【文章內(nèi)容簡介】 連工資發(fā)放都困難 , 更無暇顧及農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)。 （二） 農(nóng)業(yè)信息化體系尚不健全和信息服務(wù)不完善 從總體上看 , 各省、 市 、 縣、鎮(zhèn)建站、 購機(jī)、入網(wǎng) , 行政上的條塊分割造成了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的低水平重復(fù)建設(shè) ,農(nóng)業(yè)信息化體系統(tǒng)一化與規(guī)范化水 平低。同時 , 農(nóng)業(yè)信息的收集、 發(fā)布的格局雖初步形成 ,但是 , 農(nóng)業(yè)信息的加工、 分析、 利用及農(nóng)業(yè)信息渠道的開通、 農(nóng)業(yè)信息市場的培育等發(fā)展緩慢 ,特別是農(nóng)業(yè)信息服務(wù)市場、 農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計 ( 農(nóng)業(yè)生物工程技術(shù) ) 市場、 農(nóng)業(yè)資金 ( 籌集、 調(diào)動、 投入 ) 市場、 農(nóng)產(chǎn)品加工市場、 農(nóng)產(chǎn)品存儲和運(yùn)輸乃至包裝市場等 ,尚未開發(fā)或形成 , 農(nóng)業(yè)信息化體系尚不健全。農(nóng)業(yè)信息服務(wù)不夠全面、 完善 , 缺乏針對性。目前的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)還局限于農(nóng)業(yè)新品種和新技術(shù)的傳播 , 而對農(nóng)業(yè)市場供求信息傳播不夠 。 信息資源開發(fā)利用的深度不夠 ,表面 的、 直接的信息比重小 , 而前瞻性、 預(yù)測性信息比重大 。 一般性信息繁多、 復(fù)雜 ,而權(quán)威性、 可用性信息缺乏 , 特別是中長期市場分析與預(yù)測 ,結(jié)合本地情況開發(fā)利用的信息資源十分匱乏。農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的總量不足、 結(jié)構(gòu)失衡導(dǎo)致了農(nóng)民生產(chǎn)上的新的盲目性。這應(yīng)該引起信息機(jī)構(gòu)的高度重視。另外 , 農(nóng)業(yè)信息機(jī)構(gòu)仍處于未轉(zhuǎn)制或半轉(zhuǎn)制的傳統(tǒng)體制下。傳統(tǒng)的工作模式不能滿足新體制和迅速發(fā)展的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的需要 , 其目標(biāo)和利益與農(nóng)戶的生產(chǎn)和利益缺乏緊密聯(lián)系 , 造成農(nóng)業(yè)信息的利用效率提 11 高不快。 （三） 農(nóng)業(yè)信息發(fā)布的渠道不暢 及息接收方式落后 農(nóng)村基層主要是靠開會、 辦班、 發(fā)資料、 有線廣播、 有線電視等方式傳播農(nóng)業(yè)信息 ,顯然跟不上市場變化的要求。同時 , 農(nóng)民被動地、 單向地接受農(nóng)村基層干部和農(nóng)業(yè)信息機(jī)構(gòu)的信息傳播 ,對信息資源的利用缺乏積極性和風(fēng)險性 , 造成農(nóng)業(yè)信息的傳播效率不高。農(nóng)業(yè)信息傳播的落后性、 被動性、 單向性必然造成農(nóng)業(yè)信息的滯后 , 極易導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大起大落 , 導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品過?；蚨倘?, 引起價格波動 ,以致無法真正體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價值 ,影響農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)程。長期以來農(nóng)民的信息意識薄弱 ,小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營已使農(nóng)民習(xí)慣了種什么 、 養(yǎng)什么全憑經(jīng)驗 ,同時 ,由于經(jīng)濟(jì)和文化基礎(chǔ)的限制 , 他們沒有條件及時、 直接地從網(wǎng)上獲取信息 , 也沒有能力對獲取的信息進(jìn)行分析篩選 , 更沒有可能上網(wǎng)發(fā)布信息。因此 , 目前以服務(wù)農(nóng)戶為主的信息傳播 , 因缺少連接信息網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)戶的有效載體 ,影響了農(nóng)業(yè)信息應(yīng)有作用的發(fā)揮 ,也使農(nóng)業(yè)信息難以從網(wǎng)上走進(jìn)廣大農(nóng)戶的家庭。 （四） 農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)人才缺乏 農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)需要一大批不僅精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù) ,而且熟悉農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的專業(yè)人才 ,能為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商提供及時、 準(zhǔn)確的農(nóng)產(chǎn)品信息 , 對網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行收集、 整理 ,分析市場形勢 ,回 復(fù)網(wǎng)絡(luò)用戶的電子郵件 , 解答疑問等。