【文章內(nèi)容簡介】 提供貸款，并接受銀團(tuán)委托按銀團(tuán)貸款協(xié)議規(guī)定的職責(zé)對(duì)銀團(tuán)資金進(jìn)行管理的銀行。代理行可以由牽頭行擔(dān)任，也可由銀團(tuán)貸款成員協(xié)商確定。二、銀團(tuán)貸款的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)（一）銀團(tuán)貸款的特點(diǎn)銀團(tuán)貸款與傳統(tǒng)雙邊貸款相比，特點(diǎn)表現(xiàn)為三個(gè)方面：一是基于相同的貸款條件，使用同一貸款協(xié)議；二是融資額度大，期限長，參加行多；三是成員銀行相對(duì)獨(dú)立，互相不承擔(dān)連帶責(zé)任。（二）銀團(tuán)貸款的優(yōu)勢(shì)銀團(tuán)貸款對(duì)于借款人來說，可以獲得長期穩(wěn)定、金額巨大的資金來源，對(duì)于銀行而言，具有以下優(yōu)勢(shì)：（1）有利于識(shí)別信貸風(fēng)險(xiǎn)。由于信息的不對(duì)稱，一家銀行能力有限，難以全面把握客戶風(fēng)險(xiǎn)，但是三個(gè)臭皮匠，頂一個(gè)諸葛亮，集合眾家銀行的資源，就會(huì)大大減少信息不對(duì)稱帶來的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)整個(gè)銀團(tuán)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力，就能有效防范客戶信貸欺詐行為，防止對(duì)企業(yè)的過度授信。（2）有利于分散信貸風(fēng)險(xiǎn)。信貸集中可能帶來“雞蛋放在同一個(gè)籃子里”的風(fēng)險(xiǎn)，而且銀行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)商業(yè)銀行貸款集中度有明確的要求。通過銀團(tuán)貸款，可以有效地分散信貸集中帶來的風(fēng)險(xiǎn)，各貸款行只按照各自貸款比例承擔(dān)貸款風(fēng)險(xiǎn)，可以避免在一個(gè)項(xiàng)目上貸款過多，超過資本金比例限制的規(guī)定。（3）有利于降低銀行間的惡性競爭。由于各銀行的目標(biāo)市場趨同，經(jīng)營業(yè)務(wù)趨同，服務(wù)方式趨同，因此銀行間的競爭十分激烈，有時(shí)會(huì)發(fā)生競相壓價(jià)或降低融資條件的惡性競爭。通過銀團(tuán)貸款，各家銀行加強(qiáng)溝通和合作，就利率、期限等主要貸款條件達(dá)成一致意見，有效防止銀行間為爭奪項(xiàng)目的惡性競爭，促進(jìn)銀行關(guān)系從單純的競爭走向競爭合作，提高銀行信貸資源配置的效率。（4）有利于拓寬銀行收費(fèi)渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。銀團(tuán)費(fèi)用是銀團(tuán)貸款參與行的一項(xiàng)中間業(yè)務(wù)收入，國際先進(jìn)銀行往往通過牽頭組織銀團(tuán)貸款獲取額外的銀團(tuán)費(fèi)用收入，中國銀監(jiān)會(huì)2007 年頒布的《銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)指引》也規(guī)定，銀團(tuán)貸款收費(fèi)由借款人與銀團(tuán)成員行自愿協(xié)商確定，并由借款人支付。大力發(fā)展銀團(tuán)貸款，爭取合理的銀團(tuán)費(fèi)用收入，有利于商業(yè)銀行拓寬收費(fèi)渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。銀團(tuán)成功的組建是基于各參與行對(duì)借款人財(cái)務(wù)和經(jīng)營情況的充分認(rèn)可，借款人可以借此業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)擴(kuò)大聲譽(yù)。有利于借款人樹立良好的市場形象。銀團(tuán)貸款成員應(yīng)按照“信息共享、獨(dú)立審批、自主決策、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)”的原則自主確定各自授信行為，并按實(shí)際承諾份額享有銀團(tuán)貸款項(xiàng)下相應(yīng)的權(quán)利、義務(wù)。