【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 支持下去，只得帶著一堆貨物收?qǐng)?，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過(guò)時(shí)的飾品。？這場(chǎng)生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢(qián)，不過(guò)，我從中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?？偟膩?lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)：？首先，選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。第二，對(duì)于飾品來(lái)說(shuō)一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因?yàn)樵俸玫娘椘范加袝r(shí)尚性，過(guò)了時(shí)就一文不值。第三，做買(mǎi)賣(mài)最重要的是選址。要仔細(xì)考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購(gòu)買(mǎi)能力，還有一點(diǎn)，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬(wàn)不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都出售給個(gè)人的商鋪。如果一個(gè)地方同時(shí)有很多商鋪轉(zhuǎn)讓?zhuān)欢ú荒茏?。第四，開(kāi)始上貨不要求全求多，再全也會(huì)有人需要你沒(méi)有的東西，而上太多的貨就會(huì)占?jí)嘿Y金，而且太全的話還會(huì)形成雜亂的感覺(jué)。第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個(gè)人干就能賺錢(qián)，至少在先期要付出很多的精力和時(shí)間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時(shí)間和自由度才能考慮。要審時(shí)度勢(shì)，見(jiàn)好就收。如果是自己無(wú)法控制的原因造成經(jīng)營(yíng)不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例之三：兩個(gè)月就關(guān)張的食品雜貨店學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開(kāi)了一個(gè)食品雜貨店收益一直不錯(cuò)，頗為心動(dòng)。于是，小劉租了小區(qū)內(nèi)一個(gè)庫(kù)房做店面，籌集了一萬(wàn)多元錢(qián)做啟動(dòng)資金，進(jìn)了一些貨品，開(kāi)了一家食品雜貨店。但是經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關(guān)張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營(yíng)慘淡呢？原來(lái)，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒(méi)有像鄰居一樣進(jìn)茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經(jīng)營(yíng)范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調(diào)味食品上。但是小區(qū)里的居民對(duì)她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區(qū)邊緣，而且營(yíng)業(yè)時(shí)間不固定，由著她的性子開(kāi)，很多鄰居都不愿意繞道過(guò)去，所以生意不紅火。專(zhuān)家評(píng)說(shuō)：求新求異并非處處適用市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心專(zhuān)家指出：小劉創(chuàng)業(yè)之初求新求異的心理，很多大學(xué)生都有，這是優(yōu)點(diǎn)但也是致命的缺點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)需要有自己的特色，但是經(jīng)營(yíng)要符合市場(chǎng)環(huán)境的需要。