【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 心的事，我們變得斗志昂揚(yáng)。第二年，我們廣告投的也不算好，東部市場(chǎng)我們雖然投了很多錢，但因?yàn)榱鶄€(gè)組都在爭(zhēng)東北市場(chǎng)的訂單，所以東部市場(chǎng)我們幾乎沒拿到多少訂單，還好我們開發(fā)了南部市場(chǎng)，六個(gè)組只有我們和第五組開發(fā)了南部市場(chǎng)，所以我們?cè)谀喜渴袌?chǎng)花了很少的廣告費(fèi)拿到了挺多的訂單，但有點(diǎn)小遺憾，因?yàn)槲覀兊谝荒暝谀喜恐婚_了一間代理店，錯(cuò)失了專賣店和大賣場(chǎng)的單。這一年最大的問題就是東部市場(chǎng)的代理店，因?yàn)闆]拿到此店的訂單，但一年下來又要支付它的固定成本運(yùn)行費(fèi)和租金，它不夠錢去支付這些費(fèi)用了，我們?cè)诩m結(jié)是不是貸款還是讓它破產(chǎn)，頭腦風(fēng)暴后，我們還是給它貸款，下一年盡量爭(zhēng)取廣告單去救它。記賬也遇到了一些問題，因?yàn)橥说怯涗N售訂單，所以不知道總部主營業(yè)務(wù)收入，也不知道各個(gè)店的，最后我們只能根據(jù)任務(wù)清單表那里推算出來，花了一段時(shí)間才平了賬本，慘痛教訓(xùn)?？梢哉f這一年是我們艱難的過渡期，狀況百出。全體組員在一番折騰后還是堅(jiān)持下來完成了任務(wù)，給自己點(diǎn)掌聲鼓勵(lì)一下。第三年就比較順風(fēng)順?biāo)?，我們?cè)谑袌?chǎng)方面比它組都有優(yōu)勢(shì)，我們現(xiàn)在已經(jīng)可以同時(shí)拿東西南部的訂單了，毫無壓力的就差不多包了南西部的訂單，這一年我們同時(shí)在西部開了一個(gè)專賣店和代理點(diǎn)，南部也多開了一個(gè)大賣場(chǎng)，我們根據(jù)我們?cè)谶@些區(qū)域開的不同店拿到訂單后，繼續(xù)根據(jù)訂單采購原材料，根據(jù)交貨季度采用不同的交通運(yùn)輸方式，但因?yàn)橛唵味嗔?，想的東西也會(huì)較多，要保證到了交貨時(shí)每個(gè)店都有貨，CPO的工作量變得比較大了，同時(shí)每次到交貨時(shí)就會(huì)比較麻煩，因?yàn)閷Ｙu店與總部要掛賬。CFO的工作量也大大增加，我們考慮到這個(gè)問題，CEO給叫了我一個(gè)店長(zhǎng)當(dāng)我的臨時(shí)秘書，幫忙記每個(gè)店從總部分配了多少貨物。這一年下來我們我們是第二完成的任務(wù)的，又得到了3M的獎(jiǎng)勵(lì)。雖然不是第一但第二也不錯(cuò)啦，這一年下來我們的總體利潤提升了好多，總體排名也變成了第二。第四年我們決定放手一搏，再接再厲。因?yàn)槲覀冊(cè)诘谌杲Y(jié)束后，我們商量了一下對(duì)策，決定第四年在北部同時(shí)開專賣店，代理店，和大賣場(chǎng)，這樣我們就可以全攬北部的訂單了。這一年我們總共有九間店一起運(yùn)營。店多運(yùn)營起來比第三年更花時(shí)間精力，交貨的錢換來換去帳更容易出錯(cuò)。第四年從開始采購貨物到我平好帳，感覺就像經(jīng)歷一場(chǎng)馬拉松，真心覺得經(jīng)營一個(gè)公司是有多么的難。但最后我們hold住了，順利的為這場(chǎng)沙盤游戲畫了個(gè)自認(rèn)為圓滿的句號(hào)。四年經(jīng)營下來，我們最后的排名是我們班的第二名，不是第一，有點(diǎn)遺憾，但第二也不錯(cuò)了。我覺得我們輸給第一名的第五組是因?yàn)闆Q策問題，他們組第一年就建立了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)，貸款開了很多店和決定了公司的主打中端和高端利潤高的產(chǎn)品。此后他們一直沿著這條路線走下去，一路領(lǐng)先到最后，而我們雖然在市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)，但我們的店沒有開那么多和主打產(chǎn)品不同，于是他們就更勝一籌。和其他組相比我們就贏在市場(chǎng)和廣告方面，我們每年的廣告費(fèi)都控制在15左右，因?yàn)槲覀冇惺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不需要投太多廣告費(fèi)也可以拿到很多訂單。四年下來都是在這方面領(lǐng)先。所以我們?nèi)绻J款在東西南北部區(qū)域多開一些大賣場(chǎng)和可能就會(huì)和第五組齊頭并進(jìn)不相上下。作為一個(gè)CFO，我覺得還是受益匪淺的，在記賬過程中細(xì)心認(rèn)真是必不可少的，每一個(gè)環(huán)節(jié)的支出和收入都必須清楚明白，還要熟悉總部采購不同類型產(chǎn)品的原材料的不同價(jià)格，不同店在總部的進(jìn)貨價(jià)和交訂單的賣出價(jià)。