而由于對農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)人才不夠重視 , 投入經(jīng)費(fèi)少 , 加上培訓(xùn)機(jī)制的不完善 ,目前農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)人才相當(dāng)缺乏 ,使得農(nóng)業(yè)信息專業(yè)庫的建設(shè)、 更新速度緩慢 。 五 、 我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的主要對策 （一）對策主要研究的方面 建立農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站首先要明確建設(shè)的目的，對目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣 ,愛好 購買能力等情況做到心中有數(shù)，有針對性地建設(shè)本企業(yè)的網(wǎng)站，并采取措施提高網(wǎng)站的宣傳效果，使網(wǎng)站能發(fā)揮應(yīng)有的作用 。 12 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動性和引導(dǎo)性，用戶可通過互聯(lián) 網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出要求，企業(yè)可根據(jù)顧客的選擇和要求及時地進(jìn)行生產(chǎn)并提供服務(wù)，以提高企業(yè)生產(chǎn)效益和營銷效率 產(chǎn)品的研發(fā)與定位生產(chǎn)出適合消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品，是現(xiàn)代市場營銷的中心，電子商務(wù)也不例外 太便宜和太昂貴的商品都不易在網(wǎng)上交易成功，因為太便宜的商品會因送貨上門而價格上漲，而太昂貴的貨物，顧客更樂意通過面談來購買 因此，企業(yè)應(yīng)通過市場調(diào)研先了解消費(fèi)者的意向和偏好，然后再設(shè)計產(chǎn)品，只有這樣才能使產(chǎn)品研發(fā)做到有 的放矢，從而贏得顧客 。 互聯(lián)網(wǎng)上開展商業(yè)應(yīng)用網(wǎng)站的成功案例大 多是遵循了互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)原則 間接收益原則和低價位定價原則 農(nóng)產(chǎn)品在人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，多屬必需品與低檔品，且消費(fèi)彈性不足，只能采用低價位定價策略 目前農(nóng)產(chǎn)品品牌效應(yīng)尚未形成，應(yīng)該重點樹立品牌農(nóng)產(chǎn)品物美價優(yōu)的形象，而不能盲目地追求高價位 ， 可用低價位來開拓市場，使產(chǎn)品占領(lǐng)市場后，有計劃 ， 有步驟地逐步提高價格，使品牌農(nóng)產(chǎn)品的價格和價值相符，再用高價位獲得高效益。 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展改變了營銷渠道的結(jié)構(gòu) ， 電子商務(wù)渠道可分為網(wǎng)絡(luò)直銷渠道 網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道和雙道法三種類型 目前，大多數(shù)的企業(yè)采用雙道法 ： 即同時使用網(wǎng)絡(luò)直接銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道，以達(dá)到銷售量最大的目的 ， 鑒于農(nóng)產(chǎn)品既是生產(chǎn)資料，又是生活資料，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)在網(wǎng)上銷售渠道選擇上應(yīng)有所側(cè)重。 一是注重品牌命名 。 品牌必須有一個好聽易記 ， 順口獨特的名字，又要能體現(xiàn)企業(yè)的科技含量和文化價值，同時為消費(fèi)者所認(rèn)同接受，成為企業(yè)經(jīng)營理念與消費(fèi)者價值觀念的統(tǒng)一體。 二是注重品牌營運(yùn) 。 根據(jù)消費(fèi)者對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品需求的多樣性與層次性以及企業(yè)自身的特點與條件，給自己企業(yè)及產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)奈恢? 品牌的市場定位過程就是選擇目標(biāo)市場的過程 。 在選擇目標(biāo)市場時，要 根據(jù)企業(yè)的實力，避開強(qiáng)大的競爭對手，選擇競爭者 13 尚未控制的細(xì)分市場，同時應(yīng)用營銷組合策略開辟市場，從而創(chuàng)建企業(yè)的品牌 通過電子商務(wù)，可以使企業(yè)品牌提升 、 拓展，可以深化品牌的形象價值及外延 。 三是注重網(wǎng)絡(luò)廣告 。 網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)改變傳統(tǒng)廣告聯(lián)想勸誘型的做法而轉(zhuǎn)為基于信息的理性說服型做法，同時要利用網(wǎng)絡(luò)廣告的即時交互性，及時監(jiān)測廣告及營銷效果，并做出快速的反應(yīng)和調(diào)整 。 