某公司產(chǎn)品可行性報(bào)告及推廣-在線瀏覽
2024-10-28 15:27本頁(yè)面
【正文】 立專業(yè)化、可信賴的品牌 形象，形成第一品牌,?,市場(chǎng)容量,一、按出生人口計(jì)算 全國(guó)年出生人口：2000萬(wàn) 0~2歲嬰幼兒—2000萬(wàn)2年= 4000萬(wàn) 城市人口占5/12—4000萬(wàn)5/12=1667萬(wàn) 70%奶粉不適現(xiàn)象—1667 萬(wàn)70%=1167萬(wàn) 40%使用人群—1167萬(wàn)40%=467萬(wàn) 每年每人使用5聽(tīng)—467萬(wàn)5聽(tīng)=2335萬(wàn)聽(tīng) 每聽(tīng)結(jié)算價(jià)24元—2335萬(wàn)聽(tīng)24元=5.6億元/年,?,市場(chǎng)容量,按奶粉銷量計(jì)算 1991991999年人均奶粉消費(fèi)量為0.41公斤、0.43公斤、0.45公斤，2000年約為0.48公斤。 假設(shè)65%的奶粉消費(fèi)為0~2歲的兒童消費(fèi)，即67813200公斤。 奶伴侶每公斤結(jié)算價(jià)為80元，故該663城市奶伴侶容量為542505600元（5.42億元）,?,市場(chǎng)容量,總結(jié)： 奶伴侶以非必加概念假設(shè)，以0~2歲人群為目標(biāo)，綜合各項(xiàng)可能因素，每年城市市場(chǎng)容量約為5.5億 元。,所以， 奶伴侶有著較好的市場(chǎng)前景,?,產(chǎn)品分析,一、新奶伴侶所做調(diào)整 顆粒更細(xì)、更勻 色變淡，溶解性提高 將原來(lái)的袋裝改為盒裝和聽(tīng)裝 明確目標(biāo)消費(fèi)群，分別以0~12月、13月以上作為兩個(gè)規(guī)格的劃分標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格作較大幅度上升,?,產(chǎn)品分析,二、產(chǎn)品定位研究（1） 品牌名：*** IKAN （EKANG） 產(chǎn)品概念：用于解決嬰幼兒因飲用奶制品而導(dǎo)致的上火及消化不良等負(fù)面反應(yīng)的奶制品添加物 目標(biāo)消費(fèi)者： 使用者：0~24月嬰幼兒為主 購(gòu)買者：父母為主，其中以媽媽為主 影響者：親友、準(zhǔn)父母、醫(yī)生,?,產(chǎn)品分析,二、產(chǎn)品定位研究（2） 賣點(diǎn)：清火、助消化 支持/理由： 藥食兩用的配方 使用效果 品牌個(gè)性：體貼的、可信賴的,?,產(chǎn)品分析,三、包裝策略 包裝策略是旨在通過(guò)包裝傳達(dá)以下信息： 產(chǎn)品功能（清火）、使用形式、目標(biāo)對(duì)象 高品質(zhì) 科學(xué)、安全 洋化,?,價(jià)格策略,一、定價(jià)主要參考以下因素 經(jīng)價(jià)格承受測(cè)試，消費(fèi)者可接受奶伴侶的價(jià)格為奶粉的1/3。 奶伴侶與奶粉的用量比為1/3。 新市場(chǎng)需高教育費(fèi)用，高價(jià)策略保證空間。 父母舍得為孩子花錢。 高價(jià)格為今后的競(jìng)爭(zhēng)、降價(jià)預(yù)留了空間。 奶制品消耗量逐年上升。 目前市場(chǎng)無(wú)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,?,總結(jié)：?jiǎn)栴}點(diǎn),新市場(chǎng)，教育費(fèi)用高，市場(chǎng)接受度難以控制。 產(chǎn)品本身尚有不足，外觀象藥。 銷售隊(duì)伍無(wú)食品操作經(jīng)驗(yàn),?,推廣策略,推廣的目的是要改變目標(biāo)人群的認(rèn)識(shí)和態(tài)度，從而達(dá)成銷售。 由于奶伴侶的目標(biāo)消費(fèi)群的明確性，所以，完全有可能把推廣落實(shí)到每一個(gè)目標(biāo)受眾。,?,市場(chǎng)選擇,一、推廣地區(qū)的選擇主要考慮以下因素： 地區(qū)潛在容量。 原有荷絲的銷
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