【文章內(nèi)容簡介】 家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)也至關(guān)重要。銷售總結(jié)：銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對案場情況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場實際情況對近期置業(yè)顧問及銷售主管的工作進(jìn)行評價。廣告企劃：銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標(biāo)嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認(rèn)識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。第三篇：房產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)（推薦）年終總結(jié)年年歲歲，歲歲年年。又一個新年到來了。每當(dāng)這個時刻，心里總有少許惆悵。轉(zhuǎn)眼間，到桃花源紀(jì)工作已有8個年頭，在這8年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長?；仡欉^去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些寶貴經(jīng)驗，隨之也改變了少許個性、價值觀?；厥淄?，在2013年里，所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了2014，那就總結(jié)好2013的得失，做好備戰(zhàn)2014的準(zhǔn)備。一、銷售方面：2013年接待來訪客戶1206組。成交總面積：㎡ 總套數(shù)：429套?？偨痤~：：套數(shù)389套，㎡ 金額：137245891元 ㎡高端住宅成交： 套數(shù)4套，㎡ 金額：8331751元 實現(xiàn)成交均價：㎡由統(tǒng)計可見，1至9月份,銷售總額與公司計劃所占比率都保持在較理想的程度上。而由10月份開始,則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進(jìn)行分析：提高銷售率的正面因素: 樓、11樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍、東潤里準(zhǔn)現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情況反應(yīng)良好。,拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含: *.萬萬樹活動。*．母親節(jié)廣場舞比賽活動。*.5月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬泓里12樓開盤活動。*.6月萬泓里7樓開盤，針對各單位進(jìn)行拓客，附中教師團(tuán)購。*.暑假聚會，傅中國老師授課。78月淡季期間，推出2880元起“20套特價房”及店鋪9折清盤等活動。*．張戴金老師現(xiàn)場授課活動，8月底萬泓里湖景樓王9樓大戶型開盤活動。影響業(yè)績的負(fù)面因素: *.頻繁開盤，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡、掌控能力較差，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。*.國慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源、市場份額被很大程度分流。這也是造成112月市場遇冷，我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。*.紫沄里開盤，房價高過蓄客客戶心理承受范疇。面對市場白熱化的競爭，11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動，讓我們走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。轉(zhuǎn)變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，扎實做好以下基本功才是王道：加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理 *服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標(biāo)細(xì)分化 *晨會、晚會制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。廣開拓客渠道，做到有效行銷。治理實踐中,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業(yè)顧問的工作危機(jī)感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強(qiáng)。銷售如逆水行舟,不進(jìn)則退,“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。制定月可行的銷售計劃分級管理，每周擬定銷售目標(biāo),針對目標(biāo)提出銷售措施,由經(jīng)理、主管組織增加周末活動。通過活動，幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶，促進(jìn)成交。二、按揭回款統(tǒng)計及分析： 2013年按揭回款金額：69494000元 建行回款：21280000元 農(nóng)行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公積金回款：7435000元 建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下，累計約2000萬元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢，流程復(fù)雜且貸款規(guī)模受限，已積壓未發(fā)放貸款320萬。在如此惡劣的金融環(huán)境下，總結(jié)以往的經(jīng)驗，我們要時刻保持高度警惕，關(guān)注各銀行動態(tài)。提前做好按揭材料的合理分配，避免資金長時間積壓。為公司完成全年工程建設(shè)計劃給予有力的財務(wù)支持。2014年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了！篇二：2014年地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)理年終總結(jié) 2013—2014工作總結(jié) 偉成置業(yè)●新安鄰里中心項目部：張誓言 宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司年 終 總 結(jié)在過去的一年里，新安鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安鄰里中心項目部以來截至2014年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：一、營銷總結(jié) 2012年10月3日：本公司進(jìn)駐新安鄰里中心注：進(jìn)場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作 2012年10月6日：新安鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當(dāng)天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將新安鄰里中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。2012年12月9日—2013年1月9日：新安鄰里中心開盤前系列活動注：活動期間客戶積累達(dá)150余組，為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報告 2013年1月10日：新安鄰里中心一期首批房源正式開盤注：新安鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ)，也為新安鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。2013年1月25日：啟動新安鄰里中心春節(jié)營銷計劃注:此期間主要推出針對保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其2000元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。