業(yè)人員服務質量問題?？刂妻k法：①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。②酒店與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他無我有，他有我優(yōu)，并且定價合理。④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。⑤從業(yè)人員要進行服務質量和態(tài)度考核。七、相關的法律法規(guī)《勞動法》八、市場營銷策略服務說明與定價。經營策劃。經營計劃?；閼c策劃書8一、方案主旨提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴其知名度，增加美譽度，促使消費者產生購買行動，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)產生一種婚嫁的消費趨向,使天長地久的品牌深入人心.二、目標抑制正在湛江市場成長的金夫人、現代經典等的市場占有率，并搶奪更多的市場份額，進一步提高知名度和美譽度。三、市場分析現在湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導地位的品牌，而是一個群雄割據的局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場地位，在消費者的心目中留下較好的美譽度，提升自身品牌的價值。四、活動分析目前最的問題在于宣傳的到位與否。對于宣傳，能否利用較短的時間和合理的費用進行操作。用各種節(jié)假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金周期間。這個時間在所舉辦促銷活動的地點，人流量比較，可以在短時間內可以得到很好的效益。五、本階段執(zhí)行計劃■促銷主題：讓世界知道我愛你●活動方式：A、現場展示婚紗以及結婚婚慶的39。.B、當場簽下訂單的客戶可享受一定的折扣,而且贈送一定的禮品.C、現場活動,而且贈送優(yōu)惠券.●主旨：為了以最快的速度讓消費者了解并引發(fā)購買欲望，舉行型戶外推廣活動與目標消費者進行直接的溝通，并通過這些進行造勢，以達到樹品牌，促銷售的目的?！窕顒有ЧA估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當，目標對象吸引到位，五一期間的銷售會一舉帶動，預計活動深度影響至少萬人以上，銷售預定數量應有望達到一定的回報。六、工作程序安排：4月15日前(準備階段)促銷方案及推廣費用確定4月1530日(廣告宣傳階段)活動場地聯系產品的宣傳廣告安排活動事項具體安排20xx年5月1日3日活動執(zhí)行20xx年5月3日7日對活動當天的預定客戶進行跟蹤服務七、媒介宣傳(參考)電視廣播:10秒CF：新聞綜合頻道晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時段(20xx年4月15日20xx年4月30日)、.報紙：《聲屏報】周發(fā)行一次,受眾比較廣.2.《湛江日報》、《湛江晚報》發(fā)行量,而且效果比較的好.D M：活動現場發(fā)放、現場的巨幅的POP廣告，給人一種比較直觀的感覺。八、費用預估：九、效果評估活動推廣，做為一道的橋梁，關注商家與消費者共同的需求，本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動銷售，所以宣傳目標對象針對性強，以擴了品牌知名度的同時，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產品推廣到位，20xx銷售額定可得到一個提升.