企業(yè)營銷失敗的原因及對策(編輯修改稿)
2025-02-13 23:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 缺乏戰(zhàn)略管理，要求企業(yè)加強戰(zhàn)略管理，在企業(yè)規(guī)模擴大以后，堅決避免盲目多元化。 90年代初，健力寶選擇美國市場作為其走向世界的舞臺，遇上了激烈的市場競爭和王牌飲料的“封殺”，幾翻搏擊，在花了一億多美元的代價后折翅而返，大傷元氣。熱水器行業(yè)的大哥“萬家樂”固守燃氣熱水器市場，放棄電熱水器市場，喪失大哥地位?！ ?二)品牌策略因素 一個知名品牌的確立，它依懶于消費者對于產(chǎn)品表現(xiàn)的認知和在使用中逐漸建立的信賴，這種認知和信賴是消費者在使用產(chǎn)品的過程中通過親身體驗而獲得的，最后產(chǎn)品所載有的品牌便依附消費者對產(chǎn)品的體驗的無意識歸納得以存在。如果將這樣一個品牌用于一個完全不同的產(chǎn)品之上，消費者原有的對這個品牌的認知勢必要對新產(chǎn)品產(chǎn)生反向拉力，結(jié)果往往是新產(chǎn)品的失敗。營銷觀念認為，實現(xiàn)組織諸目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。營銷觀念最核心的思想可以這樣來表述：熱愛顧客，通過發(fā)現(xiàn)顧客的欲望并滿足它們來獲得利潤。濃縮為一句話，就是讓顧客滿意?！ 『芏鄰V告人或廣告公司，在做創(chuàng)意的時候，為創(chuàng)意而創(chuàng)意，追求唯美，把很多高深的妙想溶入表現(xiàn)的畫面，特別是電視廣告，短短的幾十秒，消費者根本來不及領(lǐng)悟就過去了，一頭霧水，不知企業(yè)在賣什么。很顯然，這是一種廣告資源的浪費。還有的平面也追求盡善盡美，力求表現(xiàn)得美侖美煥，很難在讀者掃描報紙的時候抓住眼球，無法攝住消費者的心，更談不上被接受，廣告就會打水漂。整合營銷是前幾年開始流行的營銷手法，一些營銷人奉為圣經(jīng)，以為只要營銷整合就會成功，不成功的品牌只因沒有整合。其實，整合營銷未必適合醫(yī)藥保健品，單一媒體反而更好操作，不僅省錢，而且市場容易啟動。哈藥的主體媒體就是電視，腦白金的前期主體媒體是電視，后期以電視與報媒相配合，黃金搭檔則是以報媒加電視為主要手段。而那些靠會議營銷推廣的品牌，則沒有媒體造勢，講究的是一對一的親情營銷，更談不上傳播整合?！ ∪?、企業(yè)成功營銷的策略 (一)品牌策略 品牌，品牌是指用于識別某個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、術(shù)語、符號、象征或設(shè)計，
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