廣告受眾的行為分析(編輯修改稿)
2024-10-23 01:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。家里人經(jīng)常用它榨果汁。,,購買決策過程一般由引起需要、收集信息、評價方案、決定購買和購買后行為等五個階段構(gòu)成。,①復(fù)雜型購買 ②和諧型購買 ③多變型購買 ④習(xí)慣型購買,,,第三節(jié) 廣告受眾的心理特征,一、廣告受眾的心理活動過程,研究需求與動機的理論,馬沙連的經(jīng)濟理論,實用性和功能性,研究需求與動機的理論,弗洛伊德的心理理論,無意識,研究需求與動機的理論,帕羅維安的學(xué)習(xí)反應(yīng)理論,習(xí)慣性,研究需求與動機的理論,維布蘭的社會理論,從眾行為,研究需求與動機的理論,馬斯洛的需求層次理論,廣告受眾的個性心理特征,能力 氣質(zhì) 性格,,膽汁質(zhì),多血質(zhì),粘液質(zhì),抑郁質(zhì),外傾,內(nèi)傾,不穩(wěn)定,穩(wěn)定,易怒的,,不安定的,進(jìn)攻好斗的,易激動的,易變的,沖動的,樂觀的,主動的,社會化的,開朗的,健談的,易有反響,悠閑的,活潑的,無憂慮的,善領(lǐng)導(dǎo)的,被動的,謹(jǐn)慎的,有思想的,安寧的,克制的,可靠的,溫和的,鎮(zhèn)定的,文靜的,不好交際的,保留己見,悲觀的,冷靜莊嚴(yán),嚴(yán)峻的,焦慮的,心境波動,廣告受眾的社會心理特征,（一）模仿 （二）感染 （三）遵從 （四）角色,引例,吳強有6個很要好的朋友， 平常一有機會，他們就會聚在一起或者打球，或者旅游，或者喝茶聊天。最近半年來，情況有所變化，當(dāng)其他6個人都買了現(xiàn)代伊蘭特轎車之后，吳強發(fā)現(xiàn)自己落伍了。他們經(jīng)常在一起交談的主
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