像小劉的食品店之所以會(huì)關(guān)張，是因?yàn)樗龥](méi)有搞好市場(chǎng)調(diào)研，這個(gè)食品店如果在一個(gè)涉外社區(qū)內(nèi)也許會(huì)經(jīng)營(yíng)得很好，但是她選擇的是一個(gè)普通居民區(qū)。普通社區(qū)里的食品雜貨店對(duì)茶、米、油、鹽的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于沙司、奶酪、芝士等西式調(diào)味品，再加之鋪面的選址不合適，營(yíng)業(yè)時(shí)間不固定，也是小劉創(chuàng)業(yè)失敗的原因。讀后感：很多大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候往往都只關(guān)注那些成功的企業(yè)家是如何成功的，談到此處，想到一個(gè)名詞，“終極被效仿者”，我看這個(gè)稱(chēng)號(hào)得比爾蓋茨莫屬了，其次就是那些福布斯富豪榜的前10位，我想不管是創(chuàng)業(yè)者還是意欲創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生大都把他們的身世弄得比自己父母的生日還清楚吧，汗！除此之外，就是國(guó)內(nèi)的馬化騰、李彥宏、馬云、史玉柱、牛根生等等大企業(yè)家了。然后呢就效仿他們的經(jīng)歷，模仿他們的智慧幻想著像他們一樣成功，可是現(xiàn)實(shí)總歸是現(xiàn)實(shí)，99%的大學(xué)生在初期創(chuàng)業(yè)之時(shí)都失敗了。其實(shí)成功的道路有很多，但失敗的原因就那么幾種，這是馬云說(shuō)的，不是我說(shuō)的哈，別人可以通過(guò)那種方式獲得成功，你以為效仿和模仿就能取得成功，那就錯(cuò)了，成功包含的因素有很多，會(huì)因不同時(shí)間、不同環(huán)境、不同人而發(fā)生扭轉(zhuǎn)性的改變。所以，不要以為的憧憬別人是如何成功的，也不要盲目的效仿，有時(shí)候我們停下探索的腳步，去看看一些大學(xué)生失敗的案例或許比看那些成功的案例更有幫助！犯錯(cuò)誤可以，但絕對(duì)不能犯同樣的錯(cuò)誤！當(dāng)我們走在人生的道路上不要一味的抬頭，說(shuō)不定，在哪個(gè)位置你就要被石頭絆倒，有時(shí)候把你所謂的高貴的頭顱低下來(lái)一會(huì)，說(shuō)不定你會(huì)看到不一樣的精彩！創(chuàng)業(yè)失敗的四道硬傷【天貓案例】創(chuàng)業(yè)失敗的四道硬傷。第一道硬傷：抄襲+背景，第二道硬傷：定位錯(cuò)誤，第三道硬傷：推廣失敗，四道硬傷：領(lǐng)導(dǎo)失敗。創(chuàng)業(yè)難免遇到挫折，值得可貴的是能從創(chuàng)業(yè)失敗中獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這篇文章，風(fēng)雨前行，一個(gè)從失敗中總結(jié)的男人。找靈感、挖黑馬、評(píng)熱點(diǎn)、抄本質(zhì)這里是黑馬通訊社：這是一個(gè)從2011年開(kāi)始到今年運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，一個(gè)小類(lèi)目。下面說(shuō)說(shuō)一個(gè)幸運(yùn)小白的慘痛經(jīng)歷，下面所言僅限于我之前所在的小行業(yè)當(dāng)時(shí)情況，不同時(shí)期不同行業(yè)會(huì)有不同情況。第一道硬傷：抄襲+背景這個(gè)項(xiàng)目是公司土豪從08年起監(jiān)測(cè)了一個(gè)OEM品牌做天貓成功了而受到啟發(fā)才決定開(kāi)始這個(gè)項(xiàng)目的（這個(gè)品牌的命運(yùn)現(xiàn)在也基本已經(jīng)結(jié)束了）我入職的時(shí)候還是一名實(shí)習(xí)生，完完全全的小白，第二個(gè)月的時(shí)候公司的人員都招聘完了，一個(gè)主管，一個(gè)推廣，兩個(gè)客服，一個(gè)負(fù)責(zé) 2 發(fā)貨，全部都是新手，也沒(méi)有美工，土豪不同意聘請(qǐng)美工，也曾經(jīng)提議過(guò)兩次要求招聘一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的主管來(lái)運(yùn)營(yíng)，但是都被否定了。