【文章內(nèi)容簡介】 直銷、零銷、獨立店等 銷售政策：成熟的市場運作模式、需做市場推廣模式、區(qū)域市場的界定 銷售團隊管理：薪資提成及發(fā)放、費用（差旅、通訊等） 庫存、出貨管理等 監(jiān)督區(qū)域市場的開拓，建立營銷網(wǎng)絡，完成外銷目標任務和開拓任務 監(jiān)督評估客戶資信，銷售合同的簽訂及合同執(zhí)行各環(huán)節(jié) 客戶檔案管理的建立，做好售前、售中、售后服務 貨款的回籠，XX年杜絕呆、滯、死賬 的發(fā)生 現(xiàn)場管理： 車間規(guī)劃設計a、對車間、倉庫進行規(guī)劃，工作區(qū)、物料待料區(qū)、半成品待料區(qū)的空間b、設定責任區(qū)，分配到具體個人f.g、制定機器設備操作規(guī)程 建立機器設備保養(yǎng)風險評估系統(tǒng)a、制定機器齊備保養(yǎng)卡，定時定人定卡進行保養(yǎng)、清潔、維護b、建立機器設備零配件使用壽命評估系統(tǒng)，降低機器設備因維修、零配件加工購置的時間耽誤，為順利生產(chǎn)提供保證c、將機器設備的保養(yǎng)與各使用人員、干部利益掛勾，加強各級人員的責任 成立5s推行委員會a、確定各級委員的職責b、制定5s推行管理辦法c、確定培訓期、導入期、穩(wěn)定期d、制定稽核管理辦法生產(chǎn)能力提升：1） 目標細分：制定銷售目標――月度銷售目標――日工作任務目標――個人目標總經(jīng)理目標責任書9根據(jù)公司第二屆第二次股東大會精神，加強各項工作目標及措施的實現(xiàn)與落實，加強成本核算，完善各項規(guī)章制度和操作程序。公司董事會特與總經(jīng)理簽訂如下目標責任書。一、經(jīng)濟目標1．產(chǎn)值：確保萬元；力爭萬元。2．利潤：確保萬元；力爭萬元。二、管理目標1．建立健全的各級管理的考核制度、分配制度；2．服從董事會的管理，服從監(jiān)事會的監(jiān)督。三、安全目標1．杜絕一切中大型安全事故；2．違章操作事故為零。四、成本目標1．全年的業(yè)務費控制在萬元（包括）；2．全年的技術改造費控制在萬元（包括）；3．全年財務費用控制在萬元；4．全年的工人工資及福利控制在萬元。五、精神文明目標1．組織1～3次集體文體、娛樂或公益活動；2．嚴格遵守國家法律法規(guī)及公司的各項管理制度。六、其它目標1．廠容廠貌、現(xiàn)場定置管理等達到標準；2．設備管理達到標準；3．安全管理達到標準；4．財務管理達到標準。七、目標責任書評分標準1．經(jīng)濟指標（20分）2．管理指標（20分）3．安全管理指標（20分）4．主要成本指標（25分）5．精神文明建設（5分）6．其它目標（10分）公司總經(jīng)理目標責任書根據(jù)公司第二屆第二次股東大會精神，加強各項工作目標及措施的實現(xiàn)與落實，加強成本核算，完善各項規(guī)章制度和操作程序。公司董事會特與總經(jīng)理簽訂如下目標責任書。一、經(jīng)濟目標1．產(chǎn)值：確保萬元；力爭萬元。2．利潤：確保萬元；力爭萬元。二、管理目標1．建立健全的各級管理的考核制度、分配制度；2．服從董事會的管理，服從監(jiān)事會的監(jiān)督。三、安全目標1．杜絕一切中大型安全事故；2．違章操作事故為零。四、成本目標1．全年的業(yè)務費控制在萬元（包括）；2．全年的技術改造費控制在萬元（包括）；3．全年財務費用控制在萬元；4．全年的工人工資及福利控制在萬元。五、精神文明目標1．組織1～3次集體文體、娛樂或公益活動；2．嚴格遵守國家法律法規(guī)及公司的各項管理制度。六、其它目標1．廠容廠貌、現(xiàn)場定置管理等達到標準；2．設備管理達到標準；3．安全管理達到標準；4．財務管理達到標準。七、目標責任書評分標準1．經(jīng)濟指標（20分）2．管理指標（20分）3．安全管理指標（20分）4．主要成本指標（25分）5．精神文明建設（5分）6．其它目標（10分）總經(jīng)理目標責任書10為了加強安全生產(chǎn)目標管理，落實公司《安全生產(chǎn)目標責任書》的考核條款，按照“誰主管，誰負責”和“管生產(chǎn)必須關安全”的原則，把安全生產(chǎn)責任目標層層分解，落實責任，特簽訂20xx項目經(jīng)理安全生產(chǎn)責任書。一、項目經(jīng)理是安全生產(chǎn)第一責任人，對所管轄項目部的安全方負直接責任，堅持“安全第一、預防為主”的方針，認真貫徹執(zhí)行國家有關安全生產(chǎn)法律、法規(guī)等有關規(guī)定。嚴格按照《職業(yè)安全健康及環(huán)境管理體系》文件程序運行，把安全生產(chǎn)、文明施工、環(huán)境管理、消防安全、綜合治理工作納入項目部的重要議事日程，主持和解決本項目部安全生產(chǎn)工作中的一切問題。