【正文】 經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 談判的概念和特征 ?談判要有明確的目的 ?談判中雙方的地位 ?談判是信息交換和溝通的過程 ?談判的結(jié)果是不可預(yù)知的 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 標(biāo)桿管理的意義 ?為供應(yīng)商認(rèn)證提供數(shù)據(jù)； ?為改善生產(chǎn)工藝，降低成本提供目標(biāo)； ?為研發(fā)部門提供設(shè)計(jì)改進(jìn)提供和物料相關(guān)的資料。因此價(jià)格的文檔管理是十分重要的。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 數(shù)據(jù) ?換線成本 100， 000 ?換線時(shí)間 8 小時(shí) ?使用壽命 40天 ?當(dāng)布匹有破裂時(shí)，其耐磨性不到正常的 10% ?供應(yīng)商的物料成本占 35%左右，開發(fā)成本 10%左右 ?紙業(yè)公司的存貨 4%6% Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 總成本的三個(gè)組成部分 ?獲得成本 ?所有權(quán)成本 ?所有權(quán)后成本 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 準(zhǔn)時(shí)化采購的供應(yīng)商管理策略 ?減少供應(yīng)商數(shù)量 ?縮短運(yùn)輸距離，盡可能選擇當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商； ?當(dāng)運(yùn)輸距離較長時(shí)，供應(yīng)商分布盡可能集中； ?按批次交貨； ?采取各種積極措施，讓供應(yīng)商的價(jià)格具有競爭力； ?鼓勵(lì)供應(yīng)商也采用準(zhǔn)時(shí)采購的方法 。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 需求結(jié)構(gòu) ?平均需求 ?需求趨勢 ?季節(jié)因素 ?周期因素 ?隨機(jī)誤差 ?自相關(guān)性 時(shí)間 需求 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 供應(yīng)鏈管理的對象 企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo) 供應(yīng)商管理 客戶管理 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 自制 外購的經(jīng)營策要素 自制 ?成本因素 ?生產(chǎn)運(yùn)作一體化 ?需要對生產(chǎn) /質(zhì)量進(jìn)行直接控制 ?設(shè)計(jì)保密性需要 ?采購環(huán)境不穩(wěn)定 外購 ?有限的生產(chǎn)設(shè)備 ?成本因素 ?小批量需求 ?采購專業(yè)化 ?多元采購政策 Copyright 169。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 采購商 供應(yīng)商的三種關(guān)系類型 ?交易關(guān)系 ?合作關(guān)系 ?聯(lián)盟關(guān)系 Copyright 169。 2023珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制 采購管理在供應(yīng)鏈中的定位 生產(chǎn)模式 工藝過程 原 材 料 市 場 產(chǎn) 成 品 市 場 制造業(yè)物流管理是通過對供應(yīng)鏈資源整合，實(shí)現(xiàn)增值的過程。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 交易關(guān)系的優(yōu)勢 ?確定價(jià)格需要的時(shí)間短，因此交易成本低； ?對采購人員的技能水平要求低，不需要專業(yè)技能的訓(xùn)練； Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 供應(yīng)聯(lián)盟的主要優(yōu)勢 ?總成本更低； ?縮短進(jìn)入市場的時(shí)間 ?質(zhì)量更趨穩(wěn)定 ?提高和供應(yīng)商之間的技術(shù)流動(dòng) ?提高供應(yīng)連續(xù)性 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 企業(yè)的物流管理 ?企業(yè)物流管理 (Logistics) 的對象是確保生產(chǎn)運(yùn)作所需要的物料準(zhǔn)時(shí)、按質(zhì)、按量及時(shí)供應(yīng)的過程。 2023珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制 推動(dòng)式采購 （ MRP) ?推動(dòng)式采購按計(jì)劃在不同的時(shí)段進(jìn)行采購，主要的方法為物料需求計(jì)劃，即 MRP 的法則。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 主生產(chǎn)計(jì)劃（ MPS） 時(shí)段 (周 ) 物料 需求 1 2 3 4 5 6 7 8 P1 1250 970 P2 480 1430 P3 750 470 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 采購成本控制 采購成本對企業(yè)經(jīng)營的意義 成本策略 成本計(jì)劃和控制 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 所有權(quán)后成本 ?環(huán)境成本 ?保修成本 ?產(chǎn)品責(zé)任成本 ?流失顧客成本 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 完全競爭 ?在完全競爭的條件下，價(jià)格由供求關(guān)系決定，而不是由買賣雙方中的任何一方?jīng)Q定。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 價(jià)格分類 ?規(guī)定價(jià)格 政府采用法律形勢控制的價(jià)格 ?目錄價(jià)格 行業(yè)定期公布的參考價(jià)格 ?市場價(jià)格 根據(jù)市場的供求波動(dòng)的價(jià)格 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 和采購相關(guān)的成本概念 ?采購成本 (采購單價(jià) ) ?運(yùn)輸成本 (運(yùn)輸距離和庫存） ?采購量（批次成本） ?存儲(chǔ)成本 ?總持有成本 Copyright 169。 2023珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制 談判的定義 ?談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 有效談判應(yīng)該注意的事項(xiàng) ?采購談判的準(zhǔn)備 ?采購談判的過程 ?采購談判的心理 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 發(fā)盤 ?發(fā)盤就是交易一方為出售或者購買某種商品，而向交易的另一方提出買賣該商品的各種交易條件，并且表示愿意按這些交易條件訂立合同。 1. 在發(fā)盤中有保留條件 2. 發(fā)盤的內(nèi)容模糊 3. 交易條件不完備 4. 無明確的有效期 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 談判技巧 ?控制情緒 在壓力下要暫停 在讓步前要暫停 氣憤時(shí)要暫停 興奮時(shí)要暫停 ?充足的休息是 控制情緒的保證 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 影響采購預(yù)算和計(jì)劃的主要因素 ?采購環(huán)境（原材料市場的波動(dòng)） ?銷售計(jì)劃的波動(dòng) ?工藝變更導(dǎo)致物料清單的變化 ?庫存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性 ?標(biāo)準(zhǔn)成本的變動(dòng) ?生產(chǎn)能力的波動(dòng)改變對物料的需求 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 說明書的作用 ?確定所需要的采購的物料 ?作為開發(fā)潛在供應(yīng)商的根據(jù) ?確定物料的參數(shù) ?確定所需要的服務(wù)，如質(zhì)量保證書，維護(hù)服務(wù)和技術(shù)支持等 ?確定質(zhì)量檢查，檢測和驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn) ?平衡各部門的成本目標(biāo) Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 標(biāo)準(zhǔn)化 ?工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的定義為“對質(zhì)量，設(shè)計(jì)，數(shù)量，服務(wù)等特征建立一致的，穩(wěn)定的方法的過程。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 供應(yīng)商開發(fā)的主要步驟 ?物料分類 ?搜集廠商資料 ?供應(yīng)商調(diào)查 ?供應(yīng)商評(píng)估 ?送樣和小批量試驗(yàn) ?價(jià)格評(píng)估 ?篩選 Copyright 169。 向調(diào)查企業(yè) 購買相關(guān)資料 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制