【文章內(nèi)容簡介】 ，對比分析原因，避實擊虛，攻其弱點，定能橫掃千軍、所向披靡！其次，孫子曰“地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝?！边@就要求我們每一位員工認清自己：我們搶占的市場有多大？我們的資源、收益、實力、勝算有多少？只有掌握自己綜合實力、優(yōu)勢缺點，又能了解各競爭對手和市場發(fā)展變化，才能運籌帷幄，取得勝利。為了在來年開門紅中獲勝，在轄內(nèi)全面開展“電子產(chǎn)品、金管家、理財、養(yǎng)老保險的春天行動”營銷活動，以“春天播種希望、行動創(chuàng)造財富”為主題，以基礎(chǔ)客戶群體的零售業(yè)務(wù)需求為出發(fā)點，以“走進村社、走進單位、走進社區(qū)、走進市場”專項營銷及綜合金融服務(wù)為主線，扎實開展“一八”工程，做到逐戶進行新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的宣傳，找準目標客戶，搶抓資金源頭，加強產(chǎn)品配套營銷，有針對地強化和突出特色活動，細化營銷方案，強化重點產(chǎn)品銷售，發(fā)揮理財產(chǎn)品支撐作用。全力清收不良貸款、依法合規(guī)用好貸款增量，加快微貸、農(nóng)戶小貸、卡貸通、放心貸等資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，滿足不同客戶資金。組織員工深入開展“延時、錯時、上門服務(wù)精神，為客戶送新春祝福和小禮品。在利率市場化同時，要以個人資金歸集、中短期理財?shù)犬a(chǎn)品為切入點，全力推廣我行電子產(chǎn)品和中短期理財產(chǎn)品。協(xié)助客戶做好日常經(jīng)營、消費、子女教育、養(yǎng)老保險等理財規(guī)劃，落實客戶經(jīng)理負責客戶接洽、商戶現(xiàn)金收存等工作。我們必須把“市場就是我們的戰(zhàn)場，客戶資源就是我們的生活保障”這一點融入我們的血液，把業(yè)務(wù)重心對準“三農(nóng)”，全方位拓展服務(wù)渠道、提升服務(wù)質(zhì)量，依托配套金融產(chǎn)品和金融資源，滿足客戶需求，提升客戶滿意度，讓“農(nóng)商行是老百姓自己的銀行”的觀念深入人心不動搖！《軍形篇》中提到“ 是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者, 修道而保法, 故能為勝敗之政”。打勝仗的軍隊總是在具備了必勝的條件之后才交戰(zhàn)，而打敗仗的部隊總是先交戰(zhàn)，在戰(zhàn)爭中企圖僥幸取勝。而我們農(nóng)商人在這場煙硝彌漫的金融戰(zhàn)爭中，想要步步為營、百戰(zhàn)百勝，在做好總行提出的三抓一建、基礎(chǔ)工作考核的基礎(chǔ)上，一定要堅持省聯(lián)社提出的“依法經(jīng)營、從嚴治社”的經(jīng)營方針，確保“業(yè)務(wù)拓展到哪里，制度就跟進到哪里，內(nèi)控措施落實到哪里”的思想?！败娨再p為表，以罰為里，賞罰明，則軍威行?！备嬖V我們制定一個好的規(guī)章制度并落實，依制度賞罰分明，才能建立起企業(yè)的威嚴，才能更好地對人才進行任用，內(nèi)部運行才能有條不紊，在來年工作中，在轄內(nèi)強力打造標桿網(wǎng)點、強化員工“微笑服務(wù)”、“臨柜七步曲”等流程，狠抓“轉(zhuǎn)推薦”“巧營銷”等環(huán)節(jié)，要求員工做到“人人爭營銷、天天有業(yè)績”，并對員工業(yè)績考核逗硬，嚴格獎。《孫子兵法》中提出“凡戰(zhàn)者, 以正和、以奇勝”。以“正”兵來抵擋敵軍，用“奇”兵去奪取勝利。這就要求員工統(tǒng)一確立“人無我有為新，人新我精為妙，人妙我奇為智”的思想，科學確定自己的業(yè)務(wù)方向、活動內(nèi)容和方式，塑造獨特的市場形象，以新以奇制勝。