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正文內(nèi)容

融資租賃有限公司設(shè)立項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(編輯修改稿)

2025-01-11 03:15 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一、外部風(fēng)險(xiǎn) (一)宏觀經(jīng)濟(jì)因素變化對(duì)公司的影響 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,宏觀經(jīng)濟(jì)往往帶有周期性的運(yùn)行規(guī)律,我公司不可避免地受其影響。如在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期,由于社會(huì)資本的投入產(chǎn)出比不斷增加,社會(huì)投資欲望強(qiáng)烈,對(duì)租賃、資金的需求日益增加。此時(shí),我公司各 種業(yè)務(wù)種類(lèi)增加,經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也會(huì)較快的增長(zhǎng),風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)減小。此外,國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的貫徹和實(shí)施不可避免地引起社會(huì)各方面經(jīng)濟(jì)利益的改變和調(diào)整,在一定條件下,特別是在政府政策導(dǎo)向出現(xiàn)失誤的條件下,也是導(dǎo)致非銀行金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的重要因素。 (二)客戶(hù)行為給公司造成的風(fēng)險(xiǎn) 一方面,公司開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)從而取得經(jīng)濟(jì)收益有賴(lài)于與客戶(hù)保持盡可能廣泛而穩(wěn)定的業(yè)務(wù)活動(dòng),從而取得經(jīng)濟(jì)利益;另一方面,因客戶(hù)種種違約行為給我公司帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)也是客觀存在,如承租人發(fā)生道德風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及破產(chǎn)倒閉等風(fēng)險(xiǎn)。 (三)行業(yè)行為給公司造成的風(fēng)險(xiǎn) 主要 是競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)擠占等對(duì)我公司本身造成不確定性,需要做出相應(yīng)的對(duì)策,以應(yīng)付這種挑戰(zhàn)。 21 (四)自然災(zāi)害和政治風(fēng)險(xiǎn)等因素。 二、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) (一)租賃公司經(jīng)營(yíng)決策風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)者最常見(jiàn)的失誤是由于過(guò)分擔(dān)心公司的安全,不敢從事高風(fēng)險(xiǎn)收益性的資產(chǎn)業(yè)務(wù),結(jié)果導(dǎo)致資金沉淀,無(wú)法充分發(fā)揮效能,加大風(fēng)險(xiǎn);另一種常見(jiàn)的失誤則與上述相反,采取冒險(xiǎn)性的經(jīng)營(yíng)思想與經(jīng)營(yíng)方針政策。 (二) 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)比例狀況,即資產(chǎn)、負(fù)債業(yè)務(wù)是否協(xié)調(diào),比例關(guān)系是否得當(dāng) 在負(fù)債業(yè)務(wù)中,應(yīng)獲取低成本的中長(zhǎng)期資金,這樣可以解決資金成本過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn);在資產(chǎn)類(lèi)業(yè) 務(wù)中,租賃資產(chǎn)應(yīng)占絕大比重,但其它資產(chǎn)類(lèi)業(yè)務(wù)也不可偏廢??傊?,資產(chǎn)種類(lèi)應(yīng)朝著多樣化發(fā)發(fā)展并盡可能做到相對(duì)穩(wěn)定,否則極易招致風(fēng)險(xiǎn)。這種流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)大小取決于資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)。 (三)對(duì)客戶(hù)市場(chǎng)的選擇與判斷,以及具體操作中的 技術(shù) 手段 租賃客戶(hù)的選擇是防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的第一環(huán)節(jié)。通過(guò)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖馇罢{(diào)查,選擇行業(yè)較好、信譽(yù)較好、效益較好的優(yōu)質(zhì)租賃客戶(hù)是我公司目標(biāo)客戶(hù)選擇與判斷的關(guān)鍵。