【正文】 其次，要時(shí)刻牢記，“奇”與“正”是相互轉(zhuǎn)化的，沒有永恒不變的東西。所以，企業(yè)練就尋找商機(jī)、捕捉商機(jī)、利用商機(jī)的能力非常必要。此句意以正兵合戰(zhàn), 以奇兵制勝。孫武《孫子兵法》中第五篇《勢(shì)篇》。以上是我對(duì)孫子兵法的一點(diǎn)看法與研究，通過學(xué)習(xí)了本課程，從小對(duì)軍事愛好的我對(duì)此又有了更多的看法。著名的鮑威爾將軍在任職參謀長聯(lián)席會(huì)議主席、國務(wù)卿期間，接受新華社記者采訪時(shí)曾表示：他家中就收藏了好幾個(gè)版本的《孫子兵法》。《孫子兵法》：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。這五個(gè)方面是，一是政治，二是天時(shí)，三是地利，四是將領(lǐng)，五是法制。當(dāng)贏嬰聽說劉邦繞過了函谷關(guān)，并且一路上的縣城均紛紛投降。記得在秦朝末年西楚霸王項(xiàng)羽和劉邦接受了楚懷王的建議，誰先進(jìn)入關(guān)中，誰就是關(guān)中王。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。孫子吳起列傳》中，記錄了孫子同伍子胥輔助吳王經(jīng)國治軍，對(duì)于吳國的崛起，“西破強(qiáng)楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯”，起過重要作用。雖然，孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用，有很大的成就，也存在不少的問題，有些是認(rèn)識(shí)上的，也有些是在現(xiàn)代應(yīng)用過程中客觀形成的。作為企業(yè)家，應(yīng)當(dāng)以不發(fā)動(dòng)“商戰(zhàn)”為基本目標(biāo)，以不戰(zhàn)而勝為追求，能做到者才為“大勝者”?，F(xiàn)代的商業(yè)機(jī)會(huì)多，誘惑大，但如果不經(jīng)細(xì)致的分析策劃，對(duì)于經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營的計(jì)劃、方針以及實(shí)施程序、各項(xiàng)監(jiān)管制度的建立等方面做好謀劃，做到心中有數(shù)，操之有度，才能使這些機(jī)會(huì)真正成為企業(yè)經(jīng)營的利益。我看到，在迫不得以的兵戰(zhàn)中，孫子珍視生命、尊重人心、保護(hù)城墻的堅(jiān)定之心。當(dāng)前許多企業(yè)缺乏活力，其中有一條很重要的原因，就是獎(jiǎng)罰不公平，沒有章法。企業(yè)要管理好，必須做到嚴(yán)格貫徹企業(yè)的各種標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)章制度，做到有令則行、有禁則止，有法必依，違法必究。一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)一定要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揚(yáng)民主，聽取大家的意見，全心全意依靠大家。將，指領(lǐng)導(dǎo)?！奔幢仨毻ㄟ^對(duì)決定勝負(fù)的五個(gè)基本因素的分析和決定戰(zhàn)爭勝敗的七個(gè)基本條件的比較，來預(yù)測戰(zhàn)爭勝負(fù)的趨勢(shì)，成功的經(jīng)營戰(zhàn)略也是如此。將用兵時(shí)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。產(chǎn)業(yè)決策時(shí)要通過價(jià)值創(chuàng)新創(chuàng)造企業(yè)間的戰(zhàn)略差異，產(chǎn)業(yè)決策戰(zhàn)略的最高境界是“不讓競爭對(duì)手成為對(duì)手，而不是打敗對(duì)手。四、戰(zhàn)略目標(biāo)——不戰(zhàn)而勝孫子兵法認(rèn)為“夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。用兵者要善于用將。得道多助，失道寡助。決策不但要掌握充分的內(nèi)外信息,而且要有效分析,做到知己知彼，才能正確決策。而是選擇“高筑墻、廣積糧、緩稱王”，采取鞏固發(fā)展戰(zhàn)略，先立于不敗之地。在主動(dòng)進(jìn)攻之前，先要做好防御，立于不敗之地，而后抓住打敗敵人的機(jī)會(huì)，這顯示了中國人獨(dú)到的智慧。我們要學(xué)習(xí)《孫子兵法》中的大智慧，而不是違背道德，斷章取義地運(yùn)用所謂的“詭道”?！?——孔子“不擇手段，完成高最高道德。