【文章內(nèi)容簡介】 ，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且，華為在中國大學生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。年齡和生命階段：不同階段的人群購買的物品會不同，年輕人喜歡產(chǎn)品新穎、俏皮，中老年人偏向于沉著穩(wěn)重型，針對不同的消費群體提供不同的產(chǎn)品。尤以手機為例，手機功能齊全、色彩鮮艷是年輕人的喜好品，而成年人更注重于實用，屏幕寬大，顏色單一些。五、目標市場（1）低檔收入市場這一群體收入不高，但熱愛新事物，對手機又有迫切的需求，想要手機座一些網(wǎng)上購物，瀏覽網(wǎng)頁的必要功能，針對這一群體，應該制定功能相對齊全，價格便宜，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。（2）中高檔收入市場這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和具有高消費能力的顧客在明顯增加。他們喜歡功能強大，價錢較高，能顯示出自己身價的手機。這一群體購買的手機價格都在2000元以上，喜歡買的高品質(zhì)、高品位著稱的手機。因此華為公司在目標市場選擇上以收入水平作為變量時，應該選擇以中高收入和高收入人群作為目標市場。（3）時尚人群市場隨著社會習俗的不斷變遷，有很多人逐漸傾向于一種比較時尚的生活、消費方式，這群人在手機的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質(zhì)量達標時代潮流化的品的手機。華為手逐漸發(fā)力，市場份額不斷擴大，一定努力開拓時尚型人群的市場六、高端品牌樹立長久以來，華為從未生產(chǎn)過零售價高于2500元的手機，其渠道策略主要走運營商定制路線，這種策略使得華為手機不用進行高額的市場宣傳就可以迅速擴大出貨量。華為圖謀高端市場，Ascend P1等高端產(chǎn)品目標拉升華為終端品牌。隨著被寄予厚望的Ascend P1正式開售，在向B2C品牌轉(zhuǎn)型的華為終端終于拿到了一塊夠分量的“敲門磚”。據(jù)介紹，華為終端計劃陸續(xù)推出多款高端智能手機，Ascend已成為華為終端的中高端手機品牌，包括G（Gold）、P（Platinum）、D（Diamond）等系列，其中D（Diamond）被規(guī)劃為最高端系列七、營銷策略（一）產(chǎn)品策略智能內(nèi)容分發(fā)解決方案堅持“以存儲換取帶寬”的創(chuàng)新理念，基于流量控制與緩存加速相結(jié)合的“疏堵結(jié)合”實現(xiàn)方式，通過與華為GGSN聯(lián)合組網(wǎng)，與國內(nèi)主流私有P2P協(xié)議內(nèi)容廠商緊密合作實現(xiàn)對P2P應用、在線視頻等主流數(shù)字媒體應用的有效管理，從而降低網(wǎng)間流量，提升用戶上網(wǎng)體驗，是面向電信運營商和寬帶運營商的理想的互聯(lián)網(wǎng)流量緩存加速解決方案。（二）價格策略用滲透定價的方法，可以吸引大量顧客，提高市場占有率，因為需求對價格極為敏感，低價可以刺激市場迅速增加。（三）渠道策略公司會在各個國家與城市開設(shè)專營店，同時在各大網(wǎng)站中設(shè)立代理營銷點，實行多點銷售，網(wǎng)絡營銷，同時在全國開設(shè)售后服務使消費者感受到方便快捷（四）促銷策略在各大城市定期設(shè)置活動專場。在節(jié)假日實行優(yōu)惠活動。可以采取積分活動，發(fā)展更多的顧客。八、建立完善的售后服務體系除了在各地建立專門的售后服務區(qū)外，還應與互聯(lián)網(wǎng)電商簡歷售后服務，給消費者帶來方便，態(tài)度良好地、及時有效地解決消費者購買產(chǎn)品的故障，給華為品牌提升人氣。第三篇：廣告媒體計劃書2005年望家旺媒體計劃書（正文）一、背景與環(huán)境分析東方家園計劃兩年內(nèi)在西安建5個連鎖建材超市東方集團董事局主席、全國工商聯(lián)副主席、東方家園董事長張宏偉表示：東方集團計劃在西安投資10億元，用2年時間建成具有現(xiàn)代物流業(yè)態(tài)的5個連鎖建材超市，改變我市目前建材市場倉儲式、攤位式這種落后的營銷方式。英國百安居集團在西安城南兩年內(nèi)建3家連鎖建材超市全球第三、歐洲第一的家裝建材連鎖巨頭，世界500強企業(yè)英國百安居集團執(zhí)行董事、百安居亞洲區(qū)董事總經(jīng)理司福在與市長孫清云會見時表示，他們計劃兩年內(nèi)在我市碑林區(qū)和高新區(qū)開設(shè)3家連鎖建材超市。