2013年4月20日—2013年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動注：將7號樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于7號樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 推進(jìn)。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8號樓上調(diào)20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。2013年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。注：因8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。2013年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動注：期間推出看房送月餅及憑新安鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應(yīng)市場，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進(jìn)帶來一定的難度。且在此期宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響 2013年11月2日：新安鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時機(jī)。2013年12月27日：新安鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒏邏哄?、電動車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應(yīng)一般。12014年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至新安鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎(chǔ)，將新安鄰里中心又推向另一個高度。宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司篇三：2014年地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)理年終總結(jié) 2014—2015工作總結(jié) 弘馳地產(chǎn)——弘馳都匯apm 銷售經(jīng)理：楊陽 年 終 總 結(jié)（一）前言在過去的一年里，弘馳都匯apm經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在不斷努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了銷售工作的推進(jìn)，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金9979907萬元，上客1574組，現(xiàn)將進(jìn)駐弘馳都匯apm項目部以來截至2014年11月31日主要工作總結(jié)如下：（二）工作一、入職及入職后工作（2014年4月14日入職本公司，進(jìn)駐弘馳都匯apm項目）工作地點：文化路售樓處時間段：2014年4月14日——2014年5月1日 ? 在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下迅速熟悉企業(yè)架構(gòu)及各部門職責(zé)及相關(guān)人員 ? 明確自己的崗位職責(zé)及工作方向 ? 根據(jù)項目情況對市場上同類型項目做調(diào)研及對比 ? 制定初期工作計劃 ? 制定銷售部管理大綱 ? 與工程部、集團(tuán)投資部針對機(jī)場附近土地定位工作在北京及唐山區(qū)域的大棚項目進(jìn)行 調(diào)研及考察。? 針對鳳凰新城區(qū)域弘馳金階項目進(jìn)行市場調(diào)研協(xié)助項目定位、價格定位。本階段工作重點為公司文化、架構(gòu)、制度、人員等，并為項目啟動做前期的系列準(zhǔn)備工作。二、第一階段工作：代理公司進(jìn)場，前期準(zhǔn)備工作工作地點：文化路售樓處時間段：2014年5月1日——2014年8月2日五月份 ? 確定與代理公司工作對接方式、時間節(jié)點 ? 簽訂銷售代理合同 ? 案場銷售物料的統(tǒng)計及協(xié)調(diào)行政采買 ? 接待來訪客戶 組、來電 組 ? 制定工作計劃及時間節(jié)點排期 ? 售樓處及項目戶外包裝制作單位的選定、過程的監(jiān)督、結(jié)果的驗收 ? 銷售代理公司日常物料申請的考量、詢價、申報、協(xié)助行政采買 ? 與代理公司結(jié)合制定廣告推廣方案 ? 項目vi設(shè)計及確六月份 ? 對銷售代理公司銷售人員的單獨約談、集體培訓(xùn) ? 工作中各部門的協(xié)調(diào)? 接洽代理公司對項目使用權(quán)出售單體面積分割 ? 接洽代理公司制定銷售價格表 ? 財務(wù)部門的對接，每周、月的資金計劃及合同履行登記表的及時更新 ? 協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查代理公司銷售人員單頁派發(fā)情況 ? 費用使用明細(xì)的記錄? 廣告推廣媒體的洽談、詢價、選定 ? 各種制作、媒體合同的起草、協(xié)調(diào)法務(wù)審核、簽訂 ? 各種制作、媒體款項的預(yù)付、驗收、結(jié)算等手續(xù)的簽字、整理、提交相關(guān)部門? 合同的整理及歸檔 ? 珍逸軒售樓處的包裝及設(shè)計本階段工作為項目初期運作，期間事務(wù)性工作較多；篇四：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理14年終總結(jié) 2014年總結(jié)在2014年最后一個團(tuán)隊會議里，領(lǐng)導(dǎo)為團(tuán)隊15年的提出了“用心做事，專注前行”的中心思想。并且對14年的總結(jié)也提出了務(wù)實要求。對未來行業(yè)和市場的看法；對公司管理和流程是否有好的建議或更好的方法；工作一年中，所取得成績和出現(xiàn)的問題。2014年，對于每一個地產(chǎn)人來說，都是難受的一年。受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷。投資型客戶逐步淡出市場，保障房政策將低收入人群的購買需求轉(zhuǎn)移，各開發(fā)企業(yè)都將目標(biāo)對準(zhǔn)剛需及改善型需求，使出渾身解數(shù)妄求多分一杯羹，然而狼多肉少，產(chǎn)品選擇的多樣化使得老百姓觀望情緒更加加重。推廣成本提高，產(chǎn)品的去化量上不來，變相拉高開發(fā)企業(yè)財務(wù)成本，使得各個開發(fā)企業(yè)或多或少都出現(xiàn)資金缺口，嚴(yán)重的甚至出現(xiàn)老板跑路，引起社會群體事件，導(dǎo)致行業(yè)整體公信力下降，形成重復(fù)惡性循環(huán)。面對如此惡劣的行業(yè)現(xiàn)狀，作為一個行業(yè)從業(yè)人員，未來的路我們該如何走下去。就14年的情況看來，市場庫存壓力并沒有得到緩解，15年的市場重點將是清理庫存回收資金，那么15年整體行業(yè)出現(xiàn)明顯回暖的可能性較低。在這種低迷的市場環(huán)境里，作為中介代理公司，必將面對行業(yè)大規(guī)模的洗牌。經(jīng)營壓力及市場風(fēng)險較比前幾年將會大幅提升。然而有壓力就會有轉(zhuǎn)化壓力為動力的方向，有風(fēng)險的同時，必將會有脫穎而出的機(jī)會。對于我們來說，就是找準(zhǔn)方向去體現(xiàn)團(tuán)隊的價值。我們公司作為中介代理行業(yè)的一員，我想我們首先是必須保證在這次市場的洗禮中存活下來，然后再思考我們該如何發(fā)展。我們的價值在哪里？我們的核心競爭力在哪里？我們在行業(yè)里應(yīng)該扮演一個什么樣的角色？我們?nèi)绾握覝?zhǔn)自己的定位？在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，承接房地產(chǎn)項目的全程營銷代理，需要投入的成本較大，成本回收的周期較長，實際收益較低，且在代理過程中不確定因素較多，綜合來看，整體風(fēng)險較大。而將全程營銷代理分解來看，主要開展的工作分為策略策劃及銷售兩大塊。幾乎80%投入成本集中在銷售環(huán)節(jié)，并且參與項目收益分配。而策略策劃部分所涉及的成本投入相比銷售微乎其微。在團(tuán)隊工作效率上比較，一個銷售團(tuán)隊僅能服務(wù)一個項目，而一個高效的策劃團(tuán)隊在分工合理的情況下可以服務(wù)若干個項目，且成本不會增加。而經(jīng)過14年市場的考