【文章內容簡介】 較大，設計施工公司也多，聯(lián)系他們就是幫助他們，也可收取部分經費，這是雙贏原則。預測：會員卡的設制，相信對于市場、經營戶、消費者和裝飾公司來說是四贏原則，市場活了，銷售量上來、買得放心及有業(yè)務做是皆大歡喜的事。相信大家都愿意。如果辦得好，也會為公司增加不少的收入。網(wǎng)絡電子商務網(wǎng)站組負責每月信息的更新、網(wǎng)頁的更新和終端維護，爭取網(wǎng)上信息的新消息發(fā)布，協(xié)助業(yè)主進行電子商務，進網(wǎng)上交易。公車廣告。市場外大型戶外廣告：樹立于交通干道，注目率高，是顯示企業(yè)實力，擴大市 場品牌知名度的良好途徑。媒介選擇：1.《XX早報》、《XX商報》、《XX日報》。2．XX經濟廣播電臺、XX電臺。3．《XX商情》、《XX新家》。4．公共汽車。效果預測：相信經過這段時間的計劃及策略跟進，定會擴大市場的知名度；各方面廣告、網(wǎng)絡電子商力和維護、分流和會員制的開設，形成對多方有利的局面，而公司也從中尋得發(fā)展。（三）、鞏固階段主要是針對前面二階段所得的成績而言，目的是鞏固已取得的成績并進一步發(fā)展，并使其再提升一個高度。由于這段時間是全年的銷售旺季，各種廣告及策略再提上日程，據(jù)以往的經驗而言，這階段持續(xù)性的廣告及有計劃公關的策略是拉動市場及擴大認知范圍和知名度的最佳手段。時間：10月——2002年1月目的：促進市場銷售，激活市場，擴大市場知名度及忠誠度。策略：報紙① 廣告：頻率高、篇幅較大的市場品牌及形象廣告，主要的廣告訴求點也是“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”、“大而全、品牌齊”等，以強烈的攻勢訴求至每個消費群體當中，從而激活市場，擴大知名度。② 軟文：炒作點也以配合報紙廣告訴求為主，但頻率不能太多，主要是以起輔助作用為主，爭取得到消費者的共鳴，形成熱點，提升市場親和力。電視該廣告也應以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等為主訴求點，爭取讓消費者引起共鳴，達成共識，從而擴大市場知名度及美譽度，激活市場。電視廣告應以黃金時段的為主，這樣有利于品牌的傳播，長度為“15或30”，應用二維、三維的交織編輯手法，配以沉穩(wěn)的男中音（或歡快）進行表述。電臺電臺廣告的訴求點也以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等，以歡快活潑的節(jié)奏（或沉穩(wěn)、成熟的男中音）表達，爭取形成一種銷售旺的局面，引人以聯(lián)想，激人以行動，從而盤活市場，并擴大了市場知名度及忠誠度。因這階段為銷售旺季。商情雜志《XX商情》、《XX新家》如期出版，每期應拉大篇幅對市場的簡介及廣告，并發(fā)布有關會員信息。爭取擴大傳播力度，制造趨勢，擴大知名度。①《XX商情》 品牌廣告、市場廣告②《XX新家》A、市場品牌廣告B、市場形象廣告C、會員信息D、電子商務信息及介紹E、其他市內各主要街道、交通干道、各住宅小區(qū)宣傳條幅。網(wǎng)絡電子商務。繼續(xù)網(wǎng)上發(fā)布信息，更新內容及網(wǎng)頁，網(wǎng)上交易。公車廣告。公關活動（PR）① 節(jié)日慶典② 主題宣傳媒介選擇：1．《XX早報》、《XX商報》、《XX日報》。2．XX經濟廣播電臺、XX電臺。3．《XX商情》、網(wǎng)站。4．XX衛(wèi)視、XX電視臺。5．公共汽車。