【正文】 孫子的“道”列首位無(wú)異于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定必需符合客觀實(shí)際?！叭省蹦芊姡褐卫砥髽I(yè)，當(dāng)以誠(chéng)信，公正待人處物，這樣才能使同事員工心系企業(yè)，共同努力工作，言與行服從于企業(yè)的利益。同時(shí)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必需在人才的搜羅選擇與使用上有深刻的認(rèn)識(shí)。改革開(kāi)放之初，社會(huì)經(jīng)濟(jì)處于賣(mài)方市場(chǎng)，很多商品均呈現(xiàn)短缺狀態(tài)，企業(yè)愁的是資金與產(chǎn)量不足，無(wú)需太顧及市場(chǎng)的反映。投之亡地然后生，陷之死地然后生！始如處女，敵人開(kāi)戶；后如脫兔，敵不及拒。求之于勢(shì)，不責(zé)于人：擇人而任勢(shì)。一個(gè)人際原則：如果你的身份比對(duì)方高，那么用謙卑的態(tài)度，往往損之而益；如果你的身份比對(duì)方低，一定要不卑不亢。勢(shì)：因利而制權(quán)！二、作戰(zhàn)篇：（戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備）兵貴神速：兵聞拙速，未睹巧之久也。我們必須關(guān)注并花大氣力解決這些問(wèn)題，尤其是盡快解決那些對(duì)全局有重大影響的突出問(wèn)題。孫子兵法十三篇，襄括了兵戰(zhàn)之中各重要方面的問(wèn)題，以樸素的辯證分析了兵戰(zhàn)中應(yīng)采用的方式與方法，其中形成的系統(tǒng)觀點(diǎn)完全可以運(yùn)用到現(xiàn)代企業(yè)管理上來(lái)，兵法提出軍爭(zhēng)中應(yīng)對(duì)道、天、地、將、法，“五事”，主孰有道？將孰有能？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？的“七計(jì)”相等于現(xiàn)代企業(yè)的投資策劃，綜合分析，可行性研究和風(fēng)險(xiǎn)分析等相一致。溫教授認(rèn)為現(xiàn)代企業(yè)與傳統(tǒng)文化之間有著密不可分的關(guān)系。從此，我對(duì)《孫子兵法》的看法有了180度的變化，從想學(xué)習(xí)“如何進(jìn)行商戰(zhàn)”轉(zhuǎn)成想學(xué)習(xí)“如何避免商戰(zhàn)”，我們身處和平年代，在商場(chǎng)上為什么不能少些殺氣，多些和氣？為什么不能雙贏非要你死我活呢？身為先人的后代，我們更應(yīng)當(dāng)在世界商場(chǎng)的大舞臺(tái)上彰顯中國(guó)人的智慧，為世界大和多做貢獻(xiàn)。初讀《孫子兵法》時(shí)，只覺(jué)得晦澀；再讀《孫子兵法》時(shí)，腦袋有幾分會(huì)思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書(shū)時(shí)，思緒萬(wàn)千，感悟良多。孫子在《地形篇》中寫(xiě)道：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛(ài)子，故可與之俱死。打勝仗的軍隊(duì)總是在具備了必勝的條件之后才交戰(zhàn)，而打敗仗的部隊(duì)總是先交戰(zhàn)，在戰(zhàn)爭(zhēng)中企圖僥幸取勝?！边@就要求我們每一位員工認(rèn)清自己：我們搶占的市場(chǎng)有多大？我們的資源、收益、實(shí)力、勝算有多少？只有掌握自己綜合實(shí)力、優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)，又能了解各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)發(fā)展變化，才能運(yùn)籌帷幄，取得勝利?！睔v史更是無(wú)數(shù)次見(jiàn)證了這一點(diǎn)。交戰(zhàn)開(kāi)始時(shí)，張方部隊(duì)望見(jiàn)晉惠帝乘坐的車(chē)子，于是向后稍退，可是一退之后張方竟然無(wú)法制止，其部眾被打得大敗，死傷累累。我覺(jué)得與商業(yè)和現(xiàn)實(shí)生活不同，在戰(zhàn)場(chǎng)上，“利”與“害”的實(shí)際結(jié)果不是馬上就可以顯現(xiàn)的，再加上一些人為操縱因素，和以成千上萬(wàn)人的生命作為賭注的巨大壓力之下，率兵將領(lǐng)很容易混淆“利”與“害”的界限。這就要求我們擁有清晰的頭腦來(lái)分析當(dāng)前的形式，來(lái)分辨眼前的“利”與“害”，爭(zhēng)取做到趨利避害甚至是將“害”轉(zhuǎn)換為“利”，舉個(gè)例子，1994年英特爾公司出現(xiàn)了最大的困難，當(dāng)時(shí)英特爾公司把數(shù)以百萬(wàn)的存在著不大不小問(wèn)題的芯片送往世界了各地，剛開(kāi)始的時(shí)候，公司還抱著僥幸心理，但后來(lái)事情被媒體曝光，事情也越鬧越大，作為當(dāng)時(shí)英特爾公司的總裁格羅夫卻并未因此就驚慌失措，反相反的，他準(zhǔn)確的分析了當(dāng)時(shí)的形勢(shì)，如果用戶嫌麻煩，英特爾公司甚至可以為用戶提供上門(mén)服務(wù)。