【文章內容簡介】 事會，由 3人組成，董事長 1名，副董事長 1 名，監(jiān)事 1名，由股東選舉產生。董事長兼任總經理，聘請總工程師 1 名，公司下設銷售部、質量檢驗室、技術推廣中心、育苗基地、財務部、辦公室等職能科室，其組織機構如下： 總經理 監(jiān)事會 總農藝師 副總經理 財務總監(jiān) 董事會 企業(yè)人員組成 企業(yè)根據(jù)滿足生產運營管理、運轉靈活、人員從簡、精簡高效的原則配備崗位人員，企業(yè)人員組成： 企業(yè)職工 人數(shù)為 38 人，企業(yè)管理人員 6人，技術推廣中心 2人（包括總農藝師 1人），育苗基地技術人員 3人，農民工 20人，營銷人員 3 人，其他輔助人員 4人。 勞動力來源 項目主要技術骨干在公司內部調劑解決和從科研單位及大專院校聘請相結合，其余人員在當?shù)貏趧邮袌鰮駜?yōu)錄用。 企業(yè)發(fā)展思路 立足于產學研相結合、科工貿一體化，把發(fā)展經濟與保護生態(tài)環(huán)境有機地結合在一起，一業(yè)為主，多種經營，不斷研究、開拓創(chuàng)新，走可持續(xù)發(fā)展之路。為改善地方的生存環(huán)境、產業(yè)結構調整，經濟發(fā)展作出自己的貢獻。 第五章 市場分析 與銷售方案設計 市場分析 隨著中藥產業(yè)市場 競爭 的日趨激烈，中藥提取物已被提升到中藥產業(yè)中的一個十分重要的地位上。中藥提取物是對 中藥材 的深度加工，具有開發(fā)投入較少、技術含量高、產品附加 值大、國際市場廣泛等優(yōu)勢和特點，是目前中藥進入國際市場的一種理想方式；中藥提取物經數(shù)年的發(fā)展，已具備一定的產業(yè)規(guī)模，出口比例已超過中藥，并呈現(xiàn)上升趨勢。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示 1996年至 2021年， 植物提取物 占中藥類產品的出口份額從 ％增加到 ％， 2021 年更是占到％，已超過 中成藥 ，成為我國中藥出口的第二大類商品。中藥提取物是融合現(xiàn)代 制藥 新技術的新型中藥產品，具有廣闊的國內外市場空間，其產業(yè)化有良好的發(fā)展前景。 目前我國中藥提取物產業(yè)已形成一定的規(guī)模，相關企業(yè)經營規(guī)模普遍較小，最大不超過千萬 美元。據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會統(tǒng)計，受世界植物藥物市場需求增長的拉動， 2021 年我國植物提取物出口呈現(xiàn)出量價雙增的良好勢頭，尤其是出口均價較 2021 年有了大幅度的提高。預計 2021年產值將突破 350 億美元。 目前，國內已有一些企業(yè)生產連翹提取物，但普遍規(guī)模偏小，滿足不了市場需求。因此，據(jù)國內權威藥檢部門檢測結果顯示，安澤縣連翹的連翹苷含量高于全國的其它地區(qū)，說明安澤連翹品質高于其它地區(qū)，本項目生產的連翹浸膏、連翹提取物（針用、口服）、以及雙花連翹提取物具有很強的競爭力，市場前景非常廣闊。 產品營 銷策略 本項目原料供應具有很強的季節(jié)性和時間性。首先，企業(yè)為了能達到及時收購原料，并保證技術配套，與種植戶建立購銷合同，解決了種植戶的后顧之憂 ,也為企業(yè)的產品開發(fā)保證了充足的原料供應。其次，加強市場調研，引進先進的技術，提高連翹系列產品的質量，提高產品的市場競爭力。第三，通過在省內外建立銷售網點和計算機聯(lián)網，進行網上銷售，擴大企業(yè)產品的知名度，不斷增加新的客戶。 第六章 項目建設及產品技術方案 項目建設方案 本項目按照資源、技術、資金、市場等基礎條件的可承受力，擬定建設規(guī)模為年加 工 3000 噸連翹的生產基地。 