世聯(lián)前期策劃報告(模版)(編輯修改稿)
2024-10-25 01:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戰(zhàn)者戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略目標和競爭對手 選擇一個進攻戰(zhàn)略 正面進攻、側(cè)翼進攻、包圍進攻、迂回進攻、游擊進攻 選擇特定的進攻戰(zhàn)略,STP戰(zhàn)略工具（客戶先導）,細分市場Segmentation 選擇目標市場Targeting 定位Positioning,細分市場,選擇目標市場,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT戰(zhàn)略工具（項目+環(huán)境+競爭）,SWOT分析的價值要素,S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價值要素 ? 地段要素 ? 環(huán)境要素 ? 地塊/產(chǎn)品要素 ? 開發(fā)商/項目要素 前兩個為被動性要素，后兩個為主動性要素,具體地說，針對一個地塊的價值要素包括： ? 地段要素——地段/片區(qū)認知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度） ? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） ? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） ? 開發(fā)商要素——目標/開發(fā)商品牌/可利用資源等 針對一個即將銷售的項目與地塊的主要差別在于增加了產(chǎn)品因素： ? 產(chǎn)品因素——產(chǎn)品/戶型/自身配套/昭示性等 對于一個大盤的后續(xù)階段，需要增加項目要素的判斷： ? 項目要素——口碑/人氣/項目知名度/客戶群體/前期售價/前后產(chǎn)品差異性/物業(yè)管理等,O/T（機會/威脅）的價值要素 宏觀要素——經(jīng)濟形勢（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級市場）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等） 微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向 通常對于銷售中后期的項目，宏觀要素相對失效；反之，對于一個遠期的大盤，微觀要素相對次要。,?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎。 ?在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會——這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。,既是機會又是威脅，既是優(yōu)勢又是劣勢,SWOT分析,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會,利用機會，克服劣勢,減少劣勢，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢 S,機會 O,威脅 T,劣勢 W,戰(zhàn)略選擇,戰(zhàn)略方向的決策模型,項目屬性,客戶需求,案例借鑒,競爭,,同類型項目借鑒,在市場中的地位,戰(zhàn)略與定位,戰(zhàn)略形成,客戶定位 產(chǎn)品定位 屬性定位 形象定位 價格定位,,偶得客戶群,游離客戶群,重點客戶群,核心客戶群,客戶群1,客戶群2,客戶群3,客戶群4,物業(yè)類型、產(chǎn)品組合、戶型……,物業(yè)發(fā)展建議,物業(yè)發(fā)展建議的出發(fā)
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