【文章內(nèi)容簡介】 ddress)、聯(lián)絡方式(Tel/Fax/Email)等信息。 3.合同根底信息 外貿(mào)合同的根底信息是指合同號(Contract No.)、合同的簽訂日期(Date)和簽訂地點(Place)等內(nèi)容，合同的根底信息是外貿(mào)企業(yè)業(yè)務管理的根底，詳細的合同信息是單證管理工作高效、有序的前提和保障。,上一頁,下一頁,返回(fǎnhu237。),第二十九頁，共八十三頁。,1.3 知識(zhī shi)準備,4.雙方(shuāngfāng)訂立合同的意思表示 多數(shù)外貿(mào)合同首文局部都會有一句類似“This contract is made by and between the Buyers and Sellers, whereby the Buyers agrees to buy and the Sellers agrees to sell the following commodity according to the terms and conditions stipulated below:〞的內(nèi)容，列示在合同正本條款的前面，以顯示交易雙方是在平等、自愿、協(xié)商的根底上訂立的各項交易條款。 5.貨物描繪條款(Description of Goods),上一頁,下一頁,返回(fǎnhu237。),第三十頁，共八十三頁。,1.3 知識(zhī shi)準備,商品貨物是買賣雙方交易的標的，是買賣法律關系中的要素之一，屬于外貿(mào)合同的根本條款內(nèi)容，必須列示清楚，當貨物有多種規(guī)格型號時，還應詳細列明其規(guī)格型號，通常在此項內(nèi)容下還包含貨物的品質描繪。 6.數(shù)量條款(Quantity ) 交易的數(shù)量是買賣雙方關注(guānzh249。)的重要交易內(nèi)容之一，外貿(mào)合同中數(shù)量條款屬于合同的根本條款內(nèi)容，主要包括商品的數(shù)量、計量單位、計量方法和溢短裝條款4局部內(nèi)容。所謂商品的數(shù)量是指以一定的度量衡制度表示的商品的量，不同性質的商品，其數(shù)量表示方法不同。例如，煤炭、鋼鐵、糧食等初級產(chǎn)品通常以重量計量，計量單位為“噸〞等，石油、汽油以“公升〞“加侖〞等容積單位計量，天然氣以“立方米〞,上一頁,下一頁,返回(fǎnhu237。),第三十一頁，共八十三頁。,1.3 知識(zhī shi)準備,的體積單位計量，電纜(di224。nlǎn)、電線以“米〞等長度單位計量，而汽車、家具、家電等工業(yè)制成品通常以“輛〞“套〞“張〞“臺〞“部〞等個數(shù)單位計量?？梢?，商品數(shù)量的表示方法要結合商品本身的性質，計量方法也要根據(jù)不同貨物區(qū)別對待，如毛重(Gross Weight)、凈重(Net Weight)、公量(Conditioned Weight)等。溢短裝條款(例如，5% more or less allowed)通常用于初級產(chǎn)品交易的貨物數(shù)量描繪中，此規(guī)定可以便于賣方交貨。,上一頁,下一頁,返回(fǎnhu237。),第三十二頁，共八十三頁。,1.3 知識(zhī shi)準備,7.價格條款(Unit Price amp。 Amount) 價格條款是交易雙方關注的重要內(nèi)容，是交易各項條件對雙方利益影響的最終表達，是雙方磋商結果的核心內(nèi)容。在外貿(mào)合同中屬于合同的根本條款，詳細包括單價和總金額兩項內(nèi)容，其中總金額是單價與數(shù)量的乘積(ch233。ngjī)。外貿(mào)合同的單價應該包括4方面內(nèi)容，即計價貨幣(幣種)、貨幣數(shù)額、計量單位和貿(mào)易術語。例如，單據(jù)樣張11銷售合同中精紡毛織物TJ WF07501的單價表示為“USD 4.20/M CIF OSAKA〞，其含義是以“CIF OSAKA〞貿(mào)易術語成交，每米美元。,上一頁,下一頁,返回(fǎnhu237。),第三十三頁，共八十三頁。,1.3 知識(zhī shi)準備,8.包裝條款(Packing) 包裝條款一般包括包裝材料、包裝方式和包裝標志3個方面(fāngmi224。n)的內(nèi)容。常見的包裝材料包括箱、盒、桶、袋等，如“Carton〞 “Wooden Crate〞 “Iron Box〞 “Barrel〞 “Plastic Drum〞 “Poly Bag〞等。包裝方式描繪包裝材料及每件包裝貨物的數(shù)量或重量。如單據(jù)樣張11銷售合同中精紡毛織物的包裝“80 CARTONS OF 100 METERS EACH〞。包裝標志是指刷制在貨物外包裝上的標志信息，包括運輸標志(Shipping Marks),指示性標志(Indicative Marks)和警告性標志(Warning Marks) 3種。