贛州高校動感地帶校園卡方案(編輯修改稿)
2025-06-22 05:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營商的業(yè)務(wù)： 通過朋友介紹的占到 34％，校園促銷和戶外廣告則占到了 22％。外地學(xué)生是通過校園促銷了解到的，因?yàn)樗麄兤匠２⒉浑x開學(xué)校，所以校園促銷對于外地學(xué)生的作用是非常大的。 三 營銷思路及具體市場推廣策略 推廣活動流程 主題 贛州移動迎新生校園行 ,贛州移動 ,關(guān)愛新生 , 志愿免費(fèi)咨詢服務(wù) ,不帶有明顯的商業(yè)性 ,以免費(fèi)服務(wù)為背景 ,校園學(xué)生業(yè)務(wù)員代理作為贛州移動新生接待服務(wù)志愿者 ,為新生接待提供免費(fèi)的咨詢和接待服務(wù) ,并推出移動校園動感形象大使的競選激勵(lì)校園學(xué)生業(yè)務(wù)員 . 1）以現(xiàn)場秀為主要核心 現(xiàn)場促銷活動 主要作用是提供一個(gè)平臺，一個(gè)體驗(yàn)移動增值業(yè)務(wù)的平臺。主要是通過在校園內(nèi)設(shè)力業(yè)務(wù)服務(wù)亭 . 2）人員要求 現(xiàn)場人員要訓(xùn)練有素，這里的訓(xùn)練有素是要求現(xiàn)場工作人員的工作態(tài)度和業(yè)務(wù)知識。態(tài)度要求就是要給人一種精神上的一致性，給人以信任感，一種符合中國移動這個(gè)企業(yè)文化的態(tài)度，如何作到呢？外形上要求所有的工作人員都穿上統(tǒng)一的服裝，不要象以往那種校園推廣活動那種散兵游勇妝；其次要求每個(gè)工作人員，即使過來做臨時(shí)工作的工作人員，也要對移動的業(yè)務(wù)知識了解充分，比如對于動感地帶套餐的資費(fèi)方針，申請流程，提供的服務(wù)，以及競爭對手的相 關(guān)訊息，至少可以回答消費(fèi)者的一些關(guān)于移動 WAP方面增值業(yè)務(wù)的相關(guān)問題。另外中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 可以在每個(gè)學(xué)校選擇一個(gè)當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生作為整個(gè) TEAM小組的成員之一，通過他們了解這個(gè)學(xué)校的一些具體情況。 3）環(huán)境地點(diǎn)選擇 地點(diǎn)一定要選擇在人流比較大的地方，一般而言如果學(xué)校的主干道上有足夠的空間的話，就選擇在學(xué)校的主干道上，吸引人來人往的人，必須是在去教學(xué)區(qū)的主干道上，因?yàn)樾律婚_始第一個(gè)學(xué)期普遍學(xué)習(xí)都很認(rèn)真，教學(xué)區(qū)還是他們主要關(guān)注的地點(diǎn)。把現(xiàn)場活動放在這里，可以最大限度的接近目標(biāo)消費(fèi)群體 —— 大一新生。 如果有些學(xué)校主干道上沒有足夠的 空間利用的話，可以選擇食堂邊上空閑地帶進(jìn)行現(xiàn)場促銷。新生進(jìn)校一般而言還是個(gè)新人，吃飯的地點(diǎn)還不會象老生那樣開始選擇到校外，畢竟他們對于新環(huán)境的不熟，限制了他們?nèi)バＭ獬燥埖目赡苄?。所以選擇食堂邊也是一個(gè)接近新生的最好地點(diǎn)。 4 時(shí)間選擇 最好在 9月份的第一個(gè)禮拜，兵貴神速，最好選擇在開學(xué)之前就聯(lián)系好學(xué)校以后， 9月 5日，6日，直接進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場促銷。