孫子說(shuō)：聰明的將帥思考問(wèn)題，必須兼顧到“利害”兩個(gè)方面。由于被分到了“九變篇”這一組，并且自己也親自參與了“九變篇”ppt的參與制作和上臺(tái)演講，所以我自己現(xiàn)在對(duì)“九變篇”的理解和感想比孫子兵法的其他篇章更清晰和深透，所以下文就主要以“九變篇”展開(kāi)來(lái)談?wù)勎易约旱母邢?。第二篇：學(xué)《孫子兵法》感想學(xué)《孫子兵法》感想12112115 侯瑋康從小就一直聽(tīng)說(shuō)孫子兵法是一本如何如何厲害、怎樣怎樣必讀的書(shū)，但從來(lái)都沒(méi)有拜讀過(guò)，直到本學(xué)期選上了孫子兵法這門(mén)選修課，才親自讀了讀孫子兵法，也真正體會(huì)到了孫子兵法的博大精深。如果到了非發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)不可的事態(tài)，《孫子兵法》仍能給戰(zhàn)爭(zhēng)決策者以指導(dǎo)。然而，兵書(shū)不止于言兵，《孫子兵法》在商業(yè)、政治甚至做人上的指導(dǎo)意義仍值得今人細(xì)細(xì)研究學(xué)習(xí)。這一理論深受戰(zhàn)國(guó)以來(lái)歷代軍事家的重視和推崇，對(duì)他們的軍事思想和實(shí)踐產(chǎn)生了重要的影響。戰(zhàn)爭(zhēng)越來(lái)越暴烈化，西方軍事理論家們意識(shí)到戰(zhàn)爭(zhēng)有害的一面，想要對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行控制。把握全局的戰(zhàn)略意識(shí)、營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的造勢(shì)能力和做出正確“廟算”的決策方法。有戰(zhàn)場(chǎng)，就有兵法的用武之地。是故，智者之慮，必雜于利害。這個(gè)思想十分重要，不僅適用于古代戰(zhàn)爭(zhēng)和現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中，更適用于我們的日常生活中，我覺(jué)得這就像我們明平常在生活中常說(shuō)的每一件事物都是雙刃劍一樣，“利”和“害”就是這把劍的兩面刀刃，觀察所有的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗，一切變化都是圍繞著“利”與“害”而展開(kāi)的。觀察金隅與新疆的比賽，大家可以知道在每次暫停時(shí)，閔鹿蕾閔指導(dǎo)都會(huì)不停的給大家講解布置戰(zhàn)術(shù)，閔指導(dǎo)不停變換的戰(zhàn)術(shù)不是根據(jù)別的，就是根據(jù)場(chǎng)上形勢(shì)和場(chǎng)上的人員來(lái)布置的。舉個(gè)古代戰(zhàn)爭(zhēng)的例子。司馬義因?yàn)閯偞蛄藙僬?，便?duì)張方部不再介意，突然獲悉張方營(yíng)壘已經(jīng)筑成，就匆忙出城迎戰(zhàn)，結(jié)果被打得大敗而歸。那么，在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中如何運(yùn)用孫子謀略使我們的業(yè)務(wù)工作更上一層樓呢? 孫子在《謀攻篇》中說(shuō)：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，又在《地形篇》中說(shuō)：“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝仍不窮。協(xié)助客戶做好日常經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)、子女教育、養(yǎng)老保險(xiǎn)等理財(cái)規(guī)劃，落實(shí)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶接洽、商戶現(xiàn)金收存等工作。以“正”兵來(lái)抵擋敵軍，用“奇”兵去奪取勝利?！痹诠芾磉^(guò)程中，一定要引導(dǎo)員工上下心往一處想，勁往一處使，唯有全員思想的大統(tǒng)一，才能形成無(wú)堅(jiān)不摧、戰(zhàn)無(wú)不勝的強(qiáng)大動(dòng)力。這一學(xué)期，通過(guò)學(xué)習(xí)資深戰(zhàn)略研究專家—溫純?nèi)A教授的《孫子兵法與商戰(zhàn)》，倍受啟發(fā)。如何去捕捉住有利的機(jī)會(huì)呢？孫子兵法中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。作為企業(yè)，我覺(jué)得現(xiàn)代企業(yè)為了取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，應(yīng)該做到“兵不厭詐”。否則思想觀念不轉(zhuǎn)變，機(jī)遇站到人面前，也只會(huì)是視而不見(jiàn)，坐失良機(jī)。！“廟算”決策：五事：道：令民與上同意天：時(shí)機(jī)地：