另 外,在具體技術(shù)操作中,盡量注意分散風(fēng)險(xiǎn),這主要體現(xiàn)在我公司對(duì)于租賃方案的設(shè)計(jì)和租賃合同的簽訂。 (四)資金管理風(fēng)險(xiǎn) 我公司經(jīng)營(yíng)的是資金,而經(jīng)營(yíng)資金也就是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。融資賃業(yè)務(wù)的完成是一個(gè)極其復(fù)雜的過(guò)程,從租前 (租賃調(diào)查 )到租時(shí) (租賃方案的設(shè)計(jì) )到租后 (租金催收 ),對(duì)于我公司而言,這種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法回避,只能進(jìn)行有效地控制和轉(zhuǎn)移。 融資租賃說(shuō)到底是一種金融中介服務(wù),具有一次投資金額大、租期長(zhǎng)、投資回收期內(nèi)變數(shù)多、不可測(cè)因素多等特點(diǎn),在融資租賃包括盈利、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、發(fā)展速度等眾多的價(jià)值取向中,穩(wěn)健和安全是第一要義。 22 我公司經(jīng)營(yíng)是資金,而資金最終會(huì)變成各種租賃資產(chǎn),租賃資產(chǎn)質(zhì)量的好壞直接影響到租賃的收益和資金的安全。消化這些高成本的資金的唯一渠道就是 —— 選擇優(yōu)質(zhì)的租賃項(xiàng)目和高質(zhì)量的租賃資產(chǎn)。 (五)經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn) 我公司防范經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵是:在前期充分考察項(xiàng)目 產(chǎn)品 的 供求 狀況 及其變化,做好租賃項(xiàng)目的可行性研究;項(xiàng)目實(shí)施后要加強(qiáng)對(duì)承租人及項(xiàng)目的管理。在受理項(xiàng)目時(shí),要對(duì)租賃項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格的審查與評(píng)估,對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)可行性進(jìn)行評(píng)審,對(duì)項(xiàng)目的工藝技術(shù)設(shè)備諸方面進(jìn)行經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的論證。與此同時(shí),采用靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分析相結(jié)合的方法判斷項(xiàng)目的財(cái)務(wù)收益,采用定性與定量相結(jié)合的方法分析項(xiàng)目的總體效益。對(duì)承租人的信譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行慎重調(diào)查與正確評(píng)價(jià),擇優(yōu)受理。另外借鑒租賃業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),將承租人的信用劃分等級(jí),按照不同的信用等級(jí),收取以不同租賃利率計(jì)算的租金,以補(bǔ)償其承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。為減少風(fēng)險(xiǎn)可 以向承租人收取一定的保證金,要求承租人提供經(jīng)出租人認(rèn)可的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人。 立足融資租賃的根本目的在于收回資金而放棄對(duì)物的占有的特點(diǎn),我公司將在融資租賃業(yè)務(wù)實(shí)踐中從 6 個(gè)層次采取措施。 (六)建立租賃風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制 ① 保證金 租賃合同簽訂后向客戶(hù)一次性收取租賃物總金額 10%~ 20%的保證金,如果客戶(hù)在具體經(jīng)營(yíng)中遇到實(shí)際困難不能按時(shí)支付租金,可用保證金沖抵部分租金,緩解客戶(hù)還租壓力。 ② 手續(xù)費(fèi) 公司在手續(xù)費(fèi)收入中按一定比例拿出一部分作為風(fēng)險(xiǎn)基金(壞帳準(zhǔn)備金),以消化呆壞項(xiàng)目。 23 ③ 租賃總費(fèi)用的擔(dān)保和抵押 所謂租賃總 費(fèi)用包括租賃資產(chǎn)、租賃收益、租賃剩余物和違約補(bǔ)償及處理違約所產(chǎn)生的其他費(fèi)用。 ④ 保險(xiǎn)。 ⑤ 違約賠償。 租賃合同須明確約定如果承租人延期交付租金,每日按 ‰的比例加罰利息;如果承租人單方面終止合同,將承擔(dān)高比例的違約賠償 (一般在應(yīng)付租金總額的 50%以上 )。 ⑥ 收回租賃設(shè)備。 如果在合同執(zhí)行過(guò)程中發(fā)現(xiàn)承租人出現(xiàn)無(wú)力經(jīng)營(yíng),支付租金已無(wú)保障,出租人有權(quán)直接收回租賃設(shè)備,其間產(chǎn)生的所有費(fèi)用均由承租人承擔(dān)。這六個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣, 綜合 運(yùn)用形成完整的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。 