二、認真按照JGJ59—99標準進行施工安全的檢查和評價。嚴格按照施工組織設計，組織實施安全技術措施，必須對操作人員進行安全生產(chǎn)“三級”教育和安全技術交底工作。對施工現(xiàn)場搭設的架子、便橋、防護欄、安全警示燈、電器設備、機械設備及所有安全防護裝置，都必須組織驗收，合格后才能使用。三、做到不違章指揮，組織本項目部的員工和外用工學習和遵守安全技術操作規(guī)程，教育員工和外用工不違章作業(yè)，不違反勞動紀律。四、項目部在工程施工前，必須先探明地下管網(wǎng)情況，并采取有效保護措施后，才能進行施工作業(yè)，并在作業(yè)時要有現(xiàn)場專人監(jiān)護。五、嚴格執(zhí)行施工現(xiàn)場文明施工規(guī)定，施工現(xiàn)場必須設置“五牌一圖”；管理人員佩戴工作牌；溝槽（坑）開挖施工，必須在槽坑邊1米—5米距離沿線上，牢固、整齊、規(guī)范設置安全護欄，懸掛安全警示標志，安設警示紅燈?，F(xiàn)場材料對方整齊；道路平整、暢通和不揚塵，現(xiàn)場生活設施必須符合衛(wèi)生要求，施工作業(yè)場地無泥漿、積水，控制粉塵和噪音；食堂從業(yè)人員要有健康證。設置符合消防安全的消防設施?，F(xiàn)場作業(yè)達到便民、利民、不擾民，做到文明施工。六、支持專職安全員的監(jiān)督、檢查工作，配合責任工長和安全員對新進場的員工和外用工進行安全生產(chǎn)入場“三級”教育及安全宣傳工作，認真采納安全人員提出的合理化建議。七、加強審查對外租用機械設備、車輛進行驗證工作，隨時組織有關人員檢查對外租用機械設備、車輛的安全狀況和使用情況，對不符合安全要求的機械設備和車輛堅決清退出施工現(xiàn)場。八、隨時督促和檢查項目部施工管理人員，操作工人的安全生產(chǎn)工作運行情況，認真執(zhí)行勞動保護政策，改善勞動生產(chǎn)條件。九、隨時督促和檢查安全生產(chǎn)、文明施工、消防安全工作，搞好飲食衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生，堅決杜絕食品中毒事件發(fā)生，徹底消除火災隱患。十、對安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查組查出的問題和隱患，應及時組織采取有效的措施和防范措施，立即進行整改，并將整改情況反饋安全科。十一、對本項目部發(fā)生的大小工傷事故、施工工程事故必須如實上報公司職安辦，不得隱瞞不報，對隱瞞不報，查實核準后公司將對項目部安有關規(guī)定加倍嚴肅處理。如發(fā)生重大工傷事故，應立即上報，并保護好現(xiàn)場積極進行救治工作，主動配合有關部門對工傷事故的調(diào)查，按照“四不放過”的原則進行處理。十二、勞務單位必須具備法人資格，合同書必須明確安全責任和要求，勞務合同須經(jīng)公司、勞資科和工程部認可，不得私招亂雇。十三、責任達標：確保分公司員工責任死亡事故和重傷事故為“零”。杜絕重大機械設備事故、機動車交通肇事負主要責任以上的死亡事故為“零”。在職員工職業(yè)病發(fā)病率為“零”。預防公共衛(wèi)生事故。火災事故為“零”。輕傷負傷率為“零”。對查出的不安全因素和隱患整改率大100%。對新進入場的員工和外用工安全生產(chǎn)入場教育、安全技術交底達到100%。特殊工種作業(yè)持證上崗率達100%。所建工程100%達到綠色環(huán)保工地要求，加強揚塵治理、噪音控制的管理。搞好施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)、文明施工、消防安全、綜合治理工作，確保一方平安。十四、年終公司將對項目部的安全生產(chǎn)責任目標逐一進行考核，對未達標者，實行“安全工作”一票否決制，按照公司管理制度和安全生產(chǎn)獎罰條例進行獎罰或經(jīng)濟處罰。十五、本責任書一式兩份，簽字生效?？偨?jīng)理目標責任書11為了切實貫徹“安全第一，預防為主”的安全生產(chǎn)方針，確保“以人為本，安全生產(chǎn)”的落實，保證公司整體運轉(zhuǎn)的順利進行，同時保障一線全體員工人身健康與生命安全，實現(xiàn)全年運輸無事故目標，特此公司（甲方）與公司總經(jīng)理（安全主要負責人，乙方）簽訂安全生產(chǎn)目標責任書。乙方應在任期內(nèi)遵守并履行企業(yè)有關安全生產(chǎn)條例，如不能落實有關公司的各項安全生產(chǎn)條例，造成重大事故，將受到公司董事會的處罰，嚴重者將移交司法機關追究法律責任。