【正文】 點(diǎn) 9:0011:30：招商工作進(jìn)展 11:3013:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐 13:0017：00：招商工作進(jìn)展17:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫報(bào)表 18:30：自由活動(dòng)，或根據(jù)公司安排其他工作 4．展示會(huì)中的接待步驟（客戶的姓名、聯(lián)系電話、單位部門等） ，可想辦法制造氣氛 ，預(yù)約好下次的拜訪時(shí)間 5．媒體報(bào)導(dǎo)：①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。在展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建時(shí)就要圍繞這個(gè)中心，總結(jié)如下：展臺(tái)的設(shè)計(jì)要突出主題、強(qiáng)調(diào)個(gè)性，同時(shí)要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。另外，根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。（2）建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫，然后，看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述，輸入貨源的價(jià)格、規(guī)格及各種基本信息（貨號(hào)、顏色、規(guī)格、價(jià)格等），建立起商品資料庫。（五）展臺(tái)設(shè)計(jì)展位設(shè)計(jì)原則（1）考慮展位利用率的最大化；（2）考慮人流心理及流向；（3）符合參觀對(duì)象的審美導(dǎo)向；（4）考慮施工難度及成本因素；（5）考慮安全性。包括工作時(shí)間、輪班安排、每日展臺(tái)會(huì)議、記錄管理等。保護(hù)好資源：準(zhǔn)備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。一定要準(zhǔn)備充足的名片。誰是你的潛在客戶，準(zhǔn)備搜集多少潛在客戶的資料，要定一個(gè)目標(biāo)量，這樣才能考慮要帶多少人去，帶多少資料去。同一家庭的不同成員分別領(lǐng)取尋寶卡的，如果只購買了一套房產(chǎn)，則以房產(chǎn)合同文書簽署人所獲得的寶物卡為領(lǐng)獎(jiǎng)依據(jù)，如購買了二套及以上房產(chǎn)的，其他成員的尋寶所得按照房產(chǎn)數(shù)量可以生效。隨著蘇州城市邊緣化的開始，雁灘、安寧成為了人們矚目的焦點(diǎn)。這就是住在城市中心的好處。但在同一時(shí)段可以到多處尋寶 點(diǎn)尋寶。專題房產(chǎn)論壇: 邀請房地產(chǎn)發(fā)展商老總作專題報(bào)告, 向廣大市民闡述各自企業(yè)的發(fā)展理念, 介紹所自身項(xiàng)目 的開發(fā)思想,面對(duì)面地和購房者交流,建立地產(chǎn)商與市民之間的良好互動(dòng)關(guān)系。閉上眼睛,四周一片寧靜。華燈初上，從居家的窗向外望去，燈光游動(dòng)，流彩四溢。而在蘇州這樣一個(gè)西部高原城市, 更成為了人們多年來的夢想。可按事先商定的比例由項(xiàng)目開發(fā)商向門店所在公司支付傭金。購房優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)不能 累計(jì)。在股市持續(xù)低迷、期貨專業(yè)極強(qiáng)、儲(chǔ)蓄利率不斷下調(diào)的背景下，人們越來越認(rèn)識(shí)到可以升值保值永遠(yuǎn)不會(huì)流失的商業(yè)地產(chǎn)才是最理想的保存并擴(kuò)充自己手中資金的辦法。地產(chǎn)專家講座：由地產(chǎn)專家向購房者面授機(jī)宜，解疑購房者在房產(chǎn)買賣中遇到的問題，分析各種地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢所在，站在購房者的立場上來打消人們的持幣觀望態(tài)度，促使購房者抓住機(jī)會(huì)，購買令自己稱心的房產(chǎn)。在同一時(shí)段每人在一個(gè)尋寶點(diǎn)只能持尋寶卡尋寶一次，最多獲得以上3種獎(jiǎng)勵(lì)中的卡片各一張，如果拿到超額卡片，現(xiàn)場工作人員有權(quán)利收回超額卡片。巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)：在展會(huì)上談生意，對(duì)不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。三、參展的注意事宜預(yù)約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請，同重要的客戶約定見面時(shí)間，以加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系，避免了展覽會(huì)上自己的站臺(tái)門庭冷落的情況，給目標(biāo)買家留下較深的印象。資料不需見人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料，包括前來索要資料的行業(yè)客戶。