【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 巧克力帶給他的的勇氣。男孩在女孩每天必經(jīng)的路上等待女孩的到來，心里非常緊張，一對(duì)路過的情侶看見男孩手里“心語(yǔ)”德芙巧克力，女方看到后非常羨慕，但男方?jīng)]送過她，于是很生氣的走了，男方跟在了后面。女孩終于出現(xiàn)了，但還是像往常一樣沒理會(huì)男孩。男孩有點(diǎn)遲疑，但最終男孩鼓起了勇氣追了上去把手里的德芙巧克力送給了女孩，女孩接到德芙巧克力的那一刻有點(diǎn)驚訝，但很快就朝著男孩遠(yuǎn)走的背影會(huì)心的笑了，因?yàn)榕⒁蚕矚g男孩，女孩就等著男孩表白呢!最后，那一對(duì)經(jīng)過的情侶，男方也送了女方一盒德芙巧克力，女方終于高興了。德芙巧克力，讓你把愛說出口。(2)友情篇片段一：女主角一和女主角二以前是很要好的朋友，因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而產(chǎn)生了矛盾，而女主角三和女主角二也是很好的朋友，她看到了這種情形之后，決定要幫助她們和好，所以她左思右想，決定勸說她們，所以女主角三就和女主角二說起了她和主角一的事，聽了主角三的一番話后，主角二也認(rèn)為不應(yīng)該那樣，應(yīng)該和睦相處，畢竟同窗幾載，所以她就決定向主角一道歉，但是又正值圣誕之際，所以她決定買德芙巧克力作為化解矛盾的砝碼。片段二：圣誕節(jié)來了，女主角二拿著德芙巧克力，輕輕的敲了下主角一寢室的門，主角一打開門之后，主角二就把德芙巧克力送到了主角一的懷中，并誠(chéng)懇的說：我們還是好朋友，圣誕快樂!說完主角一就走了，主角一望著主角二的背影，眼睛濕潤(rùn)了…….最后屏幕出現(xiàn)：傳情達(dá)意，唯有德芙。六、廣告媒體策略，在黃金時(shí)段播出。、在點(diǎn)擊頻率的網(wǎng)站投放。、流動(dòng)車廂廣告，適時(shí)的公益活動(dòng)。七、廣告預(yù)算電視廣告及網(wǎng)絡(luò)宣傳共花費(fèi)70萬元人民幣報(bào)紙、流動(dòng)車廂廣告，適時(shí)的公益活動(dòng)30萬元人民幣八、廣告策劃案策劃單位：瑪氏公司中國(guó)德芙巧克力專賣店 策劃人：周順平策劃文案完成時(shí)間：2014年6月31日 策劃活動(dòng)背景：經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為圣誕節(jié)禮物，占有很重要的位置。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個(gè)很好的計(jì)劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白!浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲?；蛴妹利惖拿倒?，宣告愛的坦誠(chéng)與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情…… 德芙巧克力，只給最愛的人。策劃活動(dòng)的內(nèi)容活動(dòng)目的：這次在校園促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為圣誕節(jié)過后的市場(chǎng)旺季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成更好銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此這次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過圣誕節(jié)的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。活動(dòng)時(shí)間：2014年6月1日至6月31日 活動(dòng)場(chǎng)所：安寧大學(xué)城具體項(xiàng)目：瑪氏公司中國(guó)德芙巧克力專賣店為了迎接6月端午節(jié)的到來，該店的推銷員很好的與大安寧大學(xué)城各大學(xué)的學(xué)生商量，對(duì)德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。一、在開始促銷當(dāng)日(6月1日)晚上在云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的二食堂前舉行一個(gè)“繽紛浪漫端午節(jié)”活動(dòng)。6月是一年當(dāng)中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，開展一個(gè)特別的“繽紛浪漫端午節(jié)”活動(dòng)，從而使人民了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的圣誕節(jié)禮物。二、在云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的二食堂前，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的學(xué)生們。方式有買贈(zèng)：購(gòu)買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。凡在最后一日購(gòu)買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和大連市德芙巧克力專門店的介紹。四、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。項(xiàng)目實(shí)施和步驟：在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫端午節(jié)”活動(dòng)?！袄_紛浪漫端午節(jié)”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)、合作猜字游戲。(一)首先，在該晚由云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力，接著就介紹大連市德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開始。游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶 主題： 我們的愛如此默契 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契圣誕獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契圣誕獎(jiǎng)。責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取 游戲二為最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)主題： 愛情的智慧魔力 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛情獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)司儀監(jiān)督： 現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取 游戲三為合作猜字游戲 主題： 心有靈犀一點(diǎn)通 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀圣誕獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)。背對(duì)屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀圣誕情人。