有許多人為達(dá)目的不擇手段，從沒想過要完成最高道德，其中有些所謂的“聰明人”實(shí)現(xiàn)了他們的野心，但最終他們還是從沒有道德做基石的大廈頂端一跌到底，成為千古笑談。要做到不可戰(zhàn)勝，關(guān)鍵在于自己創(chuàng)造充分的條件。當(dāng)企業(yè)資源處于劣勢(shì)，市場競爭的白熱化使行業(yè)利潤下降，市場前景不佳時(shí)，采用防御型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)資源處于劣勢(shì)，但市場環(huán)境機(jī)會(huì)好時(shí)，采用鞏固發(fā)展型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)有較強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，市場環(huán)境機(jī)會(huì)好時(shí)，采用進(jìn)攻擴(kuò)張型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)有較強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，市場競爭白熱化使行業(yè)利潤下降，市場前景不佳時(shí)，采用競爭轉(zhuǎn)移型戰(zhàn)略。如何做到未戰(zhàn)而廟算勝呢？《孫子兵法》進(jìn)一步指出要不惜重金使用間諜，以充分掌握敵情；要重視戰(zhàn)爭，準(zhǔn)備戰(zhàn)爭，慎重對(duì)待戰(zhàn)爭?！币馑际钦f國君施行仁政，以恩信道義愛撫民眾，則民眾便與國君上下一致，同心同德，可以為國君出生入死，而不違抗。用兵者要知地?！胺ㄕ?，曲制、官道、主用也”，曲制是指軍隊(duì)的組織編制及組織運(yùn)行方式，官道指職責(zé)分工，主用是指物資供應(yīng)?！?“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。故兵聞拙速，未睹巧之久也。在激烈的市場競爭中，市場就是戰(zhàn)場，一個(gè)企業(yè)要在競爭中取勝，必須清醒、周詳、實(shí)事求是地分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，確立自己的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。這是企業(yè)生存的條件。這是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，要有良好的環(huán)境。企業(yè)有高素質(zhì)的職工，才能生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。未讀《孫子兵法》之前，我認(rèn)為孫子是強(qiáng)中之強(qiáng)人，是個(gè)鐵石心腸、心狠手辣之人。商場如戰(zhàn)場，必須積極規(guī)劃，殺出一條血路者生；消極等待，漠視科學(xué)規(guī)律者死！現(xiàn)代商業(yè)機(jī)會(huì)不可謂不多，但并非每個(gè)機(jī)會(huì)都能創(chuàng)造財(cái)富而利于企業(yè)。說到底，各種理論發(fā)展到一定高度，他們具有著共通性，無論軍事、商事，致勝之道都是一樣的，“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”，這是個(gè)幾乎人人皆知的格言，同樣運(yùn)用在企業(yè)當(dāng)中也一樣的受用。當(dāng)然各企業(yè)的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品、所處內(nèi)外環(huán)境均有不同，所以照搬別人的成功模式并非都行，重要的是企業(yè)的經(jīng)營思路不能墨守成規(guī)，固步自封，要有新的思路，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，這就是“出奇”。第三篇：孫子兵法與商戰(zhàn)論文學(xué)院專業(yè)年級(jí)學(xué)號(hào)姓名 孫子兵法與商戰(zhàn)論文電子信息工程學(xué)院電子專業(yè)09級(jí)孫子兵法與商戰(zhàn)《孫子兵法》是我國最早的古代軍事著作，西方軍事家譽(yù)之為“百世談兵之祖”?！毕旅妫揖蛠碚?wù)剬O子兵法在古代戰(zhàn)爭中的實(shí)例運(yùn)用。所以，能戰(zhàn)而示之軟弱；要打，裝作退卻；要攻近處，裝作攻擊遠(yuǎn)處；要想遠(yuǎn)襲，又裝作近攻；敵人貪利，就用小利引誘；敵人混亂就要攻??；敵人力量充實(shí)，就要防備；敵人兵強(qiáng)卒銳，就避其鋒頭；敵人氣勢(shì)洶