【正文】 孫子的“道”列首位無異于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定必需符合客觀實際?！叭省蹦芊姡褐卫砥髽I(yè)，當(dāng)以誠信，公正待人處物，這樣才能使同事員工心系企業(yè)，共同努力工作，言與行服從于企業(yè)的利益。同時，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必需在人才的搜羅選擇與使用上有深刻的認識。改革開放之初，社會經(jīng)濟處于賣方市場，很多商品均呈現(xiàn)短缺狀態(tài)，企業(yè)愁的是資金與產(chǎn)量不足，無需太顧及市場的反映。投之亡地然后生，陷之死地然后生！始如處女，敵人開戶；后如脫兔，敵不及拒。求之于勢，不責(zé)于人：擇人而任勢。一個人際原則：如果你的身份比對方高，那么用謙卑的態(tài)度，往往損之而益；如果你的身份比對方低，一定要不卑不亢。勢：因利而制權(quán)！二、作戰(zhàn)篇：（戰(zhàn)爭準(zhǔn)備）兵貴神速：兵聞拙速，未睹巧之久也。我們必須關(guān)注并花大氣力解決這些問題，尤其是盡快解決那些對全局有重大影響的突出問題。孫子兵法十三篇，襄括了兵戰(zhàn)之中各重要方面的問題，以樸素的辯證分析了兵戰(zhàn)中應(yīng)采用的方式與方法，其中形成的系統(tǒng)觀點完全可以運用到現(xiàn)代企業(yè)管理上來，兵法提出軍爭中應(yīng)對道、天、地、將、法，“五事”，主孰有道？將孰有能？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？的“七計”相等于現(xiàn)代企業(yè)的投資策劃，綜合分析，可行性研究和風(fēng)險分析等相一致。溫教授認為現(xiàn)代企業(yè)與傳統(tǒng)文化之間有著密不可分的關(guān)系。從此，我對《孫子兵法》的看法有了180度的變化，從想學(xué)習(xí)“如何進行商戰(zhàn)”轉(zhuǎn)成想學(xué)習(xí)“如何避免商戰(zhàn)”，我們身處和平年代，在商場上為什么不能少些殺氣，多些和氣？為什么不能雙贏非要你死我活呢？身為先人的后代，我們更應(yīng)當(dāng)在世界商場的大舞臺上彰顯中國人的智慧，為世界大和多做貢獻。初讀《孫子兵法》時，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時，腦袋有幾分會思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時，思緒萬千，感悟良多。孫子在《地形篇》中寫道：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。打勝仗的軍隊總是在具備了必勝的條件之后才交戰(zhàn)，而打敗仗的部隊總是先交戰(zhàn)，在戰(zhàn)爭中企圖僥幸取勝。”這就要求我們每一位員工認清自己：我們搶占的市場有多大？我們的資源、收益、實力、勝算有多少？只有掌握自己綜合實力、優(yōu)勢缺點，又能了解各競爭對手和市場發(fā)展變化，才能運籌帷幄，取得勝利。”歷史更是無數(shù)次見證了這一點。交戰(zhàn)開始時，張方部隊望見晉惠帝乘坐的車子，于是向后稍退，可是一退之后張方竟然無法制止，其部眾被打得大敗，死傷累累。我覺得與商業(yè)和現(xiàn)實生活不同，在戰(zhàn)場上，“利”與“害”的實際結(jié)果不是馬上就可以顯現(xiàn)的，再加上一些人為操縱因素，和以成千上萬人的生命作為賭注的巨大壓力之下，率兵將領(lǐng)很容易混淆“利”與“害”的界限。