就這樣我們五個(gè)人花了七個(gè)月的時(shí)間把品牌申請(qǐng)了（TM商標(biāo)），到外省找到了OEM合作供應(yīng)商，談好了合作的快遞公司，天貓旗艦店也申請(qǐng)了下來(lái)，除了產(chǎn)品的攝影和第一版店鋪廣告是外包的，其他的產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)和整個(gè)店鋪的裝修都是五個(gè)人自己完成的，團(tuán)隊(duì)除了兩個(gè)人有點(diǎn)PS的功底之外，剩下的三個(gè)都是臨時(shí)教會(huì)切圖的，第一次就上了兩個(gè)系列70多個(gè)產(chǎn)品。開(kāi)始這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，土豪給的目標(biāo)是50萬(wàn)每月的營(yíng)業(yè)額，年?duì)I業(yè)額是600萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字是那家參考者的數(shù)據(jù)（當(dāng)時(shí)就只會(huì)統(tǒng)計(jì)人家的銷(xiāo)量，還不會(huì)去統(tǒng)計(jì)行業(yè)的數(shù)據(jù)），這個(gè)數(shù)字是那家參考者花了3年才做出來(lái)的成就！按照當(dāng)時(shí)土豪的意思是：只要產(chǎn)品的價(jià)格足夠低+包郵就不怕賣(mài)不出去（當(dāng)時(shí)那家參考者的價(jià)格是成本價(jià)+包郵），其他的什么人員都不重要。其實(shí)這個(gè)也難怪的，按照土豪這個(gè)思想，我們公司成功拿下了很多家大客戶企業(yè)的生意，公司在金融風(fēng)暴中生存了下來(lái)。但是這個(gè)項(xiàng)目和這個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)的不同點(diǎn)是：第一客戶群體不同（B2C和B2B），一個(gè)是普通消費(fèi)者，一個(gè)是企業(yè)工廠客戶。第二客戶思想不同，消費(fèi)者要的是價(jià)值，企業(yè)工廠要的是利潤(rùn)，這點(diǎn)最重要，同一種方法在不同的客戶身上不一定適用，消費(fèi)者千人可能就有千種思想?？偨Y(jié)：徹底的抄襲是這個(gè)項(xiàng)目失敗的原因之一。從模仿起步這個(gè)無(wú)可厚非，但是自始至終一心想著抄襲就能成功這就不一定了。關(guān)鍵是在學(xué)會(huì)了走路之后，要學(xué)會(huì)分析自己的方向分析自己的定位分析這個(gè)市場(chǎng)，一步一步腳踏實(shí)地走自己的路，這才是正道！市場(chǎng)是所有成功的基石，只要分析得夠深夠詳細(xì)，就不怕找不到出路。吝嗇在人才上面的投入，招聘沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)運(yùn)營(yíng)也是這個(gè)項(xiàng)目失敗的原因之一。節(jié)約是財(cái)富之本，這句話沒(méi)有錯(cuò)，但是現(xiàn)在的淘寶不再是以前的淘寶了，首先幾年前淘寶買(mǎi)的是貨，現(xiàn)在淘寶買(mǎi)的是視覺(jué)和性價(jià)比；另外淘寶最初的運(yùn)作方式已經(jīng)不適合現(xiàn)在淘寶，沒(méi)有基本的分工就幾乎不會(huì)有未來(lái)。當(dāng)每一項(xiàng)工作都做不到深度做不到精度的時(shí)候，又怎樣能做到50萬(wàn)每月的目標(biāo)？專(zhuān)業(yè)的人士比萬(wàn)能的人士可能更容易獲得成功。第二道硬傷：定位錯(cuò)誤這里有三個(gè)方面：產(chǎn)品定位，價(jià)格定位，人群定位。產(chǎn)品定位：其實(shí)產(chǎn)品一開(kāi)始就是定位失敗的。上架的兩款產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)上面已經(jīng)流行了20多年的老款產(chǎn)品（外觀全新設(shè)計(jì)），在市場(chǎng)上早已經(jīng)是一種低端的產(chǎn)品了，盡管采用了新的材料，但是本質(zhì)上還是低端。當(dāng)時(shí)我們5個(gè)人也是剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，什么行情都不了解，以為只要比那家參考者的產(chǎn)品好看就能賣(mài)出去，里面幾乎都是我們自己的想法，都是沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析而做出的盲目定位。