效果預測：處于銷售旺季，強勢的廣告刺激及公關活動，必定能夠帶動市場的人氣，拉動銷售；另一方面，多面的宣傳及訴求，市場的知名度及忠誠度也會大幅度的提高，顯示了市場的實力及信心，從而也帶動了市場各方面工作的順利開展。三、公關活動及主題活動全國建材覽會時間：4月25日28日地點：XX展覽館組隊參加此次會展，會上大幅的市場宣傳條幅，以吸引眾多商家的注目及市場的注意，提高市場的知名度；大幅的條幅將可在新聞媒體的轉播上出現(xiàn)，增大市場的曝光率，又節(jié)省了廣告經費。發(fā)放印刷精美的市場宣傳資料，必定有眾多商家及消費者來索取，而廣告禮品的發(fā)放，也將提高市場的知名度及美譽度。策略：① 宣傳條幅② 宣傳冊、宣傳單③ 廣告禮品（大陽帽、文化衫、圓珠筆、圍裙等）④ 會展義務清潔隊分析：會展大型活動，與會商家及消費者必多，條幅宣傳、宣傳冊及廣告禮品派發(fā)必將吸引注意，擴大宣傳力度。就以往的會展，各印刷品丟棄物、垃圾也多，極大影響會展形象，而且參與的媒體也多，當身著廣告衫、頭戴太陽帽的市場義務清潔工出現(xiàn)于會場時，必定引起眾多商家、消費者及媒體的注意。而且媒體的報道也提高了市場知名度及美譽度，樹立了企業(yè)形象。首屆職工文化藝術節(jié)（文藝晚會）時間：4月30日地點：XX廣場歌唱家、大眾歌手和企業(yè)職工文藝愛好者同臺獻藝，開創(chuàng)XX地區(qū)先河，第一次讓企業(yè)職工藝術節(jié)登上舞臺。各單位、企業(yè)職工是市場的現(xiàn)在消費者和潛在消費者，舉辦此活動也是政、企、民三方都有益的工作，也將得到政府支持。由此，將擴大市場的知名度及美譽度。同時拉近了企業(yè)與政府的關系。世紀愛心——情系西部共享母愛大型義演晚會時間：6月（母親節(jié)）地點：XX劇場晚會將西部風情、母親、綠色三個主題串聯(lián)在一起，喚起社會的愛心。晚會切合西部大開發(fā)、母愛、綠色三大世紀主題，將吸引眾多商家及市民的注意，媒體的轉播及報道將擴大市場知名度，形成良好的社會輿論及口碑，建議部分門票收入捐助希望工程，樹立企業(yè)形象及品牌。中秋、國慶文藝游園晚會時間：10月1日（農歷八月十五）地點：XX建筑裝飾材料市場今年的中秋、國慶匯于同一天，又逢國慶假期，是個好日子，大型的文藝、游園活動將吸引眾多市民的參與，是炒作熱點，提升市場的知名度及人氣，又豐富市民的節(jié)日的文娛生活。同時又將吸引各大媒體的采訪及報道，既利于市場品牌及形象的傳播，又避免與市內各大商家、媒介活動的沖突，營造出企業(yè)及社會的良好效益?；顒觾热荩壕饰乃嚤硌蓦s技表演服飾表演點放焰火燈會猜謎其他游園活動策略：派發(fā)市場導購圖各種小禮品發(fā)放市場精品介紹（宣傳冊）螢光棒建材市場介紹（宣傳冊）條幅廣告衫其他建議：①屆時13路、22路、公車晚八時至12時車票免費，以吸引市民參與。②增加現(xiàn)場治安及消防設施元旦主題晚會主題：“金色回憶”民歌名曲精品音樂會時間：12月30日地點：XX廣場晚會以建國五十二年來全國及XX著名的民歌名曲為主，配以歌舞文藝表演，一定是一大熱點，必將吸引商家及市民的關注與參與熱情，同時媒體也會竟相報道。晚會既豐富了群眾的文化娛樂生活，又宣傳了市場，擴大了市場的知名度和美譽度。四、效果預測：整體的市場動作和推廣必定以多方面的內容集合而成。媒體廣告的宣傳、公關活動的促進及各種形式的推廣方法，配以炒作各種大眾話題進行整合，豐富了市場的品牌內涵，將擴大市場的知名度及美譽度，激活市場，帶動市場人氣，拉動了市場的銷售，同時又為市場的各項工作開展創(chuàng)造良好條件。身處蓬勃發(fā)展的大杭州時代，恰逢浙江汽車普及之勢，Shoppingmall蓄勁待發(fā)，輝煌遠景清晰可見，而欲使Shoppingmall之發(fā)展實現(xiàn)某某房產投資初衷，務必進行全面考量、細致規(guī)劃，才能使Shoppingmall成為真正黃金寶地。