企業(yè)營(yíng)銷失敗的原因及對(duì)策-全文預(yù)覽
【正文】 業(yè)的服務(wù)水平。這在一定程度上損害了行業(yè)的整體利益，要擺脫這種局面，就需要有一批講信譽(yù)、重質(zhì)量的企業(yè)，通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略給客戶樹立信心，積極開拓市場(chǎng)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，走出低谷。品牌不僅體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的素質(zhì)、信譽(yù)和形象，也體現(xiàn)著一個(gè)民族的素質(zhì)和一個(gè)國(guó)家的形象力。新品牌，即為某一新增產(chǎn)品類別設(shè)立一個(gè)新的品牌名稱。一般來(lái)講，有四種品牌策略。品牌標(biāo)志是指品牌中可用于識(shí)別，但不能用語(yǔ)言表達(dá)的部分。而那些靠會(huì)議營(yíng)銷推廣的品牌，則沒(méi)有媒體造勢(shì)，講究的是一對(duì)一的親情營(yíng)銷，更談不上傳播整合。還有的平面也追求盡善盡美，力求表現(xiàn)得美侖美煥，很難在讀者掃描報(bào)紙的時(shí)候抓住眼球，無(wú)法攝住消費(fèi)者的心，更談不上被接受，廣告就會(huì)打水漂。營(yíng)銷觀念最核心的思想可以這樣來(lái)表述：熱愛(ài)顧客，通過(guò)發(fā)現(xiàn)顧客的欲望并滿足它們來(lái)獲得利潤(rùn)。熱水器行業(yè)的大哥“萬(wàn)家樂(lè)”固守燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)，放棄電熱水器市場(chǎng)，喪失大哥地位。它是在一定的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的周密調(diào)查、測(cè)試和研究，在把握了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，特別是在把握了企業(yè)成功的關(guān)鍵因素的基礎(chǔ)上制定出來(lái)的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的地位。有些營(yíng)銷失敗是因?yàn)闇?zhǔn)備不足而發(fā)生于營(yíng)銷的開始階段，但更多的是由于營(yíng)銷管理出現(xiàn)問(wèn)題而發(fā)生在營(yíng)銷中段，所以營(yíng)銷失敗必然打破原有的營(yíng)銷系統(tǒng)，破壞了企業(yè)的可持續(xù)營(yíng)銷狀態(tài)。 營(yíng)銷失敗是由于營(yíng)銷危機(jī)引發(fā)營(yíng)銷活動(dòng)的崩潰，破壞了企業(yè)可持續(xù)營(yíng)銷的狀態(tài)，是耗費(fèi)了大量資源而又未能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的損失，是一種結(jié)果損失。設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的公關(guān)活動(dòng)，宣傳并塑造公司形象?！ I(yíng)銷傳播指的是企業(yè)為了一定的營(yíng)銷目的，與消費(fèi)者和各種公眾進(jìn)行溝通，進(jìn)行營(yíng)銷信息傳播的各種活動(dòng)與方式。如果一個(gè)企業(yè)不能在保證正常利潤(rùn)的前提下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的可持續(xù)銷售，就是危險(xiǎn)的營(yíng)銷?！ ￡P(guān)鍵詞：企業(yè)。在中國(guó)，有一大批企業(yè)因出口受阻、內(nèi)銷乏力而陷入危機(jī)之中。在韓國(guó)，有大宇、現(xiàn)代等一大批世界級(jí)企業(yè)因債務(wù)危機(jī)而陷入破產(chǎn)境地?！翱蛻艚?jīng)濟(jì)”時(shí)代的來(lái)臨，指出客戶是企業(yè)的主宰者，是企業(yè)獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售就會(huì)形成產(chǎn)品積壓危機(jī)，不能在保證正常利潤(rùn)的價(jià)格下實(shí)現(xiàn)銷售，企業(yè)就會(huì)陷
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