單家銀行擔(dān)任牽頭行時(shí)，其承貸份額原則上不少于銀團(tuán)融資總金額的20%；分銷給其他銀團(tuán)貸款成員的份額原則上不低于50%。銀團(tuán)貸款充分的發(fā)揮了金融的整體功能，更好地為企業(yè)特別是大型企業(yè)和重大項(xiàng)目提供融資服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)集團(tuán)壯大和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，分散和防范貸款風(fēng)險(xiǎn)。為有效防范集團(tuán)客戶風(fēng)險(xiǎn),，促進(jìn)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)加強(qiáng)同業(yè)合作，2007 年8 月11 日由中國銀行業(yè)監(jiān)督委員會(huì)正式發(fā)布《銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)指引》，這對(duì)于我國銀行業(yè)迅速、規(guī)范發(fā)展銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)起到極大的推動(dòng)作用。三、我國銀團(tuán)貸款的現(xiàn)狀及存在的問題（一）我國銀團(tuán)貸款的現(xiàn)狀近些年，為了防范貸款風(fēng)險(xiǎn)，各個(gè)銀行雖然制定了一系列強(qiáng)有力的措施，甚至于借鑒了國外現(xiàn)代商業(yè)銀行的防范風(fēng)險(xiǎn)方法，但我國銀行信貸資金被騙案時(shí)有發(fā)生，給銀行造成了巨額信貸損失，雖然原因是多方面的，但不可忽視的一個(gè)原因就是：一些客戶多頭開戶、多頭貸款、超風(fēng)險(xiǎn)承受力借款?！躲y團(tuán)貸款業(yè)務(wù)指引》的推行和實(shí)施，必將調(diào)動(dòng)銀行大力發(fā)展銀團(tuán)貸款的積極性，其重要意義在于: 銀行之間將在共同利益的基礎(chǔ)上，共同防范和控制各類風(fēng)險(xiǎn)，防止客戶利用信息不對(duì)等手段實(shí)施信貸欺詐。銀團(tuán)貸款作為一種先進(jìn)的融資模式, 在歐美等發(fā)達(dá)國家被廣泛應(yīng)用, 并隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展, 已成為現(xiàn)代商業(yè)銀行最具競爭力和盈利能力的核心業(yè)務(wù)。盡管銀團(tuán)貸款在國際金融市場已是成熟產(chǎn)品，但我國銀行業(yè)的國際銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)起步較晚，在上世紀(jì)80 年代及90 年代，能夠承擔(dān)起安排一宗銀團(tuán)貸款牽頭行地位的銀行并不多，主要集中在外資銀行手里，可以說那時(shí)的銀團(tuán)貸款產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是西方銀行的專利。當(dāng)時(shí)在中國市場上，由中國銀行、美國第一芝加哥國民銀行(后改名為第一銀行)等四家機(jī)構(gòu)合資成立的中芝興業(yè)財(cái)務(wù)有限公司較早的在內(nèi)地引入銀團(tuán)貸款項(xiàng)目，先后引進(jìn)外資幾十億美元。那時(shí)的香港中資銀行及國內(nèi)的銀行大多只能作為一般參加行，既不能夠成為銀團(tuán)籌組過程中的經(jīng)理團(tuán)角色，當(dāng)然也就與任何管理費(fèi)分配無緣。由于銀團(tuán)貸款在增加費(fèi)用收益和分散貸款風(fēng)險(xiǎn)方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，因而也吸引了新興股份制商業(yè)銀行的參與。民生銀行組建的“俱樂部”制銀團(tuán)貸款團(tuán)隊(duì)涵蓋外資銀行、城市商業(yè)銀行、企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司等多家金融機(jī)構(gòu)，專門為企業(yè)提供超大融資需求的銀團(tuán)貸款。隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐的加快，我國對(duì)大規(guī)模投資資金的需求日益增多，銀團(tuán)貸款為大型項(xiàng)目融資提供了極好的投資渠道。