一、企業(yè)安全生產(chǎn)目標定為貫徹落實國家《安全生產(chǎn)法》和《廣東省安全生產(chǎn)條例》，加強企業(yè)的安全生產(chǎn)管理，確保安全生產(chǎn)的層級領導責任及安全生產(chǎn)目標的落實。二、企業(yè)安全生產(chǎn)指標，杜絕重大人員傷亡事故，輕傷率控制在百分之二以下，死亡率控制在零死亡。三、總經(jīng)理（主要負責人）安全生產(chǎn)責任（1）總經(jīng)理是本單位安全生產(chǎn)主要責任人，對本公司的安全生產(chǎn)、經(jīng)營工作負全面組織領導責任；對本單位的安全生產(chǎn)負有直接領導責任。對法人負責；（2）認真貫徹執(zhí)行國家有關安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，建立健全安全生產(chǎn)責任制，改善勞動條件，做到安全生產(chǎn)和文明生產(chǎn)；（3）認真組織實施安全生產(chǎn)責任制和崗位安全生產(chǎn)責任制，逐級簽訂安全生產(chǎn)目標責任書；（4）組織制定和審定本企業(yè)安全生產(chǎn)計劃、勞動保護管理制度和安全技術操作規(guī)程；（5）組織企業(yè)開展職工安全知識、業(yè)務技能、操作規(guī)程的培訓和教育，實施安全培訓制度，考核勞動保護工作；（6）組織制定完善各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度和各種應急預案，建立和完善企業(yè)安全生產(chǎn)檔案、記錄；（7）組織落實開展安全檢查，對安全隱患進行整改，消除事故隱患，改善勞動條件，完善防火防爆設施和設備；（8）發(fā)生事故時第一時間趕到事故現(xiàn)場，采取措施，防止事故擴大，減少損失，在規(guī)定時間內(nèi)上報事故情況，對事故進行認真調(diào)查、處理、分析，對事故責任者按照“四不放過”的原則進行查處；（9）加大安全生產(chǎn)資金投入，落實安全“三金”（安全事故互助金、安全風險抵押金、安全獎賠預提金），并建立健全激勵和約束機制；（10）履行國家法律法規(guī)規(guī)定的其他職責。四、本安全生產(chǎn)責任書有效期至雙方簽訂之日起一年內(nèi)有效。甲方（蓋章）：乙方：企業(yè)法定代表人：乙方身份證號：簽訂日期：簽訂日期：總經(jīng)理目標責任書12為認真做好我公司20xx年的安全生產(chǎn)工作，確保我公司及全體職工的生命財產(chǎn)安全，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》及其他有關安全生產(chǎn)的法律法規(guī)的要求，按照 “一級監(jiān)督一級，一級對一級負責”的原則，分管副總經(jīng)理與車間主任簽訂如下安全目標責任書。一、工作目標重大人身傷亡事故為零。重大火災事故為零。重大爆炸事故為零。重大交通事故為零。重大生產(chǎn)事故為零。重大設備事故為零?！叭龔U”排放符合國家標準，較大污染事故和重大污染事故為零。多人急性中毒事故為零。輕傷率小于3‰。最大限度地減少一般事故，安全隱患的整改率達100%。1職工工作、生活環(huán)境符合國家法律、法規(guī)規(guī)定的各項工業(yè)衛(wèi)生標準。二、責任內(nèi)容認真貫徹安全生產(chǎn)“五同時”原則，即在計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比生產(chǎn)工作的同時，計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比安全環(huán)保工作。按公司要求及時制定、修訂車間安全規(guī)章制度、安全技術規(guī)程和編制安全工作措施計劃，并認真組織實施。積極開展各種形式的安全大檢查，對查處的安全隱患要認真進行整改，對暫時不能整改的隱患要制定出切實可行、科學有效的防范措施和整改計劃，并上報分管副總經(jīng)理；對公司級安全檢查出的隱患要按照要求認真進行整改。積極參加我公司組織的各種安全培訓教育活動。按照“四不放過”原則，及時對本部門發(fā)生的事故進行處理。定期召開安全工作會議，根據(jù)車間生產(chǎn)情況，掌握安全工作的重點、難點，及時解決安全生產(chǎn)中存在的問題。完成分管副總經(jīng)理安排布置的臨時性安全工作。三、考核如發(fā)生事故，按照公司事故管理規(guī)定、安全管理考核標準進行考核；造成嚴重后果，構(gòu)成犯罪的，給予相應的行政處分，并移交司法機關進行處理。四、附則本責任書有效期限為一年，即：20xx年1月1日至20xx年12月31日。本責任書期一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。甲方