博加-中信香水灣推廣策略及xxxx品牌178p(編輯修改稿)
2025-10-25 09:33 本頁面
【文章內容簡介】 3倍，12公里景觀線居海島之首。藏山觀海別墅，黑石白沙灘是前庭，原生森海是后院。089862399999,?,短信營銷策略1：提煉 短信編輯設定關鍵詞，每次只說一個賣點,?,香水灣短信關鍵賣點,私家山海 中信品牌 香水灣 山階別墅 超大贈送 原生環(huán)境 低總價墅質公寓,?,短信營銷策略2：排序 賣點排序，營銷判斷最有效的最先說，最大強度的說,?,短信營銷策略3：組裝 一語驚人+本期內容+促銷信息及電話，組成每期的內容,短信頭2,系列內容3,短信頭3,短信頭1,系列內容4,系列內容5,系列內容2,系列內容1,系列內容6,系列內容7,當期促銷,+,短信頭4,（中信、華遠、博加三方共同建立短信頭信息庫，并根據(jù)投放效果建立排序。同時天啟根據(jù)投放效果，對主題內容進行效果排序，為后期短信投放、項目巡展、客戶說辭等建立良好的價值排序）,?,短信營銷策略4：培訓 及時根據(jù)每次投放內容，進行相關的短信內容培訓和加強，回答技巧保證回答七分留三分,?,短信營銷策略5：時間 原則上舊號碼段的投放，可以選擇在周一到周四 新號碼段的選擇投放在周五及周末 保證對新號碼段的開發(fā)可以最有效,?,短信營銷策略6：反饋 每次根據(jù)短信投放信息，進行分析及后期跟進： 客戶反饋良好：加投短信一輪，且以彩信為主 客戶反饋平淡 信息不突出：加強信息提煉和客戶現(xiàn)場意見融入 信息無打動力：更換信息，經過一輪，逐漸根據(jù)客戶反應對項目賣點進行聚焦,?,短信營銷，關鍵在于快速而準確的結果分析和修正，建立模塊化的信息結果分類和應對措施，將有效提升短信的次輪效果,?,短信營銷策略7：跟進 對舊號碼段的二次利用，采取更換信息主題跟進 對猶豫客戶而未來現(xiàn)場的，專門更換彩信和信息主題跟進 對猶豫客戶但來過現(xiàn)場的，專門彩信跟進,?,短信營銷策略8：精準 短信頭根據(jù)城市不同，定制不同短信 根據(jù)號碼段不同，定制不同興趣信息,?,香水灣的探討基本到此 但是提報才剛剛一半,?,下好一盤棋 下好一步棋 今天沒有把重點放在項目本身的設計中 因為明年幾乎有四個項目同時啟動 如何多盤聯(lián)動，如何共享客戶，如何中信資源落地比單純設計好一個物料更關鍵 所以我們這次準備談談怎么品牌推廣,?,2011年，品牌務實年 品牌范疇太大 2011當務之急是對品牌做三件事：完整化、規(guī)范化、標準化,?,1 品牌完整化 現(xiàn)在中信海南的項目雖然談著多盤聯(lián)動，除了一張海南黃金弧線運營商的圖，基本沒有給到任何相關信息。 沒有一個系統(tǒng)的物料、界面讓客戶了解中信在海南干了什么，各有啥不同。 完整化具象到2011年，做三件事：產品單、全產品網站、IPAD系統(tǒng),?,產品單 以三個月一個周期，分別制作《春季產品單》、《夏季產品單》、《秋季產品單》、《冬季產品單》。 實時更新了解中信海南的所有在售產品的四大信息：環(huán)境、資源、產品、中信包,?,豎向為項目及不同價格段產品系,介紹項目的四界環(huán)境,介紹項目的主要資源庫,介紹項目的面積、裝修標準和物業(yè),介紹購買該產品所能享有的中信資源和相關服務,所有內容采用利于閱讀的條例式短句，每項內容不超過十五字，一目了然，同時利于各大產品間比較。,?,反面,正面,?,全產品網站 海南中信有網站，但現(xiàn)有網站不易購房者選擇和對比。 作為旅游地產，應該有一個及時更新且微博聯(lián)動的產品網站。 網站內容上以“全準新”為標準： 全：全面讓客戶了解和知曉海南中信開發(fā)了幾個類別項目 準：準確而簡單的讓客戶選擇到他想購買產品，他能購買的產品 新：按半月及時更新項目資訊，且建立項目微博，微博聯(lián)動。,?,全產品網站入口界面 首頁界面即以四大產品系歸類四大海南中信，讓客戶全面而準確選擇所需項目 海灣作品 ：如千舟灣2期 高爾夫作品 ：如山欽灣 山海作品 ：如香水灣、半山半島 海島作品 ：如千舟灣3期,?,?,輔助按鈕 頁面左側，都配備更換【價格檢索】和【地點檢索】兩大可伸縮菜單，供客戶選擇 頁面右側，配備【對比按鈕】伸縮菜單，共客戶對比同總價段產品,?,伸縮菜單位于頁面右側，讓客戶貨比三家,點擊后出現(xiàn)展開菜單，列出同價位段產品供選擇,?,微博聯(lián)動 微博能定時發(fā)動項目信息、項目實景及相關活動 并與海南樂居、海南旅游島、甚至多個海南名盤微博（如清水灣）互動，即使提升網站的瀏覽量，讓項目網站組建成為島外推廣的主要道具。,?,清水灣利用微博協(xié)辦的我愛清水灣活動,微博協(xié)辦的轉帖人氣活動,?,IPAD系統(tǒng) 現(xiàn)有IPAD系統(tǒng)多用在介紹海南，展現(xiàn)實景。 缺乏一套用于銷售的IPAD選擇系統(tǒng) 而在售樓處，推薦單一項目不感興趣情況下，常常缺乏有效讓其二次選擇的物料,?,IPAD系統(tǒng) 在銷售過程中，就應該不斷提及其他價位或者其他資源的產品 一旦客戶對本產品不感興趣，立刻提供IPAD瀏覽 三大選擇入口，供客戶任意選擇所需海南度假品,選擇入口 總價查詢 位置查詢 資源查詢
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