【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 括政策兌現(xiàn)，庫(kù)存處理，質(zhì)量賠償處理，報(bào)損等。做到樹(shù)立負(fù)責(zé)任的廠家形象，對(duì)于新的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，也是非常重要的一個(gè)印象，可以增加對(duì)于廠家的信任。第二招：經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題殘局破解1：區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商溝通困難的原因是什么？應(yīng)該說(shuō)和經(jīng)銷商建立良好的個(gè)人關(guān)系也很重要，這樣可以在談到一些政策方面的問(wèn)題是多一份理解，而且在拜訪時(shí)可以多一些話題。所以說(shuō)和經(jīng)銷商在溝通上應(yīng)該是不要存在因難的，只是溝通會(huì)有意見(jiàn)不符的情形，經(jīng)銷最多提的就是要政策的事。而湖北市場(chǎng)目前對(duì)于所有經(jīng)銷商的大的政策是一致的，只有在個(gè)別市場(chǎng)費(fèi)用投入上有差別。目前主要存在的一個(gè)問(wèn)題就是大客戶可以賺錢，而且不費(fèi)力。小客戶賺不到錢，而且辛苦。而對(duì)于新市場(chǎng)，想在短時(shí)間內(nèi)起量是不現(xiàn)實(shí)的，這樣就造成這樣的局面，很多經(jīng)銷商當(dāng)時(shí)做是非常不在乎的，目標(biāo)是遠(yuǎn)大的，但是一旦做了一段時(shí)間，拿來(lái)一算，就會(huì)認(rèn)為沒(méi)有賺到錢，會(huì)向我要投入，要政策。這是一個(gè)非常明顯的矛盾，也許沒(méi)有正確答案，但是誰(shuí)都明白這個(gè)道理，只要堅(jiān)持做好了，市場(chǎng)總是你的，而不是別人的，做好了市場(chǎng)，賺錢就是時(shí)間的問(wèn)題了，所以這個(gè)時(shí)候就要多做經(jīng)銷商的心理工作，而不是要政策給政策，要人員給人員。殘局破解2：區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)銷商的核心思路是什么？經(jīng)銷商管理的核心包括三方面：一是市場(chǎng)運(yùn)作的管理，二是回款，三是人員管理。第九招：銷售人員角色認(rèn)識(shí)第六招：經(jīng)銷商促銷認(rèn)識(shí)對(duì)經(jīng)銷商促銷有哪些技巧？第七招：緊緊掌控經(jīng)銷商第三招：高效拜訪經(jīng)銷商第十招：第四招：有效激勵(lì)經(jīng)銷商殘局破解1：如何把返利變成經(jīng)銷商的指揮棒？殘局破解2：作為銷售總監(jiān)，如何解決質(zhì)疑問(wèn)題？殘局破解3：分析可口可樂(lè)的銷售政策？第五招：積極培訓(xùn)經(jīng)銷商第一招：經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)1：選不到好的經(jīng)銷商怎么辦？萬(wàn)事開(kāi)頭難，選擇經(jīng)銷商是招商中最辛苦的工作，并不是坐在家里等電話就可以開(kāi)發(fā)的。初略統(tǒng)計(jì)今年在各縣級(jí)市去過(guò)的次數(shù)（縣*天*家）估計(jì)達(dá)到40以上，一合名片基本發(fā)完了。很多地方是三顧以上。這個(gè)還是屬于公司相對(duì)比較成熟的湖北市場(chǎng)，用一個(gè)經(jīng)銷商朋友和我說(shuō)的：在湖北做生意的沒(méi)有不知道辣妹子的，應(yīng)該說(shuō)品牌在湖北市場(chǎng)是有相當(dāng)知名度的，在很多簽訂了合同的經(jīng)銷商中，其實(shí)他們?yōu)槭裁催@么爽快簽下合同，有一個(gè)很重要的原因是關(guān)注我們公司，關(guān)注我們的產(chǎn)品已經(jīng)很久了，甚至是很多年，因此如果政策跟上，簽下合同就變得順理成章了。如去年年底去恩施談經(jīng)銷商，結(jié)果當(dāng)事人僅僅是一個(gè)來(lái)自于湖北監(jiān)利縣的電工，因?yàn)樵谒麄兗亦l(xiāng)賣得很好，而且一家人都愛(ài)吃我們的產(chǎn)品，所以償試和我們公司聯(lián)系，想做經(jīng)銷。結(jié)果因?yàn)闂l件實(shí)在有限，沒(méi)有辦法簽訂合同，在恩施批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)在轉(zhuǎn)機(jī)，在挨家發(fā)名片，推廣公司產(chǎn)品時(shí)還真碰到一個(gè)熱心的大姐介紹了目前做辣妹子經(jīng)銷的向老板。2：判斷經(jīng)銷商素質(zhì)高低的四大經(jīng)驗(yàn)第五篇：典型事例趙龍虎，男，33歲，小學(xué)文化程度，略有智障。2002年1月因企業(yè)改制從合肥市水泥廠失業(yè)。其母親56歲，愛(ài)人初中文化，無(wú)業(yè)，女兒上小學(xué)。他在享受失業(yè)保險(xiǎn)待遇期間，所在街道勞動(dòng)保障事務(wù)所為其辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠證》，多次為其介紹工作，但因其既無(wú)文化又無(wú)技能均不能勝任。