【文章內容簡介】 連工資發(fā)放都困難 , 更無暇顧及農業(yè)信息化建設。 （二） 農業(yè)信息化體系尚不健全和信息服務不完善 從總體上看 , 各省、 市 、 縣、鎮(zhèn)建站、 購機、入網 , 行政上的條塊分割造成了網絡發(fā)展的低水平重復建設 ,農業(yè)信息化體系統(tǒng)一化與規(guī)范化水 平低。同時 , 農業(yè)信息的收集、 發(fā)布的格局雖初步形成 ,但是 , 農業(yè)信息的加工、 分析、 利用及農業(yè)信息渠道的開通、 農業(yè)信息市場的培育等發(fā)展緩慢 ,特別是農業(yè)信息服務市場、 農產品設計 ( 農業(yè)生物工程技術 ) 市場、 農業(yè)資金 ( 籌集、 調動、 投入 ) 市場、 農產品加工市場、 農產品存儲和運輸乃至包裝市場等 ,尚未開發(fā)或形成 , 農業(yè)信息化體系尚不健全。農業(yè)信息服務不夠全面、 完善 , 缺乏針對性。目前的農業(yè)信息服務還局限于農業(yè)新品種和新技術的傳播 , 而對農業(yè)市場供求信息傳播不夠 。 信息資源開發(fā)利用的深度不夠 ,表面 的、 直接的信息比重小 , 而前瞻性、 預測性信息比重大 。 一般性信息繁多、 復雜 ,而權威性、 可用性信息缺乏 , 特別是中長期市場分析與預測 ,結合本地情況開發(fā)利用的信息資源十分匱乏。農業(yè)信息服務的總量不足、 結構失衡導致了農民生產上的新的盲目性。這應該引起信息機構的高度重視。另外 , 農業(yè)信息機構仍處于未轉制或半轉制的傳統(tǒng)體制下。傳統(tǒng)的工作模式不能滿足新體制和迅速發(fā)展的農村經濟工作的需要 , 其目標和利益與農戶的生產和利益缺乏緊密聯(lián)系 , 造成農業(yè)信息的利用效率提 11 高不快。 （三） 農業(yè)信息發(fā)布的渠道不暢 及息接收方式落后 農村基層主要是靠開會、 辦班、 發(fā)資料、 有線廣播、 有線電視等方式傳播農業(yè)信息 ,顯然跟不上市場變化的要求。同時 , 農民被動地、 單向地接受農村基層干部和農業(yè)信息機構的信息傳播 ,對信息資源的利用缺乏積極性和風險性 , 造成農業(yè)信息的傳播效率不高。農業(yè)信息傳播的落后性、 被動性、 單向性必然造成農業(yè)信息的滯后 , 極易導致農業(yè)生產的大起大落 , 導致農產品過?；蚨倘?, 引起價格波動 ,以致無法真正體現農產品的價值 ,影響農業(yè)結構調整的進程。長期以來農民的信息意識薄弱 ,小規(guī)模生產經營已使農民習慣了種什么 、 養(yǎng)什么全憑經驗 ,同時 ,由于經濟和文化基礎的限制 , 他們沒有條件及時、 直接地從網上獲取信息 , 也沒有能力對獲取的信息進行分析篩選 , 更沒有可能上網發(fā)布信息。因此 , 目前以服務農戶為主的信息傳播 , 因缺少連接信息網絡與農戶的有效載體 ,影響了農業(yè)信息應有作用的發(fā)揮 ,也使農業(yè)信息難以從網上走進廣大農戶的家庭。 （四） 農業(yè)信息網絡人才缺乏 農業(yè)信息網絡的建設需要一大批不僅精通網絡技術 ,而且熟悉農業(yè)經濟運行規(guī)律的專業(yè)人才 ,能為農產品經銷商提供及時、 準確的農產品信息 , 對網絡信息進行收集、 整理 ,分析市場形勢 ,回 復網絡用戶的電子郵件 , 解答疑問等。而由于對農業(yè)信息網絡人才不夠重視 , 投入經費少 , 加上培訓機制的不完善 ,目前農業(yè)信息網絡人才相當缺乏 ,使得農業(yè)信息專業(yè)庫的建設、 更新速度緩慢 。 五 、 我國農產品電子商務發(fā)展的主要對策 （一）對策主要研究的方面 建立農產品營銷網站首先要明確建設的目的，對目標群體的消費習慣 ,愛好 購買能力等情況做到心中有數，有針對性地建設本企業(yè)的網站，并采取措施提高網站的宣傳效果，使網站能發(fā)揮應有的作用 。 12 互聯(lián)網絡具有很好的互動性和引導性，用戶可通過互聯(lián) 網絡在企業(yè)的引導下對產品或服務進行選擇或提出要求，企業(yè)可根據顧客的選擇和要求及時地進行生產并提供服務，以提高企業(yè)生產效益和營銷效率 產品的研發(fā)與定位生產出適合消費者所需要的產品，是現代市場營銷的中心，電子商務也不例外 太便宜和太昂貴的商品都不易在網上交易成功，因為太便宜的商品會因送貨上門而價格上漲，而太昂貴的貨物，顧客更樂意通過面談來購買 因此，企業(yè)應通過市場調研先了解消費者的意向和偏好，然后再設計產品，只有這樣才能使產品研發(fā)做到有 的放矢，從而贏得顧客 。 互聯(lián)網上開展商業(yè)應用網站的成功案例大 多是遵循了互聯(lián)網的免費原則 間接收益原則和低價位定價原則 農產品在人們消費結構中，多屬必需品與低檔品，且消費彈性不足，只能采用低價位定價策略 目前農產品品牌效應尚未形成，應該重點樹立品牌農產品物美價優(yōu)的形象，而不能盲目地追求高價位 ， 可用低價位來開拓市場，使產品占領市場后，有計劃 ， 有步驟地逐步提高價格，使品牌農產品的價格和價值相符，再用高價位獲得高效益。 