如何用現(xiàn)代化通路做品牌溝通(編輯修改稿)
2025-10-25 14:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ,INTEREST 產(chǎn)生興趣，想知道這是什麼,海報(bào)、電視內(nèi)容披露產(chǎn)品特性或利益點(diǎn)，貨架陳列就沒有這樣的功能。,試飲或展示會，可明確讓消費(fèi)者評價,特價或贈品降低其失敗的風(fēng)險(xiǎn),EVALUATION 從心理或價值判斷去評估這產(chǎn)品有什么好處,TRIAL 試吃或試用（第一次購買）,ADOPTION OR REJECT接受或拒絕、好喝、 價格合理所以繼續(xù)購買,產(chǎn)品生動化產(chǎn)生高的曝光率,,八、快速消費(fèi)品的溝通模式,2024/10/22,12,九、顧客的品牌認(rèn)知如何形成（一）,刺激樣本,記錄并轉(zhuǎn)化,推理,行為,回饋,注意焦點(diǎn),類別系統(tǒng),簡化,理解,儲存,類別,概念,轉(zhuǎn)化分類,認(rèn)知過程模式,Source:Dennis W. Organ and Thomas S. Bateman,Organizational Behavior,消費(fèi)者如何處理訊息？,2024/10/22,13,包含能輕易轉(zhuǎn)化成概念，可被分類的影像、聲音或經(jīng)驗(yàn),能清楚辨認(rèn)并加以分類,和既有的分類系統(tǒng)相吻合,訊息被接收與處理,九、顧客的品牌認(rèn)知如何形成（二） 認(rèn)識消費(fèi)者心理圖像,2024/10/22,14,九、顧客的品牌認(rèn)知如何形成（三） 行銷傳播,美好經(jīng)驗(yàn),廠商,購買,影響,傳播,消費(fèi)者,發(fā)送者,接收者,產(chǎn)品，服務(wù),喜好訊息,說服性的訊息,目的：在消費(fèi)者心目中放進(jìn)一點(diǎn)訊息, 以期影響他們?nèi)蘸蟮馁徺I決策,,雙向傳播溝通,2024/10/22,15,九、顧客的品牌認(rèn)知如何形成（四） 訊息處理與整合行銷傳播,產(chǎn)品和服務(wù)不管用什么管道或途徑傳送訊息，都得經(jīng)由相同的判斷過程，和消費(fèi)者既有的概念及類別相比較。,2024/10/22,16,九、顧客的品牌認(rèn)知如何形成（五） 傳播的重要性,行銷溝通的連續(xù)過程,存在于消費(fèi)者心智網(wǎng)路中的價值,才是真正的行銷價值,消費(fèi)者心中想像你是什么?,仿效,抄襲,同質(zhì)性,訂價,包裝,配銷,產(chǎn)品設(shè)計(jì),廣告,時間行銷,促銷,消費(fèi)者 購買,顧客/售后 服務(wù),通路強(qiáng)勢,利潤減低,市場效益大,溝通,產(chǎn)品利益與品牌價值,2024/10/22,17,十、整合行銷傳播的一環(huán) ——現(xiàn)代化通路的品牌結(jié)構(gòu),配合大眾傳播媒體（電視、電臺、戶外廣告），以單一訊息強(qiáng)化、深化品牌溝通的內(nèi)涵 提醒為目的的溝通，達(dá)到的 效果 強(qiáng)化品牌印象為目的的溝通， 的效果 整合行銷傳播的五大特征 a、影響行為 b、從現(xiàn)有或潛在的客戶出發(fā) c、運(yùn)用一切接觸方式 d、獲取綜效 e、建立關(guān)系,1+10＝20,A+B＝A*B,2024/10/22,18,十一、活動種類,生動化 端架 堆箱 特大堆頭 異位陳列,活動 導(dǎo)購 特賣 贈獎 試飲 抽獎 比賽 展示 表演,活動目的：加長消費(fèi)者停留的時間，爭取互動認(rèn)知品牌或產(chǎn)品的內(nèi)涵及試用,2024/10/22,19,十二、應(yīng)用工具,價格牌 瓶頸套 跳跳卡、串旗 價位貼紙 圍裙 KT
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