中財(cái)-微觀(guān)平迪克版-13章博弈論和競(jìng)爭(zhēng)策略(編輯修改稿)
2024-10-25 02:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公司會(huì)通過(guò)一致同意使用相同的價(jià)格公式來(lái)非公開(kāi)地操縱價(jià)格。 這個(gè)計(jì)劃失敗了，成了囚徒困境的犧牲品。 泛美航空不滿(mǎn)意它在美國(guó)市場(chǎng)的較低份額，降低了它的價(jià)格。美航、聯(lián)合和TWA由于擔(dān)心失去市場(chǎng)份額開(kāi)始跟著降價(jià)。消價(jià)一直持續(xù)，該計(jì)劃最終破產(chǎn)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這是一件幸運(yùn)的事。,序貫博弈,13.5,作為一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，讓我們回到產(chǎn)品選擇問(wèn)題。這次，我們將支付矩陣稍作改變。,● 序貫博弈 在序貫博弈中，各參與者根據(jù)對(duì)方的反應(yīng)依次行動(dòng)。,序貫博弈,13.5,● 博弈的擴(kuò)展形 用決策樹(shù)的形式表示可能的行動(dòng)。,博弈的擴(kuò)展形,產(chǎn)品選擇的博弈的擴(kuò)展形,表 13.2,序貫博弈,13.5,先行者優(yōu)勢(shì),威脅、承諾和可信性,13.6,假設(shè)廠(chǎng)商1生產(chǎn)既能用作文字處理器也能完成其他任務(wù)的個(gè)人計(jì)算機(jī)。廠(chǎng)商2專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)文字處理器。,空頭威脅,威脅、承諾和可信性,13.6,萊斯卡摩托公司生產(chǎn)汽車(chē)，而法奧發(fā)動(dòng)機(jī)公司生產(chǎn)專(zhuān)用汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)。 法奧發(fā)動(dòng)機(jī)公司的大多數(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)都銷(xiāo)售給萊斯卡，只有少量一部分賣(mài)到一個(gè)有限的外部市場(chǎng)。 無(wú)論如何，它嚴(yán)重依賴(lài)萊斯卡摩托，其生產(chǎn)決策要根據(jù)萊斯卡摩托的生產(chǎn)計(jì)劃做出。,承諾和可信性,威脅、承諾和可信性,13.6,假設(shè)法奧威脅說(shuō)不管萊斯卡生產(chǎn)什么它都要生產(chǎn)大發(fā)動(dòng)機(jī)。如果萊斯卡相信了這種威脅，它就會(huì)生產(chǎn)大型車(chē)，否則它就不容易為它的小型車(chē)找到發(fā)動(dòng)機(jī)。 法奧可以通過(guò)看得見(jiàn)和不可逆地降低矩陣中它的某些支付，從而使它的選擇受到限制而使它的威脅可信。 法奧必須降低它生產(chǎn)小發(fā)動(dòng)機(jī)的利潤(rùn)。它可以通過(guò)關(guān)掉或毀掉它的部分小發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)能力做到這一點(diǎn)。,承諾和可信性,威脅、承諾和可信性,13.6,形成適當(dāng)?shù)穆曌u(yù)也能給你一定的策略?xún)?yōu)勢(shì)。 假設(shè)法奧的經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)有了非理性的聲譽(yù)——也許是完全瘋了。 他們威脅不管萊斯卡生產(chǎn)什么他們都會(huì)生產(chǎn)大發(fā)動(dòng)機(jī)。 現(xiàn)在即使沒(méi)有進(jìn)一步的行為該威脅也是可信的。不管怎么說(shuō)，你無(wú)法肯定一個(gè)非理性的經(jīng)營(yíng)者總會(huì)做出利潤(rùn)最大化的決策。 在博弈情況中，大家知道（或認(rèn)為）有點(diǎn)瘋狂的一方會(huì)具有明顯的優(yōu)勢(shì)。,承諾和可信性,聲譽(yù)的作用,威脅、承諾和可信性,13.6,我們對(duì)承諾和可信性的討論同樣適用于討價(jià)還價(jià)問(wèn)題。討價(jià)還價(jià)的結(jié)果依賴(lài)于每一方策略性地改變其相對(duì)談判地位的能力。 考慮兩個(gè)各自計(jì)劃推出兩種產(chǎn)品之一的廠(chǎng)商，這兩種產(chǎn)品碰巧是互補(bǔ)產(chǎn)品。,討價(jià)還價(jià)策略,威脅、承諾和可信性,13.6,假設(shè)廠(chǎng)商1和廠(chǎng)商2就第二個(gè)問(wèn)題進(jìn)行談判——是否加入一個(gè)第三家廠(chǎng)商試圖組織的研究合作體。,討價(jià)還價(jià)策略,威脅、承諾和可信性,13.6,沃爾瑪是怎樣在別人失敗的地方成功的呢？關(guān)鍵在于沃爾瑪?shù)臄U(kuò)張策略。 通常認(rèn)為折扣店只能在10萬(wàn)或以上人口的城市中才能成功。 Sam Walton不同意這種看法并決定在西南部的小鎮(zhèn)上開(kāi)店。,這些店成功了，因?yàn)槲譅柆斨圃炝恕钡胤綁艛唷?。開(kāi)在大城市的折扣店和其他折扣店進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。其他折扣連鎖店意識(shí)到了沃爾瑪有一個(gè)盈利性強(qiáng)的策略。因此問(wèn)題就變成了誰(shuí)能先進(jìn)入每個(gè)小鎮(zhèn)。沃爾瑪現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)它處于一種先發(fā)制人博弈中。,對(duì)進(jìn)入的阻止,13.7,為了阻止進(jìn)入，已有廠(chǎng)商必須使任何潛在的競(jìng)爭(zhēng)者確信進(jìn)入是無(wú)利可圖的。,但是如果你能做出一種一旦廠(chǎng)商X進(jìn)入會(huì)改變你的選擇的不可更改的行動(dòng)——一種使得你在進(jìn)入發(fā)生時(shí)除了定低價(jià)以外別無(wú)選擇的行動(dòng)，結(jié)果又如何呢？,對(duì)進(jìn)入的阻止,13.7,策略性貿(mào)易政策和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),一種新飛機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)必須有相當(dāng)?shù)囊?guī)模經(jīng)濟(jì)，除非一個(gè)廠(chǎng)商預(yù)期能賣(mài)出許多，否則研發(fā)一種新飛機(jī)是沒(méi)有好處的。 假設(shè)只有一個(gè)廠(chǎng)商生產(chǎn)新飛機(jī)才是經(jīng)濟(jì)的。,商用飛機(jī)市場(chǎng),對(duì)進(jìn)入的阻止,13.7,策略性貿(mào)易政策和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),商用飛機(jī)市場(chǎng),歐洲政府當(dāng)然希望空中客車(chē)生產(chǎn)這種新飛機(jī)。它們能夠改變這個(gè)博弈的結(jié)果嗎？ 假設(shè)它們對(duì)空中客車(chē)進(jìn)行補(bǔ)貼，并且是在波音著手生產(chǎn)之前就這
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