【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為向往高速啟動(dòng)的年份，公司在宏觀戰(zhàn)略上簽約央視、規(guī)劃未來(lái)短期內(nèi)整體上市、作為智能家居理事單位參與智能家居行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立、營(yíng)銷上建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程。微觀上向往推出顛覆行業(yè)的新品、增設(shè)招商部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、推動(dòng)終端幫扶營(yíng)銷計(jì)劃。四、傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷商如何運(yùn)作向往品牌及前景展望傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)乩鄯e了較為廣闊的人脈及影響力：(1)、個(gè)人家裝，較長(zhǎng)時(shí)間的累積的客戶資源。(2)工程，長(zhǎng)期合作的客情關(guān)系及客戶培養(yǎng)而成。(3)裝飾公司，長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。(4)設(shè)計(jì)師，長(zhǎng)期合作的伙伴。(5)二級(jí)渠道，累積而成的合作伙伴，長(zhǎng)期客情關(guān)系累積。(6)其他行業(yè)合作伙伴。以上營(yíng)銷渠道均為智能家居的營(yíng)銷渠道，經(jīng)銷商僅僅需要做的就是將智能家居產(chǎn)品面對(duì)上述6個(gè)渠道做為新項(xiàng)目的推廣，作為已有品牌的補(bǔ)充或者新項(xiàng)目都能夠利用以有渠道到盈利，鑒于智能家居產(chǎn)品的價(jià)格透明度低及易推廣的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)銷商的利潤(rùn)將會(huì)更高。盈利模式：假設(shè)寧波傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商（箭牌衛(wèi)?。趯幉〒碛?00平米/4個(gè)店的裝修店面、年銷量2500萬(wàn)、擁有銷售人員6名（渠道、工程、終端、裝飾公司）、10名店面導(dǎo)購(gòu)。其中終端用戶消費(fèi)1000萬(wàn)、工程1000萬(wàn)、（設(shè)計(jì)師）裝飾公司500萬(wàn)計(jì)算。其他渠道不計(jì)。我們按照增加人員2名，店面面積60平米專賣店、2萬(wàn)/1個(gè)來(lái)計(jì)算：1000萬(wàn)/2萬(wàn)/每戶=500戶其中500戶中能消費(fèi)智能家居客戶（向往智能背景音樂(lè)）為中高端客戶比例1/那么客戶數(shù)量即500戶/5=100戶。工程方面：我們按照1萬(wàn)每個(gè)衛(wèi)生間標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算那么1000/1萬(wàn)/個(gè)=1000個(gè)衛(wèi)生間計(jì)算（戶）。其中酒店會(huì)所小區(qū)裝修占50%比例。1000/2=500個(gè)衛(wèi)生間（戶）。能接受智能背景音樂(lè)的客戶1/10，那么工程累積客戶為500/10=50戶裝飾公司方面：我們按照2萬(wàn)/1戶的標(biāo)準(zhǔn)，500/2=250戶。其中能植入智能家居的可能性為1/。以上渠道總數(shù)：100+50+50=200戶(不計(jì)入二級(jí)渠道經(jīng)銷商與其他合作伙伴銷量)按照向往智能背景音樂(lè)人均安裝2套產(chǎn)品計(jì)算。200*2=400套。我們按照每個(gè)客戶均安裝向往終端產(chǎn)品M910來(lái)計(jì)算。M910成本價(jià)1300元/套，市場(chǎng)零售價(jià)3899元/套。400*1300=*=：400*3500=1400000元。毛利潤(rùn)：1400000520000=880000元。按照25%的營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)算:880000*25%=220000（其中包括人員、營(yíng)銷物料、客情維護(hù)、其他公關(guān)費(fèi)用）.店面租金100000元/年，裝修費(fèi)用50000。費(fèi)用：100000+50000=150000元/年。公司返利10%，520000*10%=52000元。純利潤(rùn)則為：880000220000150000+52000=562000元/年（）。