某公司產(chǎn)品可行性報(bào)告及推廣(編輯修改稿)
2024-10-28 15:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 父母為主，其中以媽媽為主 影響者：親友、準(zhǔn)父母、醫(yī)生,?,產(chǎn)品分析,二、產(chǎn)品定位研究（2） 賣(mài)點(diǎn)：清火、助消化 支持/理由： 藥食兩用的配方 使用效果 品牌個(gè)性：體貼的、可信賴(lài)的,?,產(chǎn)品分析,三、包裝策略 包裝策略是旨在通過(guò)包裝傳達(dá)以下信息： 產(chǎn)品功能（清火）、使用形式、目標(biāo)對(duì)象 高品質(zhì) 科學(xué)、安全 洋化,?,價(jià)格策略,一、定價(jià)主要參考以下因素 經(jīng)價(jià)格承受測(cè)試，消費(fèi)者可接受奶伴侶的價(jià)格為奶粉的1/3。 選擇合資奶粉作為參考標(biāo)準(zhǔn)，400g聽(tīng)裝奶粉 價(jià)格為60元左右。 奶伴侶與奶粉的用量比為1/3。,?,價(jià)格策略,二、定價(jià)的原則是“貴，但消費(fèi)得起”，因?yàn)椋?第一品牌通常采用高價(jià)策略。 新市場(chǎng)需高教育費(fèi)用，高價(jià)策略保證空間。 產(chǎn)品受歡迎程度高，使高價(jià)成為可能。 父母舍得為孩子花錢(qián)。 市場(chǎng)導(dǎo)入期使用頻率不高，高價(jià)也是必須的。 高價(jià)格為今后的競(jìng)爭(zhēng)、降價(jià)預(yù)留了空間。,?,價(jià)格策略,三、各規(guī)格、價(jià)格,?,總結(jié)：機(jī)會(huì)點(diǎn),產(chǎn)品概念深受歡迎，喝奶制品出現(xiàn)不適反應(yīng)比例大，市場(chǎng)潛力大。 奶制品消耗量逐年上升。 家長(zhǎng)對(duì)孩子重視并愿意花錢(qián)。 目前市場(chǎng)無(wú)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 產(chǎn)品重新定位、改進(jìn) 原奶粉伴侶已有8年市場(chǎng)驗(yàn)證。,?,總結(jié)：?jiǎn)栴}點(diǎn),新市場(chǎng)，教育費(fèi)用高，市場(chǎng)接受度難以控制。 產(chǎn)品功能宣傳受限制。 產(chǎn)品本身尚有不足，外觀象藥。 保護(hù)性差，潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅大。 銷(xiāo)售隊(duì)伍無(wú)食品操作經(jīng)驗(yàn),?,推廣策略,推廣的目的是要改變目標(biāo)人群的認(rèn)識(shí)和態(tài)度，從而達(dá)成銷(xiāo)售。,不知道,知道,感興趣,試用,評(píng)價(jià),使用,經(jīng)常使用,銷(xiāo)售,購(gòu)買(mǎi)過(guò)程,?,推廣策略,由于奶伴侶是一個(gè)需要高教育的市場(chǎng)，因此立體化的、大力度的推廣是達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵所在。 由于奶伴侶的目標(biāo)消費(fèi)群的明確性，所以，完全有可能把推廣落實(shí)到每一個(gè)目標(biāo)受眾。 根據(jù)奶伴侶的市場(chǎng)特點(diǎn)及我公司情況，從市場(chǎng)選擇、渠道管理、廣告策略、專(zhuān)業(yè)推廣、促銷(xiāo)等方面形成推廣策略。,?,市場(chǎng)選擇,一、推廣地區(qū)的選擇主要考慮以下因素： 地區(qū)潛在容量。綜合0~2歲兒童數(shù)量、奶制品支出、地區(qū)收入水平、消費(fèi)支出等因素。 原有荷絲的銷(xiāo)售隊(duì)伍。 氣候、傳統(tǒng)等因素，南北方人 的體質(zhì)差異，上火 幾率的差異。,?,市場(chǎng)選擇,二、各市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)間及力度,?,市場(chǎng)選擇,三、江、浙、滬、贛、川市場(chǎng)潛力分析,?,銷(xiāo)售渠道,黎明廠,醫(yī)貿(mào)消費(fèi)品部,二級(jí)批 三級(jí)批,商場(chǎng) 賣(mài)場(chǎng) 超市,食品經(jīng)銷(xiāo)商 批發(fā)商,,目標(biāo)消費(fèi)群 購(gòu)買(mǎi)者 使用者 影響者,?,經(jīng)銷(xiāo)商策略,制定合理的經(jīng)銷(xiāo)商政策，確定經(jīng)銷(xiāo)商選 擇標(biāo)準(zhǔn)、信用控制、沖貨控制、激勵(lì)扣 率等。 保證經(jīng)銷(xiāo)商合理利潤(rùn)空間，充分調(diào)動(dòng)其 積極性。 在產(chǎn)
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1