出口合同的簽訂(編輯修改稿)
2025-10-25 07:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等條件提出添加或更改，均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件。,一、交易磋商的程序及內(nèi)容,第九章 出口合同的簽訂,第四節(jié) 交易磋商的程序與策略,?,案例2： A商于x年4月10日向B商發(fā)盤(pán)，報(bào)出有關(guān)交易條件．并在發(fā)盤(pán)中注明限7日內(nèi)復(fù)到有效。B商對(duì)發(fā)盤(pán)條件研究后．于12日回電表示，如果價(jià)格降低5％，即可接受。對(duì)此，A商未予表態(tài)。隨后市場(chǎng)行情上漲、B商遂于16日發(fā)電表示接受A商10日發(fā)盤(pán)提出的全部條件，該電報(bào)于17日傳達(dá)到A商手中。請(qǐng)問(wèn)該項(xiàng)交易是否已經(jīng)達(dá)成?并說(shuō)明理由?,第九章 出口合同的簽訂,?,分析： 該項(xiàng)交易沒(méi)有達(dá)成。原因是B商于12日發(fā)生的要求降價(jià)5％的電報(bào)構(gòu)成了還盤(pán)，而還盤(pán)一旦作出，原發(fā)盤(pán)立即失效．發(fā)于16日發(fā)電表示完全同意A商10日發(fā)盤(pán)中提出的全部條件，并且該電報(bào)在17日傳達(dá)到A商手中，但由于原發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效，這種所謂接受已毫無(wú)意義，故交易沒(méi)有達(dá)成。,第九章 出口合同的簽訂,?,案例3： 我某出口公司于 2 月 1 日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤(pán)中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：“ Packing in sound bags”。在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)美商復(fù)電稱：“ Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商來(lái)電稱：“我方對(duì)包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立?！倍页隹诠緞t堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。你認(rèn)為，此案應(yīng)如何處理？試簡(jiǎn)述理由。,第九章 出口合同的簽訂,?,案例4： 我某公司向美國(guó) A 公司發(fā)盤(pán)出售一批大宗商品，對(duì)方在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)提出：“ 凡發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。”第三天，我方收到 A 公司通過(guò)銀行開(kāi)來(lái)的信用證。因獲知該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但 A 公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見(jiàn)不一，于是提交仲裁解決。試問(wèn)：如你是仲裁員，按《 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，將如何解決？并說(shuō)明理由。,第九章 出口合同的簽訂,?,（四）接受 接受（acceptance）是受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條件。接受的實(shí)質(zhì)是對(duì)發(fā)盤(pán)表示同意。這種同意應(yīng)以某種方式向發(fā)盤(pán)人表示出來(lái)。 沉默或不行為本身，并不等于接受。,一、交易磋商的程序及內(nèi)容,第九章 出口合同的簽訂,第四節(jié) 交易磋商的程序與策略,?,案例5： 香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤(pán)，我于6月8日向A方發(fā)盤(pán)并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國(guó)B商人按我方發(fā)盤(pán)條件開(kāi)來(lái)的信用證，同時(shí)收到中間商A的來(lái)電稱：“你8日發(fā)盤(pán)已轉(zhuǎn)美國(guó)B商 ”。經(jīng)查該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開(kāi)證銀行，再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤(pán)，而美商B以信用證于發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。問(wèn)對(duì)方的要求是否合理？
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