【文章內容簡介】 興趣的產品。無論意向如何，都應記錄下對方的有關資料，以便日后聯(lián)系。對客戶的問題，需要實事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時回答不了的問題，應告訴客人原因和明確的回答日期。巧妙應對報價：在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調查其公司背景、資信情況再做決定。展會上的報價有講究，一般是統(tǒng)一報價，如有特殊需求，了解清楚后再報價。聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現(xiàn)有產品沒有落單，但對某一產品提出具體改進要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。只要這些要求滿足起來并不困難，設法滿足。誰是你的潛在客戶，準備搜集多少潛在客戶的資料，要定一個目標量，這樣才能考慮要帶多少人去，帶多少資料去。在現(xiàn)場，要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的，潛在客戶一般會問什么問題，安排哪些人專門應付潛在客戶，哪些人應付觀光的人。第四篇：某大型房地產展會策劃方案住宅博覽會策劃書一、主辦、承辦及協(xié)辦單位：主辦單位：********（政府部門）承辦單位：我愛我家房地產顧問機構、蘇州房地產展示中心、蘇州房地產網(wǎng)、愛家房吧連鎖機構協(xié)辦單位：蘇州日報、蘇州電視臺電視臺**欄目組二、起止時間：2011年10月1日至2011年10月7日。三、場地安排：主 會 場：蘇州市體育中心中心網(wǎng)絡會場：蘇州房地產網(wǎng)（）“2011年蘇州房地產秋季住宅博覽會網(wǎng)絡會場”頻道分 會 場：我愛我家房吧連鎖門店、參展單位銷售現(xiàn)場等四、特色活動：持卡尋寶總動員活動：在秋季住宅博覽會開始前連續(xù)10天通過媒體宣傳，在愛家房吧連鎖門店進行發(fā)放尋寶卡工作。凡是有意向在展示月及后續(xù)2個月期間購房的市民，均可在交納200元的購房意向金后，獲得一張尋寶卡（所有參加者都可免費獲得充有500點積分的愛家會會員卡一張，前50名報名參加者可獲得已充有3000點積分的愛家會黃金會員卡一張）。持卡人在秋季住宅博覽會期間的指定時段在活動主辦方指定的樓盤特定區(qū)域（區(qū)域設定及布置由指定樓盤方在活動組織人員的指導下選擇和進行，建議首選精裝樣板間、成型的業(yè)主會所、或者有特色的小區(qū)花園景點）尋找標有“蘇州房產展示中心”和“我愛我家地產顧問”標識的寶物卡，并根據(jù)寶物卡上的獎勵標注到指定地點兌現(xiàn)獎勵。獎勵分以下幾種：實物獎勵：在卡片上標注有“蘭”“州”“房”“產”“展”“示”“中”“心”組合或者“我”“愛”“我”“家”“地”“產”“顧”“問”組合其中一個字的，按照所集卡片組合可到展示主會場兌現(xiàn)對應獎品。包括：集齊以上兩個組合其中之一的全部8種卡片的，背投電視一臺、集齊以上兩個組合其中之一的7張不同卡片的，高檔客廳家具組合一套、集齊以上兩個組合其中之一的6張不同卡片的，數(shù)碼攝像機一部、集齊以上兩個組合其中之一的5張不同卡片的，高檔廚房餐具一套集齊以上組合其中之一的4張不同卡片的，mp3一部集齊以上組合其中之一的2張不同卡片的，獎勵***火鍋城餐券（合人民幣50元）一張積分獎勵：在卡片上標注有“積分獎勵”字樣的，根據(jù)積分數(shù)額充入尋寶人所持愛家會會員卡中，可使用積分到指定的非地產合作企業(yè)消費。購房優(yōu)惠獎勵：在卡片上標注有“購房優(yōu)惠”字樣的，可在參展項目購房時除展示月活動本身優(yōu)惠外，享受卡片標注的額外優(yōu)惠，最大幅度總房款的5%，最小1%。