【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以國(guó)外市場(chǎng)為主 ,逐步培育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 b、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇原則是 :以沿海發(fā)達(dá)地區(qū)為主 ,并向中西部大城市滲透。按區(qū)域劃分 ,依次為 :沿海發(fā)達(dá)地區(qū)、中部地區(qū)、西部地區(qū)。 c、按城鄉(xiāng)劃分。依次為 :大城市、中等城市、小城鎮(zhèn)。 d、按消費(fèi)者收入水平劃分。 依次為 :高收入消費(fèi)群體、中等收入消費(fèi)群體、低收入消費(fèi)群體。 本項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)目前選擇是 :主要針對(duì)高收入人群和中等收入的消費(fèi)者。 銷售策略和營(yíng)銷模式 營(yíng)銷理念 :以消費(fèi)者為中心 ,力發(fā)現(xiàn)顧客需要 ,生產(chǎn)和開發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品 ,比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求 。建立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向 ,以銷售為龍頭 ,以科技為保障”的經(jīng)營(yíng)機(jī)制 ,緊跟消費(fèi)需求 ,確保產(chǎn)品質(zhì)量 ,贏得消費(fèi)者青睞 ,樹立企業(yè)良好公眾形象。 營(yíng)銷策略 :采用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 a、價(jià)格策略 :為保持企業(yè)產(chǎn)品的 高質(zhì)量形象 ,創(chuàng)出 XX 品牌的名牌地位 ,對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品采取質(zhì)優(yōu)價(jià)穩(wěn)的定價(jià)策略。為占領(lǐng)更多市場(chǎng) ,取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位 ,公司對(duì)經(jīng)銷商和代理商采取價(jià)格折扣和現(xiàn)金折扣等多種激勵(lì)機(jī)制。 b、渠道策略 :主渠道是通過分銷商和代理商來(lái)銷售 。直銷為輔 ,在超市設(shè)立銷售點(diǎn)。 c、促銷策略 :營(yíng)銷推廣 ,媒體宣傳 ,消費(fèi)引導(dǎo) ,參加各類展示展銷會(huì)亮化產(chǎn)品 ,積極開展網(wǎng)上營(yíng)銷和電子商務(wù)。 銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售隊(duì)伍建設(shè) :成立市場(chǎng)營(yíng)銷部 ,逐步在各直轄市、香港、澳門、臺(tái)灣以及各省會(huì)城市設(shè)立代理商 ,并在日 本、韓國(guó)、美國(guó)、加拿大設(shè)立總經(jīng)銷商。建立國(guó)內(nèi)和國(guó)際銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)。 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) :公司建立計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和信息收集處理系統(tǒng) ,全面了解市場(chǎng)需求變化 ,客戶信息、產(chǎn)品價(jià)格信息、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)等 ,同時(shí)建立業(yè)務(wù)報(bào)告制度 ,市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)收集系統(tǒng)、市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷決策支持與分析系統(tǒng)。 第四章 項(xiàng)目建設(shè)的基本條件 項(xiàng)目區(qū)地理位置及區(qū)域范圍 項(xiàng)目區(qū) 800 畝葛薯示范園位于 XX 市XX 區(qū)、 XX 縣、 XX 縣和 XX 縣 ,公司已于 2021 年初與村民組簽訂了 20 年的荒坡租賃合同 ,加工 廠區(qū)位于緊靠 105 國(guó)道和京汕 (頭 )高速公路的 XX 縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi) ,對(duì)于以大宗運(yùn)量為特征的葛薯種植與加工業(yè)來(lái)說(shuō) ,近可以匯集各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)縣的新鮮葛薯 ,遠(yuǎn)利于調(diào)運(yùn)東西南北數(shù)省的生產(chǎn)原料 ,交通優(yōu)勢(shì)十分明顯。 項(xiàng)目實(shí)施的有利條件 政策環(huán)境 :2021 年 XX 市政府出臺(tái)了《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃綱要》 ,市委、頒發(fā)了《關(guān)于大力推進(jìn)綠色食品無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)施意見》 ,提出實(shí)施農(nóng)業(yè)增效工程 ,大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè) ,建立綠色農(nóng)產(chǎn)品基地 ,推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng) ,堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 ,合理開發(fā)和保護(hù)自然資源 ,加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)和建設(shè)。 