經整合思考，根據(jù)Shoppingmall本身特質及Shoppingmall所處環(huán)境特性，我們提出Shoppingmall的行銷整合觀點。一、Shoppingmall外部資源特性Shoppingmall定位為美式購物中心（Shoppingmall），集購物、娛樂休閑、餐飲等各種業(yè)態(tài)為一體，是社會經濟發(fā)展的必然產物。作為杭州首家Shoppingmall，必須充分考量七大外部資源特性：（一）迅速發(fā)展而龐大的杭州零售市場為Shoppingmall的發(fā)展提供了肥沃的土壤。Shoppingmall作為一種嶄新的零售業(yè)態(tài)，它的發(fā)展建立在發(fā)達的零售業(yè)基礎之上。杭州迅速發(fā)展的零售市場為Shoppingmall提供了肥沃的土壤，給Shoppingmall賦予了巨大的成長空間。2001年，%，（），2002年預計增長12%，這是一個龐大而迅速增長的市場。根據(jù)國外的發(fā)展來看，Shoppingmall至少應占40%的份額，而目前杭城沒有一家mall，可見mall在杭城里有著廣闊的發(fā)展空間，這就是Shoppingmall的最大機會?。ǘ┖贾菹M者超強的購買力是Shoppingmall發(fā)展的最堅實基礎。2001年杭州市區(qū)人均可支配收入10896元，%，人均消費性支出8968元，%，在全國15個副省級城市消指數(shù)排名第四?？梢姾贾菹M者具有強大的購買力，這構成Shoppingmall發(fā)展不可或缺的堅實消費基礎，只要定位準確，太平Shoppingmall將在消費者心目中建立強有力的位置，從而能夠獲得其中一塊豐厚的蛋糕。（三）浙江雄厚的民間資本成為支撐Shoppingmall的發(fā)展投資主體。經過二十多年的發(fā)展，浙江民間蘊藏了雄厚的民間資本。雄厚的民間資本支撐起旺盛的投資需求，這從杭州房產的興旺，商鋪的旺銷中可見一斑。據(jù)估計，“十五期間”，浙江的民間資本總額為8300億元，若規(guī)劃適宜、推廣得當，Shoppingmall勢必得到浙江民間資本的熱列追捧，從而成就Shoppingmall的發(fā)展之路。（四）市政當局打造“休閑之都”的決心和政策，使Shoppingmall獲得了發(fā)展的良好氛圍。mall的本質在于娛樂休閑比重加大，與購物融為一體。杭州近年來提出打造休閑之都的遠景目標，毫無疑問，杭城“休閑之都”的定位將大大有利于培養(yǎng)杭城消費者的休閑娛樂心態(tài)，從而使娛購一體的Shoppingmall成為廣大消費者心向神往之地。而杭州2006年世界休閑博覽會舉辦權的獲得，更是為休閑氛圍的營造提供了可能，也是mall大力發(fā)展的重要基礎。因此，如何充分利用“休閑之都”發(fā)展的契機發(fā)展娛購一體的Shoppingmall成為一個重要的課題。（五）打造中國“女裝之都”也是Shoppingmall發(fā)展的一個重要機會。根據(jù)杭州女裝近年來的蓬勃發(fā)展，市政府提出了“中國女裝看杭州”的響亮口號，決心將杭州締造成為“中國的米蘭”，這勢必推動杭州女裝市場的發(fā)展，而女裝零售是零售市場的重要主力，如何借勢而動，將“米蘭”意念融入Shoppingmall的發(fā)展，成為Shoppingmall主題設計的一個重要方向。（六）延安路商圈既使Shoppingmall與眾商家實現(xiàn)客源共享，又導致激烈競爭的不可避免。