大明宮集團又在南郊東儀路上圈定120畝地，欲打造南城大型商業(yè)巨mall。明珠家居與好百年家居連鎖企業(yè)有限公司共同投資3億元打造6萬平米的大型家居中心。西安家居在太華路開家居二店。紫薇建材大賣場、高點國際、三森國際家居城圈地也在擴大。二、媒體計劃目標近年來房地產(chǎn)市場交易火爆，帶動了家居建材產(chǎn)品銷量的大幅上升。國際、國內(nèi)建材巨頭紛紛看中這片投資和賺錢的熱土，各家都在緊密籌建，準備更為廣闊地開辟和搶占建材市場份額，可謂“百花齊放、百家爭鳴”。新一輪的殘酷競爭在某種意義上是品牌和服務的競爭，這勢必通過一些傳媒告知消費者。望家旺是一個新生的企業(yè)，在競爭中處于劣勢，為向廣大市民提供更多，更好的產(chǎn)品與服務，同時為了宣傳企業(yè)形象，提升品牌形象，加大對企業(yè)自身的宣傳和市場占有率的提高，特此計劃。三、媒體策略望家旺地處西安市，商品主要銷售在市區(qū)、郊縣（區(qū)）和周邊地區(qū)，主要就陜西地區(qū)和西安市區(qū)的媒體主流進行統(tǒng)計和分析。（一）主要媒體報紙媒體：華商報、西安晚報、三秦都市報廣播電視：陜西電視臺、西安電視臺、陜西人民廣播電臺、西安人民廣播電臺移動廣告：公交車廣告戶外廣告：路牌燈箱、固定廣告牌（二）報紙媒體介紹報紙是廣告媒介的中流砥柱，是四大媒介中最早被采用的媒介，以傳播面廣，時效性強傳播速度快，閱讀人口眾多，閱讀方便，費用低廉而深受商家及消費者的喜愛。《華商報》是陜西省僑聯(lián)主管的一份綜合類城市生活報，報紙被批準為對開日報60版，報紙突出市民化、都市化、生活化和時尚化，以信息量大，新聞 1快捷鮮活，有思想，有深度博得了廣大讀者的喜愛。目前，《華商報》日發(fā)行量60萬份，其中1/5零售，4/5為訂戶，西安市占發(fā)行量的70%，形成以西安為中心輻射寶雞、咸陽、渭南等全省所有中等城市的發(fā)行網(wǎng)絡。隨著報刊整頓和政府宣傳力度的加大，《華商報》在省市政府機關(guān)、高校與企事業(yè)單位的發(fā)行量也迅速上升，其讀者完全覆蓋了社會的各個層面，是西北平面媒體中發(fā)行量最大閱讀率最高，廣告效果最好的強勢媒體。《西安晚報》創(chuàng)刊于1953年是中共西安市委主辦的一張面向市民大眾的都市生活類報紙，日發(fā)行量超過36萬份，每日出刊對開20版，實行自辦發(fā)行與郵局發(fā)行相結(jié)合的發(fā)行方式，建立了以西安為主體遍及全省的發(fā)行網(wǎng)絡，是西部歷史最悠久的城市晚報?！度囟际袌蟆穭?chuàng)刊于１９９3年元月，是陜西省委主管、陜西日報主辦的一份大型綜合性新聞性的對開十六版日報，日發(fā)行量30多萬份。報紙本著發(fā)現(xiàn)新聞、傳播信息、提供資訊、啟迪解惑、引導消費、服務生活的原則，力圖體現(xiàn)鮮明的都市特色，強烈的時代特色，濃郁的情感特色和準確可信的權(quán)威特色。四、媒體計劃細節(jié)和說明（一）報紙媒體比較分析：千人成本：《華商報》千人成本，（千人/平方厘米）《西安晚報》千人成本，（千平方厘米）《三秦都市報》千人成本，（千平方厘米）日發(fā)行量《華商報》日發(fā)行共60萬份，西安占42萬份《西安晚報》日發(fā)行共36萬份，西安市占71%《三秦都市報》日發(fā)行共30多萬份，西安市20余萬平均每期閱讀率《華商報》%《西安晚報》%《三秦都市報》%獨占讀者對比《華商報》《西安晚報》《三秦都市報》傳閱率：發(fā)行量閱讀人數(shù)《華商報》60萬4=240萬《西安晚報》36萬4=144萬《三秦都市報》30萬4=120萬以上數(shù)據(jù)由中國國內(nèi)領(lǐng)先的市場研究和媒介監(jiān)測機構(gòu)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)提供。注：平均每期閱讀率是揭示報紙每期到達讀者群的核心指標，指某報在某一時間或時間段平均每期的讀者人數(shù)在調(diào)查總體中所占的比例。%列第一位。注：獨占讀者的多少反映了報紙的不可替代性，獨占讀者越多，說明報紙的不可替代的可能越大。華商報獨占讀者最多，其閱讀的不可替代優(yōu)勢顯著。注：衡量媒體廣告價值的重要指標千人成本，即報紙廣告送達到每千名讀者的相對成本，指報紙廣告所送達每一千名讀者的成本。由以上數(shù)據(jù)及圖表可看出《華商報》是西安乃至西北發(fā)行量、閱讀率影響力最大