（二）前期工作準(zhǔn)備前期工作準(zhǔn)備包括工作安排、管理安排和行政安排。如紀(jì)念筆、便簽本、透明小膠盒、臺(tái)歷日歷、拼圖、鑰匙扣等。爾后制定出可量化目標(biāo)（便于用合理的評(píng)估機(jī)制監(jiān)控展會(huì)的績效）。②主動(dòng)拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。二、選擇適合場地選擇合適的場地是參展計(jì)劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場移動(dòng)的方向，再依此挑選攤位。同行并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。第一篇：大型展會(huì)活動(dòng)策劃方案展商大型展會(huì)活動(dòng)策劃文案（原文：點(diǎn)擊標(biāo)題）“要想展覽會(huì)成功，活動(dòng)項(xiàng)目要明確。向他們推薦你的產(chǎn)品，給與對(duì)方一些樣本，并且向他們索取樣本，這樣可以起到資源共享的效果。是否將攤位設(shè)在競爭對(duì)手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的地方。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補(bǔ)共享的效果。展會(huì)的可選擇目標(biāo)如下：接觸新客戶；提升企業(yè)形象；與顧客互動(dòng)；促銷現(xiàn)有產(chǎn)品；新品發(fā)布；獲取競爭對(duì)手的情報(bào)；趕超競爭對(duì)手；提升士氣；獲取銷售訂單；接觸分銷商等三、參展準(zhǔn)備（一）參展產(chǎn)品展品選擇考慮的因素（1）種類；（2）數(shù)量；（3）主推產(chǎn)品；（4）銷售價(jià)格；（5）打折規(guī)范；（6）擺放主次位置；（7）樣機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)情況；（8）樣機(jī)的運(yùn)輸；（9）布展及撤展時(shí)間。禮品包袋，既然是禮品，要送就要送得體面、實(shí)用。（1）工作安排。對(duì)于認(rèn)真參觀的客戶，要具體介紹。資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。展會(huì)上的報(bào)價(jià)有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，了解清楚后再報(bào)價(jià)。但在同一時(shí)段可以到多處尋寶點(diǎn)尋寶。五、日程安排：◇10月1日：上午：蘇州房地產(chǎn)展示中心揭牌儀式暨2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會(huì)開幕式愛家會(huì)成立儀式暨持卡尋寶總動(dòng)員大型活動(dòng)揭幕儀式◇10月2日至10月7日：高檔地產(chǎn)項(xiàng)目推介展：主題詞：精英人群開啟精致生活主題概念：什么樣的居所才是號(hào)為精英人群的白領(lǐng)們的家？如何才能實(shí)現(xiàn)“出入皆鴻儒，往來無白丁”的生活理想？怎樣才能從點(diǎn)滴細(xì)微之處彰顯主人的高貴品味？一個(gè)品質(zhì)不凡的社區(qū)對(duì)于每一個(gè)高尚精致的成功人士而言，就好像一座氣度絕倫的宮殿對(duì)于一位頤指江山的君王。機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，在于你是否把握。說明:尋寶卡發(fā)放登記采用實(shí)名制,且每次參加尋寶都須本人持與登記相符的身份證原件方可參 加。地產(chǎn)記者峰會(huì): 在秋季住宅博覽會(huì)前期和期間多次舉行記者會(huì),就 2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會(huì)的活 動(dòng)主旨、活動(dòng)內(nèi)容、所取得的成果以及蘇州地產(chǎn)相關(guān)動(dòng)態(tài)和各媒體地產(chǎn)專業(yè)記者見面, 回答 記者所關(guān)心的問題并就合作促進(jìn)蘇州地產(chǎn)市場發(fā)展展開討論。推開窗,是波光粼粼的水面。這一刻你擁有了整座都市。深吸口氣,是沁入心扉的清新空氣。在此基礎(chǔ)上,與其中的 3家媒體單位(報(bào)紙 2家、電視 1家 達(dá)成專門的宣傳代理合作關(guān)系, 由其對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全程新聞宣傳推廣和全程現(xiàn) 場報(bào)道跟進(jìn), 在每個(gè)專題內(nèi)容推介展期間, 由報(bào)紙媒體合作單位推出專題?？? 刊登專題內(nèi) 容所涵蓋的地產(chǎn)項(xiàng)目的報(bào)道宣傳。在同一時(shí)段每人在一個(gè)尋寶點(diǎn)只能持尋寶卡尋寶一次, 最多獲得以上 3種獎(jiǎng)勵(lì)中的卡片各一 張, 如果拿到超額卡片, 現(xiàn)場工作人員有權(quán)利收回超額卡片。居于城市中心，坐擁都市繁華，無論吃、住、行，還是購物、就醫(yī)、就學(xué)，事關(guān)生活的方方面面都在幾分鐘里輕松解決。