巴門特爾家具公司市場營銷案例(編輯修改稿)
2024-10-25 17:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ES事務(wù)所的優(yōu)勢項(xiàng)目既T.Q.M 項(xiàng)目和稅務(wù)問題表明了興趣和關(guān)注，而這是JAMES事務(wù)所的優(yōu)勢項(xiàng)目。,優(yōu) 勢,競標(biāo)方案中審計(jì)項(xiàng)目價(jià)格是評(píng)估選擇會(huì)計(jì)師事務(wù)所的一個(gè)重要條件，詹氏會(huì)計(jì)師事務(wù)所在競標(biāo)方案中如何處理巴門特爾公司審計(jì)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)問題？ 如何使競標(biāo)方案既具有較強(qiáng)競爭力又能符合詹姆斯威廉姆斯會(huì)計(jì)師事務(wù)所經(jīng)營戰(zhàn)略利益？ 在競標(biāo)方案中如何避免與競爭對(duì)手產(chǎn)生單純的價(jià)格競爭，而利用自身服務(wù)優(yōu)勢戰(zhàn)勝對(duì)手？,問 題,定價(jià)方案,價(jià)格,價(jià)值,高價(jià),成本價(jià),低價(jià),高價(jià)方案： 該方案以爭取實(shí)現(xiàn)當(dāng)期經(jīng)營利潤為定價(jià)目標(biāo), 80－85美元/小時(shí)也是詹氏會(huì)計(jì)師事務(wù)所目標(biāo)收費(fèi)價(jià)格，但在目前市場情況下，巴門特爾公司由于經(jīng)營中財(cái)務(wù)狀況不佳，所以在審計(jì)投標(biāo)方案選擇中對(duì)價(jià)格敏感度高，而競爭對(duì)手采取中低價(jià)策略可能性較大，過高的報(bào)價(jià)會(huì)削弱投標(biāo)方案的競爭力；另一方面，該方案與詹氏事務(wù)所 “追求業(yè)務(wù)增長，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益” 的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)生矛盾；因此放棄該方案。,方案分析,低價(jià)方案： 該方案以建立市場占有率為目標(biāo)，雖然能夠搶占市場，但將付出較大代價(jià)，本會(huì)計(jì)師事務(wù)所在業(yè)內(nèi)擁有一定的行業(yè)地位，服務(wù)夠水準(zhǔn)，同時(shí)在巴氏家具公司目前急需解決經(jīng)營難題的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有明顯專業(yè)優(yōu)勢，如采取過低價(jià)格報(bào)價(jià)，既有損品牌形象又有業(yè)內(nèi)惡性競爭之嫌；且目前詹氏事務(wù)所仍要兼顧利潤因素，不宜長期虧損經(jīng)營，因此放棄該方案。,方案分析,成本價(jià)方案： 適度犧牲一定的眼前利益使價(jià)格更具競爭力，爭取業(yè)務(wù)增長，符合詹氏事務(wù)所目前所持的經(jīng)營戰(zhàn)略，同時(shí)使超值服務(wù)策略效果更加凸顯出來，而報(bào)價(jià)越接近成本70美元/小時(shí)，未來實(shí)現(xiàn)盈利所需時(shí)間就越短。此方案按平均成本報(bào)價(jià)，第一年審計(jì)業(yè)務(wù)僅能收回成本，但到第二第三年度審計(jì)時(shí)，詹氏會(huì)計(jì)師事務(wù)所就能產(chǎn)生規(guī)模效益，實(shí)現(xiàn)80－85美元的目標(biāo)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，從而在一年以后就實(shí)現(xiàn)盈利。該報(bào)價(jià)方案代價(jià)相對(duì)較小，成本價(jià)格再輔助以超值服務(wù)策略，就有相當(dāng)定的競爭力。不足之處是由于競爭對(duì)手經(jīng)營情況與之很相似，很可能也以成本價(jià)或低于成本價(jià)報(bào)出，但考慮到超值服務(wù)部分對(duì)客戶具有較大吸引力，即使價(jià)格差不多，詹氏方案仍有競爭力。,方案分析,定價(jià)方案：針對(duì)競爭者的真實(shí)價(jià)格，采取相應(yīng)的價(jià)格策略，贏得顧客。同時(shí)提供競爭對(duì)手所沒有的產(chǎn)品和服務(wù)來吸引顧客。 反映真實(shí)的成本和利潤，使本公司服務(wù)在顧客心目中
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