十、風險評估對于本次活動可能出現的風險，主要有兩個方面：(一)、自然因素：天氣出現陰雨等人為不可控的情況。展示和現場的活動將會受到很的影響。有可能因此要放棄。(二)、人為因素?，F場的向愛人表達心聲的活動會不會出現冷場的情況。這就需要一個比較好的主持人，能更好的挑起現場的氣氛。有必要時找?guī)讉€托，起到帶動的39。作用?；槎Y籌備：舉辦xx婚禮首先要考慮到季節(jié)與時間。舉辦xx婚禮交通要方便，利于來賓前往。xx婚禮儀式結束后，一般到附近的酒店內舉行婚宴，要安排好車輛接送來賓。xx婚禮的音響設施要充分考慮到戶外條件的影響。xx婚禮的現場布置及禮花、禮炮的釋放，都要充分考慮風速、風向對效果的影響。xx婚禮的典禮臺的朝向在婚典時間段內要面對陽光，以利于來賓欣賞婚禮過程。xx婚禮現場要設有飲水處及衛(wèi)生設施，保護好環(huán)境衛(wèi)生。6：30~7：00新郎新娘用餐7：00~8：00化妝師、攝影師、攝像師到達服務地開始服務，新娘化完妝，新郎完成接親準備8：00~9：30xx婚禮開始現場布置，新郎接新娘“過難關”，回到新郎家9：30~10：30接新娘到新郎家，婚禮主持人、新郎、新娘及親朋好友到達婚禮現場10：30~11：00新人迎賓，同時做好典禮準備11：00~11：30戶外婚典儀式11：30~12：00參加婚典來賓到達婚宴地點12：00~14：00婚宴、敬酒14：00~15：00新人送別賓朋，回到洞房15：00~16：00鬧洞房婚禮程序主持人致開場詞主持人自我介紹宣布婚禮開始，奏婚禮進行曲，鳴放禮花、禮炮，新郎新娘入場介紹新人愛的宣言證婚交換信物婚禮蛋糕入刀儀式澆筑香檳塔儀式交杯酒1介紹父母雙方，雙方父母登上典禮臺1三拜禮1主婚人講話1新郎新娘放飛氣球，放飛白鴿1禮成特別提示：xx婚禮格調一般以西式風格為主，xx婚禮的場地布置是婚禮成敗的關鍵環(huán)節(jié)，典禮臺搭建、背景裝飾、音響安裝、禮炮排放、花藝造型共同組成一個溫馨、浪漫、清新自然、具特色的婚禮場景。為確?；槎Y準時進行，可安排親朋好友同乘一輛車前往目的地?；槎Y開始前兩個小時，要完成場地布置，親朋好友到達現場后，可以在此合影留念。xx婚禮對新娘妝面影響較，建議安排化妝師跟妝。xx婚禮要有婚禮督導，負責安排、協調、督導攝影師、攝像師、音響師、主持人、禮儀小姐的工作。xx婚禮典禮時間不宜過長，因為除主要來賓外，部分來賓站立于婚禮現場，而且直接受自然環(huán)境的影響。xx婚禮環(huán)境保護尤其重要，注意保護花草、樹木。垃圾、廢棄物、果皮等一定要及時丟進垃圾袋，完成一個綠色文明的婚禮。婚慶公司營銷策劃書關系營銷策劃這個在全國各地都有的一種人情關系營銷方式，誰擁有的人脈多，誰就擁有的市場多，婚慶市場首推的第一營銷法則。公關營銷策劃應用美女公關、提成或回扣、還有介紹人等等屬于公關營銷的方式自我品牌營銷策劃自我品牌最成功的、最受歡迎的當屬主持人，主持人有時可以帶動一個區(qū)域的行業(yè)發(fā)展，同時，主持人往臺上一站就是一種自我宣傳，消費者認可度高，他的自我品牌就做的最好。名人效應營銷策劃婚慶行業(yè)的名人效應有兩種：①行內名人的效應②行外的名人效應酒店駐點營銷策劃很多婚慶的舉辦地在酒店，所以，酒店有時也守系著公司發(fā)展的關鍵，一定要和酒店打好關系，然后借酒店的消費信息拉單子，有時可以在酒店駐點。還有另外一種情況，那就是酒店自開婚慶部，自我消化DM雜志、平面媒體營銷DM雜志屬于平面媒體的一種，但DM雜志在有些地方受歡迎成度遠遠于平面媒體的效果，所以，有經營頭腦的都會抓住這一機會與DM雜志合作好好宣傳自己。