博加-中信香水灣推廣策略及xxxx品牌178p(編輯修改稿)
2025-10-25 09:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3倍，12公里景觀線居海島之首。藏山觀海別墅，黑石白沙灘是前庭，原生森海是后院。089862399999,?,短信營(yíng)銷策略1：提煉 短信編輯設(shè)定關(guān)鍵詞，每次只說(shuō)一個(gè)賣點(diǎn),?,香水灣短信關(guān)鍵賣點(diǎn),私家山海 中信品牌 香水灣 山階別墅 超大贈(zèng)送 原生環(huán)境 低總價(jià)墅質(zhì)公寓,?,短信營(yíng)銷策略2：排序 賣點(diǎn)排序，營(yíng)銷判斷最有效的最先說(shuō)，最大強(qiáng)度的說(shuō),?,短信營(yíng)銷策略3：組裝 一語(yǔ)驚人+本期內(nèi)容+促銷信息及電話，組成每期的內(nèi)容,短信頭2,系列內(nèi)容3,短信頭3,短信頭1,系列內(nèi)容4,系列內(nèi)容5,系列內(nèi)容2,系列內(nèi)容1,系列內(nèi)容6,系列內(nèi)容7,當(dāng)期促銷,+,短信頭4,（中信、華遠(yuǎn)、博加三方共同建立短信頭信息庫(kù)，并根據(jù)投放效果建立排序。同時(shí)天啟根據(jù)投放效果，對(duì)主題內(nèi)容進(jìn)行效果排序，為后期短信投放、項(xiàng)目巡展、客戶說(shuō)辭等建立良好的價(jià)值排序）,?,短信營(yíng)銷策略4：培訓(xùn) 及時(shí)根據(jù)每次投放內(nèi)容，進(jìn)行相關(guān)的短信內(nèi)容培訓(xùn)和加強(qiáng)，回答技巧保證回答七分留三分,?,短信營(yíng)銷策略5：時(shí)間 原則上舊號(hào)碼段的投放，可以選擇在周一到周四 新號(hào)碼段的選擇投放在周五及周末 保證對(duì)新號(hào)碼段的開發(fā)可以最有效,?,短信營(yíng)銷策略6：反饋 每次根據(jù)短信投放信息，進(jìn)行分析及后期跟進(jìn)： 客戶反饋良好：加投短信一輪，且以彩信為主 客戶反饋平淡 信息不突出：加強(qiáng)信息提煉和客戶現(xiàn)場(chǎng)意見融入 信息無(wú)打動(dòng)力：更換信息，經(jīng)過(guò)一輪，逐漸根據(jù)客戶反應(yīng)對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行聚焦,?,短信營(yíng)銷，關(guān)鍵在于快速而準(zhǔn)確的結(jié)果分析和修正，建立模塊化的信息結(jié)果分類和應(yīng)對(duì)措施，將有效提升短信的次輪效果,?,短信營(yíng)銷策略7：跟進(jìn) 對(duì)舊號(hào)碼段的二次利用，采取更換信息主題跟進(jìn) 對(duì)猶豫客戶而未來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的，專門更換彩信和信息主題跟進(jìn) 對(duì)猶豫客戶但來(lái)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的，專門彩信跟進(jìn),?,短信營(yíng)銷策略8：精準(zhǔn) 短信頭根據(jù)城市不同，定制不同短信 根據(jù)號(hào)碼段不同，定制不同興趣信息,?,香水灣的探討基本到此 但是提報(bào)才剛剛一半,?,下好一盤棋 下好一步棋 今天沒(méi)有把重點(diǎn)放在項(xiàng)目本身的設(shè)計(jì)中 因?yàn)槊髂陰缀跤兴膫€(gè)項(xiàng)目同時(shí)啟動(dòng) 如何多盤聯(lián)動(dòng)，如何共享客戶，如何中信資源落地比單純?cè)O(shè)計(jì)好一個(gè)物料更關(guān)鍵 所以我們這次準(zhǔn)備談?wù)勗趺雌放仆茝V,?,2011年，品牌務(wù)實(shí)年 品牌范疇太大 2011當(dāng)務(wù)之急是對(duì)品牌做三件事：完整化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,?,1 品牌完整化 現(xiàn)在中信海南的項(xiàng)目雖然談著多盤聯(lián)動(dòng)，除了一張海南黃金弧線運(yùn)營(yíng)商的圖，基本沒(méi)有給到任何相關(guān)信息。 沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的物料、界面讓客戶了解中信在海南干了什么，各有啥不同。 完整化具象到2011年，做三件事：產(chǎn)品單、全產(chǎn)品網(wǎng)站、IPAD系統(tǒng),?,產(chǎn)品單 以三個(gè)月一個(gè)周期，分別制作《春季產(chǎn)品單》、《夏季產(chǎn)品單》、《秋季產(chǎn)品單》、《冬季產(chǎn)品單》。 實(shí)時(shí)更新了解中信海南的所有在售產(chǎn)品的四大信息：環(huán)境、資源、產(chǎn)品、中信包,?,豎向?yàn)轫?xiàng)目及不同價(jià)格段產(chǎn)品系,介紹項(xiàng)目的四界環(huán)境,介紹項(xiàng)目的主要資源庫(kù),介紹項(xiàng)目的面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)和物業(yè),介紹購(gòu)買該產(chǎn)品所能享有的中信資源和相關(guān)服務(wù),所有內(nèi)容采用利于閱讀的條例式短句，每項(xiàng)內(nèi)容不超過(guò)十五字，一目了然，同時(shí)利于各大產(chǎn)品間比較。,?,反面,正面,?,全產(chǎn)品網(wǎng)站 海南中信有網(wǎng)站，但現(xiàn)有網(wǎng)站不易購(gòu)房者選擇和對(duì)比。 作為旅游地產(chǎn)，應(yīng)該有一個(gè)及時(shí)更新且微博聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品網(wǎng)站。 網(wǎng)站內(nèi)容上以“全準(zhǔn)新”為標(biāo)準(zhǔn)： 全：全面讓客戶了解和知曉海南中信開發(fā)了幾個(gè)類別項(xiàng)目 準(zhǔn)：準(zhǔn)確而簡(jiǎn)單的讓客戶選擇到他想購(gòu)買產(chǎn)品，他能購(gòu)買的產(chǎn)品 新：按半月及時(shí)更新項(xiàng)目資訊，且建立項(xiàng)目微博，微博聯(lián)動(dòng)。,?,全產(chǎn)品網(wǎng)站入口界面 首頁(yè)界面即以四大產(chǎn)品系歸類四大海南中信，讓客戶全面而準(zhǔn)確選擇所需項(xiàng)目 海灣作品 ：如千舟灣2期 高爾夫作品 ：如山欽灣 山海作品 ：如香水灣、半山半島 海島作品 ：如千舟灣3期,?,?,輔助按鈕 頁(yè)面左側(cè)，都配備更換【價(jià)格檢索】和【地點(diǎn)檢索】?jī)纱罂缮炜s菜單，供客戶選擇 頁(yè)面右側(cè)，配備【對(duì)比按鈕】伸縮菜單，共客戶對(duì)比同總價(jià)段產(chǎn)品,?,伸縮菜單位于頁(yè)面右側(cè)，讓客戶貨比三家,點(diǎn)擊后出現(xiàn)展開菜單，列出同價(jià)位段產(chǎn)品供選擇,?,微博聯(lián)動(dòng) 微博能定時(shí)發(fā)動(dòng)項(xiàng)目信息、項(xiàng)目實(shí)景及相關(guān)活動(dòng) 并與海南樂(lè)居、海南旅游島、甚至多個(gè)海南名盤微博（如清水灣）互動(dòng)，即使提升網(wǎng)站的瀏覽量，讓項(xiàng)目網(wǎng)站組建成為島外推廣的主要道具。,?,清水灣利用微博協(xié)辦的我愛清水灣活動(dòng),微博協(xié)辦的轉(zhuǎn)帖人氣活動(dòng),?,IPAD系統(tǒng) 現(xiàn)有IPAD系統(tǒng)多用在介紹海南，展現(xiàn)實(shí)景。 缺乏一套用于銷售的IPAD選擇系統(tǒng) 而在售樓處，推薦單一項(xiàng)目不感興趣情況下，常常缺乏有效讓其二次選擇的物料,?,IPAD系統(tǒng) 在銷售過(guò)程中，就應(yīng)該不斷提及其他價(jià)位或者其他資源的產(chǎn)品 一旦客戶對(duì)本產(chǎn)品不感興趣，立刻提供IPAD瀏覽 三大選擇入口，供客戶任意選擇所需海南度假品,選擇入口 總價(jià)查詢 位置查詢 資源查詢
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