其中運輸標志一般由收貨人名稱、合同號、目的地、件號構成，有的還包括每件包裝的毛凈重及產(chǎn)地信息等，鑒于運輸標志的內(nèi)容差異較大，有的過于繁雜，不適應貨運量增加、運輸方式變革和,上一頁,下一頁,返回(fǎnhu237。),第三十四頁，共八十三頁。,1.3 知識(zhī shi)準備,電子計算機在運輸與單據(jù)流轉方面應用的需要(xūy224。o)，結合國歐洲經(jīng)濟委員會簡化國際貿(mào)易程序工作組，在國際標準化組織和國際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會的支持下，制定了一項運輸標志向各國推薦使用，該標準化運輸標志包括:①收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱。②參考號，如運單號、訂單號或發(fā)票號。③目的地。④件號。指示性標志是針對一些易損、易碎等容易受到外界環(huán)境影響的物品，用醒目的圖形或簡潔的文字提示有關人員在裝卸、搬運和儲存時應注意的事項。警告性標志是危險品貨物包裝上刷制的說明貨物危險性質和等級，以提醒裝卸、搬運、儲存人員注意并進步警覺的標志。,上一頁,下一頁,返回(fǎnhu237。),第三十五頁，共八十三頁。,1.3 知識(zhī shi)準備,9.裝運條款(Terms of Shipment) 裝運條款屬于合同的根本條款，一般包括裝運時間(Time of Shipment)、裝運港/起運(qǐy249。n)地(Port of Shipment/Place of Departure)、目的港/目的地(Port of Discharge/Place of Destination)、分批裝運(Partial of Shipment)、轉運(Transhipment)、裝運通知(Shipping Advice)等。如單據(jù)樣張11銷售合同中“(13)裝運條款(Terms of Shipment)〞所示。裝運條款中的裝運時間、裝運港通常由賣方提出，買方同意后確定，需要注意的是裝運時間確實定要結合貨源的供給情況，不能脫離貨物消費企業(yè)的消費實際貿(mào)然確定裝運時間。目的港通常由買方提出，賣方同意后確定。分批、轉運由買賣雙方商定是否允許。裝運通知是指賣方在貨物裝船后向買方發(fā)出通知，將己裝船的貨物情況、船名、航次、,上一頁,下一頁,返回(fǎnhu237。),第三十六頁，共八十三頁。,1.3 知識(zhī shi)準備,裝運日期等信息在規(guī)定(guīd236。ng)時間內(nèi)告知買方，以便買方做好報關接貨的準備以及相關業(yè)務的手續(xù)，裝運通知是買賣雙方在履約過程中重要的溝通形式，尤其是在托運和投保需要買賣雙方協(xié)調(diào)完成時更為重要。 10.支付條款(Terms of Payment) 支付條款屬于合同的根本條款，是明確買賣雙方如何支付和收取合同貨款的條款，概括起來有匯款、托收、信譽證3種結算方式用于此條款。常見的支付條款規(guī)定方法有:①以不可撤銷跟單信譽證方式結算，如單據(jù)樣張11銷售合同中“(14)支付條款(Terms of Payment)〞所示。②預付T/T方式，如“100% T/T prepayment after receipt of Sellers39。 Proforma Invoice and payment instruction〞。,上一頁,下一頁,返回(fǎnhu237。),第三十七頁，共八十三頁。,1.3 知識(zhī shi)準備,③后付T/T方式，如“The Buyers shall pay 100% of the sales proceeds to the Sellers by T/T within 30 days after the arrival of the goods at the port of destination〞。④即期(j237。 qī)付款交單托收方式，如“Document against Payment at sight〞。但是，支付條款規(guī)定不同，買賣雙方承擔的風險和資金占壓各不一樣，此條款內(nèi)容經(jīng)常是磋商中的重要內(nèi)容。,上一頁,下一頁,返回(fǎnhu237。),第三十八頁，共八十三頁。,1.3 知識(zhī shi)準備,11.單據(jù)要求(Documents Required) 單據(jù)要求常見于以跟單信譽證為支付(zhīf249。)方式的外貿(mào)合同中。因為，信譽證結算方式中對單據(jù)制作有嚴格的要求，開證行承擔付款責任的前提是“單證一致、單單一致〞，出口商假設想平安及時收取貨款必須按照信譽證規(guī)定提交相關單據(jù)。作為賣方，為防止買方申請開證時，要求提交難以提交的單據(jù)，賣方在起草合同時，可以在合同中先行設計，明確賣方履約時應提供的單據(jù)種類及份數(shù)等要求，變被動為主動，如單據(jù)樣張11銷售合同中“(15)單據(jù)要求(Documents Required)〞所示。