【文章內容簡介】 巨大的人才儲備庫。融資租賃公司將利用投資方的優(yōu)勢以及自身的管理團隊等優(yōu)勢，在公司成立初期順利迅速開展業(yè)務，積累經驗并擴展業(yè)務。廣泛的資金來源及優(yōu)質的客戶群體融資租賃公司的合作各方股東資金基礎十分雄厚，可根據(jù)實際業(yè)務需要為融資租賃公司提供借款等支持。融資租賃公司的注冊資金來源于股東自有資金，開展業(yè)務所需的資金除資本金外，融資租賃公司還擁有境內及境外多元化的融資渠道。融資租賃公司將憑借良好的溝通能力，模板式的交易模型，成功的行業(yè)經驗，廣泛的與銀行及其他合作伙伴建立牢固的合作關系并不斷創(chuàng)新融資合作模式。另外，融資租賃公司還將與國際化的融資伙伴進行廣泛合作，打通國際資本融資渠道，保證租賃業(yè)務的順利開展。經過多年的業(yè)務實踐，A集團有限公司與B投資有限公司在國內相關領域積累了大量的客戶資源，這將為成立后的融資租賃公司提供優(yōu)質的客戶。融資租賃公司將充分利用目前良好的政策環(huán)境、金融環(huán)境和商業(yè)氛圍，立足于中國金融服務業(yè)，為大中型國有企業(yè)、具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)、信譽良好且信息發(fā)布規(guī)范的上市公司以及國家大力發(fā)展的，符合國家發(fā)展規(guī)劃的、國家發(fā)改委批準的項目提供融資租賃等服務，主要客戶類型包括：（1）省或直轄市國資部門直屬大中型企業(yè)：（2）上市公司；（3）具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)；（4）城市基礎設施建設；（5）其他符合中央和地方發(fā)展規(guī)劃的項目。目前，融資租賃公司項目儲備業(yè)務總額約為10億元以上。其中涉及領域包括冶金設備、醫(yī)療衛(wèi)生設備以及城市基礎設施建設資產等項目。融資租賃公司將在國家的產業(yè)發(fā)展政策指導和宏觀調控精神要求下，根據(jù)市場發(fā)展形勢和行業(yè)、企業(yè)和項目客戶的具體需求，提供量身定做的、適合企業(yè)發(fā)展方向的、專業(yè)性強的、全方位的一攬子的融資租賃解決方案，竭盡全力為客戶的發(fā)展而努力工作。完整自立、自成一體的商業(yè)模式（1）綜合性、專業(yè)性、獨特性強的創(chuàng)新能力：公司的業(yè)務定位原則是以優(yōu)質客戶為主業(yè)務發(fā)展方向，因此公司團隊金融綜合能力極強、經驗豐富、具有高度的創(chuàng)新精神和能力，能為客戶量體裁衣、提供不可復制、個性化的、滿足客戶不同融資需求的融資及融資租賃解決方案。（2）境內外多元化融資渠道：公司憑借良好的溝通能力，模板式的交易模型，成功的行業(yè)經驗，將與廣泛的銀行及其他合作伙伴建立牢固的合作關系，通過銀租、信租等多樣化、多渠道、結構化的融資合作體系，為企業(yè)量身定做合適的融資模式。（3）具有豐富而暢通的中小企業(yè)金融服務渠道：在國家積極鼓勵發(fā)展的中小企業(yè)融資服務方面，公司和股東與中小企業(yè)商圈、地方政府和金融系統(tǒng)都有著暢通的聯(lián)系渠道，對于中小企業(yè)融資有著清晰的市場認識、明確的市場定位、豐富的工作經驗、完整的專業(yè)團隊和服務體系，能夠為中小企業(yè)提供量身定制的貼身服務，建立良好而密切的客戶合作關系。（三）設立本公司對于業(yè)務參與各方的經濟可行性 設立融資租賃公司對于租賃公司、承租人、物資設備供應商、合作銀行帶來多贏的利益格局，具有較充分的經濟可行性。 對租賃公司的好處 租賃公司可以利用中外雙方股東現(xiàn)有的融資渠道獲取足夠的資金，同時利用優(yōu)質客戶資源及豐富的風險管理經驗，以較少的營運成本及信用管理成本迅速地開展租賃業(yè)務，大大提高開展租賃業(yè)務的可行性，保證租賃公司盈利空間的增長。 對承租人的好處 承租人采取融資租賃方式進行融資，解決了承租企業(yè)購買設備投資資金不足問題，達到“借雞下蛋，用蛋買雞”的效果。