2021 年 XX 市委印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作若干問題的意見》 ,出臺(tái)優(yōu)惠政策 ,優(yōu)化發(fā)展環(huán)境 ,規(guī)范政府行為 ,拓寬融資渠道 ,千方百計(jì)籌集建設(shè)資金 ,調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ,提高投資效益。 2021 年市政府制定了《 XX 市生態(tài)市規(guī)劃 (20212020)》 ,針對(duì)制約農(nóng)業(yè)和農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵問題 ,在江淮分水嶺地區(qū)堅(jiān)持“治旱、治窮、富崗、富農(nóng)”的原則 ,實(shí)行生物、農(nóng)藝和工程技術(shù)相結(jié)合 ,建立農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境與保護(hù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展良性循環(huán)的新機(jī)制 ,充分利用自然優(yōu)勢(shì) ,遵循市場(chǎng)規(guī)律 ,不斷優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ,產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ,推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展 ,使農(nóng)民生活步入小康社會(huì)的目標(biāo)。 資源環(huán)境 XX 市江淮分水嶺地區(qū)適宜種植葛薯的荒崗坡地近百萬(wàn)畝 ,土質(zhì)偏酸性 ,極適宜葛根生長(zhǎng)。江淮分水嶺空氣、水質(zhì)、土壤無(wú)污染。葛薯生長(zhǎng)后期晝夜溫差大 ,有利于葛根的淀粉積累 ,所產(chǎn)的鮮葛具有明顯的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)環(huán)境 目前 ,葛薯做為保健型綠色食品在國(guó)內(nèi)由南往北由沿海往內(nèi)地正在逐步受到消費(fèi)者親睞 ,國(guó)際市場(chǎng)上葛產(chǎn)品價(jià)格居高不下。兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)葛薯及其產(chǎn)品均呈供不應(yīng)求之勢(shì) ,市場(chǎng)容量空間大 ,延續(xù)周期長(zhǎng) ,葛產(chǎn)品在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)將 處于賣方市場(chǎng)。 試銷反響熱烈 2021年底公司的小批量試產(chǎn)品投放 XX城區(qū)三家超市和合肥“ XX 綠色之窗” ,以及上海安徽綠色食品一條街試銷 ,均被一搶而空。 第五章 建設(shè)單位基本情況 建設(shè)單位概況 2021年 11月注冊(cè)更名的安徽省 XX葛業(yè)有限公司 ,原名為安徽黃何生化葛業(yè)有限公司。公司從事葛根種植與葛根深加工已有近十年歷史。公司現(xiàn)擁有葛根系列產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)《睡美女》 (注冊(cè)號(hào) :3487300),葛根產(chǎn)品已通過有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證 ( 認(rèn)證號(hào) :AHZX01082202112) 和 QS 認(rèn)證 ( 證書編號(hào) :QS341523010043),07 年 11 月公司取得了進(jìn)出口貿(mào)易自營(yíng)權(quán)。公司還有三家分工明確的全資子公司 :安徽省皖西南葛業(yè)有限公司主營(yíng)公司所有葛產(chǎn)品的銷售 ,XX 黃何生化葛業(yè)有限公司主營(yíng)葛根深加工和葛根系列產(chǎn)品的生產(chǎn) ,XX 佛子嶺特種種養(yǎng)有限公司通過公司自有葛根生產(chǎn)基地以及公司合同戶的鮮葛根生產(chǎn)來(lái)保障公司 XX 工廠的原料供應(yīng)。公司在 XX 縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)已建成標(biāo)準(zhǔn)化廠房 3000平米 ,葛粉自動(dòng)化生產(chǎn)線一條 ,辦公樓一座。截至目前為止 ,公司固定資產(chǎn) 2021萬(wàn)元 ,年產(chǎn)葛根淀 粉 320 噸 ,葛根總黃酮 20 噸 ,葛根粉絲和葛根面條 200 噸 ,年產(chǎn)值 1500 萬(wàn)元 ,年銷售額 1360 萬(wàn)元 ,年利稅 70 萬(wàn)元。公司與山東、江西、重慶等省區(qū)葛業(yè)企業(yè)建立了供需協(xié)作機(jī)制 ,進(jìn)入快速發(fā)展之路。 公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理何飛翔系省內(nèi)知名殘疾人企業(yè)家 ,2021 年榮獲 XX市工商行政管理局先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)家稱號(hào) ,2021年榮獲 XX縣人民政府造林大戶稱號(hào) , 2021 年當(dāng)選 XX縣工商聯(lián)第十一屆常委 ,2021 年當(dāng)選 XX 縣政協(xié)第八屆委員會(huì)委員和 XX 市勞動(dòng)模范。