【正文】 消費(fèi)者的不少麻煩，而且業(yè)主的銷售量也上來了，擁戴者必定很多；③ 擁有一部分的會(huì)員，就擁有一定數(shù)量的消費(fèi)群及傳播網(wǎng)，而這部分會(huì)員的親戚和朋友肯定也會(huì)受之影響，從而擴(kuò)大了市場的消費(fèi)群體，市場活了，業(yè)主開心，消費(fèi)者放心，也就提升了市場的知名度和忠誠度，在此基礎(chǔ)上相信美譽(yù)度也會(huì)大了。媒介選擇：1.《XX早報(bào)》、《XX商報(bào)》、《XX日?qǐng)?bào)》。策略：報(bào)紙① 廣告：頻率高、篇幅較大的市場品牌及形象廣告，主要的廣告訴求點(diǎn)也是“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”、“大而全、品牌齊”等，以強(qiáng)烈的攻勢訴求至每個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中，從而激活市場，擴(kuò)大知名度。①《XX商情》 品牌廣告、市場廣告②《XX新家》A、市場品牌廣告B、市場形象廣告C、會(huì)員信息D、電子商務(wù)信息及介紹E、其他市內(nèi)各主要街道、交通干道、各住宅小區(qū)宣傳條幅。5．公共汽車。各單位、企業(yè)職工是市場的現(xiàn)在消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，舉辦此活動(dòng)也是政、企、民三方都有益的工作，也將得到政府支持。②增加現(xiàn)場治安及消防設(shè)施元旦主題晚會(huì)主題：“金色回憶”民歌名曲精品音樂會(huì)時(shí)間：12月30日地點(diǎn)：XX廣場晚會(huì)以建國五十二年來全國及XX著名的民歌名曲為主，配以歌舞文藝表演，一定是一大熱點(diǎn)，必將吸引商家及市民的關(guān)注與參與熱情，同時(shí)媒體也會(huì)竟相報(bào)道。Shoppingmall作為一種嶄新的零售業(yè)態(tài)，它的發(fā)展建立在發(fā)達(dá)的零售業(yè)基礎(chǔ)之上。雄厚的民間資本支撐起旺盛的投資需求，這從杭州房產(chǎn)的興旺，商鋪的旺銷中可見一斑。根據(jù)杭州女裝近年來的蓬勃發(fā)展，市政府提出了“中國女裝看杭州”的響亮口號(hào)，決心將杭州締造成為“中國的米蘭”，這勢必推動(dòng)杭州女裝市場的發(fā)展，而女裝零售是零售市場的重要主力，如何借勢而動(dòng)，將“米蘭”意念融入Shoppingmall的發(fā)展，成為Shoppingmall主題設(shè)計(jì)的一個(gè)重要方向。因此，如何充分運(yùn)用Shoppingmall自身的優(yōu)勢殺開血路，務(wù)必全面考量競爭策略，準(zhǔn)確、差異化的定位乃是Shoppingmall競爭勝出的關(guān)鍵。雖然四大名門強(qiáng)調(diào)各有各的定位，但因?yàn)橥瑲w一家，其整體促銷策略會(huì)令杭州零售業(yè)界不敢輕視。所以，考慮引進(jìn)何種型態(tài)的主力投資商絕不能忽略家樂福的存在。作為吃喝玩樂購的Shoppingmall，業(yè)態(tài)互補(bǔ)性強(qiáng)，但必須確立鮮明主題，才能吸引足量客流，從而建立Shoppingmall的競爭優(yōu)勢。一則必須是著名的零售商和著名的娛樂商；二則必須向主力投資商提供詳盡的投資報(bào)告并反復(fù)談磋商才能實(shí)現(xiàn)；三是必須進(jìn)行多種公關(guān)活動(dòng)擴(kuò)散Shoppingmall的影響力。政府公關(guān)一方面可以獲得政府的支持（如杭州市貿(mào)易局）；另一方面可以通過政府力量進(jìn)行主力招商，從而增強(qiáng)招商的可信度。受杭州某連鎖商場（專業(yè)經(jīng)營鞋類零售和批發(fā)）之托，2001年12月策劃了新年送禮三重奏活動(dòng)，當(dāng)月銷售額達(dá)到了750萬。二、總體思路：三大促銷活動(dòng)聯(lián)合推出，可使每種活動(dòng)的優(yōu)勢互補(bǔ)，力度更大，效果更好。滿200掏金1次，滿400掏2次，限掏2次。