【天下城策劃部分】(編輯修改稿)
2024-10-25 00:07 本頁面
【文章內容簡介】 象展示中心及外圍引導，結合活動迅速把項目的形象奠定起來。 傳播信息：接受咨詢及內部認購 傳播媒體：在項目入市前發(fā)布形象廣告。 借助現場、圍墻：展示項目主題形象。 促銷活動：展開“關心下一代、關愛上一輩”話題討論。 預期效果：接觸到目標客戶群，同時將項目形象奠定，積累有效的客戶。 （3）開盤及熱銷期（ 2008年8月18日－2008年10月30日） 推廣策略：通過開盤造勢，邀請目標客戶參加開盤，強勢促進成交。 傳播信息：一個盡享老城區(qū)便利生活圈、與河畔為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園與你相約。 傳播媒體：發(fā)布開盤廣告及優(yōu)惠活動信息。 促銷活動：“教師優(yōu)惠券”“教育成長券”現場送出。 預期效果：讓目標客戶認可項目的內在價值及迅速成交。 （4）持續(xù)期及尾盤期（ 2009年11月1日－2010年5月15日） 推廣策略：利用工程進度節(jié)點，組織相關主題活動。 傳播信息：一個盡享老城區(qū)便利生活圈、與河畔為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園完美呈現。 傳播媒體：報紙、雜志、廣播等。 促銷活動：主題活動。,?,產品規(guī)劃優(yōu)化建議,入市策略及節(jié)奏,營銷推廣攻略,項目定位,?,推廣理念,推廣目標,求利潤、樹品牌,造房先包裝 情景引導，期房入市 高性價比，利潤最大化、品牌,?,賣點 滿 足 客 戶 物 質 需 求,觀點：滿足客戶精神需求,“快樂、和諧的生活理念”,“尊帝街區(qū)生活”,“尊帝生活會館”,君臨天下 王者尊帝,低成本高享受,?,觀點引領賣點： 圍繞項目的生活價值體系： ◎ 和諧社區(qū),◎,親水社區(qū),◎ 臨市社區(qū),?,合肥近幾年GDP呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，連續(xù)6年保持在每年兩位數以上的高增長率，06年合肥市GDP高達1073.86億元，首次突破千億元，極大的優(yōu)化了房地產投資環(huán)境。,宏觀市場分析之GDP,附件指引1（市場分析）,?,合肥的141發(fā)展戰(zhàn)略：“一個主城、四個組團、一濱湖新區(qū)” ，濱湖新區(qū)將會是合肥市最近幾年規(guī)劃建設重點區(qū)域 。,宏觀市場分析之城市規(guī)劃,?,房地產市場分析之房地產市場概述,?,07年上半年合肥市住宅商品房共銷售25896套；銷售總面積達292.447萬㎡；成交均價為3191元/㎡，比去年略有下降。目前合肥市可售項目為458個，可售面積為684.54萬㎡，銷售均價為3300元/㎡左右，單周交易量在1520萬㎡，房地產市場出現回暖狀況，市場消化速度快。,房地產市場分析之供求狀況,?,07年上半年合肥市住宅市場各區(qū)交易情況,房地產市場分析之供求狀況,?,各板塊特性,房地產市場分析之房地產市場整體特征,?,市政規(guī)劃建設進一步推動樓市的發(fā)展,濱湖新區(qū)的規(guī)劃建設； 06年合肥市轟轟烈烈的大拆違行動得到了徹底的落實； 007年道路建設異常突出，美菱大道、宿松路擴建、金寨路高架橋的規(guī)劃建設使困惑合肥多年的南北交通瓶頸徹底被打破；,房地產市場分析之房地產市場整體特征,?,小高層、高層物業(yè)已占據合肥市住宅市場主導,由于城市的快速發(fā)展，可用于房地產開發(fā)的土地逐漸稀缺；二環(huán)以內不允許規(guī)劃多層，所以小高層、高層物業(yè)已成為合肥市住宅市場主導物業(yè)。,房地產市場分析之房地產市場整體特征,?,差異化產品深受消費者偏愛,在住宅市場產品同質化顯現嚴重的形勢下，如何才能提升項目的競爭優(yōu)勢成為人們考慮的重點： ◆ 打價格戰(zhàn)— 開發(fā)商不愿看到的局面 ◆ 大做廣告，營銷推廣— 只要經濟實力強，敢投入每個開發(fā) 商都可以做到，但投入不一定等于回報 ◆ 加強產品自身建設— 注重產品內在,實踐證明，走差異化將會是房地產發(fā)展的一種必然趨勢，關注市場、準確定位、注重產品自身打造、尋求產品差異化——是房地產經營成功之道；,房地產市場分析之房地產市場整體特征,?,⊙ 最近幾年城南將會是房地產開發(fā)建設重點發(fā)展區(qū)域； ⊙ 隨著住宅項目數量的不斷增加，住宅市場競爭將愈加激烈—“競爭的焦點將鎖定在產品自身”； ⊙ 07年上半年合肥市住宅整體均價在3191元/㎡，預計07年下半年將會有一定漲幅； ⊙ 住宅產品規(guī)模化、品牌化效益明顯； ⊙ 項目的操作流程更注重前期市場調研、分析、定位。,房地產市場分析之房地產市場分析總結,?,俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，首先，我們要知道對手的具體情況，從而制定一系列對策，“以己之長，擊彼之短”。 我們選擇與擬建項目相類似且臨近的幾個代表性樓盤進行詳細的調研，產品特征具體如下：,房地產市場分析之周邊可參考樓盤分析,?,長城天一家園 項目概況 該項目位于合肥市西北，潛山路與清溪路交叉口東300米，項目占地138畝，總建筑面積約20萬平方米，由多層（20幢）、高層（7幢）、小高層（3幢）等物業(yè)類型構成。東臨燕莎大酒店，南接清溪路，西擁潛山路，北望國家級森林公園，地理位置得天獨厚。 銷售進度 項目于2006年7月29日開盤，首推7棟多層約238套，
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