隨著加入 WTO后開(kāi)放程度的加深,租賃公司的經(jīng)營(yíng)將在更多的國(guó)際、國(guó)內(nèi)的不確定因素中穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。 第五章 管理機(jī)構(gòu)及職工 一、機(jī)構(gòu)設(shè)置 (一)董事會(huì):合營(yíng)公司設(shè)立董事會(huì),為合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。董事會(huì)由 ____名董事組成,由上海環(huán)雄企業(yè)發(fā)展有限公司委派 ___( _)名,上海閩謝物資有限公司委派 ___( _)名,上海賜羿實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司委派 ___( _)名,康佳集團(tuán)有限公司委派 ___( _)名。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)一名,由 ____________有限公司委派。董事長(zhǎng)為公司法定代表人。 (二)監(jiān)事:合營(yíng)公司不設(shè)監(jiān)事會(huì),但將由上海環(huán)雄企業(yè)發(fā)展有限公 24 司和康佳集團(tuán)有限公司各委派 1名擔(dān)任監(jiān)事。監(jiān)事將對(duì)董事、高級(jí)管理人員執(zhí)行公司職務(wù)的行為進(jìn)行監(jiān)督。 (三)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu):合營(yíng)公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。設(shè)總經(jīng)理一名,副總經(jīng)理兩名。總經(jīng)理、副總經(jīng)理下設(shè)總經(jīng)濟(jì)師、總會(huì)計(jì)師和審計(jì)師。員工總?cè)藬?shù)暫為 50 人(三年發(fā)展計(jì)劃)。高級(jí)管理人員包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān),都具有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)資質(zhì)和不少于三年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。(見(jiàn)合 營(yíng)公司組織機(jī)構(gòu)及職能示意圖) (三)部門(mén)設(shè)置 股東 董事會(huì) 總經(jīng)理辦公會(huì) 監(jiān)事 人力資源部 法律事務(wù) 研發(fā)開(kāi)發(fā)部 風(fēng)險(xiǎn)管理部 信息中心 專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)部 總經(jīng)理辦公室室 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 電力電 訊 部 資 產(chǎn) 管 理 部 交 通 運(yùn) 輸 部 醫(yī)療事業(yè) 部 機(jī) 構(gòu) 合 作 部 工 業(yè) 設(shè) 備 部 戰(zhàn) 略 決 策 業(yè) 務(wù) 決 策 業(yè) 務(wù) 開(kāi) 拓 執(zhí) 行 業(yè) 務(wù) 支 持 25 ① 各 專(zhuān)業(yè)(行業(yè))業(yè)務(wù)部 —— 客戶(hù)管理、公共關(guān)系、 ② 風(fēng)險(xiǎn)管理部 —— 項(xiàng)目評(píng)審、風(fēng)險(xiǎn)控制、法律合規(guī)、資保、核價(jià) ③ 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 —— 資金籌措、調(diào)度(負(fù)債管理)、節(jié)稅籌劃、結(jié)算 ④ 研發(fā)與開(kāi)發(fā)部 —— Ramp。D、 信息 ⑤ 人力資源部 —— ⑥ 總經(jīng)理辦公室 —— 業(yè)務(wù)決策、稽核、信息、行政 ⑦ 專(zhuān)家組 (四)對(duì)管理人員的素質(zhì)要求 ① 專(zhuān)業(yè)人才要求:包括各產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)、法律 、會(huì)計(jì)、稅務(wù); ② 業(yè)務(wù)人員要求:知識(shí)面廣,必須有特性、有能力、有活力、有精力、有好奇心、有韌心(持之以恒),必須誠(chéng)實(shí)。而且業(yè)務(wù)人員的組成必須是互補(bǔ)的。必須有方方面面良好的關(guān)系。 二、融資 租賃業(yè)務(wù)流程 (一)審批: 推薦 → 業(yè)務(wù)員 → 業(yè)務(wù)經(jīng)理 → 風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理 → 風(fēng)險(xiǎn)管理部 → 分管副總經(jīng)理(業(yè)務(wù)或風(fēng)險(xiǎn)) → 總經(jīng)理。 (二) 審查: 合同審查 → 發(fā)票審查 → 設(shè)備審查 → 收費(fèi)審查 → 投放審查(風(fēng)險(xiǎn)度、合規(guī)、設(shè)備核價(jià)等)。 