四是注重網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 。 要善于利用網(wǎng)絡(luò)論壇 、 郵件 、 清單 、 新聞組等網(wǎng)絡(luò)手段獲得消費(fèi)者對企業(yè)及其競爭者的評價等各種信息，宣傳企業(yè)文化和經(jīng)營理念，以增強(qiáng)消費(fèi)者對 企業(yè)及其產(chǎn)品的忠誠度 ， 可通過舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動，吸引消費(fèi)者經(jīng)常參與，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。 (二 )對策具體的措施 ,整合現(xiàn)有信息基礎(chǔ)設(shè)施資源 ,構(gòu)建覆蓋鄉(xiāng)村的多級農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)業(yè)信息是一種典型的公共產(chǎn)品 ,具有很強(qiáng)的外部性 ,難以通過市場來提供。同時 ,在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代 ,農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的概念已趨于寬泛化 ,不應(yīng)再局限于傳統(tǒng)意義上的水利、 中低產(chǎn)田改造等 ,還應(yīng)加上農(nóng)業(yè)信息化項目。因此 ,應(yīng)當(dāng)把農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施作為農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的有機(jī)組成部分 ,主要由各級政府來共同投資建設(shè) ,由政府來提供農(nóng)業(yè)信息這種公 共產(chǎn)品 ,這也是新形勢下改革財政支農(nóng)方式的一種新嘗試。各級政府能夠用于農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的資金明顯不足 ,缺口較大 ,關(guān)鍵是要抓住以下 5 個環(huán)節(jié) :一是應(yīng)針對當(dāng)前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中信息不暢、產(chǎn)銷脫節(jié)這一突出問題 ,面向基層和農(nóng)民的實際需求 ,以提供農(nóng)業(yè)信息服務(wù)作為近期農(nóng)業(yè)信息化的中心任務(wù) 。二是充分利用現(xiàn)有的信息基礎(chǔ)設(shè)施資源 ,節(jié)約投資 ,突破資金不足的瓶頸制約 ,從根本上緩解農(nóng)業(yè)信息化設(shè)施供給不足的矛盾 。三是免費(fèi)為農(nóng)民提供信息服務(wù) ,從根本上解決廣大農(nóng)民對農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的巨大需求與實際需求嚴(yán)重不足之間的矛盾 。四是采取各級政府分級投資 的方法 ,以新的投資機(jī)制和運(yùn)作方式調(diào)動地方政府參與農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的積極性和主動性 。五是將農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)工程與 “政府上網(wǎng)” 工程同步建設(shè) ,實現(xiàn)“兩網(wǎng)合一” 是一條切實可行的途徑。 ,加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)組織建設(shè) ,構(gòu)建農(nóng)業(yè)信息中介傳遞機(jī)制。首先 ,要有選擇性地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)信息資源。通過規(guī)范農(nóng)業(yè)信息采集標(biāo)準(zhǔn) ,以農(nóng)業(yè)、 農(nóng)村和農(nóng)民急需的市場供求信息、 科技信息、 經(jīng)營管理知識為主要內(nèi)容 ,加強(qiáng)各類農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的建設(shè) ,擴(kuò)大信息采集覆蓋面 ,提高 14 信息的時效性、 開放性和共享性。其次 ,應(yīng)構(gòu)建農(nóng)業(yè)信息 中介傳遞機(jī)制 ,加速農(nóng)業(yè)信息進(jìn)村入戶到企業(yè)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)站實際上是聯(lián)結(jié)互聯(lián)網(wǎng)和廣大農(nóng)民的一個最基本的紐帶 ,農(nóng)民有什么信息需求、 需推銷什么產(chǎn)品 ,都通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)站在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布 ,因此 ,應(yīng)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)站為載體來構(gòu)建農(nóng)業(yè)信息中介傳遞機(jī)制。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)站的功能和運(yùn)作方式可通過以下途徑來進(jìn)一