2003 年11 月，中國長江電力股份有限公司就得到了由中國建設(shè)銀行牽頭，三峽財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司、工商銀行等10 家金融機(jī)構(gòu)參與的銀團(tuán)貸款， 億元人民幣。我國備受矚目的南水北調(diào)工程也同樣得到了銀團(tuán)貸款的融資支持，2004 年6 月，《南水北調(diào)主體工程銀團(tuán)貸款銀行間框架合作協(xié)議》舉行了簽字儀式。這是由國家開發(fā)銀行牽頭，9 家金融機(jī)構(gòu)參與組建銀團(tuán)，對(duì)南水北調(diào)工程提供的大型項(xiàng)目貸款，貸款總價(jià)值488 億人民幣。此次貸款項(xiàng)目為南水北調(diào)工程提供了充分的金融支持。據(jù)中國銀行業(yè)協(xié)會(huì)銀團(tuán)貸款與交易專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2010 年6 月30 日，全體成員單位（指銀團(tuán)貸款委員會(huì)49 家成員單位） 萬億元人民幣（不含間接銀團(tuán)、內(nèi)部銀團(tuán)和境外銀團(tuán)），突破2 萬億大關(guān)，銀團(tuán)貸款市場不斷壯大。近年隨著銀團(tuán)貸款一級(jí)市場的快速發(fā)展，銀團(tuán)貸款余額的不斷擴(kuò)大，發(fā)展銀團(tuán)貸款二級(jí)市場的需求隨之產(chǎn)生。銀團(tuán)貸款二級(jí)市場，是銀行優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、調(diào)整資產(chǎn)規(guī)模的有效渠道，能夠形成更加市場化的貸款風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制，增加市場流動(dòng)性。2010 年，結(jié)合我國市場情況，借鑒國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，銀行業(yè)協(xié)會(huì)銀團(tuán)委員會(huì)發(fā)布了《中國銀行業(yè)協(xié)會(huì)銀團(tuán)貸款轉(zhuǎn)讓交易示范文本》，并在全行業(yè)進(jìn)行了推廣培訓(xùn)，旨在規(guī)范市場操作流程，提高交易效率，減少交易成本。2010 年9 月，中國銀行與中國郵政儲(chǔ)蓄銀行就廣州地鐵三號(hào)線銀團(tuán)貸款轉(zhuǎn)讓交易項(xiàng)目正式簽約并交割完畢。該項(xiàng)目為國內(nèi)首筆銀團(tuán)貸款二級(jí)市場規(guī)范化交易，標(biāo)志著我國銀團(tuán)貸款二級(jí)市場規(guī)范化建設(shè)取得了又一階段性成果。2011年1月，中行浙江省分行、國開行浙江省分行與溫州市交通投資集團(tuán)簽署溫州市高速公路重大項(xiàng)目融資協(xié)議。中行浙江省分行將牽頭組建總金額達(dá)236億元的銀團(tuán)貸款，這是迄今省內(nèi)最大金額的銀團(tuán)貸款項(xiàng)目。本次簽約協(xié)議共包括甬臺(tái)溫高速公路（復(fù)線）溫州段及諸永高速溫州延伸段兩大項(xiàng)目，總投資約315億元。中行浙江省分行作為銀團(tuán)貸款牽頭行，全面負(fù)責(zé)組建銀團(tuán)貸款。近年來，中行浙江省分行投行業(yè)務(wù)發(fā)展速猛，建立起包括并購貸款、出口信貸、銀團(tuán)貸款在內(nèi)的投資銀行綜合服務(wù)體系，并擁有一支專業(yè)化的人才隊(duì)伍，提供精準(zhǔn)快速的融資服務(wù)。在銀團(tuán)貸款領(lǐng)域，除傳統(tǒng)項(xiàng)目融資外，還重點(diǎn)突破企業(yè)債務(wù)類銀團(tuán)創(chuàng)新產(chǎn)品；同時(shí)積極提高銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)的附加值，為客戶設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)化融資，提供票據(jù)貼現(xiàn)、項(xiàng)目融資、企業(yè)債券等一攬子金融服務(wù)方案。2009年以來，浙江中行共敘做銀團(tuán)貸款項(xiàng)目27個(gè)，其中牽頭12個(gè)，牽頭數(shù)在全省名列前茅。