以上營(yíng)銷活動(dòng)為計(jì)入二級(jí)渠道銷售、設(shè)計(jì)師、其他渠道銷量。市場(chǎng)拓展；智能家居的高速發(fā)展、普及必將淘汰現(xiàn)在市場(chǎng)大量的傳統(tǒng)家居建材客戶。提前的布局將會(huì)使得客戶在下一個(gè)十年擁有完整市場(chǎng)占有率，在單簽整體智能家居應(yīng)用層面的不成熟及客戶待培育的現(xiàn)狀，利用成熟的單品先占領(lǐng)市場(chǎng)并培育客戶將會(huì)是一種趨勢(shì)。寧波向往提供的不僅僅向往智能背景音樂(lè)產(chǎn)品，更重的是我們還將提供完整的終端市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)、組織、實(shí)施、監(jiān)督、引領(lǐng)。讓向往客戶占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)盈利、贏的下一個(gè)建材家居爆發(fā)的客戶基礎(chǔ)。綜上所述，傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷商才是智能家居未來(lái)發(fā)展的主力軍，在渠道優(yōu)勢(shì)上、終端推廣的經(jīng)驗(yàn)上、在人脈關(guān)系的累積上、在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度、美譽(yù)度等等占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷商面對(duì)當(dāng)前不溫不火的家裝市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型是必然的。而兩者的合作可以說(shuō)是天作之合，已是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。第四篇：大秦網(wǎng)標(biāo)書(shū)—家居建材騰訊陜西頻道（大秦網(wǎng)）2012年家居建材行業(yè)廣告投標(biāo)書(shū)投標(biāo)人：陜西東風(fēng)廣告?zhèn)髅接邢薰镜刂罚何靼蔡妆甭?號(hào)盛世太白大廈902 電話：02982066880*** 聯(lián)系人：宋 晉 鋒目 錄一、投標(biāo)項(xiàng)目說(shuō)明２二、公司簡(jiǎn)介 ２三、家居建材行業(yè)市場(chǎng)分析４四、公司業(yè)績(jī)５五、公司客戶網(wǎng)絡(luò) ６六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)７七、家居建材行業(yè)廣告市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及客戶服務(wù) ７八、營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃９九、大秦網(wǎng)品牌宣傳推廣計(jì)劃９十、廣告款回款保證計(jì)劃１０附件：公司各項(xiàng)資質(zhì)證明東風(fēng)傳媒陜西東風(fēng)傳媒 省廣播電臺(tái)/西安晚報(bào)/網(wǎng)絡(luò) 廣告整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 地址:太白北路盛世太白大廈 垂詢：***一、投標(biāo)項(xiàng)目說(shuō)明騰訊大秦網(wǎng)是騰訊（Tencent）公司旗下直屬的地方綜合門戶型網(wǎng)絡(luò)媒體，是目前陜西最大、傳播速度最快、用戶閱讀時(shí)間最長(zhǎng)、中高端用戶最容易接觸到的新型媒體。2010年以來(lái)，騰訊大秦網(wǎng)目前日瀏覽量已經(jīng)突破1500萬(wàn)，成為陜西人獲取本地新聞資訊和生活信息最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，同時(shí)也是本地企業(yè)展示形象的最佳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。如何利用好大秦網(wǎng)這一廣告媒體，開(kāi)發(fā)并逐步提升其在家居建材行業(yè)的市場(chǎng)占有率，是我們陜西東風(fēng)傳媒今后一段時(shí)期工作的重點(diǎn)。項(xiàng)目名稱：騰訊陜西頻道（大秦網(wǎng)）家居建材行業(yè)廣告代理代理意向：陜西東風(fēng)廣告?zhèn)髅接邢薰揪邆鋸V告代理資格，工商登記、年審合格、信譽(yù)良好、實(shí)力雄厚，擁有完善的客戶網(wǎng)絡(luò)，擁有省廣播電視臺(tái)、西安晚報(bào)、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告等廣告經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，尤其是在家居建材行業(yè)具有自己完善的客戶網(wǎng)絡(luò)。