互聯(lián)網發(fā)展改變了營銷渠道的結構 ， 電子商務渠道可分為網絡直銷渠道 網絡間接營銷渠道和雙道法三種類型 目前，大多數的企業(yè)采用雙道法 ： 即同時使用網絡直接銷售渠道和網絡間接銷售渠道，以達到銷售量最大的目的 ， 鑒于農產品既是生產資料，又是生活資料，經營農產品的企業(yè)在網上銷售渠道選擇上應有所側重。 一是注重品牌命名 。 品牌必須有一個好聽易記 ， 順口獨特的名字，又要能體現企業(yè)的科技含量和文化價值，同時為消費者所認同接受，成為企業(yè)經營理念與消費者價值觀念的統(tǒng)一體。 二是注重品牌營運 。 根據消費者對農業(yè)產品需求的多樣性與層次性以及企業(yè)自身的特點與條件，給自己企業(yè)及產品確定適當的位置 品牌的市場定位過程就是選擇目標市場的過程 。 在選擇目標市場時，要 根據企業(yè)的實力，避開強大的競爭對手，選擇競爭者 13 尚未控制的細分市場，同時應用營銷組合策略開辟市場，從而創(chuàng)建企業(yè)的品牌 通過電子商務，可以使企業(yè)品牌提升 、 拓展，可以深化品牌的形象價值及外延 。 三是注重網絡廣告 。 網絡廣告應改變傳統(tǒng)廣告聯(lián)想勸誘型的做法而轉為基于信息的理性說服型做法，同時要利用網絡廣告的即時交互性，及時監(jiān)測廣告及營銷效果，并做出快速的反應和調整 。 四是注重網絡公關 。 要善于利用網絡論壇 、 郵件 、 清單 、 新聞組等網絡手段獲得消費者對企業(yè)及其競爭者的評價等各種信息，宣傳企業(yè)文化和經營理念，以增強消費者對 企業(yè)及其產品的忠誠度 ， 可通過舉行豐富多彩的網上聯(lián)誼活動，吸引消費者經常參與，擴大企業(yè)的知名度。 (二 )對策具體的措施 ,整合現有信息基礎設施資源 ,構建覆蓋鄉(xiāng)村的多級農業(yè)信息網絡。農業(yè)信息是一種典型的公共產品 ,具有很強的外部性 ,難以通過市場來提供。同時 ,在網絡經濟時代 ,農村基礎設施建設的概念已趨于寬泛化 ,不應再局限于傳統(tǒng)意義上的水利、 中低產田改造等 ,還應加上農業(yè)信息化項目。因此 ,應當把農業(yè)信息網絡基礎設施作為農村基礎設施的有機組成部分 ,主要由各級政府來共同投資建設 ,由政府來提供農業(yè)信息這種公 共產品 ,這也是新形勢下改革財政支農方式的一種新嘗試。各級政府能夠用于農業(yè)信息化建設的資金明顯不足 ,缺口較大 ,關鍵是要抓住以下 5 個環(huán)節(jié) :一是應針對當前農業(yè)和農村經濟發(fā)展中信息不暢、產銷脫節(jié)這一突出問題 ,面向基層和農民的實際需求 ,以提供農業(yè)信息服務作為近期農業(yè)信息化的中心任務 。二是充分利用現有的信息基礎設施資源 ,節(jié)約投資 ,突破資金不足的瓶頸制約 ,從根本上緩解農業(yè)信息化設施供給不足的矛盾 。三是免費為農民提供信息服務 ,從根本上解決廣大農民對農業(yè)信息服務的巨大需求與實際需求嚴重不足之間的矛盾 。四是采取各級政府分級投資 的方法 ,以新的投資機制和運作方式調動地方政府參與農業(yè)信息化建設的積極性和主動性 。五是將農業(yè)信息網絡工程與 “政府上網” 工程同步建設 ,實現“兩網合一” 是一條切實可行的途徑。 ,加強農業(yè)信息服務組織建設 ,構建農業(yè)信息中介傳遞機制。首先 ,要有選擇性地開發(fā)利用農業(yè)信息資源。通過規(guī)范農業(yè)信息采集標準 ,以農業(yè)、 農村和農民急需的市場供求信息、 科技信息、 經營管理知識為主要內容 ,加強各類農業(yè)信息數據庫的建設 ,擴大信息采集覆蓋面 ,提高 14 信息的時效性、 開放性和共享性。其次 ,應構建農業(yè)信息 中介傳遞機制 ,加速農業(yè)信息進村入戶到企業(yè)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)信息服務站實際上是聯(lián)結互聯(lián)網和廣大農民的一個最基本的紐帶 ,農民有什么信息需求、 需推銷什么產品 ,都通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)信息服務站在互聯(lián)網上發(fā)布 ,因此 ,應以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)信息服務站為載體來構建農業(yè)信息中介傳遞機制。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)信息服務站的功能和運作方式可通過以下途徑來進一