甬臺(tái)溫高速公路（復(fù)線）溫州段全長約136公里，全線按雙向6車道標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，；諸永高速溫州延伸段項(xiàng)目是連接溫州市區(qū)和永嘉縣的重要通道，已于2010年12月開工建設(shè)。作為國家規(guī)劃中的沈海高速公路一部分，甬臺(tái)溫高速公路（復(fù)線）將貫穿溫州市產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)最好、經(jīng)濟(jì)活力最強(qiáng)的東部沿海區(qū)域，連接起機(jī)場、港口等一批重大基礎(chǔ)設(shè)施，是溫州市推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)的重要交通動(dòng)脈，將為促進(jìn)溫州市“十二五”海洋經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的實(shí)施創(chuàng)造良好的條件。（二）我國銀團(tuán)貸款存在的問題我國銀團(tuán)貸款雖然近幾年來有了一定的發(fā)展,但與我國的市場實(shí)際需求還有相當(dāng)大的差距, 各銀行的政策、觀念、規(guī)模、環(huán)境等還遠(yuǎn)不能滿足我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的實(shí)際需要, 特別是銀團(tuán)貸款在諸如法律、政策、操作等方面還有許多不完善之處。目前在實(shí)際操作過程當(dāng)中, 銀團(tuán)貸款在各行貸款期限、利率、擔(dān)保等方面的統(tǒng)一性依然難以保證, 個(gè)別項(xiàng)目甚至需要各行總行層面的協(xié)調(diào), 銀團(tuán)貸款難以推進(jìn)。我國銀團(tuán)貸款發(fā)展缺乏配套的金融市場環(huán)境, 市場交易規(guī)則建設(shè)仍顯滯后；缺乏一套比較完善的銀團(tuán)貸款轉(zhuǎn)讓實(shí)施辦法, 信息披露制度和統(tǒng)計(jì)體系尚不健全；規(guī)范、靈活、透明的信貸二級(jí)市場尚未建立, 分銷、回購和資產(chǎn)證券化等手段利用不足, 銀團(tuán)貸款的流動(dòng)性難以實(shí)現(xiàn), 無法及時(shí)分散和轉(zhuǎn)移信貸風(fēng)險(xiǎn)。和國際銀團(tuán)貸款市場相比，我國銀團(tuán)貸款市場缺乏成熟的機(jī)構(gòu)投資者，而且利率市場化程度不高。在我國內(nèi)地，銀團(tuán)貸款僅在上海、廣東和深圳得到了廣泛開展，其重要前提是這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較發(fā)達(dá)，融資需求較旺，且外資銀行和外資企業(yè)較多，對(duì)銀團(tuán)貸款具有較高的認(rèn)同感，銀行同業(yè)的合作意識(shí)較強(qiáng)。但從全國范圍看，一直缺乏適合銀團(tuán)貸款發(fā)展的市場環(huán)境。銀團(tuán)貸款的理念尚未真正深入到銀行的經(jīng)營理念中去, 銀行間合作交流的方式和渠道還不完善。這是由于國內(nèi)商業(yè)銀行傳統(tǒng)的“信貸文化”抑制了銀團(tuán)貸款的合作。“信貸文化”多要求在業(yè)務(wù)上重視國有大中型企業(yè)以及國家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目,而忽視其融資風(fēng)險(xiǎn)，而且缺乏分散風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。在大型優(yōu)質(zhì)客戶相對(duì)稀缺的情況下, 很多銀行以擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模為發(fā)展目標(biāo), 一旦尋找到貸款機(jī)會(huì), 首先考慮自己能不能消化全部貸款需求, 追求獨(dú)家承貸或高份額貸款, 而不是通過銀團(tuán)方式分散和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。銀團(tuán)貸款的對(duì)象、范圍局限性非常大。一旦國家鼓勵(lì)消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需、加大基礎(chǔ)建設(shè)投資等經(jīng)濟(jì)刺激政策發(fā)生變化，大企業(yè)、大項(xiàng)目和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)放緩，銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)也會(huì)隨之減緩。