孫子兵法對媒體戰(zhàn)略的五點啟示(編輯修改稿)
2025-06-23 22:07 本頁面
【文章內容簡介】 新一屆的政府提出了“權為民所用，利為民所謀，情為民所系”，我覺得這個也可以應用于我們的媒體戰(zhàn)略考量上。江蘇衛(wèi)視的“情”也可以吻合我們社會的政治。大的環(huán)境我們要做競爭分析：我有什么？別人有什么？知己知彼，百戰(zhàn)不殆。接下去，我們要了解自己什么呢？我們的媒介資源有什么？我有什么的產品資源？我們有什么樣的廣告客戶？我們節(jié)目有什么樣的觀眾？在節(jié)目的鏈條上，我們的采購、制作、編排、推廣力量如何？我們的廣告也是這樣，我們的組織、人才、營銷、財務狀況如何？我的流動資產又是如何運用的？我們的組織和人員的管理活動怎么樣？我設置什么樣的組織結構等等。你要了解自己有什么核心優(yōu)勢，你也要充分了解觀眾，識別并確定媒介的核心觀眾是誰，并分析他們的價值，建立核心觀眾的情報體系。你不了解你的觀眾是走了還是來了，他們的生活形態(tài)是什么，你怎么和他溝通？怎么讓他喜歡你呢？ 同時我們要充分了解客戶，我們媒介的80%收入來自哪20%的客戶？廣西衛(wèi)視的彭琪副臺長講，她們利用女性資源，把資源聚集起來了，客戶也會向優(yōu)勢的平臺聚集。戰(zhàn)略企劃要建立核心客戶的情報體系，同時戰(zhàn)略企劃還要充分了解你的競爭者，識別你的競爭者。哪些是你的競爭者？真正有戰(zhàn)略的媒體是沒有競爭者的，你的競爭者只是你自己。你的戰(zhàn)略是獨一無二的，與眾不同的。當然另外也有一種理論，就是說你的競爭者不完全是你的同行，可能互聯(lián)網也是你的競爭者。現(xiàn)在傳播競爭已經進入了任何一家媒體都可以被忽略不計、被互相替代的地步了?？蛻羧绻M入地方市場，不要省臺也可以進入市場，用中央臺加上地方臺就可以。 孫子兵法說：“不知敵之情況者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也”。就是說，對對手的情況不了解，實際上是對你的組織不愛護，不能當別人的將領，不能做勝利的主人。因此，你就必須要了解情況，要先知先覺，而不是在不知不覺中被淘汰。你需要最大限度利用市場信息，包括收視率調查、廣告監(jiān)測、覆蓋調查、生活形態(tài)調查以及各項專項調研。你不僅要有刀槍，還要有用刀用槍的高手。需要有這樣的信息，需要內部的組織和人員去研究它。所以早上胡正榮教授也講到：你內部的研發(fā)能力決定了你媒介的競爭力，就是說，你拿到這個數(shù)據(jù)是不是會用，是不是充分發(fā)揮它的效果了？ 當然使用外腦也是一個非常重要的方面。孫子兵法里面說“以上智為間者，必成大功”，你需要和了解情況的人建立最密切的關系?！ ∵@是我學習的第二個體會，也就是說，我們需要先知先覺?！ 〉谌齻€啟示是，戰(zhàn)略定位——避實擊虛 你真的要和中央臺做一個強勢的新聞競爭嗎？時政性的新聞你可以和中央新聞臺競爭嗎？沒有
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