這就要求我們擁有清晰的頭腦來分析當(dāng)前的形式，來分辨眼前的“利”與“害”，爭取做到趨利避害甚至是將“害”轉(zhuǎn)換為“利”，舉個例子，1994年英特爾公司出現(xiàn)了最大的困難，當(dāng)時英特爾公司把數(shù)以百萬的存在著不大不小問題的芯片送往世界了各地，剛開始的時候，公司還抱著僥幸心理，但后來事情被媒體曝光，事情也越鬧越大，作為當(dāng)時英特爾公司的總裁格羅夫卻并未因此就驚慌失措，反相反的，他準(zhǔn)確的分析了當(dāng)時的形勢，如果用戶嫌麻煩，英特爾公司甚至可以為用戶提供上門服務(wù)。孫子說：聰明的將帥思考問題，必須兼顧到“利害”兩個方面。由于被分到了“九變篇”這一組，并且自己也親自參與了“九變篇”ppt的參與制作和上臺演講，所以我自己現(xiàn)在對“九變篇”的理解和感想比孫子兵法的其他篇章更清晰和深透，所以下文就主要以“九變篇”展開來談?wù)勎易约旱母邢?。第二篇：學(xué)《孫子兵法》感想學(xué)《孫子兵法》感想12112115 侯瑋康從小就一直聽說孫子兵法是一本如何如何厲害、怎樣怎樣必讀的書，但從來都沒有拜讀過，直到本學(xué)期選上了孫子兵法這門選修課，才親自讀了讀孫子兵法，也真正體會到了孫子兵法的博大精深。如果到了非發(fā)動戰(zhàn)爭不可的事態(tài)，《孫子兵法》仍能給戰(zhàn)爭決策者以指導(dǎo)。然而，兵書不止于言兵，《孫子兵法》在商業(yè)、政治甚至做人上的指導(dǎo)意義仍值得今人細細研究學(xué)習(xí)。這一理論深受戰(zhàn)國以來歷代軍事家的重視和推崇，對他們的軍事思想和實踐產(chǎn)生了重要的影響。戰(zhàn)爭越來越暴烈化，西方軍事理論家們意識到戰(zhàn)爭有害的一面，想要對戰(zhàn)爭進行控制。把握全局的戰(zhàn)略意識、營造競爭優(yōu)勢的造勢能力和做出正確“廟算”的決策方法。有戰(zhàn)場，就有兵法的用武之地。是故，智者之慮，必雜于利害。這個思想十分重要，不僅適用于古代戰(zhàn)爭和現(xiàn)代戰(zhàn)爭中，更適用于我們的日常生活中，我覺得這就像我們明平常在生活中常說的每一件事物都是雙刃劍一樣，“利”和“害”就是這把劍的兩面刀刃，觀察所有的競爭和對抗，一切變化都是圍繞著“利”與“害”而展開的。觀察金隅與新疆的比賽，大家可以知道在每次暫停時，閔鹿蕾閔指導(dǎo)都會不停的給大家講解布置戰(zhàn)術(shù)，閔指導(dǎo)不停變換的戰(zhàn)術(shù)不是根據(jù)別的，就是根據(jù)場上形勢和場上的人員來布置的。舉個古代戰(zhàn)爭的例子。司馬義因為剛打了勝仗，便對張方部不再介意，突然獲悉張方營壘已經(jīng)筑成，就匆忙出城迎戰(zhàn)，結(jié)果被打得大敗而歸。那么，在經(jīng)營管理過程中如何運用孫子謀略使我們的業(yè)務(wù)工作更上一層樓呢? 孫子在《謀攻篇》中說：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，又在《地形篇》中說：“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝仍不窮。協(xié)助客戶做好日常經(jīng)營、消費、子女教育、養(yǎng)老保險等理財規(guī)劃，落實客戶經(jīng)理負責(zé)客戶接洽、商戶現(xiàn)金收存等工作。以“正”兵來抵擋敵軍，用“奇”兵去奪取勝利?！痹诠芾磉^程中，一定要引導(dǎo)員工上下心往一處想，勁往一處使，唯有全員思想的大統(tǒng)一，才能形成無堅不摧、戰(zhàn)無不勝的強大動力。這一學(xué)期，通過學(xué)習(xí)資深戰(zhàn)略研究專家—溫純?nèi)A教授的《孫子兵法與商戰(zhàn)》，倍受啟發(fā)。如何去捕捉住有利的機會呢？孫子兵法中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。作為企業(yè)，我覺得現(xiàn)代企業(yè)為了取得競爭的勝利，應(yīng)該做到“兵不厭詐”。否則思想觀念不轉(zhuǎn)變，機遇站到人面前，也只會是視而不見，坐失良機。！“廟算”決策：五事：道：令民與上同意天：時機地：