表面看似大額度融資需求減少，貸款客體缺乏，實(shí)質(zhì)是銀團(tuán)貸款介入范圍和支持對(duì)象狹隘，歸根結(jié)底是現(xiàn)代銀團(tuán)理念不強(qiáng)，溝通和合作意識(shí)缺乏。銀團(tuán)收費(fèi)增加企業(yè)成本, 借款人對(duì)銀團(tuán)貸款付費(fèi)的制度安排尚存在一定程度的抵觸情緒。特別是在寬松的貨幣政策背景下, 借款人與銀行業(yè)的供求關(guān)系發(fā)生了一定程度的變化, 借款人偏愛背靠背的貸款模式。在這種模式下, 借款人容易受短期利益驅(qū)使, 通過項(xiàng)目包裝, 利用信息不對(duì)稱實(shí)施項(xiàng)目“一女多嫁”, 更多地套取銀行貸款, 增加了銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前我國資金市場流動(dòng)性充足, 國內(nèi)銀行業(yè)服務(wù)趨向同質(zhì)化, 銀行資金運(yùn)用渠道仍然狹窄。迫于股東回報(bào)和盈利方面的考慮, 銀行只能加大信貸投放, 而不愿以銀團(tuán)方式分散寶貴的信貸資源。面對(duì)能夠滿足銀行貸款條件的有效信貸需求相對(duì)不足, 同業(yè)競爭激烈,為了爭奪優(yōu)質(zhì)客戶或重點(diǎn)項(xiàng)目, 銀行競爭往往體現(xiàn)為價(jià)格戰(zhàn)或主動(dòng)降低融資條件, 結(jié)果是銀行被迫降低準(zhǔn)入和回報(bào)要求。直接銀團(tuán)貸款要求各參團(tuán)銀行基于相同的貸款條件、使用同一貸款協(xié)議向借款人發(fā)放銀團(tuán)貸款, 銀團(tuán)貸款要求參貸行獨(dú)立評(píng)審并且協(xié)同一致, 但在銀團(tuán)組建過程中因各銀行評(píng)審能力、業(yè)務(wù)流程等方面的差異性導(dǎo)致審批效率參差不齊。實(shí)際操作中, 因某家意向參貸行遲遲不能審批通過而影響組團(tuán)進(jìn)程的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生, 嚴(yán)重影響了組團(tuán)的效率和銀團(tuán)聲譽(yù)。由于銀團(tuán)貸款一般金額巨大，且涉及多個(gè)貸款人（銀行），銀團(tuán)參加行需要進(jìn)行相應(yīng)的前期準(zhǔn)備，尤其是牽頭行和代理行，更需要在業(yè)務(wù)營銷、市場調(diào)研、可行性分析等方面進(jìn)行相當(dāng)?shù)娜肆?、技術(shù)甚至經(jīng)濟(jì)付出，因此中國銀監(jiān)會(huì)頒發(fā)的《銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)指引》中規(guī)定：“銀團(tuán)貸款的收費(fèi)應(yīng)遵循誰借款、誰付費(fèi)的原則，由借款人支付。其費(fèi)用種類和金額由借貸雙方協(xié)商確定，不得在利率基礎(chǔ)上加點(diǎn)確定?！钡壳皩?shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)過程中，銀團(tuán)貸款安排費(fèi)、承諾費(fèi)、代理費(fèi)等的收取存在很大難度，收取比例不到三分之一。原因是借款人財(cái)大氣粗，處于強(qiáng)勢(shì)地位，銀行無可奈何，只能選擇放棄。四、銀團(tuán)貸款在我國發(fā)展的建議(一)完善金融市場體系，大力發(fā)展銀團(tuán)貸款的二級(jí)、三級(jí)市場，提高銀團(tuán)貸款的流動(dòng)性 完善銀團(tuán)貸款相關(guān)法律法規(guī)。借鑒國際銀團(tuán)貸款發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)法律法規(guī)制度，完善我國的相關(guān)制度，應(yīng)該使其條款與國際接軌，促進(jìn)銀團(tuán)貸款市場的發(fā)展，特別是國際銀團(tuán)貸款市場的發(fā)展。例如：我國在《銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)指引》中擴(kuò)大銀團(tuán)貸款市場的主體范圍，加強(qiáng)違約條款處罰力度，并及時(shí)更新規(guī)章制度。