wgw銷售通路的規(guī)劃整合與建設(shè)管理(編輯修改稿)
2024-10-24 22:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ； 網(wǎng)點的形式、密度； 通路建設(shè)整合的步驟安排； 通路管控、經(jīng)銷商優(yōu)化、激勵等策略的構(gòu)思； 通路的立體化建設(shè)思路。\頂固\顧問提案\頂固五金通路策略大綱.doc,?,二、通路成員的招募、評價、選擇或調(diào)整策略 l 招商策略及《招商手冊》的修訂設(shè)計； \\公文包\佳力\佳力推廣招商附件\商務(wù)代表資料\佳力木業(yè)招商手冊.DOC l 經(jīng)銷商評審流程與標準、表格的修訂設(shè)計。,?,三、通路策略執(zhí)行文本的設(shè)計 l 《經(jīng)銷商政策匯編》的修訂設(shè)計； 頂固.doc l 《經(jīng)銷商培訓手冊》的修訂設(shè)計； \\公文包\呂氏\顧問提案\渠道策略執(zhí)行文本\呂氏公司經(jīng)銷商手冊.doc l 《終端培訓手冊》的修訂設(shè)計； \\公文包\呂氏\顧問提案\渠道策略執(zhí)行文本\工作站經(jīng)營指導(dǎo)手冊.doc l招商廣告的設(shè)計 \\公文包\佳力\報廣、海報\招商報廣百萬富翁.jpg,?,制度是用來執(zhí)行的，不是用來討論的，更不是用來做擺設(shè)的！,第五篇、執(zhí)行通路策略 ——實施通路的整合、建設(shè)與管理,?,經(jīng)銷商的評價、選擇或調(diào)整。 經(jīng)銷商選擇“十看”： 1)看“錢”（資產(chǎn)）：有足夠的“錢”，能夠滿足經(jīng)銷過程中的資金需要，但經(jīng)銷商的錢也不是越多越好； 2)看個性：講道理、服管理； 3)看能力（個人能力與團隊能力）：具有良好的市場拓展能力、控制能力、管理能力及問題解決能力； 4)看眼光：具有長遠眼光與長期合作的意愿，不過分追求短期利益； 5)看信譽人品：具有良好的商業(yè)信譽；,?,6）看理念：具有現(xiàn)代管理與營銷理念并能認同公司的文化、理念； 7）看私生活：關(guān)鍵人物好學上進，無不良嗜好； 8）看分銷網(wǎng)點：分布、數(shù)量與質(zhì)量； 9）看關(guān)系：良好的顧客關(guān)系與社會關(guān)系。 10）看合作意愿、態(tài)度與專一程度。,?,對應(yīng)的政策工具舉例： 《經(jīng)銷商評價選擇政策、流程》、《經(jīng)銷商評審表》\\公文包\唯美\狄安娜\總經(jīng)銷設(shè)立審批表.doc,?,經(jīng)銷商培訓 作用與重要性 l滿足經(jīng)銷商提升和發(fā)展的渴望； l利用“師生”效應(yīng)樹立培訓組織者的權(quán)威、領(lǐng)導(dǎo)地位； l提高經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)和“作戰(zhàn)能力”； l通過培訓加強經(jīng)銷商對市場政策、營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
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