廣告策劃與營(yíng)銷計(jì)劃品牌建設(shè)的關(guān)系概論(編輯修改稿)
2024-10-26 01:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的認(rèn)識(shí)和熟悉；,?,（4）可能沒(méi)有作出積極反應(yīng)，并形成積極的 態(tài)度，因?yàn)閺V告沒(méi)有說(shuō)服力或者與他們 無(wú)關(guān)； （5）可能沒(méi)有購(gòu)買打算，因?yàn)槿狈磿r(shí)的需 要； （6）可能沒(méi)有真正購(gòu)買產(chǎn)品，因?yàn)樵谏痰昕?到該品牌時(shí)沒(méi)有聯(lián)想起廣告的內(nèi)容。,?,理想的廣告活動(dòng)必須保障,（1）在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)向恰當(dāng) 的消費(fèi)者傳遞恰當(dāng)?shù)男畔ⅲ?（2）廣告的創(chuàng)新策略使消費(fèi)者注意并關(guān) 注廣告，但不能忽略廣告打算傳遞 的信息； （3）廣告正確地反映了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和 品牌的理解水平；,?,（4）廣告?zhèn)鬟f了符合消費(fèi)者需求的 差異點(diǎn)，正確地定位了品牌； （5）廣告促使消費(fèi)者考慮購(gòu)買該品牌； （6）廣告能創(chuàng)造強(qiáng)大的品牌聯(lián)想，并 在消費(fèi)者考慮購(gòu)買時(shí)發(fā)揮作用。,?,營(yíng)銷溝通方法的選擇,營(yíng)銷溝通的幾個(gè)主要方法 廣告 促銷 活動(dòng)推銷和贊助 公共關(guān)系和宣傳,?,廣告,廣告在建立品牌資產(chǎn)、獨(dú)特的品牌聯(lián)想中的作用，雖然被認(rèn)為是重要的有效的，但是也有爭(zhēng)議。 美國(guó)的研究機(jī)構(gòu)使用不同方式對(duì)廣告在影響品牌銷售方面的威力進(jìn)行了研究。,?,尼爾森（Nielsen)調(diào)查,采用單一源數(shù)據(jù)庫(kù)分析 調(diào)查：19911992的142個(gè)包裝貨物品牌 目的：廣告的銷售效應(yīng) 分析顯示： 廣告在50%的時(shí)間里是“起作用”的 樣品廣告中的70%能立即提高銷售 46%的廣告活動(dòng)能促進(jìn)長(zhǎng)期的銷售增長(zhǎng),?,分析發(fā)現(xiàn) 一些有趣的結(jié)果,銷售增長(zhǎng)可以來(lái)自一則單一的廣告 廣告密集出現(xiàn)時(shí)，銷售未必增長(zhǎng)，而在略長(zhǎng)的 一段時(shí)間里以略低的頻率出現(xiàn)反而有效,?,促銷,80年代促銷行動(dòng)的興起 促銷活動(dòng)應(yīng)注意的六個(gè)事項(xiàng) （1）應(yīng)當(dāng)使用何種促銷 （2）促銷哪些尺寸、型號(hào)的商品 （3）在哪個(gè)地域的市場(chǎng)上開(kāi)展促銷 （4）促銷何時(shí)開(kāi)始、持續(xù)多久 （5）促銷應(yīng)該包括哪些明確和含蓄的折扣 （6）促銷中應(yīng)該附帶哪些銷售條件,?,活動(dòng)推銷和贊助,向銷售人員提供了又一種與消費(fèi)者溝通的方式。參與某些活動(dòng)，使廠家融入消費(fèi)者生活中特殊而個(gè)性化的時(shí)刻。與目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)系就會(huì)更深、更廣。 一般指公開(kāi)贊助與運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)、娛樂(lè)或社會(huì)事業(yè)有關(guān)的事件或活動(dòng)。,?,開(kāi)展贊助活動(dòng)的原因,能找到特定的目標(biāo)市場(chǎng)和生活方式 能提高公司或產(chǎn)品的知名度 能建立或加強(qiáng)消費(fèi)者的主要品牌聯(lián)想
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