作為買方，在起草合同時，通過要求賣方提交相關單據(jù)，使賣方合同義務單據(jù)化，而使自己的收貨權利得以保證也不失為一種好方法。在非信譽證結算方式下的外貿(mào)合同中，此條款相對少見，因為這樣的合同,上一頁,下一頁,返回(fǎnhu237。),第三十九頁，共八十三頁。,1.3 知識(zhī shi)準備,履行時，對單據(jù)制作并沒有嚴格的要求，出口商制作單據(jù)時只需要按照慣常的操作方法繕制即可。 12.保險條款(Insurance) 保險條款屬于合同(h233。 tong)的根本條款，主要包括投保責任歸屬、保險金額、投保險別和保險條款根據(jù)4局部內(nèi)容。如單據(jù)樣張11銷售合同(h233。 tong)中“(16)保險條款(Insurance)〞所示。投保責任歸屬根據(jù)雙方采用的貿(mào)易術語而定，因此，起草合同(h233。 tong)時應注意保險條款與價格條款的前后一致。保險金額，按照國際慣例通常以合同(h233。 tong)或發(fā)票金額的110%作為投保金額，假設買方要求進步加成比率，應規(guī)定增加的保險費用由買方負擔。投保險別應根據(jù)貨物本身的性質、特點以及運輸工具和道路而定，,上一頁,下一頁,返回(fǎnhu237。),第四十頁，共八十三頁。,1.3 知識(zhī shi)準備,否那么會造成保障范圍不適宜貨物或浪費保險費用支出的情況發(fā)生。保險根據(jù)，目前(m249。qi225。n)國際上影響最大的保險條款是倫敦保險協(xié)會制定的“協(xié)會貨物條款〞(Institute Cargo Clauses)，簡稱“條款〞。該條款己經(jīng)屢次修訂，如今共分6種險別，即A條款、B條款、C條款、戰(zhàn)爭險、罷工險和惡意損害險條款。我國那么主要以中國人民保險公司制定的“中國保險條款為主，其海洋貨物運輸保險條款承保險別包括根本險和附加險兩類，其中，根本險包括平安險、水漬險和一切險(All Rislce)3種，附加險根據(jù)構成貨物損失的原因又分為一般附加險和特殊附加險。,上一頁,下一頁,返回(fǎnhu237。),第四十一頁，共八十三頁。,1.3 知識(zhī shi)準備,13.檢驗條款(Inspection) 檢驗條款屬于合同的普通條款，并非見于所有的外貿(mào)合同，如單據(jù)樣張12購置合同。但是，作為初次交易的雙方，在合同中加列檢驗條款也是很有必要的，可以明確雙方的責任和權利義務關系。對賣方來說，可以證明(zh232。ngm237。ng)自己履約交付了符合約定品質、數(shù)量的貨物，對買方來說，通過約定檢驗條款可以保障自己獲得預期品質、數(shù)量貨物的權利。外貿(mào)合同中的檢驗條款一般包括檢驗機構、檢驗內(nèi)容、檢驗證書、檢驗標準和檢驗的時間和地點等。,上一頁,下一頁,返回(fǎnhu237。),第四十二頁，共八十三頁。,1.3 知識(zhī shi)準備,14.索賠條款(Claims) 索賠條款屬于合同的普通(pǔtōng)條款，如單據(jù)樣張12購置合同中并未出現(xiàn)索賠條款。索賠條款一般有“異議索賠條款(Discrepancy Clauses)〞和“罰金或違約金條款(Penalty Clause)〞兩種規(guī)定形式。大多數(shù)買賣合同只訂有異議索賠條款，只有在買賣大宗商品和機械設備等商品時，合同中才會同時訂立兩種條款。異議索賠條款主要包括索賠根據(jù)、索賠期限及索賠方法等內(nèi)容。罰金或違約金條款一般針對賣方延期交貨或者買方遲延付款或遲延接貨等情況。,上一頁,下一頁,返回(fǎnhu237。),第四十三頁，共八十三頁。,1.3 知識(zhī shi)準備,15.不可抗力條款(Force Majeure) 不可抗力條款屬于合同的普通條款，并非見于所有外貿(mào)合同。不可抗力是指買賣合同簽訂后，不是由于合同當事人的過失或忽略，而是由于發(fā)生了合同當事人無法預見、無法預防、無法防止和無法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同。遭受不可抗力事件的一方，可以據(jù)此免除履行合同的責任或推延履行合同，對方無權要求賠償。不可抗力條款一般應規(guī)定不可抗力事件的范圍(f224。nw233。i)、事件發(fā)生后通知對方的期限、出具證明文件的機構以及不可抗力事件的后果，如單據(jù)樣張11銷售合同中“(19)不可抗力條款(Force Majeure)〞所示。,上一頁,下一頁,返回(fǎnhu237。),第四十四頁，共八十三頁。,1.3 知識(zhī shi)準備,16.仲裁條款(Arbitration) 仲裁條款屬于合同的普通條款。仲裁是指買賣雙方在爭議發(fā)生之前或發(fā)生之后，簽訂(qiānd236。ng)書面協(xié)議，自愿將爭議提交雙方所同意的