在現(xiàn)實競爭中我們要以最小代價得到最大效益，以村、社區(qū)廣播宣傳為切入點，抓住黃金季節(jié)、節(jié)假日、客戶生日、客戶家中喜宴等有利時機，為客戶送出貼心的祝福與問候，我相信只要在思想上和行動上保持“搶市場、爭份額、創(chuàng)業(yè)績”熱情不減，一定能積水成淵，積奎步致萬里，最終達成戰(zhàn)術(shù)目標，完成戰(zhàn)略要義。孫子在《地形篇》中寫道：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死?！庇终f：“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也?！痹谑袌鼋?jīng)濟條件下，農(nóng)商行在追求客戶滿意，獲得利潤最大化的同時，必須樹立“以人為本”的戰(zhàn)略，實行人性化的管理手段，加強人文關(guān)懷，物質(zhì)上滿足員工需要，精神上尊重員工。在日常工作中，作為一名管理人員，要通過共同談心、單獨談心等方式了解員工的工作、學習、生活及家庭情況，傾聽員工的心聲，在網(wǎng)點與家庭間建立良好的溝通平臺，讓雙方都知道員工行為與動態(tài)，及時幫助有困難的員工解決問題，解開心扉，讓大家學習專心、工作舒心、生活開心。同時，孫子在《謀攻篇》中講到“上下同欲者勝?！痹诠芾磉^程中，一定要引導員工上下心往一處想，勁往一處使，唯有全員思想的大統(tǒng)一，才能形成無堅不摧、戰(zhàn)無不勝的強大動力。所謂道不同不相為謀，員工沒有離開你是因為離開的理由還不夠充分，員工一旦要離開說明帶領(lǐng)團隊有缺陷。在工作中，更要善于挖掘員工的潛能，如何打造員工狼性的團隊是與管理人員的決策息息相關(guān)，只要上下同欲，必將實現(xiàn)“與之赴深溪，與之俱死”。初讀《孫子兵法》時，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時，腦袋有幾分會思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時，思緒萬千，感悟良多。在此，讓我們一起感恩領(lǐng)導，帶領(lǐng)我們共舞事業(yè)篇章；感恩同事，讓我們攜手共進，共同成長；感恩客戶，讓我們勇往直前，披荊斬棘，揚帆遠航！我相信，在我們的共同努力下，儀隴農(nóng)商行的明天定會更加輝煌！謝謝大家！第四篇：孫子兵法與商戰(zhàn)感想孫子兵法: 商戰(zhàn)中的古為今用提起《孫子兵法》，也許大家都并不陌生。孫子兵法中的一些名言警句，如 “兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也”；又如“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”等，千年來已成世人口語，孫子故事家喻戶曉，足見其深入人心，并將其作為日常工作中的感悟與指南。未讀《孫子兵法》之前，我認為孫子是強中之強人，是個鐵石心腸、心狠手辣之人。這一學期，通過學習資深戰(zhàn)略研究專家—溫純?nèi)A教授的《孫子兵法與商戰(zhàn)》，倍受啟發(fā)。用溫教授最喜歡的名言詮釋—商場如戰(zhàn)場。我看到，在迫不得以的兵戰(zhàn)中，孫子珍視生命、尊重人心、保護城墻的堅定之心。從此，我對《孫子兵法》的看法有了180度的變化，從想學習“如何進行商戰(zhàn)”轉(zhuǎn)成想學習“如何避免商戰(zhàn)”，我們身處和平年代，在商場上為什么不能少些殺氣，多些和氣？為什么不能雙贏非要你死我活呢？身為先人的后代，我們更應(yīng)當在世界商場的大舞臺上彰顯中國人的智慧，為世界大和多做貢獻。面對日趨激烈的市場競爭，如果一招不慎，即可能滿盤皆輸，反之，一招領(lǐng)先，則可以步步為贏，如何才能在殘酷的商戰(zhàn)中立于不敗之地，并贏得遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢是每一個企業(yè)管理者最終的奮斗目標。溫教授搜集了很多關(guān)于孫子的資