出口合同的簽訂-全文預(yù)覽
【正文】 盤表示同意。因獲知該商品的國際市場價格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但 A 公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。”而我出口公司則堅持合同已經(jīng)成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。,第九章 出口合同的簽訂,?,案例3： 我某出口公司于 2 月 1 日向美商報出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項必要條件外，還表示：“ Packing in sound bags”。對此，A商未予表態(tài)。還盤可以是針對價格，也可以是針對其他條件。試問，如你為仲裁員，將如何裁決？說明理由。及至5月31日招標(biāo)人開標(biāo)，我方中標(biāo)，隨即電傳通知意供應(yīng)商我方接受該商5月5日的發(fā)盤。我方據(jù)以計算標(biāo)價，并于5月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書。發(fā)盤多由賣方發(fā)出，稱作售貨發(fā)盤（selling offer），也可以由買方發(fā)出，稱作購貨發(fā)盤（buying offer）或遞盤（bid）。具體磋商時注意各條款之間保持內(nèi)在的一致性，不可前后沖突自相矛盾，否則，會給日后履約帶來隱患?？陬^磋商可以根據(jù)進(jìn)展情況及時調(diào)整策略，對談判內(nèi)容復(fù)雜、涉及問題多的交易尤其適合。 （3）它是互惠的，是不均等的公平。兩周后，韓國商人收到馬來西亞商人開來的信用證，正準(zhǔn)備按信用證規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，此時卻接到商檢機(jī)構(gòu)的通知：“因該貨非本國產(chǎn)品，不能簽發(fā)產(chǎn)地證。,重點難點：出口合同的磋商準(zhǔn)備、磋商內(nèi)容、磋商程序、談判原則、策略與方法，撰寫出口經(jīng)營方案、貿(mào)易函電及草擬合同,?,第九章 出口合同的簽訂,第一節(jié) 導(dǎo)讀,第二節(jié) 交易磋商,第三節(jié) 交易磋商的準(zhǔn)備,第四節(jié) 交易磋商的程序與策略,第五節(jié) 買賣合同的訂立,本章小結(jié),習(xí)題解答參考,?,第一節(jié) 導(dǎo)讀,導(dǎo)讀案例： 韓國商人轉(zhuǎn)賣從中國進(jìn)口的初級產(chǎn)品，向馬來西亞商人發(fā)盤，馬來西亞商人復(fù)電接受，同時要求提供產(chǎn)地證。 貿(mào)易談判具體包含以下四個方面的特性： （1）它是談判雙方“給予”與“接受”兼而有之的一種互助過程 （2）談判雙方同時具有沖突與合作的成份。 口頭磋商主要是指在談判桌上面對面的談判，如參加各種交易會、洽談、貿(mào)易小組出訪、邀請客戶來華洽談交易等，另外，還包括雙方通過國際長途電話進(jìn)行的交易磋商。,二、交易磋商的形式,第九章 出口合同的簽訂,第二節(jié) 交易磋商,?,交易磋商的內(nèi)容，即買賣合同的各項主要交易條款，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、保險、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。,一、交易磋商的程序及內(nèi)容,第九章 出口合同的簽訂,第四節(jié) 交易磋商的程序與策略,?,（二）發(fā)盤 發(fā)盤（offer）是交易的一方——發(fā)盤人，向另一方——受盤人提出購買或出售某種商品的各項條件，并愿意按照這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的行為。意供應(yīng)商于5月5日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤。于是，雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。對此，雙方爭執(zhí)不下，遂協(xié)議提交仲裁。,第九章 出口合同的簽訂,?,（三）還盤 還盤（counter offer）是指受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。B商對發(fā)盤條件研究后．于12日回電表示，如果價格降低5％，即可接受。原因是B商于12日發(fā)生的要求降價5
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