銀團(tuán)貸款的二級(jí)市場可以實(shí)現(xiàn)銀團(tuán)貸款的快速、高效流動(dòng)，及時(shí)分散和轉(zhuǎn)移信貸風(fēng)險(xiǎn)；三級(jí)市場指直接將信貸資產(chǎn)通過資產(chǎn)證券化或類似模式分成小份直接向社會(huì)機(jī)構(gòu)或公眾發(fā)售的市場。完善的二、三級(jí)市場不僅能為發(fā)行市場提供充分的流動(dòng)性,而且能為銀團(tuán)貸款的定價(jià)提供準(zhǔn)確的信息。建立二級(jí)市場轉(zhuǎn)讓平臺(tái)允許銀團(tuán)貸款成員在依法合規(guī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行銀團(tuán)貸款轉(zhuǎn)讓，以促進(jìn)銀團(tuán)貸款二級(jí)市場的健康發(fā)展。為此，各地銀行業(yè)協(xié)會(huì)可以根據(jù)各地的實(shí)際情況，制定出符合于當(dāng)?shù)貙?shí)際的銀團(tuán)貸款轉(zhuǎn)讓具體辦法或細(xì)則，疏通銀團(tuán)貸款的流通渠道，充分發(fā)揮監(jiān)管部門和行業(yè)協(xié)會(huì)的力量，推動(dòng)銀團(tuán)貸款二級(jí)市場的規(guī)范發(fā)展。對(duì)于以資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓為形式，以規(guī)避資本監(jiān)管、變相擴(kuò)大信貸規(guī)模為目的的“假轉(zhuǎn)讓”必須堅(jiān)決制止，嚴(yán)厲懲戒。（二）推廣新的信貸理念，從根本上解決“信貸文化”的制約銀團(tuán)貸款雖然是“資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的貸款方式,但由于各家商業(yè)銀行受根本利益的驅(qū)動(dòng),容易引發(fā)銀團(tuán)內(nèi)部利益沖突和摩擦。因此，要大力提高和增強(qiáng)銀團(tuán)發(fā)展理念。銀團(tuán)貸款作為國際金融市場普遍采用的多邊貸款方式，明顯優(yōu)于其他貸款方式。對(duì)于銀行來說，要提高資產(chǎn)質(zhì)量和收益結(jié)構(gòu)，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高核心競爭力，必須盡快轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，樹立正確的風(fēng)險(xiǎn)觀、競爭觀和收益觀，學(xué)會(huì)在競爭中合作、在合作中競爭，“合則兩利、分則俱傷”，尤其當(dāng)面對(duì)優(yōu)質(zhì)信貸市場時(shí)更要頭腦冷靜，自覺把開展銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)作為防范信貸風(fēng)險(xiǎn)、改善經(jīng)營結(jié)構(gòu)、提高業(yè)務(wù)回報(bào)的重要手段，予以高度重視。對(duì)于企業(yè)而言，要充分意識(shí)到銀團(tuán)貸款對(duì)于提高企業(yè)知名度、擴(kuò)大企業(yè)社會(huì)影響，享受現(xiàn)代金融服務(wù)，提高企業(yè)融資能力，降低財(cái)務(wù)資金成本等多方面的優(yōu)勢(shì)，提高成熟度、增強(qiáng)認(rèn)同感，放棄短期行為和眼前利益，積極配合銀行，實(shí)現(xiàn)共贏局面。通過推廣“合作共贏”的信貸理念來改進(jìn)這一現(xiàn)象將有助于我國銀團(tuán)貸款市場的發(fā)展。（三）建立豐富的銀團(tuán)貸款產(chǎn)品線，不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式國際上銀團(tuán)貸款主要有再融資貸款、中長期貸款、循環(huán)貸款、債項(xiàng)備用貸款等形式，應(yīng)當(dāng)加以合理利用，豐富我國的銀團(tuán)貸款產(chǎn)品線。積極拓展產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)范圍。當(dāng)前，落實(shí)中央經(jīng)濟(jì)工作要求，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力和發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、節(jié)能減排，抑制產(chǎn)能過剩和高耗能、高