轉(zhuǎn)盤分五種顏色，紅、橙、黃、綠、白，每種顏色對(duì)應(yīng)一種禮品。主題促銷活動(dòng)促進(jìn)銷售主要有以下幾種途徑：（1）增加人均購買量。掏彈珠活動(dòng)在杭城是第一家推出，有較強(qiáng)新穎性和趣味性，能調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情。如果能制作一種主題活動(dòng)的印刷品，擺放在收銀臺(tái)或促銷臺(tái)，既讓顧客知道促銷信息，也可讓顧客把信息傳播給周圍的人群，提高信息的傳播面，可使促銷效果更好。共有 6893人次參加，贈(zèng)送禮品5943份，得獎(jiǎng)概率為86%。但在中國市場的中國銷量增長相對(duì)緩慢，整個(gè)品類市場認(rèn)知度低。未來幾年，數(shù)碼相框的市場將處在逐漸走向成熟期的階段，其產(chǎn)銷量和市場需求依然將保持大幅度的增長。預(yù)計(jì)到2008年，國內(nèi)銷量將超過200萬臺(tái)。、。（四）愛國者當(dāng)前市場情況在《電腦報(bào)》調(diào)查中顯示，眾多消費(fèi)者希望購買的品牌是愛國者。在全國擁有完整的營銷體系同時(shí)在營銷方面有著極大的優(yōu)勢——愛國（4）生產(chǎn)成本低，勞動(dòng)力價(jià)格低，科研有政策支持（5）上乘的客戶服務(wù)。愛國者數(shù)碼相框部門已經(jīng)與佳的美合作，聯(lián)手開拓?cái)?shù)碼相框市場。如MP3，移動(dòng)儲(chǔ)存等市場。：（1）單位禮品（2）行業(yè)配套（影樓/婚慶/廣告公司等）（3）個(gè)人禮品（4）個(gè)人自用（1）直接銷售： A 關(guān)系銷售B 專業(yè)直銷人員C 直接公關(guān)（2）禮品銷售： A 禮品公司B 禮品終端C 禮品展會(huì)（3）傳統(tǒng)銷售： A 批發(fā)和分銷B 賣場零售（二）營銷目標(biāo)：進(jìn)一步開拓市場終端市場，激發(fā)普通消費(fèi)者的購買潛力和挖掘更多的潛在性消費(fèi)者，從而提高數(shù)碼相框在市場上的銷售量和占有率?？傮w來說，非成熟品類暫不適合進(jìn)入大渠道。另外通過導(dǎo)購員告訴顧客：你們現(xiàn)在結(jié)婚了，是愛情的一個(gè)新的起點(diǎn)，相框肯定也得用新的啦，因?yàn)檫@是你們愛情永保鮮活的又一個(gè)開始嘛，這也是一個(gè)由頭。結(jié)婚白領(lǐng)和時(shí)尚懷舊群體是直接目標(biāo)人群，小眾渠道投入小風(fēng)險(xiǎn)小，也吻合現(xiàn)在的市場環(huán)境。在產(chǎn)品易用性上，ephoto也做了多方探索，設(shè)計(jì)出如“一鍵切換”等更具人性關(guān)懷的產(chǎn)品功能。5）競爭者，競爭是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的必然規(guī)律，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。3）營銷中介，協(xié)調(diào)企業(yè)促銷和分銷其產(chǎn)品給最終購買者的公司。據(jù)了解，目前愛國者ephoto不斷創(chuàng)新技術(shù)，擁有藍(lán)q、A+特麗屏等研發(fā)成果和重力感應(yīng)和紅外感應(yīng)等在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)。（2）進(jìn)入家電銷售渠道。：主題1 ：“畢業(yè)紀(jì)念”策劃內(nèi)容：與各大高校聯(lián)系，讓每個(gè)畢業(yè)生的畢業(yè)照變成動(dòng)感的相冊，永恒地保留住在學(xué)校的每一天。三是包括窄告、電子商務(wù)平臺(tái)推廣、郵件群發(fā)/許可郵件營銷、短信群發(fā)/訂閱等其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段。例如在新近推出的ephoto F5007和F5066，又在原有基礎(chǔ)上增加了“圖片重力感應(yīng)功能”，形象地說，橫放ephoto，照片就橫向。