【正文】 購時(shí)間最小化； ?適合電子采購。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 供應(yīng)聯(lián)盟 ?合作關(guān)系和供應(yīng)聯(lián)盟的主要不同點(diǎn)在于制度信任（ Institutional Trust) Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 自制和外購成本效益對(duì)比因素 自制 ?原材料采購成本 ?直接勞動(dòng)力成本 ?和質(zhì)量管理相關(guān)的成本 ?庫存搬運(yùn)的邊際成本 ?行政管理成本 ?邊際采購成本 ?邊際資本成本 外購 ?直接采購成本 ?邊際采購成本 ?運(yùn)輸成本 ?質(zhì)量和服務(wù)相關(guān)的成本 ?收貨和檢查成本 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 供應(yīng)鏈管理的基本原則 營(yíng)銷方針 和策略 客戶管理 方針和策略 供應(yīng)商管理 方針和策略 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 物料凈 需求 周生產(chǎn) 計(jì)劃 采購 主生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃的關(guān)系 庫存 物料 毛需求 產(chǎn)品 結(jié)構(gòu) 主生產(chǎn) 計(jì)劃 分析計(jì)算 分析計(jì)算 分析計(jì)算 Copyright 169。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 獲得成本 ?采購價(jià)格 ?計(jì)劃成本 (供應(yīng)商開發(fā)和管理） ?質(zhì)量成本 ?稅收 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 分析 ?工業(yè)用布的平均壽命 60天 ?對(duì)于造紙業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)用布?jí)勖?470天 ?只有部分供應(yīng)商隊(duì)幫助提高使用壽命有承諾 ?其他供應(yīng)商指責(zé)使用者操作不當(dāng)，或者設(shè)備的缺陷 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 不完全競(jìng)爭(zhēng) ? 不完全競(jìng)爭(zhēng)有兩種形式： 1. 只有少數(shù)銷售商； 2. 有許多銷售商； Copyright 169。 Copyright 169。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 采購談判的要素 ?采購談判的法律環(huán)境 (1990年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 /普通合同法） ?產(chǎn)品知識(shí) ?產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境 ?財(cái)會(huì)知識(shí) Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 詢盤 ?詢盤是交易一方為了出售或者購買某項(xiàng)商品而向交易的另一方詢問交易的各項(xiàng)條件。發(fā)盤人可以撤回和修改內(nèi)容。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 談判技巧 ?有備則贏 ?知己知彼 ?和對(duì)手共事 ?搜集“暗藏的動(dòng)機(jī)” Copyright 169。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 采購內(nèi)部認(rèn)證程序 ?說明書和標(biāo)準(zhǔn)化 ?優(yōu)質(zhì)的采購管理需要采購專業(yè)人員與供應(yīng)商參與產(chǎn)品和服務(wù)說明書和標(biāo)準(zhǔn)化的制定。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 組織方法 ?一般的方法 ?采購管理協(xié)調(diào) ?采購部門的早期介入 ?供應(yīng)商的早期介入 ?標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)方法 ?跨部門團(tuán)隊(duì) Copyright 169。 2023珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制 電子商務(wù)采購 ?利用現(xiàn)代信息技術(shù)的最新成果，運(yùn)用電子商務(wù)的模式進(jìn)行采購。 2023珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制 合格供應(yīng)商的要素 ?信用 ?行業(yè)歷史 ?生產(chǎn)規(guī)模 ?管理環(huán)境 ?技術(shù)狀況 ?經(jīng)營(yíng)狀況 Copyright 169。 發(fā)放調(diào)查問 卷 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 采購流程控制要點(diǎn) ?申請(qǐng)人、采購人、付款人、收貨人四分開 ?申購單 (PR)，采購單 (PO)分開 ?風(fēng)險(xiǎn)與合同 /法律管理 ?供應(yīng)商管理 ?體現(xiàn)增值 /效率及反應(yīng)提高，內(nèi)部客戶滿意 ?流程對(duì)供應(yīng)商透明 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 初選供應(yīng)商 試制認(rèn)證過程 簽訂 試制合同 提供試制 項(xiàng)目資料 供應(yīng)商 準(zhǔn)備樣件 過程 協(xié)調(diào)監(jiān)控 調(diào)整 技術(shù)方案 供應(yīng)商 提供樣件 樣件 評(píng)估 確定樣 件供應(yīng)商 樣件供應(yīng)商 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 認(rèn)證計(jì)劃 物料項(xiàng)目 技術(shù)資料 認(rèn)證準(zhǔn)備 初選供應(yīng)商 試制認(rèn)證 中試認(rèn)證 批量認(rèn)證 認(rèn)證供應(yīng)評(píng)估 認(rèn)證合同 供應(yīng)計(jì)劃 戰(zhàn)略伙伴 供應(yīng)群體 采購認(rèn)證過程 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 利用搜索引擎建立供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫 ?可以利用各種電子商務(wù)搜索引擎，建立供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 三個(gè)基本的標(biāo)準(zhǔn) ?國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) ?行業(yè)或者國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn) ?企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) Copyright 169。說明書應(yīng)該平衡企業(yè)綜合運(yùn)作效率的各種需要。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 采購計(jì)劃的主要內(nèi)容 內(nèi)容 目的 計(jì)劃概要 便于管理層決策 當(dāng)前的采購環(huán)境 原材料市場(chǎng)，供應(yīng)商能力，價(jià)格指數(shù)等的相關(guān)資料 采購策略 實(shí)現(xiàn)采購的步驟和方法 采購方案 采購成本，供應(yīng)商選擇等 采購計(jì)劃目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)采購效益的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 采購計(jì)劃細(xì)則 責(zé)任人，采購時(shí)間，費(fèi)用申請(qǐng)等 控制和反饋 采購過程的控制 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 買方優(yōu)勢(shì)的采購策略 ?借勢(shì)發(fā)力 ?化整為零 ?強(qiáng)勢(shì)壓價(jià) Copyright 169。這樣，受盤 方成為發(fā)盤方，因而促發(fā)了談判的過程。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 談判過程 ?準(zhǔn)備 ?了解產(chǎn)品和服務(wù) ?買方的議價(jià)能力 ?賣方的議價(jià)能力 ?充分的成本和價(jià)格分析 ?了解賣方 ?文化差異 Copyright 169。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達(dá)到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實(shí)際上是不對(duì)等。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 如何降低成本 跨部門合作 ?在物料的開發(fā)階段，應(yīng)盡早開始供應(yīng)商開發(fā)的過程； ?供應(yīng)商早期參與對(duì)制定采購價(jià)格的影響； ?和用戶積極溝通，及時(shí)向用戶反饋采購市場(chǎng)和供應(yīng)商等信息，便于用戶做出正確的選擇。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 價(jià)格的非財(cái)務(wù)構(gòu)成 ?供應(yīng)商的整體管理水平 ?供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)策略 ?供應(yīng)商的決策過程 ?市場(chǎng)的整體狀況 ?原材料價(jià)格的波動(dòng) Copyright 169。 Copyright 169。平均采購價(jià)格是 25,000元。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 拉動(dòng)式采購 （ JIT) ?拉動(dòng)式采購又稱為準(zhǔn)時(shí)化采購。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 物料需求 ?獨(dú)立需求 ?非獨(dú)立需求 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)