【正文】 購時間最小化； ?適合電子采購。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 供應(yīng)聯(lián)盟 ?合作關(guān)系和供應(yīng)聯(lián)盟的主要不同點在于制度信任（ Institutional Trust) Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 自制和外購成本效益對比因素 自制 ?原材料采購成本 ?直接勞動力成本 ?和質(zhì)量管理相關(guān)的成本 ?庫存搬運的邊際成本 ?行政管理成本 ?邊際采購成本 ?邊際資本成本 外購 ?直接采購成本 ?邊際采購成本 ?運輸成本 ?質(zhì)量和服務(wù)相關(guān)的成本 ?收貨和檢查成本 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 供應(yīng)鏈管理的基本原則 營銷方針 和策略 客戶管理 方針和策略 供應(yīng)商管理 方針和策略 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 物料凈 需求 周生產(chǎn) 計劃 采購 主生產(chǎn)計劃和物料需求計劃的關(guān)系 庫存 物料 毛需求 產(chǎn)品 結(jié)構(gòu) 主生產(chǎn) 計劃 分析計算 分析計算 分析計算 Copyright 169。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 獲得成本 ?采購價格 ?計劃成本 (供應(yīng)商開發(fā)和管理） ?質(zhì)量成本 ?稅收 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 分析 ?工業(yè)用布的平均壽命 60天 ?對于造紙業(yè)，標準工業(yè)用布壽命 470天 ?只有部分供應(yīng)商隊幫助提高使用壽命有承諾 ?其他供應(yīng)商指責使用者操作不當，或者設(shè)備的缺陷 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 不完全競爭 ? 不完全競爭有兩種形式： 1. 只有少數(shù)銷售商； 2. 有許多銷售商； Copyright 169。 Copyright 169。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 采購談判的要素 ?采購談判的法律環(huán)境 (1990年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 /普通合同法） ?產(chǎn)品知識 ?產(chǎn)品的市場環(huán)境 ?財會知識 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 詢盤 ?詢盤是交易一方為了出售或者購買某項商品而向交易的另一方詢問交易的各項條件。發(fā)盤人可以撤回和修改內(nèi)容。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 談判技巧 ?有備則贏 ?知己知彼 ?和對手共事 ?搜集“暗藏的動機” Copyright 169。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 采購內(nèi)部認證程序 ?說明書和標準化 ?優(yōu)質(zhì)的采購管理需要采購專業(yè)人員與供應(yīng)商參與產(chǎn)品和服務(wù)說明書和標準化的制定。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 組織方法 ?一般的方法 ?采購管理協(xié)調(diào) ?采購部門的早期介入 ?供應(yīng)商的早期介入 ?標準的開發(fā)方法 ?跨部門團隊 Copyright 169。 2023珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有，不準復制 電子商務(wù)采購 ?利用現(xiàn)代信息技術(shù)的最新成果，運用電子商務(wù)的模式進行采購。 2023珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有，不準復制 合格供應(yīng)商的要素 ?信用 ?行業(yè)歷史 ?生產(chǎn)規(guī)模 ?管理環(huán)境 ?技術(shù)狀況 ?經(jīng)營狀況 Copyright 169。 發(fā)放調(diào)查問 卷 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 采購流程控制要點 ?申請人、采購人、付款人、收貨人四分開 ?申購單 (PR)，采購單 (PO)分開 ?風險與合同 /法律管理 ?供應(yīng)商管理 ?體現(xiàn)增值 /效率及反應(yīng)提高，內(nèi)部客戶滿意 ?流程對供應(yīng)商透明 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 初選供應(yīng)商 試制認證過程 簽訂 試制合同 提供試制 項目資料 供應(yīng)商 準備樣件 過程 協(xié)調(diào)監(jiān)控 調(diào)整 技術(shù)方案 供應(yīng)商 提供樣件 樣件 評估 確定樣 件供應(yīng)商 樣件供應(yīng)商 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 認證計劃 物料項目 技術(shù)資料 認證準備 初選供應(yīng)商 試制認證 中試認證 批量認證 認證供應(yīng)評估 認證合同 供應(yīng)計劃 戰(zhàn)略伙伴 供應(yīng)群體 采購認證過程 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 利用搜索引擎建立供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫 ?可以利用各種電子商務(wù)搜索引擎，建立供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 三個基本的標準 ?國際標準 ?行業(yè)或者國家的標準 ?企業(yè)標準 Copyright 169。說明書應(yīng)該平衡企業(yè)綜合運作效率的各種需要。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 采購計劃的主要內(nèi)容 內(nèi)容 目的 計劃概要 便于管理層決策 當前的采購環(huán)境 原材料市場，供應(yīng)商能力，價格指數(shù)等的相關(guān)資料 采購策略 實現(xiàn)采購的步驟和方法 采購方案 采購成本，供應(yīng)商選擇等 采購計劃目標 實現(xiàn)采購效益的績效標準 采購計劃細則 責任人，采購時間，費用申請等 控制和反饋 采購過程的控制 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 買方優(yōu)勢的采購策略 ?借勢發(fā)力 ?化整為零 ?強勢壓價 Copyright 169。這樣，受盤 方成為發(fā)盤方，因而促發(fā)了談判的過程。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 談判過程 ?準備 ?了解產(chǎn)品和服務(wù) ?買方的議價能力 ?賣方的議價能力 ?充分的成本和價格分析 ?了解賣方 ?文化差異 Copyright 169。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實際上是不對等。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 如何降低成本 跨部門合作 ?在物料的開發(fā)階段，應(yīng)盡早開始供應(yīng)商開發(fā)的過程； ?供應(yīng)商早期參與對制定采購價格的影響； ?和用戶積極溝通，及時向用戶反饋采購市場和供應(yīng)商等信息，便于用戶做出正確的選擇。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 價格的非財務(wù)構(gòu)成 ?供應(yīng)商的整體管理水平 ?供應(yīng)商的競爭策略 ?供應(yīng)商的決策過程 ?市場的整體狀況 ?原材料價格的波動 Copyright 169。 Copyright 169。平均采購價格是 25,000元。 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 拉動式采購 （ JIT) ?拉動式采購又稱為準時化采購。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準復制 物料需求 ?獨立需求 ?非獨立需求 Copyright 169。 2023. 珠海方略企業(yè)管理咨詢有限公司 未經(jīng)許可，不準