完全符合招標(biāo)書(shū)中對(duì)代理公司的要求。陜西東風(fēng)廣告?zhèn)髅接邢薰就ㄟ^(guò)分析自身的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，通過(guò)公司多年的家居建材行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)綜合比較分析，決定投標(biāo)成為“騰訊陜西頻道（大秦網(wǎng)）家居建材行業(yè)”分行業(yè)廣告代理公司。投標(biāo)金額： 200萬(wàn)元。二、公司簡(jiǎn)介：陜西東風(fēng)廣告?zhèn)髅接邢薰窘?jīng)陜西省工商局批準(zhǔn)成立，注冊(cè)資本叁佰萬(wàn)元整，是集營(yíng)銷策劃、廣告創(chuàng)意、制作、發(fā)布、代理等業(yè)務(wù)于一體的專業(yè)級(jí)綜合性的廣告運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。陜西東風(fēng)傳媒由資深報(bào)媒從業(yè)人員發(fā)起組建，擁有一支年輕、朝氣蓬勃的員工隊(duì)伍，憑借與生俱來(lái)的敏銳市場(chǎng)洞察力、運(yùn)籌帷幄的市場(chǎng)統(tǒng)籌能力，積極同媒體合作，長(zhǎng)期與“陜西人民廣播電臺(tái)”、“西安人民廣播電臺(tái)”、“陜西電視臺(tái)”、“西安電視東風(fēng)傳媒陜西東風(fēng)傳媒 省廣播電臺(tái)/西安晚報(bào)/網(wǎng)絡(luò) 廣告整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 地址:太白北路盛世太白大廈 垂詢：*** 臺(tái)”、《華商報(bào)》、《西安晚報(bào)》、公交公司、通信運(yùn)營(yíng)商（短信）、等新聞媒體建立了良好的合作關(guān)系，進(jìn)行了成功廣泛的廣告合作，始終致力于深度整合媒體資源，為客戶量身打造最具性價(jià)比的整合宣傳平臺(tái)，根據(jù)客戶需求及市場(chǎng)變化不斷開(kāi)發(fā)新的媒體。公司立足于西部廣告行業(yè)的最前沿，堅(jiān)持“誠(chéng)信立業(yè)、互惠共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，全心全意為客戶服務(wù)，急客戶之所急，想客戶之所想，將“與客戶先交朋友后做合作伙伴”的服務(wù)理念貫穿始終。公司以專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)、精良的硬件設(shè)施、人性化的管理、透明化的操作流程、超前的營(yíng)銷創(chuàng)意模式，快速發(fā)展、壯大，并成為西北地區(qū)廣告行業(yè)中不可小覷的中堅(jiān)力量。陜西東風(fēng)傳媒多年的實(shí)踐中，業(yè)務(wù)涉及家居建材、賣場(chǎng)、汽車、保健品、醫(yī)藥、地產(chǎn)、酒業(yè)、餐飲、保險(xiǎn)、等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。在具體實(shí)踐中，公司不斷創(chuàng)新，為客戶度身制定強(qiáng)有效的整合方案，并使之向最優(yōu)化，最大限度的為客戶不斷贏得市場(chǎng)。陜西東風(fēng)傳媒始終將策略創(chuàng)意、廣告創(chuàng)意、媒介創(chuàng)意融匯貫通。連續(xù)三屆“陜西人民廣播電視臺(tái)十佳廣告代理公司”是我們堅(jiān)持用創(chuàng)意解決問(wèn)題的最好見(jiàn)證；獨(dú)家代理《西安晚報(bào)》裝飾行業(yè)廣告更是公司豐富的行業(yè)客戶資源以及雄厚實(shí)力的有力佐證。公司依托成功的家居建材行業(yè)廣告?zhèn)髅竭\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，憑借強(qiáng)大的家居建材行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，攜手FM916陜西交通廣播開(kāi)辟電臺(tái)自有欄目《東東淘寶》，開(kāi)陜西家居建材類廣播電臺(tái)淘寶欄目先河。欄目先后得到包括大明宮建材家居城、圣象地板、南洋迪克家具、顧家家居等一大批知名家居建材品牌的一致好評(píng)，更是公司“思而后行，行而必新”的最好詮釋。公司依托強(qiáng)大的客戶資源，開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)媒體——、攜手FM91