【文章內(nèi)容簡介】 巧克力帶給他的的勇氣。男孩在女孩每天必經(jīng)的路上等待女孩的到來，心里非常緊張，一對路過的情侶看見男孩手里“心語”德芙巧克力，女方看到后非常羨慕，但男方?jīng)]送過她，于是很生氣的走了，男方跟在了后面。女孩終于出現(xiàn)了，但還是像往常一樣沒理會男孩。男孩有點遲疑，但最終男孩鼓起了勇氣追了上去把手里的德芙巧克力送給了女孩，女孩接到德芙巧克力的那一刻有點驚訝，但很快就朝著男孩遠(yuǎn)走的背影會心的笑了，因為女孩也喜歡男孩，女孩就等著男孩表白呢!最后，那一對經(jīng)過的情侶，男方也送了女方一盒德芙巧克力，女方終于高興了。德芙巧克力，讓你把愛說出口。(2)友情篇片段一：女主角一和女主角二以前是很要好的朋友，因為一點小事而產(chǎn)生了矛盾，而女主角三和女主角二也是很好的朋友，她看到了這種情形之后，決定要幫助她們和好，所以她左思右想，決定勸說她們，所以女主角三就和女主角二說起了她和主角一的事，聽了主角三的一番話后，主角二也認(rèn)為不應(yīng)該那樣，應(yīng)該和睦相處，畢竟同窗幾載，所以她就決定向主角一道歉，但是又正值圣誕之際，所以她決定買德芙巧克力作為化解矛盾的砝碼。片段二：圣誕節(jié)來了，女主角二拿著德芙巧克力，輕輕的敲了下主角一寢室的門，主角一打開門之后，主角二就把德芙巧克力送到了主角一的懷中，并誠懇的說：我們還是好朋友，圣誕快樂!說完主角一就走了，主角一望著主角二的背影，眼睛濕潤了…….最后屏幕出現(xiàn)：傳情達(dá)意，唯有德芙。六、廣告媒體策略，在黃金時段播出。、在點擊頻率的網(wǎng)站投放。、流動車廂廣告，適時的公益活動。七、廣告預(yù)算電視廣告及網(wǎng)絡(luò)宣傳共花費70萬元人民幣報紙、流動車廂廣告，適時的公益活動30萬元人民幣八、廣告策劃案策劃單位：瑪氏公司中國德芙巧克力專賣店 策劃人：周順平策劃文案完成時間：2014年6月31日 策劃活動背景：經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為圣誕節(jié)禮物，占有很重要的位置。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白!浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲?；蛴妹利惖拿倒?，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情…… 德芙巧克力，只給最愛的人。策劃活動的內(nèi)容活動目的：這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為圣誕節(jié)過后的市場旺季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成更好銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此這次活動一定要達(dá)到紅紅火火過圣誕節(jié)的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛?；顒訒r間：2014年6月1日至6月31日 活動場所：安寧大學(xué)城具體項目：瑪氏公司中國德芙巧克力專賣店為了迎接6月端午節(jié)的到來，該店的推銷員很好的與大安寧大學(xué)城各大學(xué)的學(xué)生商量，對德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。一、在開始促銷當(dāng)日(6月1日)晚上在云南經(jīng)濟管理學(xué)院的二食堂前舉行一個“繽紛浪漫端午節(jié)”活動。6月是一年當(dāng)中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫端午節(jié)”活動，從而使人民了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的圣誕節(jié)禮物。二、在云南經(jīng)濟管理學(xué)院的二食堂前，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的學(xué)生們。方式有買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和大連市德芙巧克力專門店的介紹。四、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。項目實施和步驟：在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫端午節(jié)”活動。“繽紛浪漫端午節(jié)”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔(情侶站報紙)、合作猜字游戲。(一)首先，在該晚由云南經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹大連市德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等。最后就宣布活動的開始。游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶 主題： 我們的愛如此默契 所獲獎項：最佳默契圣誕獎組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契圣誕獎。責(zé)任人： 現(xiàn)場兩位司儀比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取 游戲二為最佳拍檔(情侶站報紙)主題： 愛情的智慧魔力 所獲獎項： 最聰明愛情獎組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎責(zé)任人： 現(xiàn)場司儀監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取 游戲三為合作猜字游戲 主題： 心有靈犀一點通 所獲獎項：最靈犀圣誕獎組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)。背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀圣誕情人。責(zé)任人：現(xiàn)場司儀監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取(二)、在云南經(jīng)濟管理學(xué)院二食堂前，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的學(xué)生們。責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員(三)、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報介紹和大連市德芙巧克力專門店的介紹。責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員(四)、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單 負(fù)責(zé)人：云南經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)生會的成員 目標(biāo)：保證每天派出200張 公眾對象分析：消費群體為在校的大學(xué)生們，此類消費者都是圣誕節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。這類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標(biāo)市常而且消費習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝圣誕節(jié)。所以可以通過強烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生。策劃傳播渠道： 要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道。一、“繽紛浪漫圣誕節(jié)”活動，將此次優(yōu)惠活動的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和大連德芙巧克力專賣店的海報進(jìn)行宣傳，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解。三、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志，使學(xué)生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。經(jīng)費預(yù)算：“浪漫繽紛圣誕節(jié)”活動中用去的費用有：一、活動當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費用是80元(204條)二、活動當(dāng)中用去的報紙費用為10元三、活動當(dāng)中需要頒發(fā)的獎項的費用為180元603份)陳列的海報需要用到的費用為：200元(2010張)宣傳單的費用為：150元(5000張)效果預(yù)測：這次活動在促銷員和學(xué)生們的積極合作下，達(dá)到大連市德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，銷售點大連民族學(xué)院二食堂前的陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛。實現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%。同時實現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。同時也提高了該德芙巧克力專賣店的賣店的知名度。姓名：周順平班級：13級經(jīng)管一班 學(xué)號：***第三篇：德芙巧克力廣告策劃一、德芙巧克力的廣告目標(biāo)知名度目標(biāo) 廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,。廣告說服目標(biāo)1645歲,。實際的銷售目標(biāo)：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（%）、吉百利（%）、金帝（%）、雀巢（%）、好時（%）、金絲猴（%）、費列羅（%）、Mamp。M39。s（%）、金莎（%）、申豐（%），合計共占整個市場的近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。調(diào)查顯示，女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯；購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。二、德芙巧克力的產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品定位德芙有著很明確的品牌定位。其綜合考慮了巧克 力的各種特點，堅持差異定位策略。德芙首先利 用價格戰(zhàn)略將自身定位在中高檔巧克力品牌；其 次，德芙巧克力和其他巧克力品牌相同，保持著 巧克力一貫作為愛情信物、代表浪漫的特點，帶 給人們一種甜蜜幸福的品牌聯(lián)想。此外，德芙產(chǎn) 品一貫堅持原料優(yōu)質(zhì)化，工藝科學(xué)化，品種多樣 化、營養(yǎng)化，包裝精美化以及產(chǎn)品組合化戰(zhàn)略。這是其他巧克力品牌并不完全具有的特點或者 品牌之間形成了差異點，彌補了市場空白，更容 易獲得消費者青睞，從 而建立強勢品牌。三、目標(biāo)市場策略產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品細(xì)分八款經(jīng)典口味，賦予獨特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風(fēng)舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。（2）廣告德芙1995年成為中國排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受?！芭Ｄ滔銤?，絲般感受”之所以夠得上經(jīng)典，在于那個“絲般感受”的心理體驗。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤的感