人民幣升值強(qiáng)迫我過勞動(dòng)成本上升，產(chǎn)品生產(chǎn)成本上升。愛國者人才儲(chǔ)備不足，尤其是高端管理人員。二、SWOT產(chǎn)品分析（一）S產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢（1）愛國者已經(jīng)成長為中國數(shù)碼第一品牌，旗下愛國者移動(dòng)儲(chǔ)存產(chǎn)品市場銷量連續(xù)五年遙遙領(lǐng)先，并帶動(dòng)中國移動(dòng)儲(chǔ)存行業(yè)迅猛發(fā)展，成為中國第一個(gè)大規(guī)模領(lǐng)先國際市場的IT產(chǎn)品領(lǐng)域。由于顯示屏、芯片方案等核心元件的技術(shù)成熟帶來的生產(chǎn)成本下降為數(shù)碼相框價(jià)格下降提供了條件。（三）當(dāng)前電子相框發(fā)展趨勢數(shù)碼相框，市場飽和度低，個(gè)人消費(fèi)市場有待開發(fā)。2006年以前，中國生產(chǎn)的數(shù)碼相框絕大多數(shù)出口國外。正因?yàn)槿绱耍覀兏有枰治鲎约涸谠撌袌錾衔恢?，為愛國者電子相框做營銷策劃，力爭提高愛國者電子相框在我國電子產(chǎn)品市場的銷售量和知名度，并向全國市場廣泛推廣，以下是我為電子相框所作的營銷策劃書。此后幾天消費(fèi)出現(xiàn)低迷狀態(tài)。興趣降低，因此，以后的商場主題促銷活動(dòng)時(shí)間不應(yīng)太長，以半個(gè)月為宜，最多3周。除了面積不大的活動(dòng)海報(bào)外，沒有其他的宣傳品，不能營造出強(qiáng)烈的促銷氣氛。（3）提高人均購買次數(shù)。顧客得到獎(jiǎng)品后，在購物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”。掏完后，由工作人員在單據(jù)上填寫金額。不轉(zhuǎn)白不轉(zhuǎn)：該活動(dòng)面向所有顧客，主要是降低顧客參與門檻，提高顧客參與活動(dòng)的積極性，吸引人流，增加人氣。事實(shí)上掏的彈珠是不太多的，雖然如此，但掏金的吸引力依然特別大，有的顧客為了四五元錢而心甘情愿排上一兩個(gè)小時(shí)的隊(duì)。西方國家也稱為Shopping Center，即“購物中心”，但和國內(nèi)通常所指的購物中心（實(shí)為百貨店的另一種稱呼）含義不盡一致。（四）以整合傳播實(shí)現(xiàn)招商、聚集客流、形象推廣的重大目標(biāo)。主力店投資商是Shoppingmall發(fā)展的關(guān)鍵。三、Shoppingmall發(fā)展的整合思路對(duì)Shoppingmall的外部資源和問題的系統(tǒng)分析，我們初步認(rèn)識(shí)了Shoppingmall的基本特質(zhì)，在此基礎(chǔ)上，我們發(fā)展了中心的整合思路，闡述如下：（一）Shoppingmall定位可以考慮為：“以娛樂休閑主為打，購物主力店與四大名門、家樂福形成互補(bǔ)的Shoppingmall”。隨著涌金廣場的調(diào)整，全球排名第二的零售商家樂福被引入涌金廣場，與Shoppingmall只有咫尺之隔。但由于前期涌金廣場等商場的方向性錯(cuò)誤，使得吳山商圈在投資者心目當(dāng)中蒙上一層陰影，負(fù)面影響已成客觀事實(shí)。（七）吳山休閑圈為，使吳山一帶具有濃重的休閑娛樂氛圍。杭州近年來提出打造休閑之都的遠(yuǎn)景目標(biāo)，毫無疑問，杭城“休閑之都”的定位將大大有利于培養(yǎng)杭城消費(fèi)者的休閑娛樂心態(tài)，從而使娛購一體的Shoppingmall成為廣大消費(fèi)者心向神往之地。2001年杭州市區(qū)人均可支配收入10896元，%，人均消費(fèi)性支出8968元，%，在全國15個(gè)副省級(jí)城市消指數(shù)排名第四。身處蓬勃發(fā)展的大杭州時(shí)代，恰逢浙江汽車普及之勢，Shoppingmall蓄勁待發(fā)，輝煌遠(yuǎn)景清晰可見，而欲使Shoppingmall之發(fā)展實(shí)現(xiàn)某某房產(chǎn)投資初衷，務(wù)必進(jìn)行全面考量、細(xì)致規(guī)劃，才能使Shoppingmall成為真正黃金寶地。