三、網(wǎng)絡(luò)建設(shè) (一) 建立 三個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò): 26 ① 客戶(hù)網(wǎng)絡(luò); ② 供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò) ; ③ 銀行、證券、信托、保險(xiǎn)、投資基金等的網(wǎng)絡(luò) —— 資金來(lái)源。 (二) 建立 四個(gè)軟件系統(tǒng): ① 客戶(hù)市場(chǎng)系統(tǒng),涵蓋客戶(hù)、供應(yīng)商、銀行三個(gè)網(wǎng)絡(luò); ② 信用評(píng)估軟件; ③ 業(yè)務(wù)管理支助系統(tǒng); ④ 財(cái)務(wù)系統(tǒng)。 (三)建立五個(gè)管理中心: ① 業(yè)務(wù)中心 :各 專(zhuān)業(yè) (行業(yè)) 業(yè)務(wù)部、研究開(kāi)發(fā)部、客戶(hù)管理部 ② 資金中心 —— 資金籌措、調(diào)度(負(fù)債管理) ③ 風(fēng)險(xiǎn)控制中心 —— 評(píng)審、風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)、資保、核價(jià) ④ 財(cái)務(wù)中心:節(jié)稅籌劃、結(jié)算 ⑤ 行政中心 —— 稽核、信息、行政 四、培訓(xùn)計(jì)劃 (一) 合營(yíng)公司聘請(qǐng)的國(guó)內(nèi)外著名的融資租賃 、法律等專(zhuān)家對(duì)高級(jí)管理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行定期培訓(xùn) (二) 按期選派合營(yíng)公司高管參加商務(wù)部培訓(xùn)中心舉辦的 “ 融資租賃專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)班 ”和到國(guó)外考察學(xué)習(xí)。 第六章 經(jīng)濟(jì)可行性分析 27 一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 合營(yíng)公司的注冊(cè)資本為 5000 萬(wàn)美元,公司近期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為: 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)租賃規(guī)模:第 1 年 3 億元人民幣; 第 2 年 5 億元人民幣; 第 3 年 8 億元人民幣。 同時(shí)籌備開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng),根據(jù)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的調(diào)查分析確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 (一)短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 公司的短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是指自公司成立后的 1- 2年時(shí)間段的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?;灸繕?biāo)設(shè)定為: ① 作大資產(chǎn)規(guī)模 : 利用公司的自有資金的實(shí)力,將公司的客戶(hù)盡可能建立在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的基礎(chǔ)上,同銀行建立良好的信用關(guān)系,將公司的資產(chǎn)放大 2- 3 倍。 ② 為客戶(hù)提供租賃咨詢(xún)服務(wù): 為醫(yī)院、企業(yè)等承租人提供租賃前充分的咨詢(xún)服務(wù),開(kāi)發(fā)租賃潛在市場(chǎng)。 ③ 開(kāi)拓公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域: 在公司開(kāi)始運(yùn)作的初期可以利用合作伙伴資源進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)操作,并開(kāi)始接觸新顧客,拓展公司服務(wù)領(lǐng)域,靈活運(yùn)用各種租賃方式爭(zhēng)取低風(fēng)險(xiǎn)下的收益; ④ 與銀行等金融機(jī)構(gòu), 建立合作關(guān)系:利用優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)吸引潛在的合作者,建立良好的金融關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 (二)公司的中期經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 公司的中期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是指公司成立后的 2- 4 年時(shí)間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 28 基本目標(biāo)設(shè)定為: ① 實(shí)現(xiàn)資金規(guī)模的繼續(xù)放大: 通過(guò)持續(xù)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)使得公司在業(yè)界和社會(huì)上建立良好的信用情況。