責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取(二)、在云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院二食堂前，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的學(xué)生們。責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員(三)、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報(bào)介紹和大連市德芙巧克力專門店的介紹。責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員(四)、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單 負(fù)責(zé)人：云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)的成員 目標(biāo)：保證每天派出200張 公眾對(duì)象分析：消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們，此類消費(fèi)者都是圣誕節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄。這類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市常而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝圣誕節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購(gòu)買行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。策劃傳播渠道： 要想一個(gè)促銷會(huì)活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道，因此此次促銷需要一個(gè)很好的傳播渠道。一、“繽紛浪漫圣誕節(jié)”活動(dòng)，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和大連德芙巧克力專賣店的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解。三、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志，使學(xué)生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：“浪漫繽紛圣誕節(jié)”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有：一、活動(dòng)當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費(fèi)用是80元(204條)二、活動(dòng)當(dāng)中用去的報(bào)紙費(fèi)用為10元三、活動(dòng)當(dāng)中需要頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用為180元603份)陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為：200元(2010張)宣傳單的費(fèi)用為：150元(5000張)效果預(yù)測(cè)：這次活動(dòng)在促銷員和學(xué)生們的積極合作下，達(dá)到大連市德芙巧克力專賣店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，銷售點(diǎn)大連民族學(xué)院二食堂前的陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛。實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用。同時(shí)也提高了該德芙巧克力專賣店的賣店的知名度。姓名：周順平班級(jí)：13級(jí)經(jīng)管一班 學(xué)號(hào)：***第三篇：德芙巧克力廣告策劃一、德芙巧克力的廣告目標(biāo)知名度目標(biāo) 廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后,。廣告說服目標(biāo)1645歲,。實(shí)際的銷售目標(biāo)：中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，品牌市場(chǎng)份額位居前十位的分別是德芙（%）、吉百利（%）、金帝（%）、雀巢（%）、好時(shí)（%）、金絲猴（%）、費(fèi)列羅（%）、Mamp。M39。s（%）、金莎（%）、申豐（%），合計(jì)共占整個(gè)市場(chǎng)的近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。由此可見，中國(guó)巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢(shì)最為明顯。調(diào)查顯示，女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買巧克力的傾向相當(dāng)明顯；購(gòu)買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買的頻率較高，高頻率購(gòu)買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購(gòu)買正好相反。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。二、德芙巧克力的產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品定位德芙有著很明確的品牌定位。其綜合考慮了巧克 力的各種特點(diǎn)，堅(jiān)持差異定位策略。德芙首先利 用價(jià)格戰(zhàn)略將自身定位在中高檔巧克力品牌；其 次，德芙巧克力和其他巧克力品牌相同，保持著 巧克力一貫作為愛情信物、代表浪漫的特點(diǎn)，帶 給人們一種甜蜜幸福的品牌聯(lián)想。此外，德芙產(chǎn) 品一貫堅(jiān)持原料優(yōu)質(zhì)化，工藝科學(xué)化，品種多樣 化、營(yíng)養(yǎng)化，包裝精美化以及產(chǎn)品組合化戰(zhàn)略。這是其他巧克力品牌并不完全具有的特點(diǎn)或者 品牌之間形成了差異點(diǎn)，彌補(bǔ)了市場(chǎng)空白，更容 易獲得消費(fèi)者青睞，從 而建立強(qiáng)勢(shì)品牌。三、目標(biāo)市場(chǎng)策略產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品細(xì)分八款經(jīng)典口味，賦予獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風(fēng)舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。（2）廣告德芙1995年成為中國(guó)排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。德芙巧克力的廣告語(yǔ)注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受?！芭Ｄ滔銤?，絲般感受”之所以夠得上經(jīng)典，在于那個(gè)“絲般感受”的心理體驗(yàn)。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感