晚會(huì)切合西部大開發(fā)、母愛、綠色三大世紀(jì)主題，將吸引眾多商家及市民的注意，媒體的轉(zhuǎn)播及報(bào)道將擴(kuò)大市場知名度，形成良好的社會(huì)輿論及口碑，建議部分門票收入捐助希望工程，樹立企業(yè)形象及品牌。策略：① 宣傳條幅② 宣傳冊、宣傳單③ 廣告禮品（大陽帽、文化衫、圓珠筆、圍裙等）④ 會(huì)展義務(wù)清潔隊(duì)分析：會(huì)展大型活動(dòng)，與會(huì)商家及消費(fèi)者必多，條幅宣傳、宣傳冊及廣告禮品派發(fā)必將吸引注意，擴(kuò)大宣傳力度。公關(guān)活動(dòng)（PR）① 節(jié)日慶典② 主題宣傳媒介選擇：1．《XX早報(bào)》、《XX商報(bào)》、《XX日?qǐng)?bào)》。電臺(tái)電臺(tái)廣告的訴求點(diǎn)也以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等，以歡快活潑的節(jié)奏（或沉穩(wěn)、成熟的男中音）表達(dá)，爭取形成一種銷售旺的局面，引人以聯(lián)想，激人以行動(dòng)，從而盤活市場，并擴(kuò)大了市場知名度及忠誠度。效果預(yù)測：相信經(jīng)過這段時(shí)間的計(jì)劃及策略跟進(jìn)，定會(huì)擴(kuò)大市場的知名度；各方面廣告、網(wǎng)絡(luò)電子商力和維護(hù)、分流和會(huì)員制的開設(shè)，形成對(duì)多方有利的局面，而公司也從中尋得發(fā)展。如果辦得好，也會(huì)為公司增加不少的收入。目的：辦成XX地區(qū)唯一的建材商情雜志，每月一期。策略：報(bào)紙① 廣告：形式相同于第一階段，廣告訴求也應(yīng)以“走百家不如逛一家”，“多、快、好、省”、“大而全、品牌齊”為主，插入一定量的市場公益、形象廣告，提升親和力及美譽(yù)度。3．《XX商情》。計(jì)劃要求每戶業(yè)主繳納一定的費(fèi)用，由公司幫助設(shè)計(jì)主頁，建立一個(gè)自己的數(shù)據(jù)庫及信息平臺(tái)，發(fā)布市場各品牌信息。向外界告知市場不但種類齊、品牌多，而且市場的規(guī)范管理等多方面的條件，保證出售商品質(zhì)量，是消費(fèi)者及商家信得過的市場。第三篇：營銷方案營銷方案一、前言古人云：凡戰(zhàn)者，多算者勝！二十一世紀(jì)的列車已經(jīng)起程，新的里程碑已經(jīng)開始。在各大高校舉行各種活動(dòng)期間可以為工作人員免費(fèi)發(fā)放午餐，在活動(dòng)現(xiàn)場拉上宣傳條幅。針對(duì)的地區(qū)是整個(gè)黃島區(qū)，從市場角度來講黃島開發(fā)區(qū)是一個(gè)人口密集的經(jīng)濟(jì)區(qū)，具有相當(dāng)大的市場潛力。中式快餐以其價(jià)格低廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，更符合大眾口味等特色將占據(jù)相當(dāng)一部分的市場份額。洋快餐進(jìn)軍中國，迅速占領(lǐng)了極大的市場份額，中式快餐卻仍處于最初的擴(kuò)張階段相比于外國快餐黃燜雞米飯缺乏高效率。這些都是快餐的主要消費(fèi)者。澆入米飯中一同食用唇齒留香的完美境界。最早時(shí)期,濟(jì)南府魯菜名店“吉玲園”由于名廚云集,“匯泉樓”聚豐德“”百草黃燜雞”,并稱贊說:此雞匠心獨(dú)運(yùn),是上品之上,當(dāng)為一絕。加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并 做出合理的修正或補(bǔ)充。