此外，融資租賃還可以盤活承租人的存量資產，承租人可以利用租賃公司提供的資金更新生產設備，加速產業(yè)的優(yōu)化升級，大大的提高公司的利潤水平，促進公司的良性、聯(lián)動、循環(huán)發(fā)展。 對物資設備供應商的好處對設備供應商而言，融資租賃的最主要的功能就是對產品起到了促銷的作用，為價格高昂的設備擴展了銷售市場的空間，同時減少了在銷售環(huán)節(jié)的應收賬款，降低分期付款銷售的風險。特別是在當前國際金融危機、世界經濟低迷下行的大環(huán)境下，兒乎所有的設備供應商都同時面臨著原材料價格波動不定和市場需求急劇下降的雙重危機，融資租賃的融資功能和推銷功能對其而言具有顯著的優(yōu)勢：一是不僅可以數(shù)倍拓展客戶，提高企業(yè)的競爭力，而且由融資租賃公司出面打點一切，滿足最終客戶諸如短期租賃、長期租賃、以租代售、二手設備處置等各種需求，自己可以專心生產，提高產品技術含量和質量水平。二是一次性回籠了貨款，避免了直接面對最終用戶的三角債等麻煩問題，這是制造商以前經常碰到的。租賃實質上是在幫制造商的最終客戶融通資金，既增強客戶的購買能力，又增強了企業(yè)再生產能力和占有市場能力。對合作銀行的好處 融資租賃公司一般會選擇倒行獲得資金來源。銀行與融資租賃公司深度合作，有助于提高銀行信貸資產質量，防范信貸風險，融資租賃公司掌握著大量租賃資產的所有權和租金收取權，其所具有的資產管理優(yōu)勢，使得通過融資租賃公司發(fā)放的銀行貸款具有化零為整、降低銀行管理成本和風險的優(yōu)勢。借助融資租賃模式，銀行信貸由過去直接向企業(yè)發(fā)放設備貸款，改為支持融資租賃企業(yè)，由融資租賃公司購入設備，租賃給最終用戶企業(yè)的信貸業(yè)務流程，可以有效降低銀行的信貸風險。四、融資租賃項目的市場分析（一）融資租賃有著前所未有的歷史機遇和龐大的潛在市場需求。國內近年來經濟快速發(fā)展，各行業(yè)投資持續(xù)增加，中國GDP連續(xù)保持高速增長，融資租賃的服務領域己涉及到電信、醫(yī)療、印刷行業(yè)，迅速向電子設備、工程機械、機床、節(jié)能、交通運輸?shù)刃袠I(yè)。融資租賃的市場功能日趨完善，產品不斷創(chuàng)新，融資租賃業(yè)務進入快速發(fā)展時期。據(jù)中國租賃聯(lián)盟測算，目前全國在冊運營的各類融資租賃公司達到364家，其中金融租賃20家，內資融資租賃80家，外商投資融資租賃264家；%達到12800億元人民幣，為一批設備制造商和企業(yè)特別是中小企業(yè)解決了“銷售難”、“融資難”問題。隨著融資租賃業(yè)務的逐步發(fā)展及其作用的逐步發(fā)揮，社會各界對融資租賃業(yè)務的認識也在迅速提高，融資租賃業(yè)務的應用領域在不斷拓寬，特別是近年來在抵御國際金融危機沖擊、抵御滯脹的過程中，在銷售難與融資難并存的情況下，融資租賃業(yè)務風險小、成本低、方式靈活、既能解決銷售矛盾也能解決融資矛盾的優(yōu)越性，越來越受到各地政府和企業(yè)的認同。而從融資租賃行業(yè)的發(fā)展規(guī)律與發(fā)展空間看，我國融資租賃業(yè)務的市場滲透率僅3%左右，而相關數(shù)據(jù)表明，發(fā)達國家已經達到15%～20%左右，因此，融資租賃在我國尚處于起步階段，作為一種獨立的融資手段，它在國內金融市場所占比例還非常小，有著廣闊的發(fā)展空間、良好的市場發(fā)展?jié)摿陀熬?。改革開放以來，中國經濟正在經歷巨大增長階段并在迅速走向現(xiàn)代化的過程之中，伴隨著全球經濟一體化的發(fā)展，國內企業(yè)國際化程度不斷提高，對先進生產設備的購買與更新需求也在不斷擴大。當企業(yè)了解融資租賃，認識到真正意義上的融資租賃門檻較低、程序簡單、租約靈活、能夠更好地避免設備的技術更新風險、加速折舊和稅前還租從而減少所得稅賦等優(yōu)點后，融資租賃對潛在承租人吸引力將相當長的一個時期內處于持續(xù)增強和不斷釋放的過程。隨著十大產業(yè)振興規(guī)劃的出臺，在黨和國家政策的支持、鼓勵下，我國經濟將面臨著又一次的騰飛，而這一次的騰飛也將是經濟結構調整與增長方式轉變的集中體現(xiàn)，技術設備的先進性將是其最突出的特色和基礎。