爭(zhēng)取將公司的營(yíng)運(yùn)資金放大到 3倍。 ② 不斷做大業(yè)務(wù)量: 充分利用股東的原有網(wǎng)絡(luò)資源,靈活運(yùn)用各種核心租賃業(yè)務(wù)形式,為租賃企業(yè)提供更廣闊的融物和融資服務(wù)。 ③ 實(shí)現(xiàn)部分金融創(chuàng)新: 建立與保險(xiǎn)公司的良好合作關(guān)系,說(shuō)服其為公司的租賃業(yè)務(wù)提供履約保險(xiǎn),進(jìn)一步分散租賃風(fēng)險(xiǎn)。還可以依托其他金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)對(duì)租賃的其他方面進(jìn)行創(chuàng)新。 ④ 與設(shè)備供應(yīng)商建立起良好的 合作關(guān)系: 取信國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的設(shè)備供應(yīng)商。 (三)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是指公司成立 5年后的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?;灸繕?biāo)設(shè)定為: ① 實(shí)現(xiàn)資金規(guī)模的最大限度放大: 通過(guò)與銀行的長(zhǎng)期良好合作,建立 AAA 級(jí)的企業(yè)信用水平,實(shí)現(xiàn)無(wú)抵押擔(dān)保的信貸能力。 ② 在租賃行業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力: 在設(shè)定的核心租賃業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 ③ 與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系: 爭(zhēng)取成為幾家供應(yīng)商在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售代理,做到只出信用不出資金式的銷(xiāo)售。 ④ 最大化的實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富的增長(zhǎng)。 二、盈利模式 (一)債權(quán)收益 ( 1) 開(kāi)展全額 償付的融資租賃業(yè)務(wù),獲取利差和租息收益是合營(yíng)公 29 司的最主要的盈利模式。利差收益視風(fēng)險(xiǎn)的高低,一般在 15%。 ( 2) 采用融資租賃的方式配置信貸資金,對(duì)于企業(yè)(承租人),銀行可以通過(guò)提高利率或租賃費(fèi)率控制風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樽赓U的會(huì)計(jì)和稅務(wù)處理與貸款不同,客戶(hù)的實(shí)際融資費(fèi)用并不會(huì)比貸款高或高的不多。 (二)余值收益 ( 1) 提高租賃物的余值處置收益,不僅是融資租賃風(fēng)險(xiǎn)控制的重要措施,同時(shí)也是合營(yíng)公司重要的盈利模式之一。租賃物的余值處置對(duì)合營(yíng)公司來(lái)說(shuō),不一定是風(fēng)險(xiǎn),而應(yīng)該是新的利潤(rùn)再生點(diǎn),通過(guò)和設(shè)備廠(chǎng)商合作,對(duì)租賃物經(jīng)過(guò) 維修、再制造后再銷(xiāo)售、再租賃可以獲取更好的收益。 ( 2) 根據(jù)融資租賃合同的交易條件和履約情況以及設(shè)備回收后再租賃、再銷(xiāo)售的實(shí)際收益扣除應(yīng)收未收的租金、維修等相關(guān)費(fèi)用之后,余值處置的收益一般在 525%左右,有些大型通用設(shè)備如飛機(jī)、輪船等收益會(huì)更高一些。 (三)服務(wù)收益 ( 1) 租賃手續(xù)費(fèi) 租賃服務(wù)手續(xù)費(fèi)是所有融資租賃公司都有的一項(xiàng)合同管理服務(wù)收費(fèi)。但根據(jù)合同金額的大小、難易程度、項(xiàng)目初期的投入的多少、風(fēng)險(xiǎn)的高低以及不同公司運(yùn)作模式的差異,手續(xù)費(fèi)收取的標(biāo)準(zhǔn)也不相同,一般在%。 ( 2) 財(cái)務(wù)咨詢(xún)費(fèi) 合營(yíng)公司在一些大型項(xiàng)目或設(shè)備融資中,會(huì)為客戶(hù)提供全面的融資解決方案,會(huì)按融資金額收取一定比例的財(cái)務(wù)咨詢(xún)費(fèi)或項(xiàng)目成功費(fèi)。視項(xiàng)目 30 金額大小,收取比例、收取方法會(huì)有不同,一般在 %左右。 ( 3) 貿(mào)易傭金 合營(yíng)公司作為設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)和投資方,促進(jìn)了設(shè)備的流通,使生產(chǎn)廠(chǎng)家和供應(yīng)商擴(kuò)大了市場(chǎng)規(guī)模,實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售款的直接回流。收取銷(xiāo)售的傭金或規(guī)模采購(gòu)的折扣或是保險(xiǎn)、運(yùn)輸?shù)?
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