連最后上市的那款寄予厚望的“高端”產(chǎn)品也完全是看到別人好賣(mài)就直接搬過(guò)來(lái)刻上自己品牌就賣(mài)的，嚴(yán)重的同質(zhì)化（土豪武斷的結(jié)果，這不是噴，是要學(xué)會(huì)尊重市場(chǎng)）！盡管在籌備這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候我曾建議過(guò)要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)SWOT分析（這個(gè)是學(xué)校創(chuàng)業(yè)選修課學(xué)下來(lái)的理論，盡管自己不是很會(huì)，這里可以狠狠拍磚哈），以便做出正確的定位，但是當(dāng)時(shí)吃了閉門(mén)羹（這是原話：不要拿你學(xué)校的那些理論來(lái)說(shuō)，在這里是行不通的，你就老老實(shí)實(shí)把事情做好就行了）。兩年后的現(xiàn)在看來(lái)是很有必要做這樣的一個(gè)SWOT分析的。當(dāng)時(shí)我們公司的客戶都已經(jīng)換高端新款上市了兩年多了，因?yàn)閮r(jià)格貴，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)上市場(chǎng)還是很少賣(mài)，這其實(shí)是未來(lái)市場(chǎng)一個(gè)很重要的機(jī)會(huì)，但是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，都跟著土豪的意思走了，我們那時(shí)候都以為是小眾產(chǎn)品。但是這給后來(lái)跟我們差不多起步天貓的一個(gè)同行抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，發(fā)展起來(lái)了（據(jù)推算目前是類(lèi)目第三！月?tīng)I(yíng)業(yè)額超過(guò)600萬(wàn)+）。她的成功在于：對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做了很詳細(xì)的分析，把高端的產(chǎn)品變成大眾化的產(chǎn)品去賣(mài)（跟大品牌低端產(chǎn)品定價(jià)差不多，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的產(chǎn)品基本都是跟那些大品牌賣(mài)的是一樣的低端產(chǎn)品，只是價(jià)格更低，但是在這之前一直沒(méi)有人想過(guò)把高端的產(chǎn)品變成大眾化的產(chǎn)品去賣(mài)），然后采用截流的方式瘋狂推廣這款產(chǎn)品（這種魄力不是一般企業(yè)有的，這個(gè)都是建立在 很詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上面的，當(dāng)時(shí)他家的一個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)就是一個(gè)產(chǎn)品的原價(jià)（兩位數(shù)），這個(gè)是小行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈）。所以當(dāng)時(shí)我們家的產(chǎn)品定位失敗原因在于過(guò)時(shí)和同質(zhì)化！根本原因在于沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，主觀臆斷去定位產(chǎn)品，當(dāng)然跟我們這些新手脫不了干系。價(jià)格定位：這個(gè)回到了上面那個(gè)抄襲的話題。我們的價(jià)格也是幾乎完完全全抄襲別人的，僅僅是小數(shù)點(diǎn)后面的零頭不同。盡管我們都提議說(shuō)不能模仿別人做更低價(jià)格的定價(jià)，根據(jù)前人經(jīng)驗(yàn)這個(gè)是行不通的，而且我們產(chǎn)品質(zhì)量本身就比那家參考者要好。但是我們的話都沒(méi)有說(shuō)完就遭到了土豪否定（這里面涉及決策者不懂淘寶體系定價(jià)方式強(qiáng)行主觀臆斷造成的），我們當(dāng)時(shí)的意見(jiàn)是參考服裝行業(yè)（淘寶最成熟的類(lèi)目）的定價(jià)方式：先提高原價(jià)，然后用打折工具等進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，量上去之后就開(kāi)始降低優(yōu)惠幅度實(shí)現(xiàn)盈利。