【文章內(nèi)容簡介】 他旅行社經(jīng)營同類產(chǎn)品；線路專營模式中，旅行社承擔(dān)的責(zé)任與風(fēng)險更大，不僅要負(fù)責(zé)景區(qū)在當(dāng)?shù)厥袌龅男麄鬟€要投入巨資購買航線，但具有特許經(jīng)營似的排他性；“招徠+地接”是景區(qū)產(chǎn)品批發(fā)商與代理商之間的合作，我們可將其稱之為同行間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。PS：從很多方面發(fā)現(xiàn)旅行社最大的通病是在經(jīng)營上缺乏特色和個性，產(chǎn)品趨同現(xiàn)象十分嚴(yán)重，自主開發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)也越來越少，跟風(fēng)比較嚴(yán)重。所以我在想我們的這個模式必須能使旅游產(chǎn)品更新，主題，個性，多樣化等等。還有一點，旅行社常規(guī)經(jīng)營上，淡季一到，不少旅行社就偃旗息鼓，為下一個旅游旺季做一些準(zhǔn)備工作，這樣就浪費了每天運營的成本，甚多也是逆來順受，并不嘗試改變，淡季關(guān)門，這也造成給旅游者的印象不好。所以在想可以圍繞以“人”為本的策略，圍繞客戶，了解客戶，滿足其利益點，比如可以做一些概念營銷或整合營銷之類的！第三篇：景區(qū)與旅行社合作協(xié)議書[范文模版]旅行社合作協(xié)議書甲方：乙方：景區(qū)為了共同拓展旅游市場，挖掘潛在市場客源，促進(jìn)景區(qū)與各旅行社之間的良好合作。本著“互惠互利，共同發(fā)展”的原則，經(jīng)雙方協(xié)商同意，達(dá)成以下協(xié)議：一、甲方責(zé)任甲方積極組織客源到景區(qū)參觀游覽，并利用各種宣傳媒體大力宣傳推介乙方，將乙方納入甲方給游客推介的旅游線路內(nèi)進(jìn)行推介。甲方與游客簽訂旅游行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組團(tuán)合同，須為每位游客辦理旅行社責(zé)任險；在乙方危險路段及景點，甲方導(dǎo)游應(yīng)提醒游客注意安全，保護(hù)景區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，并遵守景區(qū)游覽秩序。甲方組織客源到景區(qū)，導(dǎo)游須出具接團(tuán)計劃單，并加蓋公章，以便乙方確認(rèn)是否為甲方所組團(tuán)隊，否則，乙方不予打折優(yōu)惠。同時導(dǎo)游須填寫“景區(qū)登記單”，以作為年終核對旅行社送團(tuán)人數(shù)的依據(jù)，否則所組團(tuán)隊人數(shù)不計入輸送游客數(shù)量。甲方所組團(tuán)隊須由導(dǎo)游或領(lǐng)隊帶隊，導(dǎo)游和領(lǐng)隊須持有效證件方可免票。車輛進(jìn)入景區(qū)，經(jīng)乙方同意司機方可免票。甲方使用返券時，每張券限一人次。二、乙方對甲方的獎勵措施乙方現(xiàn)行門票價格元/人次，乙方給予甲方的優(yōu)惠措施為：門票折優(yōu)惠。實際購買門票人數(shù)6人（含6人）以上成團(tuán)，6人以下按全額購票。, 。索道、滑道6人（含6人）以上成團(tuán)。憑景區(qū)門票可免費參觀乙方根據(jù)甲方協(xié)議期內(nèi)輸送游客量給予獎勵︰（1）輸送游客量在1000人（含1000人）以上，每人獎勵3元；（2）輸送游客量在3000人（含3000人）以上，每人獎勵8元；（3）輸送游客量在5000人（含5000人）以上，每人獎勵10元；（4）輸送游客量在6000人（含6000人）以上，每人獎勵12元；（5）年終根據(jù)“景區(qū)登記單”統(tǒng)計人數(shù)折合成門票進(jìn)行獎勵。（6）年終返票時按照景區(qū)門票元/張計算。