Shoppingmall地處延安路——杭州最重要的商業(yè)圈，路上的客流熙熙攘攘，如若造就Shoppingmall的獨特魅力，這股龐大的客流將順理成章的流往Shoppingmall，從而實現(xiàn)客源共享，成就Shoppingmall的黃金寶地。另一方面，如果定位不當、經營雷同勢，必造成激烈競爭，從而使Shoppingmall無從立足，因此，如何準確定位就成為Shoppingmall從延安路脫穎而出的關鍵。（七）吳山休閑圈為，使吳山一帶具有濃重的休閑娛樂氛圍。因此，在定位Shoppingmall時必須考慮吳山休閑圈的休閑特征，充分發(fā)揮吳山一帶的休閑理念，從而增強Shoppingmall的獨特性。二、Shoppingmall的問題檢討雖然Shoppingmall可充分享有七大外部資源，遠景蔚為壯觀，但辯證分析，還必須充分考量并解決以下問題：（一）定位問題：如何定位才能使Shoppingmall脫穎而出？雖然Shoppingmall前景誘人，但進入杭州零售市場，同樣會面臨激烈競爭。可以說，杭州的零售業(yè)態(tài)異彩紛呈，大大小小的零售商各施所能，國際國內知名的零售企業(yè)紛至踏來，競爭趨于白熱化。因此，如何充分運用Shoppingmall自身的優(yōu)勢殺開血路，務必全面考量競爭策略，準確、差異化的定位乃是Shoppingmall競爭勝出的關鍵。我們認為，目前Shoppingmall的定位仍然是不夠明確的，要形成正確定位，必須回答以下問題，第一是以娛樂主打還是以購物主打？第二是主力店的主題如如何設計？第三是何種定位才能形成差異化優(yōu)勢？第四是貴公司能否實現(xiàn)這一定位？第五是各層如何細分定位？第六是各種業(yè)態(tài)如何組合，如何分配比例空間？所有這些都要求準確的回答，才能真正發(fā)揮mall的優(yōu)勢，從而在競爭中獲得無可比擬的優(yōu)勢。根據(jù)Shoppingmall的運作規(guī)律，我們認為，必須首先解決主力店的問題，其他問題才能迎刃而解。（二）如何應對吳山商圈的負面影響以及延安路零售業(yè)四大名門的影響？Shoppingmall位于吳山商圈內，這是一塊潛在的商業(yè)寶地。但由于前期涌金廣場等商場的方向性錯誤，使得吳山商圈在投資者心目當中蒙上一層陰影，負面影響已成客觀事實。因此，如何規(guī)避這種負面影響，建立投資者對Shoppingmall的信心，是貴公司必須考慮的一個重要問題。我們認為解決之道就在于與投資者進行充分溝通并按Shoppingmall的本義進行Shoppingmall的開發(fā)，這些都有賴于細致的策劃才能實現(xiàn)；另外，Shoppingmall同時位于延安路，這是杭城傳統(tǒng)的商業(yè)圈。如今，杭州商場的格局基本演變?yōu)楹贾荽髲B購物中心，杭百、銀泰、解百這四大名門主控延安路的局面。雖然四大名門強調各有各的定位，但因為同歸一家，其整體促銷策略會令杭州零售業(yè)界不敢輕視。同時四大百貨也越來越強化其娛樂功能，因此與Shoppingmall的競爭不可避免，當然四大名門聚起的濃厚人氣可為延安路眾商家所共享，前提是必須與四大名門形成互補之勢而非經營雷同。因此，Shoppingmall必須充分研究四大名門的經營特點，調整Shoppingmall的業(yè)態(tài)格局，與四大名門形成互補之勢，才是取勝之道，也才能為投資商所青睞。（三）必須考慮涌金廣場引入家樂福對Shoppingmall的影響。隨著涌金廣場的調整，全球排名第二的零售商家樂福被引入涌金廣場，與Shoppingmall只有咫尺之隔。一方面，以家樂福的號召力，可以聚起周邊的客流；另一方面，家樂福的到來對Shoppingmall引入主力店投資商形成重大影響。主力零售投資商將充分考慮與家樂福面對面形成