產業(yè)振興規(guī)劃的實施與經濟的騰飛需要巨大的資金支持，這就給集融物和融資于一體的融資租賃，帶來巨大的歷史機遇和發(fā)展需求，為融資租賃業(yè)的發(fā)展提供了充分的發(fā)展空間。（二）部分細分行業(yè)的融資租賃市場成熟度較高需求強勁工業(yè)生產技術改造設備及工程機械行業(yè)租賃市場 伴隨著企業(yè)的設備更新，技術改造的巨大市場潛力為融資租賃業(yè)務提供了大發(fā)展的空間。50年代，美國、西歐以及后來的日本、韓國的融資租賃業(yè)正是在這樣的背景下得以蓬勃發(fā)展。我國已進入工業(yè)化中期，在中部崛起戰(zhàn)略指導下，強化產業(yè)轉移承接能力，加快新型工業(yè)化與城鎮(zhèn)化建設步伐成為迫切的現(xiàn)實需要，有著巨大的技術改造市場需要，融資租賃作為一種刺激和推動技術改造的手段具有廣闊的市場。浙江、江蘇等地成功實踐經驗就是佐證。2011年全國完成技術改造投資超過萬億，占全國固定資產投資的30%，湖北地區(qū)超過1000億，%。作為融資租賃的傳統(tǒng)市場，武漢地區(qū)每年的工業(yè)生產技術改造設備租賃市場的理論規(guī)模為1500億以上，實現(xiàn)規(guī)模在700億以上。工程機械需求與我國全社會固定資產投資規(guī)模密切相關，是屬于投資拉動型產業(yè)?！笆晃濉?，大大刺激了工程機械市場需求快速上升。“十二五”%左右，年平均增長幅度在10%上下振蕩，其中20102011年有一個較好的發(fā)展勢頭，2012年將達到1200～1500億元左右。 目前，我國工程機械行業(yè)融資租賃滲透率僅7％左右，湖北僅4%左右。根據(jù)工程機械行業(yè)協(xié)會預計，2012年國內工程機械需求總額為3600億元人民幣，2015年達到5700億元人民幣；工程機械融資租賃滲透率將逐年提高，預計2015年為10％，2020年達到15％，即570億元人民幣，市場潛力相當巨大。 公司成立后，工程機械融資租賃的客戶群體主要定位于：大型建筑類企業(yè)，我省排名前100位的建筑企業(yè)將是租賃公司主攻的客戶群體，這部分客戶群體由于管理結構的變化，設備開始出現(xiàn)獨立出來的趨勢，轉變?yōu)閷I(yè)的租賃公司，融資需求也快速增長，這類公司因為傳統(tǒng)的產權從屬關系，政府投資的大型基礎設施建設項目承接能力很強，他們的業(yè)務量可以得到保證，而且獨立出來的設備租賃公司資產質量往往在整個建筑公司中更為優(yōu)良。 醫(yī)療設備租賃市場隨著時代的進步，醫(yī)療器械功能正由單純診斷、治療化驗后診斷、治療、化驗、分析、康復、理療、保健、強身等多功能延伸，除影像診斷設備外，臨床監(jiān)護設備、治療設備、檢驗與生化儀和激光設備都有需求增長，同時高科技領域的增長熱點還集中在計算機相關技術、家庭和自我保健、微創(chuàng)醫(yī)療、器官移植和輔助醫(yī)療、中小型產品需求將大幅增長，我國己成為亞洲第二的醫(yī)療設備市場。醫(yī)療器械的市場容量已達到550億，其中進口的醫(yī)療設備占40%50%的市場份額而大型的高技術醫(yī)療設備約100億，醫(yī)療設備租賃市場的重點是大城市二級醫(yī)院，經濟發(fā)達地區(qū)的三乙、二甲醫(yī)院、衛(wèi)生部、衛(wèi)生廳所屬的中型醫(yī)院。醫(yī)療設備租賃市場得到了快速增長，租賃營業(yè)額保守估計每年以30%速度發(fā)展。交通運輸租賃市場根據(jù)有關權威部門數(shù)據(jù)，我國每年交通運輸領域每年以30%以上速度發(fā)展，每年投資額在1200億1500億以上。交通運輸租賃市場可細分為大中型城市公交類、飛機、輪船、集裝箱、航道疏通船舶、輕軌，武漢作為全國和中部地區(qū)的交通運輸樞紐，也面臨著巨大的發(fā)展機遇，下面分別對客車、船舶等角度進行分析。（1）陸空運輸工具及基建工程租賃市場目前我國客車銷售量達到100萬輛以上，其中大型客車20%，從銷量的增長來看，大型客車、豪華型客車呈較高的增長態(tài)勢，華融金融租賃大客車租賃業(yè)務從90年代底開始起步，每年向杭州公交公司