【文章內(nèi)容簡介】 換一次布需要 x 單位時間 ?存貨成本 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 完全競爭 ?在完全競爭的條件下，價格由供求關(guān)系決定，而不是由買賣雙方中的任何一方?jīng)Q定。供應(yīng)商（生產(chǎn)者）是價格接收者。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 壟斷 ?在壟斷條件下，一家供應(yīng)商控制著某一商品的全部，因此，可以通過調(diào)節(jié)產(chǎn)量和促成最有利于自己的供求關(guān)系來實現(xiàn)利潤最大化。在這種情況下，供應(yīng)商（生產(chǎn)者）是價格的制定者。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 不完全競爭 ? 不完全競爭有兩種形式： 1. 只有少數(shù)銷售商； 2. 有許多銷售商； Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 價格管理 競爭性報價 ?至少有兩個滿足條件的供應(yīng)商以上； ?報價要符合買方的要求； ?供應(yīng)商要獨立競爭； ?最低報價者不能以不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益； ?最低估價必須合理； Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 價格分類 ?規(guī)定價格 政府采用法律形勢控制的價格 ?目錄價格 行業(yè)定期公布的參考價格 ?市場價格 根據(jù)市場的供求波動的價格 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 價格的財務(wù)構(gòu)成 ?直接原材料 ?直接人工 ?總費用 ?利潤率 ?售價 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 價格的非財務(wù)構(gòu)成 ?供應(yīng)商的整體管理水平 ?供應(yīng)商的競爭策略 ?供應(yīng)商的決策過程 ?市場的整體狀況 ?原材料價格的波動 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 歷史價格 價格分析是通過與相似或者相同的產(chǎn)品的歷史價格來進(jìn)行比較的 ?價格發(fā)生了什么變化？ ?原材料因素還是其他市場因素？ ?供應(yīng)商的投資行為？ ?通貨膨脹還是通縮？ Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 獨立成本預(yù)測 根據(jù)所有歷史和現(xiàn)實的資料，進(jìn)行預(yù)測。因此價格的文檔管理是十分重要的。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 折扣 ?交易折扣 ?數(shù)量折扣 ?季節(jié)折扣 ?現(xiàn)金折扣 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 和采購相關(guān)的成本概念 ?采購成本 (采購單價 ) ?運(yùn)輸成本 (運(yùn)輸距離和庫存） ?采購量（批次成本） ?存儲成本 ?總持有成本 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 如何降低成本 ?實施標(biāo)準(zhǔn)化 ?在 RD階段進(jìn)行財務(wù)分析及管理 ?降低行政管理費用 ?通過控制供應(yīng)過程降低成本 ?減少供應(yīng)周期 ?降低運(yùn)輸、關(guān)稅、保險等成本 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 如何降低成本 跨部門合作 ?在物料的開發(fā)階段，應(yīng)盡早開始供應(yīng)商開發(fā)的過程； ?供應(yīng)商早期參與對制定采購價格的影響； ?和用戶積極溝通，及時向用戶反饋采購市場和供應(yīng)商等信息，便于用戶做出正確的選擇。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 成本策略 ?獲取競爭對手產(chǎn)品的成本信息 ?建立行業(yè)成本標(biāo)桿管理體系 ?獲取供應(yīng)商的服務(wù)和產(chǎn)品成本信息 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 標(biāo)桿管理的意義 ?為供應(yīng)商認(rèn)證提供數(shù)據(jù)； ?為改善生產(chǎn)工藝，降低成本提供目標(biāo)； ?為研發(fā)部門提供設(shè)計改進(jìn)提供和物料相關(guān)的資料。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 采購談判技巧 談判的步驟 有效談判應(yīng)該注意的要點 如何在談判中正確發(fā)揮己方的優(yōu)勢 買方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略 賣方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略 Copyright 169。 2023珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制 談判的定義 ?談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。不用于體育競賽和戰(zhàn)爭，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達(dá)到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實際上是不對等。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 談判的目標(biāo) ?獲得規(guī)定的產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量； ?獲得公平合理的價格； ?合同的方式和控制條件； ?取得供應(yīng)商最大的合作； ?建立持久和穩(wěn)定的關(guān)系； Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 談判的概念和特征 ?談判要有明確的目的 ?談判中雙方的地位 ?談判是信息交換和溝通的過程 ?談判的結(jié)果是不可預(yù)知的 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 采購談判的要素 ?采購談判的法律環(huán)境 (1990年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 /普通合同法） ?產(chǎn)品知識 ?產(chǎn)品的市場環(huán)境 ?財會知識 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 采購談判的原則 ?自愿原則 ?平等原則 ?利益共享原則 ?合作原則 ?合法原則 ?社會效益原則 ?系統(tǒng)化原則 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 有效談判應(yīng)該注意的事項 ?采購談判的準(zhǔn)備 ?采購談判的過程 ?采購談判的心理 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 采購談判的準(zhǔn)備 ?采購談判的資料搜集 ?采購需求分析 ?采購資源的市場分析 供求關(guān)系 產(chǎn)品的銷售狀況和渠道 產(chǎn)品的競爭狀況 ?潛在供應(yīng)商的情報 潛在供應(yīng)商的資信和經(jīng)營作風(fēng) 潛在供應(yīng)商的經(jīng)營狀況 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 談判過程 ?準(zhǔn)備 ?了解產(chǎn)品和服務(wù) ?買方的議價能力 ?賣方的議價能力 ?充分的成本和價格分析 ?了解賣方 ?文化差異 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 制定談判的方案 ?制定目標(biāo)的限度 ?確定談判的主題（價格，付款方式，付運(yùn)方式，采購批量，保險等和采購相關(guān)的內(nèi)容） ?談判的時間和議程 ?準(zhǔn)備備選方案 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 設(shè)立目標(biāo) ? 基本目標(biāo) 價格，質(zhì)量，服務(wù)（交貨期） ? 其他目標(biāo) 1. 產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù) 2. 材料和替代品 3. 材料和設(shè)備 4. 運(yùn)輸方式 5. 保證條款 6. 進(jìn)度報告 7. 生產(chǎn)計劃 8. 變動和不可變動條款 9. 激勵機(jī)制 ? 其他目標(biāo) 1. 支付條款 2. 賠償責(zé)任 3. 服務(wù)