【文章內容簡介】 巧克力帶給他的的勇氣。男孩在女孩每天必經的路上等待女孩的到來，心里非常緊張，一對路過的情侶看見男孩手里“心語”德芙巧克力，女方看到后非常羨慕，但男方沒送過她，于是很生氣的走了，男方跟在了后面。女孩終于出現(xiàn)了，但還是像往常一樣沒理會男孩。男孩有點遲疑，但最終男孩鼓起了勇氣追了上去把手里的德芙巧克力送給了女孩，女孩接到德芙巧克力的那一刻有點驚訝，但很快就朝著男孩遠走的背影會心的笑了，因為女孩也喜歡男孩，女孩就等著男孩表白呢!最后，那一對經過的情侶，男方也送了女方一盒德芙巧克力，女方終于高興了。德芙巧克力，讓你把愛說出口。(2)友情篇片段一：女主角一和女主角二以前是很要好的朋友，因為一點小事而產生了矛盾，而女主角三和女主角二也是很好的朋友，她看到了這種情形之后，決定要幫助她們和好，所以她左思右想，決定勸說她們，所以女主角三就和女主角二說起了她和主角一的事，聽了主角三的一番話后，主角二也認為不應該那樣，應該和睦相處，畢竟同窗幾載，所以她就決定向主角一道歉，但是又正值圣誕之際，所以她決定買德芙巧克力作為化解矛盾的砝碼。片段二：圣誕節(jié)來了，女主角二拿著德芙巧克力，輕輕的敲了下主角一寢室的門，主角一打開門之后，主角二就把德芙巧克力送到了主角一的懷中，并誠懇的說：我們還是好朋友，圣誕快樂!說完主角一就走了，主角一望著主角二的背影，眼睛濕潤了…….最后屏幕出現(xiàn)：傳情達意，唯有德芙。六、廣告媒體策略，在黃金時段播出。、在點擊頻率的網站投放。、流動車廂廣告，適時的公益活動。七、廣告預算電視廣告及網絡宣傳共花費70萬元人民幣報紙、流動車廂廣告，適時的公益活動30萬元人民幣八、廣告策劃案策劃單位：瑪氏公司中國德芙巧克力專賣店 策劃人：周順平策劃文案完成時間：2014年6月31日 策劃活動背景：經過校園的調查表顯示，選擇巧克力作為圣誕節(jié)禮物，占有很重要的位置。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白!浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲?；蛴妹利惖拿倒?，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情…… 德芙巧克力，只給最愛的人。策劃活動的內容活動目的：這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為圣誕節(jié)過后的市場旺季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成更好銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此這次活動一定要達到紅紅火火過圣誕節(jié)的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛?；顒訒r間：2014年6月1日至6月31日 活動場所：安寧大學城具體項目：瑪氏公司中國德芙巧克力專賣店為了迎接6月端午節(jié)的到來，該店的推銷員很好的與大安寧大學城各大學的學生商量，對德芙巧克力推銷工作進行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動中達到預期的結果。一、在開始促銷當日(6月1日)晚上在云南經濟管理學院的二食堂前舉行一個“繽紛浪漫端午節(jié)”活動。6月是一年當中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫端午節(jié)”活動，從而使人民了解到德芙巧克力是最好傳達感情的圣誕節(jié)禮物。二、在云南經濟管理學院的二食堂前，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的學生們。方式有買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒。凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹和大連市德芙巧克力專門店的介紹。四、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。項目實施和步驟：在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫端午節(jié)”活動?！袄_紛浪漫端午節(jié)”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領帶、最佳拍檔(情侶站報紙)、合作猜字游戲。(一)首先，在該晚由云南經濟管理學院學生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的)做當晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹大連市德芙巧克力專賣店的服務等等。最后就宣布活動的開始。游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶 主題： 我們的愛如此默契 所獲獎項：最佳默契圣誕獎組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契圣誕獎。責任人： 現(xiàn)場兩位司儀比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取 游戲二為最佳拍檔(情侶站報紙)主題： 愛情的智慧魔力 所獲獎項： 最聰明愛情獎組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎責任人： 現(xiàn)場司儀監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取 游戲三為合作猜字游戲 主題： 心有靈犀一點通 所獲獎項：最靈犀圣誕獎組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)。背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀圣誕情人。責任人：現(xiàn)場司儀監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取(二)、在云南經濟管理學院二食堂前，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的學生們。責任人：德芙專賣店的促銷員(三)、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的海報介紹和大連市德芙巧克力專門店的介紹。責任人：德芙專賣店的促銷員(四)、派有關德芙巧克力的宣傳單 負責人：云南經濟管理學院學生會的成員 目標：保證每天派出200張 公眾對象分析：消費群體為在校的大學生們，此類消費者都是圣誕節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。這類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市常而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝圣誕節(jié)。所以可以通過強烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生。策劃傳播渠道： 要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道。一、“繽紛浪漫圣誕節(jié)”活動，將此次優(yōu)惠活動的細節(jié)都介紹給學生們。讓學生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。二、陳列有關德芙巧克力種類和大連德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使學生們更準確地了解。三、派有關德芙巧克力類型的雜志，使學生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。經費預算：“浪漫繽紛圣誕節(jié)”活動中用去的費用有：一、活動當中用的領帶有4條，用去的費用是80元(204條)二、活動當中用去的報紙費用為10元三、活動當中需要頒發(fā)的獎項的費用為180元603份)陳列的海報需要用到的費用為：200元(2010張)宣傳單的費用為：150元(5000張)效果預測：這次活動在促銷員和學生們的積極合作下，達到大連市德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，銷售點大連民族學院二食堂前的陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛。實現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預期銷售目標，整體產品銷售量比去年同期升高了30%。同時實現(xiàn)本專賣店為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。同時也提高了該德芙巧克力專賣店的賣店的知名度。姓名：周順平班級：13級經管一班 學號：***第三篇：德芙巧克力廣告策劃一、德芙巧克力的廣告目標知名度目標 廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,。廣告說服目標1645歲,。實際的銷售目標：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（%）、吉百利（%）、金帝（%）、雀巢（%）、好時（%）、金絲猴（%）、費列羅（%）、Mamp。M39。s（%）、金莎（%）、申豐（%），合計共占整個市場的近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。調查顯示，女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯；購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。二、德芙巧克力的產品定位策略產品定位德芙有著很明確的品牌定位。其綜合考慮了巧克 力的各種特點，堅持差異定位策略。德芙首先利 用價格戰(zhàn)略將自身定位在中高檔巧克力品牌；其 次，德芙巧克力和其他巧克力品牌相同，保持著 巧克力一貫作為愛情信物、代表浪漫的特點，帶 給人們一種甜蜜幸福的品牌聯(lián)想。此外，德芙產 品一貫堅持原料優(yōu)質化，工藝科學化，品種多樣 化、營養(yǎng)化，包裝精美化以及產品組合化戰(zhàn)略。這是其他巧克力品牌并不完全具有的特點或者 品牌之間形成了差異點，彌補了市場空白，更容 易獲得消費者青睞，從 而建立強勢品牌。三、目標市場策略產品策略（1）產品細分八款經典口味，賦予獨特外表和浪漫內涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。（2）廣告德芙1995年成為中國排塊巧克力領導品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受?！芭Ｄ滔銤?，絲般感受”之所以夠得上經典，在于那個“絲般感受”的心理體驗。能夠把巧克力細膩滑潤的感