銷售通路建設(shè)及其維護(hù)(編輯修改稿)
2025-05-05 06:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 掌握收款的最佳時間l 養(yǎng)成顧客定期付款的習(xí)慣l 先小人后君子，售前明告付款條件。l 不可與其他公司相提并論，要有信心，照本公司規(guī)定執(zhí)行。l 不可欠客戶人情，以免收款時拉不下臉。l 避免在大庭廣眾之下催討。貨架陳列 啤酒貨架陳列的十項要求l 80/20原則。最暢銷的20%的品牌應(yīng)該占有80%的貨架空間。l 應(yīng)占有最好的貨架位置，貨架整體位置應(yīng)以客流量最大處為最佳。l 貨架縱向位置應(yīng)以胸至腰部為最佳。l 產(chǎn)品要擺在商店/飯店中最醒目、顯眼的地方。l 要保證存貨“先進(jìn)先出”，避免某些啤酒長期存放而過期。l 訪問餐館時，要幫助客戶把啤酒放于冰箱內(nèi)利于服務(wù)員拿取的位置。l 柜臺/貨架的產(chǎn)品應(yīng)保持清潔，減少商品的污染。l 擺放產(chǎn)品的形式應(yīng)充分地顯示產(chǎn)品的特征，講求
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