往日的灘涂早己灑滿都市的燈紅酒綠，崛起的新城區(qū)正以驚人的速度大步前進(jìn)。如在以上時(shí)間內(nèi)未定房者，主辦方有權(quán)利不兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)尋寶者可在之前辦理尋寶卡的銷售網(wǎng)點(diǎn)辦理退還300元意向金手續(xù)。只要這些要求滿足起來并不困難，設(shè)法滿足。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。展會(huì)期間，每天工作結(jié)束時(shí)和員工開會(huì)，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時(shí)，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了。（2）管理安排。注意事項(xiàng)： 手冊、贈(zèng)品及樣品盡量不要直接擺放在桌上任參觀者自動(dòng)拿走后離開，而應(yīng)由參展人員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛力客戶。帶不了的樣品拍相片，做好樣品的分類和編號(hào)，計(jì)下供應(yīng)價(jià)格。④每天參展結(jié)束后，要對(duì)當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理，并將談話要點(diǎn)記錄下來。三、參展背景分析例如：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性四、參展安排（一）、展前準(zhǔn)備：；；；明確的參會(huì)主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果嗎？如果沒有專業(yè)細(xì)致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性？大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會(huì)是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機(jī)會(huì)，而參加展覽會(huì)也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會(huì)，讓展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。④談話要點(diǎn)記錄下來，參展結(jié)束后對(duì)當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理，并且根據(jù)客戶談話判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣等。二、分析展會(huì)背景例如：國際性、品牌性、權(quán)威性、專業(yè)性三、場地的選擇場地的選擇極為重要，首先要考慮的是人群流動(dòng)的方向，再依此挑選場位。①除了統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識(shí)的胸牌外參加參展外，需特別注重自己的形象。活動(dòng)項(xiàng)目能準(zhǔn)確達(dá)到目標(biāo)的展覽會(huì)才是成功的。給客戶不好的印象。紀(jì)念禮品，首先要具有一定功能性（如立體臺(tái)歷、拼圖像框、漂亮的鼠標(biāo)墊等等），其次需要好的做工和質(zhì)量。爾后決定何時(shí)何地由誰培訓(xùn)怎樣培訓(xùn)？四、開展前期的工作準(zhǔn)備（一）展臺(tái)的布置建議：選用少量、大幅的展示圖片，以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果。信息搜集（12人）：參加展覽過程當(dāng)中派遣部分職員到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。耐心，客戶的提問和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。無論意向如何，都應(yīng)記錄下對(duì)方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。說明：尋寶卡發(fā)放登記采用實(shí)名制，且每次參加尋寶都須本人持與登記相符的身份證原件方可參加。在此基礎(chǔ)上，與其中的3家媒體單位（報(bào)紙2家、電視1家）達(dá)成專門的宣傳代理合作關(guān)系，由其對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全程新聞宣傳推廣和全程現(xiàn)場報(bào)道跟進(jìn)，在每個(gè)專題內(nèi)容推介展期間，由報(bào)紙媒體合作單位推出專題?？?，刊登專題內(nèi)容所涵蓋的地產(chǎn)項(xiàng)目的報(bào)道宣傳。如何才能讓有限的資金演繹出無限的投資精彩，這是許許多多的人一直在苦惱并不斷探求著的問題。包括: 集齊以上兩個(gè)組合其中之一的全部 8種卡片的,背投電視一臺(tái)、集齊以上兩個(gè)組合其中之一的 7張不同卡片的,高檔客廳家具組合一套、集齊以上兩個(gè)組合