所以后面的事情幾乎可以料想到了。當(dāng)時(shí)還是行業(yè)的旺季，上架銷(xiāo)售的時(shí)候賣(mài)不動(dòng)了，消費(fèi)者不相信你這個(gè)是實(shí)價(jià)，人家要的是打折的產(chǎn)品，而且當(dāng)時(shí)幾乎家家都在打折！到節(jié)日的時(shí)候，別家打折了，自己家也只能跟著打折，本身定價(jià)就已經(jīng)是接近成本價(jià)了，打折后一下子很多款產(chǎn)品都是虧成本的（當(dāng)時(shí)土豪還是“硬性要求”一個(gè)包郵?。?，打折活動(dòng)沒(méi)辦法做。最后土豪只同意拿一兩款去上第三方那些活動(dòng)（垃圾流量占大多數(shù)），在銷(xiāo)量上開(kāi)始有點(diǎn)起色了，本來(lái)就僅僅那么少數(shù)幾個(gè)回頭客，看到其他的產(chǎn)品不打折，也沒(méi)有優(yōu)惠，不買(mǎi)了。所以很多時(shí)候銷(xiāo)售額還比不上工資，一直這樣虧了半年多。在上線7個(gè)月 之后，我們終于說(shuō)服了土豪不要單個(gè)產(chǎn)品包郵，采用整單包郵的形式，修改原價(jià)，然后進(jìn)行打折出售，并且通過(guò)一系列的付費(fèi)推廣，重新積累新的客戶，這時(shí)候已經(jīng)進(jìn)入了今年的旺季，銷(xiāo)量翻倍，毛利也提升了，但是依然沒(méi)有辦法盈利，因?yàn)閮r(jià)格定得太低了（根本原因是這個(gè)系列的產(chǎn)品定不了高價(jià)，低端產(chǎn)品?。绻胗脑?，那必須得加大量，而且這個(gè)量達(dá)到一個(gè)再翻一番的水平之后才有可能盈利，而且這部分的利潤(rùn)就是人員的工資（當(dāng)然不計(jì)算其他兩款增量的收益）。耗到這個(gè)時(shí)候土豪已經(jīng)失去了信息，按照他的思想根本就不屑這點(diǎn)收入，哪怕就是虧本！其實(shí)后來(lái)做成功的那家在當(dāng)時(shí)，根據(jù)我們的數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)，估計(jì)也是只能保本，最多也就微利，但是我們兩家的投入對(duì)比完全是一個(gè)天一個(gè)地，我們一年的投入也不及人家一個(gè)月的投入，不過(guò)人家有精確的數(shù)據(jù)分析和完整的運(yùn)營(yíng)體系，我們打游擊的跟人家不能比。每一個(gè)失誤都可能是致命的打擊，否則導(dǎo)致后期資金耗盡也看不到未來(lái)，而且對(duì)士氣打擊是非常要命的，當(dāng)沒(méi)有士氣的時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目也離死期不遠(yuǎn)了。人群定位：這個(gè)其實(shí)說(shuō)應(yīng)該是由上面兩個(gè)因素決定的，沒(méi)有品牌的低端的產(chǎn)品只能面向于低端的客戶。購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)，客單價(jià)低，喜歡小便宜，加上后期的推廣失敗，最后也就沒(méi)有辦法盈利?？偨Y(jié)：了解行業(yè)，了解產(chǎn)品，洞悉這個(gè)市場(chǎng)，分析消費(fèi)者群體，找到自己的定位！很簡(jiǎn)單的話，但是這也是最難的。第三道硬傷：推廣失敗這里面也有三個(gè)方面：缺少推廣經(jīng)驗(yàn)！缺少深入的數(shù)據(jù)分析！投入失?。∪鄙偻茝V經(jīng)驗(yàn)：負(fù)責(zé)推廣的只有我和推廣，但是我們都缺乏推廣的經(jīng)驗(yàn)，直到店鋪快要關(guān)門(mén)的最后幾個(gè)月才知道什么叫系統(tǒng)推廣法。剛開(kāi)始不懂，害怕費(fèi)用高，收不回本，所以都沒(méi)有去嘗試付費(fèi)推廣，一直在那些第三方活動(dòng)上面徘徊了8個(gè)月。這其實(shí)是犯了致命的一步！有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)可能在這9個(gè)月里面就早已經(jīng)完成了店鋪的優(yōu)化（我們這個(gè)小行業(yè)的爆款都是一樣的，脫離不了兩款，很少有人能維持3款以上，基本只有那家超級(jí)品牌有幾款）。盡管后面進(jìn)行了改進(jìn)利用這些第三方活動(dòng)，但是這些活動(dòng)基本都是徒勞無(wú)功的，因?yàn)椴坏澅荆椅艘恍└投说目蛻簦航┦停▽?zhuān)門(mén)刷單或者惡意差評(píng)的那種，為了拿傭金，15%+），不但影響了整店的