土建工程 本項目本著充分利用場地、滿足生產工藝及《國家食品企業(yè)通用衛(wèi)生規(guī)范》的要求進行廠區(qū)布局。項目建設期 1年，建設年產連翹浸膏 160噸、連翹提取物 125噸、雙花連翹提取物 250 噸的提取車間、精干包車間、藥材倉庫、成品庫等及輔助設施，共計建筑面積 9410平方米。詳見下表： 土建工程一覽表 序號 工程名稱 面積（ m2） 材質 單價（元） 總價（萬元） 備注 1 晾曬場 3000 50 15 2 藥材前期處理車間 500 輕鋼 600 30 3 提取 車間 1500 輕鋼 800 120 4 精干包車間 1500 框架 2021 300 三層、達到 GMP 要求 5 藥材倉庫 1000 輕鋼 600 60 6 成品庫 800 輕鋼 600 48 7 酒精庫 200 磚混 600 12 8 焚燒爐 50 磚混 600 3 9 辦公樓 1500 磚混 1200 180 兩層 10 車庫、食堂、維修 1000 磚混 800 80 11 鍋爐房 300 磚混 800 24 12 水庫 500 噸 混凝土 50 合 計 7850 922 主要設備 本項目需要切藥機、干燥機、多功能泡制機、粉碎機、熱回流多功能提取罐、高速離心機、濃縮罐、酒沉罐、酒精回收塔等多種設備。詳見如下： 主要設備一覽表 （單位：萬元） 序號 設備名稱 材質 臺套 單價 總價 生產廠家 1 藥材前處理車間 30 切藥機 鋼 1 2 2 煙臺中藥機械廠 洗藥機 鋼 1 4 4 下同 干燥機 鋼 1 4 4 多 功 能 炮制機 不銹鋼 1 6 6 粉碎機 不銹鋼 1 12 12 天津中藥機械廠 電子磅秤 500kg 1 2 2 太原太航儀表廠 2 藥 提 取 車間 253 湖南瑞健公司 熱 回 流 多功 能 提 取罐 5 噸不銹鋼 2 50 100 遼陽制藥機械廠 高 速 離 心機 不銹鋼 2 12 24 湖南瑞健公司 濃縮罐 2 噸不銹鋼 3 5 15 下同 酒沉罐 1 噸不銹鋼 4 5 20 酒 精 回 收塔 1 噸不銹鋼 2 15 30 貯罐 3 噸不銹鋼 4 8 32 電子磅秤 500kg 1 2 2 太原太航儀表廠 3 精 干 包 車間 收膏罐 1 噸不銹鋼 2 10 20 湖南瑞健公司 水沖泵 鋼 1 5 5 下同 貯罐 1 噸不銹鋼 1 10 10 真 空 干 燥箱 6M2 5 15 75 噴 霧 干 燥箱 φ 1 40 40 無錫前進機械廠 電子磅秤 100kg 1 1 1 太原太航儀表廠 空 氣 凈 化機 1 50 50 德州空氣凈化廠 4 動力系統(tǒng) 240 鍋爐（煤） 6T 2 40 80 太原鍋爐廠 箱變 600KVA 1 80 80 深水井 2 30 60 消 防 自 動裝置 1 20 20 5 化驗儀器 高效液相色譜儀 進口 1 40 40 美 國安捷能公司 薄 層 掃 描儀 進口 1 30 30 美國安捷能公司 紫外分光光度計 進口 1 20 20 美國安捷能公司 無 菌 操 作平臺 國產 2 5 10 蘇 州空氣凈化廠 其他 試驗儀器 10 化驗臺 30 深 圳化驗設備廠 6 運輸車輛 43 轎車 1 15 貨車 5T 4 7 28 合計 907 產品品種及工藝流程 生產品種及工藝流程 連翹浸膏 :將藥材洗凈后，用水蒸煮，再將提取液醇沉后濃縮成浸膏，比重 ，裝塑料筒銷售，可做多種含有連翹的口服液用。其標準為含連翹苷 %。 口服連翹提取物：將上述浸膏繼續(xù)濃縮到比重 ，送真空包裝箱干燥，粉碎包裝可做多種含有連翹的片劑、膠囊、顆粒劑等固體制劑用。其標準為含連翹苷≥ 1%。 針用連翹提取物：將上述濃縮浸膏用噴霧干燥法進行干燥成細粉，可做含有連翹的注射劑使用，其標準為含連翹苷≥ 1%3%。 4．口服雙花連翹提取物：將金銀花和連翹按比例同時用水蒸煮，將提取液用高速分離機過濾，濃縮后醇沉，再濃縮成比重 ，