公司總經(jīng)理黃元 /成 ,高級(jí)經(jīng)濟(jì)師 ,多年從事項(xiàng)目策劃和開發(fā) ,領(lǐng)辦過多種不同類型的企業(yè) ,有豐富經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)開發(fā)和國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn) 。公司總工程師嚴(yán)陣系高校退休教師 ,6 年前從事葛業(yè)研究 ,整理歸納出一整套葛根生產(chǎn)和深加工技術(shù)規(guī)程。有深厚的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 。公司現(xiàn)有員工30 名 ,均為有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、一專多能的科技人員和技師。 公司幾年來(lái)已探索出一整套適宜江淮分水嶺地區(qū)土質(zhì)氣候特點(diǎn)的葛薯栽培技術(shù)規(guī)程 ,研發(fā)出等高線坡改梯、深翻雨養(yǎng)農(nóng)業(yè)、高桿作物替代竹木搭架、壓芽除草等現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)摸式。公司與安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽省農(nóng)業(yè)科學(xué)院和安徽省標(biāo)準(zhǔn)化研究院建立了合作關(guān)系 ,聘請(qǐng)了一批在省內(nèi)外有一定知名度的懂管理、能研發(fā)、有經(jīng)驗(yàn)的專家學(xué)者 ,為公司篩選高效種植模式 ,研發(fā)葛粉精、深加工系列產(chǎn)品配方以及行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備 ,使企業(yè)具備了較強(qiáng)的科技攻關(guān)和創(chuàng)新能力。 第六章 項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案 項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和總體建設(shè)內(nèi)容 葛薯高產(chǎn)種植示范園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) :以周年化涵水保土 ,改善江淮分水嶺生態(tài)環(huán)境為目標(biāo) ,以等高線坡改梯、推廣雨養(yǎng)節(jié)水特色的旱作農(nóng)業(yè)模式 ,修建環(huán)繞項(xiàng)目區(qū)內(nèi)的晴雨暢通的機(jī)耕砂石路 ,建設(shè)旱澇保收、集約示范、開發(fā)、保護(hù)、利用 為一體的葛根基地 2021 畝。 葛薯種植推廣標(biāo)準(zhǔn) :葛根種、收合同簽訂率 100%,技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面 100%,收購(gòu)鮮葛現(xiàn)金付款率 100%。 加工廠區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) :廠區(qū)選址高于洪水線 10 米 ,無(wú)需防洪 。金屬框架結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化廠房 ,按地震烈度 6 度設(shè)防 。按消防部門要求設(shè)計(jì)安裝消火設(shè)施。所有工程的建造均嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家建設(shè)部的施工執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 。產(chǎn)品生產(chǎn)線從工藝到裝備具有領(lǐng)先于行業(yè)內(nèi) 5 年以上技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 擴(kuò)建葛薯高產(chǎn)種植園 嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化丘崗種植園規(guī)劃圖 中道路、蓄水網(wǎng)點(diǎn)、崗面坡度、地塊拼接和等積作業(yè)區(qū)分割的要求 ,采用大型機(jī)械施工和人工修補(bǔ)相結(jié)合 ,高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)土層深厚、坡面均勻、蓄水保土、運(yùn)輸便捷和有利于提高大機(jī)器耕整質(zhì)量的葛薯高產(chǎn)種植園 ,選用名優(yōu)葛薯苗定植大田 ,按照目標(biāo)產(chǎn)量的養(yǎng)分需求配制葛薯專用復(fù)合肥作為一次性基肥 ,適時(shí)中耕除草 ,搭架吊蔓 ,間藤修根 ,精細(xì)管理 ,適時(shí)采挖。使用節(jié)水農(nóng)業(yè)耕作技術(shù)和高桿作物搭架等生態(tài)種植模式 ,兩年采收一次。建立 200 畝名優(yōu)葛薯品種母本園 ,3200 平方米塑料大棚式練苗室 ,年培養(yǎng) 億株名優(yōu)快繁苗。使公司的葛薯高產(chǎn)種植園在以丘崗坡地為 主的江淮分水嶺地帶真正起到引導(dǎo)農(nóng)民種植葛薯的示范作用。 葛薯種植推廣 以經(jīng)濟(jì)激勵(lì)和合同約束為機(jī)制推廣葛薯種植 公司采取示范種植 ,自愿跟進(jìn) ,分批培訓(xùn)、低價(jià)供苗、全程指導(dǎo)栽培技術(shù)、合同訂單回收產(chǎn)品的方案 ,執(zhí)行綠色食品原料及其系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工的標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程。在公司葛根種植園周