影樓聯盟影樓是婚慶公司的先鋒，部分客戶都是照相后才找婚慶公司，要與影樓合作，應用影樓的便利好好的挖一挖客戶理事會很多地方的婚慶在家里，而客戶辦喜首先想到的是理事會，要想打開市場也可以借別人之力發(fā)自己。團隊聯盟團隊聯盟有很多種，一種是司儀的團隊，一種是司儀加DJ加策劃的團隊，還有一種是司儀加公司的團隊合作營銷方式培訓培訓營銷主要是抓主持的培訓營銷方式進行的。1博客博客是一種最好的網絡營銷方式1網站網站是品牌面向全國的第一步1婚禮秀現在很多地方熱衷于做婚禮秀，婚禮秀可以展示自己公司的實力，同時，也是一種是好的市場宣傳方式1店面營銷策略店面營銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上，應用好的店面吸引客戶的方式1論壇及聚會營銷策劃論壇及聚會是最好的交流方式婚慶公司營銷策劃，與相關聯行業(yè)聯手合作是一趨勢，具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營銷策劃中心，助力企業(yè)做做強?；閼c策劃書9時間：xxx地點：待定來賓：全家共11人主題：愿使歲月靜好，現世安穩(wěn)。基調：溫情、感動、懷舊。擬執(zhí)行方案：18:30 （背景音樂：門德爾松婚禮進行曲）司儀致辭：50年前，他用一瓶花露水和一瓶頭發(fā)油和她緣定終身。50年間他們相濡以沫、患難與共。50年后，他們恩愛如初、互相扶持。 1961年10月1日，他們身無分文，一前一后踏著泥濘的小路走去鄞江登記結婚。20xx年10月1日，他們子孫滿堂，其樂融融。他們給了我們生命的燦爛和陽光，他們是我們最親最愛的長輩。下面有請我們這對金婚伉儷閃亮登場。人員到位，給二老換好衣服，外婆拿捧花，引導二老走向座位。（大舅媽執(zhí)行）18:40 （背景音樂：德沃夏克金婚進行曲）下面有請二老的女婿，夏天明先生，致金婚賀詞。接下來我們要為二老舉行一個享用金婚蛋糕的儀式。上蛋糕。點蠟燭。（小舅媽執(zhí)行）現在請孫輩送祝福，獻賀禮。（夏曉晨、王家豐、王家鍇）請二老共同吹滅蠟燭，并攜手握刀，共同開啟金婚蛋糕，讓我們一起分享這濃縮了半個世紀的甜蜜與幸福。19:10 （背景音樂：搖啊搖搖到外婆橋）敬獻感恩茶。二老一生最引以為傲的就是膝下三個子女，下面請子女向二老敬茶，感謝父母養(yǎng)育之恩、教誨之情。祝語宜言辭懇切、感人至深，歡迎小幽默。（媽、大舅、小舅）女婿和兩個媳婦更是讓二老贊不絕口，成為一家和諧美滿不可或缺的因素。請女婿、媳婦展望一下今后的幸福生活19:30 （背景音樂：最浪漫的事）《詩經》有云：死生契闊，與子成說。執(zhí)子之手，與子偕老。如今，我想最浪漫的事，不過是“和你一起慢慢變老”。兩老互相贈言。交杯酒。今天我們歡聚一堂，恭祝外公外婆的`金婚嘉慶?，F在我提議大家共同舉杯，慶賀二老金婚快樂，健康長壽。合影任務安排：爹娘：接送二老大舅：訂餐大舅媽：二老的衣服，建議唐裝外套，有新的想法更好。小舅、王家鍇：攝影或攝像小舅媽：金婚主題的蛋糕和蠟燭以及捧花（小束的新娘捧花即可）貝貝：司儀王家豐：背景音樂另：以家庭為單位準備好賀禮，不在貴重，在內涵。精心準備賀詞，可以是一首詩、一句話、一段獨白。全程對二老保密，不得透露慶典任何細節(jié)?；閼c策劃書10一、婚典現場布置現場以西式婚禮裝飾為主，體現時尚高雅。宴會廳入口使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾，簽到臺使用粉紗和氣球裝飾，臺面放置鮮花裝飾。走廊也使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾。背景西式鐵藝背板或燈柱背板。主臺中間靠后擺放水晶燭臺，在兩邊分別擺放香檳塔、