購房優(yōu)惠獎勵不能累計。說明：尋寶卡發(fā)放登記采用實名制，且每次參加尋寶都須本人持與登記相符的身份證原件方可參加。尋寶卡每人限領一張。在同一時段每人在一個尋寶點只能持尋寶卡尋寶一次，最多獲得以上3種獎勵中的卡片各一張，如果拿到超額卡片，現(xiàn)場工作人員有權利收回超額卡片。但在同一時段可以到多處尋寶點尋寶。以上獎勵只限于在秋季住宅博覽會期間和秋季住宅博覽會結束后2個月內（截至2011年7月25日）與參展項目單位簽訂了購房定金合同的購房客戶，兌現(xiàn)時需出示購房定金合同原件、尋寶卡、與購房合同尋寶卡登記相對應的業(yè)主身份證原件。如在以上時間內未定房者，主辦方有權利不兌現(xiàn)獎勵，同時尋寶者可在之前辦理尋寶卡的銷售網(wǎng)點辦理退還300元意向金手續(xù)。同一家庭的不同成員分別領取尋寶卡的，如果只購買了一套房產，則以房產合同文書簽署人所獲得的寶物卡為領獎依據(jù)，如購買了二套及以上房產的，其他成員的尋寶所得按照房產數(shù)量可以生效。已兌現(xiàn)獎勵的購房者之后不得隨意違約定金合同，否則必須退還所得獎勵方可辦理相關手續(xù)，否則所定樓盤銷售方有權利拒絕辦理退定手續(xù)。聯(lián)動業(yè)內外企業(yè)，實行購房會員積分制：將與非地產企業(yè)合作，對在活動期間下定成交的購房者實行會員積分獎勵，即這一部分購房者可成為我愛我家房地產顧問機構愛家會的黃金會員，除享受在參展單位購房時所獲得的巨大優(yōu)惠外，同時可獲得3000分的會員積分，可用這些積分在非地產合作企業(yè)消費時享受額外優(yōu)惠及部分免費服務。成為黃金會員的購房者今后可在愛家會和蘇州房地產網(wǎng)享受終身地產專家免費專門咨詢服務，及在平時購買與我愛我家房地產顧問機構長期合作的房地產企業(yè)的房產時的特別優(yōu)惠。項目主題日：在不同時段，分別以不同的贊助項目命名該時段的主題，在展會主展示區(qū)進行專一項目的集中推廣活動，同時，展示中心提供一系列優(yōu)惠措施給主題項目單位，包括：◆成為“持卡尋寶總動員”活動的指定尋寶項目◆主題日當天，主會場主展示區(qū)供主題項目參展單位無償使用，舉辦各種展示及促銷活動，包括背景大屏幕多個時段的免費宣傳◆主展示區(qū)背景及周邊區(qū)域背景墻布置主題項目大幅宣傳圖片◆在網(wǎng)絡實播活動中優(yōu)先安排主題項目◆地產論壇邀請主題項目單位總經理演講◆獲得在秋季住宅博覽會前期和期間記者會上承辦方向媒體推薦答謝的機會◆在蘇州房地產網(wǎng)上免費為主題項目開辟專題欄目◆在秋季住宅博覽會?？蠟橹黝}項目免費發(fā)布一次整版廣告網(wǎng)絡實播活動：通過主會場背景屏幕的實時播放，蘇州房地產網(wǎng)網(wǎng)上直播，合作電視媒體電視直播的形式，派出多組外景采播人員對參展地產項目進行實景介紹，從售樓處到小區(qū)（樓宇）實地到樣板間（實景房），全面地介紹參展項目的情況，達到購房者在展會會場或者通過網(wǎng)絡或者通過電視都可以看到各家樓盤的詳細情況，加深購房者對參展項目的了解和認識。門店營銷網(wǎng)絡推廣：在活動主會場之外，動員愛家房吧連鎖門店進行全方位的宣傳推廣，做到：每店都是主會場的一個有機延伸；每店張貼展示月活動及參展項目宣傳海報；每店配備經過專門培訓的銷售專員熟悉掌握參展項目情況，可隨時向每一位上店客戶介紹推廣。而通過門店銷售出的參展項目收益?？砂词孪壬潭ǖ谋壤身椖块_發(fā)商向門店所在公司支付傭金。地產記者峰會：在秋季住宅博覽會前期和期間多次舉行記者會，就2011年蘇州房地產秋季住宅博覽會的活動主旨、活動內容、所取得的成果以及蘇州地產相關動態(tài)和各媒體地產專業(yè)記者見面，回答記者所關心的問題并就合作促進蘇州地產市場發(fā)展展開討論。