如果不小心記混了一個(gè)，結(jié)果就錯(cuò)了。也要知道去年剩下多少產(chǎn)品在每個(gè)店里，倉庫里，這樣在記今年的帳時(shí)就不會(huì)重復(fù)記到主營業(yè)務(wù)中。當(dāng)CFO記賬也是要掌握技巧的，我知道每個(gè)組在算賬時(shí)最頭疼的就是算總部的主營業(yè)務(wù)收入了，為了避免算錯(cuò)總部的主營業(yè)務(wù)收入，當(dāng)每一年你拿到訂單時(shí)你就可以根據(jù)訂單先算出總部采購原材料的總價(jià)，它今年會(huì)給每個(gè)店多少貨物，然后每個(gè)店加起來就是總部今年的主營業(yè)務(wù)收入了，成本也可以算出來。這樣就不會(huì)錯(cuò)了，又快又有效率。還有總部報(bào)表和各門店的報(bào)表是有聯(lián)系的，如果總賬不平，我們可以先去填各門店的報(bào)表，各門店的報(bào)表平了帳，總部也會(huì)平的。在填賬本過程中還有幾個(gè)地方容易錯(cuò)，比如在途商品，和土地凈值，這就需要我們熟悉各產(chǎn)品的價(jià)格，和我們有多少店和倉庫。隨著店的增多我們的工作量也會(huì)增多，這時(shí)的我們就不能沒耐心，需要更認(rèn)真投入狀態(tài)。在整個(gè)過程中，投廣告很重要，如果你沒有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，你就要根據(jù)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)分析表決定你要投多少，也要確定你要主打那種產(chǎn)品，如果你想種種產(chǎn)品都拿，是不可能的，這樣只會(huì)讓你投的廣告費(fèi)打水漂，雖然投的多但訂單拿的很少。開店也重要，開高端，中端，還是低端，開專賣店，代理店還是大賣場(chǎng)這些都決定于你們總體的公司運(yùn)行方案，主打產(chǎn)品決定開店類型，市場(chǎng)決定開店數(shù)量。如果決策錯(cuò)誤，就會(huì)有潛在風(fēng)險(xiǎn)，并且會(huì)造成惡性循環(huán)，回天乏力。如果資金允許你可以在上一年多生產(chǎn)一些貨物，要適量，這樣就可以在下一年多拿些訂單，我們每次拿訂單都很少人拿第一第二季度交貨的，是因?yàn)楹苌偃藭?huì)有存貨，所以他們只能拿第三第四季度交單的訂單，這樣就會(huì)造成成產(chǎn)量下降，影響利潤。此時(shí)我們就可以鉆這個(gè)空，多拿第一第二季度的訂單。我覺得在整個(gè)沙盤課在商業(yè)貿(mào)易過程中受益匪淺，真真切切的讓我體會(huì)到了運(yùn)營一個(gè)公司是一件困難重重的事，體會(huì)到了紙上的來終覺淺，絕知此事要躬行的道理，豐富了專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了實(shí)踐能力。團(tuán)隊(duì)合作，溝通能力，決策能力，但我覺得最重要的是它給我們帶來的軟實(shí)力，這幾天上沙盤課，讓我們重新燃起了高三的那種斗志，就算是利用周末上的課，就算光棍節(jié)要上課，就算周六那晚狂風(fēng)暴雨，我們依舊每天堅(jiān)持過去上課，我沒有聽到有多少同學(xué)抱怨上沙盤課，反而個(gè)個(gè)都表現(xiàn)出極高的興趣，就連那些平時(shí)喜歡逃課的同學(xué)都很樂意來上沙盤課，真的那幾天我有錯(cuò)覺以為自己又回到高三了，在這個(gè)過程中，和隊(duì)友一起討論，同舟共濟(jì)。有低落難過，但更多的的笑聲，因?yàn)榇髮W(xué)的上課模式，就算一年了我們和班上的人都不太熟也很少有交流的機(jī)會(huì)，但通過沙盤課，我們變得熟悉，一起像高中那樣打打鬧鬧，增進(jìn)了同學(xué)之間的感情，下了課大家走路 吃飯都還在討論沙盤課，感覺是走火入魔了。這次沙盤課真的給我們精神上帶來了極大的快樂，現(xiàn)在很多人還想多上幾節(jié)沙盤課，它比平時(shí)的課有趣多了。最后我想說：謝謝自已，謝謝隊(duì)員，也謝謝老師，謝謝助理給我上了大學(xué)這么美好的一課。第四篇：沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 小組代碼：A組 所在崗位：銷售主管 姓名： 班級(jí)：在學(xué)校的組織下，我們參加了兩天的ERP沙盤的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，通過實(shí)踐我認(rèn)識(shí)到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)也是一種理論與實(shí)踐相結(jié)合的課程，它可以全方位的認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，各管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)和工作任務(wù)，然后