2004年4月，街道勞動(dòng)保障事務(wù)所通過(guò)多方努力將他推薦到“蜀山百幫龍群五金商店”從事送貨工作，后由于商店被拆除，再次失業(yè)。趙龍虎又在街道勞動(dòng)保障事務(wù)所的幫助下，擺攤賣起了水果，由于時(shí)常虧本，只好結(jié)束生意，一家人的生活又陷入了困境。2006年初，合肥市開(kāi)展了幫扶“零就業(yè)家庭”、創(chuàng)建“充分就業(yè)社區(qū)”活動(dòng)，街道勞動(dòng)保障事務(wù)所和社居委再次將幫扶趙龍虎重新就業(yè)作為重點(diǎn)工作之一，通過(guò)廣泛搜集崗位信息然后層層篩選，介紹他到“車寶汽車美容店”從事洗車工作，每月工資560元，指導(dǎo)他及時(shí)申報(bào)“靈活就業(yè)社保補(bǔ)貼”，同時(shí)介紹其愛(ài)人從事倉(cāng)庫(kù)保管員工作，徹底解決了一家人的生活問(wèn)題。劉蘇，男，1999年從合肥市電池廠失業(yè)，愛(ài)人饒曉梅1998年從安徽拖拉機(jī)廠失業(yè)，有一個(gè)男孩在上高中。失業(yè)后，兩口子由于工作不好找，在家待業(yè)，照顧孩子，生活可以勉強(qiáng)維持。社居委了解情況后，給劉蘇辦理了最低生活保障，把該戶作為“零就業(yè)家庭”進(jìn)行幫扶。該市銅陵路街道五里井社居委工作人員通過(guò)幾次上門(mén)宣傳再就業(yè)政策，了解到劉蘇有7年駕齡，并掌握一些基本的修車技術(shù)，想找一份在市里運(yùn)輸或幫單位開(kāi)車的工作。他們先后與百姓緣藥店、三益江海等單位聯(lián)系，為他尋找合適的崗位。在社居委工作人員的努力下，劉蘇現(xiàn)在豐彩裝飾公司開(kāi)車，收入不錯(cuò)。愛(ài)人饒曉梅考慮到兒子高考在即，想找一份工作時(shí)間正常，離家近，方便照顧家的工作。工作人員推薦她去家得利超市的服務(wù)臺(tái)工作，但由于上班時(shí)間很長(zhǎng)，本人感到不太適合，沒(méi)有成功。2005年3月，街道正好有幾個(gè)公益性崗位名額，工作人員立刻鼓勵(lì)她去報(bào)名、應(yīng)聘，饒曉梅現(xiàn)已熱情地服務(wù)在公益性崗位上。通過(guò)幫扶，劉蘇一家實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)，生活也得到了保障。各轄市區(qū)人力資源和社會(huì)保障局、鎮(zhèn)江新區(qū)組織人事部：為進(jìn)一步做好就業(yè)困難人員就業(yè)援助工作，根據(jù)人力資源社會(huì)保障部、中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)《關(guān)于開(kāi)展2012年就業(yè)援助月活動(dòng)的通知》（人社部函〔2011〕331號(hào)）和省人力資源社會(huì)保障廳、殘疾人聯(lián)合會(huì)《轉(zhuǎn)發(fā)人力資源和社會(huì)保障部中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)關(guān)于開(kāi)展2012年就業(yè)援助月活動(dòng)的通知》（蘇人社函〔2011〕 647號(hào)）精神，于2012年元旦、春節(jié)期間，在全市組織開(kāi)展就業(yè)援助月活動(dòng)，幫助各類就業(yè)困難人員和殘疾登記失業(yè)人員就業(yè)。現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：一、活動(dòng)主題幫扶到人、崗位到手、政策到位、服務(wù)到家。二、活動(dòng)時(shí)間2012年1月上旬至2012年1月中旬。三、援助對(duì)象（一）符合認(rèn)定條件的就業(yè)困難人員，重點(diǎn)包括：失業(yè)6個(gè)月以上的失業(yè)人員，歷年積累的未就業(yè)高校畢業(yè)生，零就業(yè)家庭、低保家庭中的登記失業(yè)人員。（二）殘疾登記失業(yè)人員，重點(diǎn)是殘疾大中專畢業(yè)生、家庭貧困和一戶多殘家庭中的殘疾人。（三）被征地農(nóng)民中的就業(yè)困難人員；（四）本地區(qū)確定的其他重點(diǎn)援助對(duì)象。四、活動(dòng)步驟及內(nèi)容（一）籌劃準(zhǔn)備階段（2012年1月4日—1月10日）。各轄市區(qū)人力資源社會(huì)保障部門(mén)要按照本通知要求，研究制定本地區(qū)活動(dòng)方案，統(tǒng)籌安排部署活動(dòng)內(nèi)容。利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，深入街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、社區(qū)（村），張貼海報(bào)，懸掛標(biāo)語(yǔ)，發(fā)放各類宣傳資料，確保援助對(duì)象在內(nèi)的轄區(qū)居民能夠了解到國(guó)家和省、市就業(yè)扶持政策的主要內(nèi)容和本次活動(dòng)的開(kāi)展時(shí)間、服務(wù)內(nèi)容，引導(dǎo)援助對(duì)象進(jìn)行登記，主動(dòng)尋求就業(yè)援助服務(wù)。各級(jí)公共就業(yè)和人才服務(wù)機(jī)構(gòu)要開(kāi)通專門(mén)窗口，為每一位符合條件的就業(yè)困難人員辦理登記認(rèn)定，及時(shí)發(fā)放《就業(yè)失業(yè)登記證》等相關(guān)證