第一篇：營銷方案樣本市場營銷策劃書案例網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書佳能數(shù)碼相機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣策劃佳能數(shù)碼目 錄一、前言二、目標(biāo)市場分析 ,企業(yè)及產(chǎn)品情況分析 ,市場細(xì)分 ,市場細(xì)分的劃分 ,細(xì)分市場的評(píng)估 ,目標(biāo)市場范圍選擇策略 ,目標(biāo)市場策略三、市場定位四、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì) ,網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) ,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略五、銷售渠道六、產(chǎn)品七服務(wù)建立(客戶支持服務(wù)),顧客忠誠戰(zhàn)略 ,實(shí)行實(shí)時(shí)溝通 ,顧客關(guān)系的再八、廣告 ，廣告,預(yù)算 九、總結(jié)一,前言 是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè), 佳能公司看到, 隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷繁 榮, 中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步發(fā)展, 網(wǎng)民數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增和電子商務(wù)在中國的 發(fā)展壯大, 網(wǎng)絡(luò)營銷是公司今后市場開拓的重要新方向之一, 所以為了比競爭占有更多的市 場份額, 占領(lǐng)市場的先機(jī), 佳能公司特別在此次新產(chǎn)品發(fā)布之際制定一套詳盡的網(wǎng)絡(luò)營銷策 劃方案,推廣佳能公司的產(chǎn)品,以贏得更多的市場.(一)本建議主旨1, 讓更多的消費(fèi)者了解我們佳能公司的數(shù)碼相機(jī), 開拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,擴(kuò)大消費(fèi)群體, 降低銷售成本,節(jié)約一些不必要的, 利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平.(二)本策劃書建議實(shí)施期 自 2009 年 10 月 1 日至 2010 年 2 月 31 日(三)本策劃預(yù)算成本為 1000 萬人民幣 二,目標(biāo)市場分析1,企業(yè)及產(chǎn)品情況分析: 企業(yè)及產(chǎn)品情況分析: 情況分析 弄清企業(yè)目前的地位,能力,目標(biāo),和制約因素,為市場細(xì)分,選擇目標(biāo)市場和市場定 ,該公司憑借先進(jìn)的技術(shù),雄厚的資金, 周到的服務(wù), 在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨(dú)占鰲頭, 擠入世界 500 強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品 (中國)的市場目標(biāo)一直都堅(jiān)持是:,1 年 內(nèi)佳能數(shù)碼相機(jī)維修過 3 ,佳能是日本進(jìn)口過來的,比國內(nèi) 產(chǎn)品像素更高,市場細(xì)分 通過市場細(xì)分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會(huì), 使自己處于有利的地位, 發(fā)揮更好的推 銷效果,: ①可衡量性:劃分不同的消費(fèi)群體,并對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量.②足量性:根據(jù)細(xì)分市場的大小和利潤確定單獨(dú)營銷的程度.③可接近性:對(duì)細(xì)分市場進(jìn)行有效促銷和分銷的程度.④獨(dú)特性:不同的細(xì)分市場對(duì)公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應(yīng)程度.⑤穩(wěn)定性::時(shí)尚,攝影愛好者 時(shí)尚, 愛好者3,市場細(xì)分的劃分 根據(jù)客戶對(duì)數(shù)碼相機(jī)的的使用狀態(tài)和要求, 把