注：①持“返票”的組團(tuán)人數(shù)不計入組團(tuán)人數(shù)。②已享受半價和其它優(yōu)惠的人數(shù)不計入組團(tuán)人數(shù)。三、結(jié)算方式︰按折后價現(xiàn)金結(jié)算，一團(tuán)一清。四、兌票單核對時間：年月日——年月日。甲方應(yīng)在兌票單核對期間將其統(tǒng)計人數(shù)上報乙方，雙方在年元月日之前核對完畢。沒有上報統(tǒng)計人數(shù)的旅行社，乙方將以自己統(tǒng)計的人數(shù)為準(zhǔn)，并作為甲方年送團(tuán)人數(shù)。五、返票辦法：以“登記單”為兌票依據(jù)，經(jīng)甲乙雙方核實后，根據(jù)獎勵辦法，由乙方支付獎勵門票。六、本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各持一份。協(xié)議期限︰本協(xié)議自年月日至年月日有效。七、協(xié)議下載郵箱： 郵箱密碼：八、雙方須嚴(yán)格履行以上條款，如一方違約，另一方可終止協(xié)議。甲方：乙方：代表簽字：代表簽字：電話：電話： ：傳真：傳真：第四篇：旅游景區(qū)應(yīng)注重與旅行社的合作營銷無論是為了經(jīng)濟(jì)利益，還是展示地方形象，抑或是“旅游搭臺，經(jīng)濟(jì)唱戲”等招商引資目的，景區(qū)作為旅游產(chǎn)品之一，旅游營銷始終都要根據(jù)市場的需求計劃，特別是近幾年同質(zhì)化的產(chǎn)品增多，游客隨時可以找到替代品，對于大部分旅游景區(qū)而言，市場已經(jīng)從賣方轉(zhuǎn)向買方，同業(yè)競爭日趨激烈已經(jīng)是不爭的事實。旅游景區(qū)的市場營銷工作，一般常規(guī)選擇媒體廣告的辦法，如報紙雜志、室外宣傳牌、廣播電視等多種途徑，廣泛的宣傳可以短時間內(nèi)擴(kuò)大景區(qū)的知名度，但沒有長期穩(wěn)定的合作伙伴，往往曇花一現(xiàn)，各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年好像是景區(qū)行業(yè)特有的規(guī)律。對于景區(qū)特別是小型或初期建設(shè)的景區(qū)來說，在市場開拓時更應(yīng)把重點放在與旅行社合作營銷上，與旅行社建立良好的合作關(guān)系，雙方都會取得較大的回報，特別是帶動客源市場的迅速啟動。具體分析如下：一、旅游景區(qū)與旅行社之間的特性與共性旅游景區(qū)與旅行社作為旅游業(yè)的兩個大支柱，二者之間的關(guān)系非常微妙，既有各自利益分配需求，又是服務(wù)鏈上不可分割的兩部分。旅游景區(qū)作為旅游目的地，直接為游客提供參觀游覽、休閑度假、康樂健身等接待服務(wù)，旅行社作為客源的組織者，搭起了景區(qū)和游客之間的橋梁，主要整合旅游資源，以產(chǎn)品線路向客源市場推介。一方面旅行社出售的產(chǎn)品線路是以旅游景區(qū)為首的，總體上講旅行社的商業(yè)生存必須依賴于景區(qū)產(chǎn)品；另一方面旅游景區(qū)營銷作為消費終端也離不開旅行社的幫助，兩者是相互制約相互依存的關(guān)系。由于旅游產(chǎn)品的多元性，客源市場的復(fù)雜性，旅游景區(qū)要正確認(rèn)識并妥善處理與旅行社之間的關(guān)系，既要充分發(fā)揮旅行社的作用，又要維護(hù)自身的利益，但無論怎樣，旅游景區(qū)都應(yīng)該高度重視旅行社這個客源渠道，畢竟團(tuán)體消費和散客消費共同組成了景區(qū)利潤的來源。另外旅行社對景區(qū)來講是比較穩(wěn)定的客源組織者。對任何商業(yè)企業(yè)來說，穩(wěn)定的客源是長期發(fā)展的保障，也是利潤擴(kuò)大的堅實基礎(chǔ)，特別是對景區(qū)人氣推動上，否則旅游景區(qū)的經(jīng)營收入就要冒相當(dāng)?shù)氖袌鲲L(fēng)險。