實行獨家新聞代理：為了加強本次秋季住宅博覽會活動的新聞宣傳工作，除了我愛我家房地產顧問機構利用自身網(wǎng)絡平臺蘇州房地產網(wǎng)進行全面推廣外，與蘇州各家新聞媒體（報紙、電視）建立廣泛的合作關系，大力推廣活動本身和參展項目。在此基礎上，與其中的3家媒體單位（報紙2家、電視1家）達成專門的宣傳代理合作關系，由其對本次活動進行全程新聞宣傳推廣和全程現(xiàn)場報道跟進，在每個專題內容推介展期間，由報紙媒體合作單位推出專題?？?，刊登專題內容所涵蓋的地產項目的報道宣傳。專題房產論壇：邀請房地產發(fā)展商老總作專題報告，向廣大市民闡述各自企業(yè)的發(fā)展理念，介紹所自身項目的開發(fā)思想，面對面地和購房者交流，建立地產商與市民之間的良好互動關系。地產專家講座：由地產專家向購房者面授機宜，解疑購房者在房產買賣中遇到的問題，分析各種地產項目的優(yōu)勢所在，站在購房者的立場上來打消人們的持幣觀望態(tài)度，促使購房者抓住機會，購買令自己稱心的房產。五、日程安排：◇10月1日：上午：蘇州房地產展示中心揭牌儀式暨2011年蘇州房地產秋季住宅博覽會開幕式愛家會成立儀式暨持卡尋寶總動員大型活動揭幕儀式◇10月2日至10月7日：高檔地產項目推介展：主題詞：精英人群開啟精致生活主題概念：什么樣的居所才是號為精英人群的白領們的家？如何才能實現(xiàn)“出入皆鴻儒，往來無白丁”的生活理想？怎樣才能從點滴細微之處彰顯主人的高貴品味？一個品質不凡的社區(qū)對于每一個高尚精致的成功人士而言，就好像一座氣度絕倫的宮殿對于一位頤指江山的君王。高貴源于品質，高貴源于細節(jié)，高貴源于一切為了高貴而體察入微的服務，高貴源于高貴！專題日安排：10月1日：**項目主題日10月2日：**項目主題日10月3日：**項目主題日10月4日：**項目主題日10月5日：持卡尋寶總動員活動高檔地產項目大尋寶開啟“開啟精英生活”網(wǎng)絡實播活動：主會場背景屏幕實時播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對各高檔地產項目進行實景介紹（小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等）10月5日：“專家解析精致生活”專題講座（邀請地產專家主講）10月6日：蘇州白領精英購房聚談會10月7日：蘇州高品質地產項目論壇（邀請***企業(yè)總經理、***企業(yè)總經理演講）持卡尋寶總動員活動高檔地產項目大尋寶結束◇10月1日至10月7日：雁灘、安寧板塊地產項目推介展：主題詞：崛起中的新城區(qū)主題概念：城市在發(fā)展，城市的中心也在不斷外移。往日的灘涂早己灑滿都市的燈紅酒綠，崛起的新城區(qū)正以驚人的速度大步前進。隨著蘇州城市邊緣化的開始，雁灘、安寧成為了人們矚目的焦點。交通、就醫(yī)、就學、購物、休閑、娛樂，等等配套已和中心區(qū)域相差無幾，而環(huán)境的優(yōu)美、小區(qū)的規(guī)模和巨大的升值潛力使得新城區(qū)成為人們選擇居住的新寵兒。你還在把去西關叫做“進城”？那是20年前的老皇歷了。專題日安排：10月1日：**項目主題日10月2日：**項目主題日10月3日：**項目主題日10月4日：**項目主題日10月1日：持卡尋寶總動員活動雁灘、安寧板塊地產項目大尋寶開啟“美麗新城區(qū)”網(wǎng)絡實播活動：主會場背景屏幕實時播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對雁灘、安寧地區(qū)外景及板塊各地產項目進行實景介紹（小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等）10月2日：“新蘇州新生活”專題講座（邀請市政規(guī)劃單位負責