因?yàn)榇髮W(xué)生進(jìn)入大學(xué)以后沒有手機(jī)的學(xué)生對于手機(jī)的渴望感很強(qiáng)，一旦不能及時(shí)抓住這個(gè)空隙時(shí)段，等大學(xué)生自己去購買的話，造成的現(xiàn)場可能又是移動一統(tǒng)天下。 但是天氣也要考慮周到，必須在活動之前做好充分準(zhǔn)備，如果是下雨天，可以相應(yīng)更改時(shí)間和內(nèi)容，否則效果不是很大；第二就是如果遇到很熱的天的話比如在 35度以上時(shí)候，如果一周內(nèi)一直這樣高，可以咨詢一下天氣預(yù)報(bào)，那么要處理好現(xiàn)場，可以在現(xiàn)場使用移動的杯子為大學(xué)生免費(fèi)提供純凈水。盡量不讓天氣影響大學(xué)生的心情，同時(shí)也體現(xiàn)了贛州移動對新生的至上態(tài)度。所以這個(gè)時(shí)間范圍選擇的寬度可以限制在開學(xué)的第一個(gè)禮拜之內(nèi)。 選擇三天時(shí)間進(jìn)行推廣活動的好處，是盡量接觸更大的目標(biāo)消費(fèi)群，更多的解決目標(biāo)消費(fèi)群對于小靈通業(yè)務(wù)的一些問題，同時(shí)給大學(xué)新 生留下更深刻的影響。 5）現(xiàn)場布置 設(shè)計(jì)應(yīng)該新穎獨(dú)特，符合年輕人、大學(xué)生的心態(tài)。如何做到獨(dú)特新穎呢，我們可以從選擇的現(xiàn)場主持人上，做文章，可以選擇清新靚麗的主持人，畢竟愛美的人屬于多數(shù)，由于移動動感地帶是周杰倫代言的 ,我們可以從與我們合作的贛州歌迷會選主持人，一個(gè)宣傳影響盛大并且精彩紛呈的娛樂節(jié)目相信也會吸引廣大觀眾的眼球。一個(gè)好的娛樂節(jié)目和活動，能給緊張報(bào)名的新生帶來精神上和心情的放松。 周杰倫中文網(wǎng)贛州歌迷會發(fā)展到今天的規(guī)模，有會員一百多人，是江西第一大分會。 同時(shí)在 10個(gè)校區(qū)或者是 5個(gè)校區(qū)同時(shí)出擊娛樂 性推廣活動，進(jìn)行校園推廣活動?？梢苑謨呻A段或者四天內(nèi)做完推廣活動（具體安排可按照具體情況），盡量調(diào)配好工作人員，在行動之前作好充分的準(zhǔn)備，作出一個(gè)氣勢，一個(gè)給人以強(qiáng)勢品牌態(tài)勢，一個(gè)符合贛州移動的氣勢。 6）現(xiàn)場音樂背景選擇 由于 9月份天氣炎熱，所以選擇的歌曲必須比較抒情，比較讓感覺不會太煩躁，但是這些歌曲又必須是可以在移動彩鈴庫中下載的到的。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 7）為新生提供免費(fèi)的咨詢服務(wù) 為新生打造 贛州移動 2020新生寶典 提供校園與社會的生活全方面的服務(wù) ,包括購物 ,食宿 ,娛樂等 ,在現(xiàn)場擺放贛州市地圖 ,以及贛 州市各旅游景點(diǎn)的圖片和文章介紹 . 有人說，這里是田野，可以任意播種； 有人說，這里是戰(zhàn)場，可以并肩作戰(zhàn)； 也有人說，這里是家，可以停泊依靠?? 其實(shí)，這里是什么并不重要，重要的是這里需要你們似火的激情，需要你們堅(jiān)定的信念和共同的夢想，需要你們在這里一同播種，一同作戰(zhàn)，相互依靠。 親愛的學(xué)弟、學(xué)妹們，大學(xué)的校園是一個(gè)多彩
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