孫子兵法對(duì)媒體戰(zhàn)略的五點(diǎn)啟示(編輯修改稿)
2025-06-23 22:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新一屆的政府提出了“權(quán)為民所用，利為民所謀，情為民所系”，我覺得這個(gè)也可以應(yīng)用于我們的媒體戰(zhàn)略考量上。江蘇衛(wèi)視的“情”也可以吻合我們社會(huì)的政治。大的環(huán)境我們要做競爭分析：我有什么？別人有什么？知己知彼，百戰(zhàn)不殆。接下去，我們要了解自己什么呢？我們的媒介資源有什么？我有什么的產(chǎn)品資源？我們有什么樣的廣告客戶？我們節(jié)目有什么樣的觀眾？在節(jié)目的鏈條上，我們的采購、制作、編排、推廣力量如何？我們的廣告也是這樣，我們的組織、人才、營銷、財(cái)務(wù)狀況如何？我的流動(dòng)資產(chǎn)又是如何運(yùn)用的？我們的組織和人員的管理活動(dòng)怎么樣？我設(shè)置什么樣的組織結(jié)構(gòu)等等。你要了解自己有什么核心優(yōu)勢，你也要充分了解觀眾，識(shí)別并確定媒介的核心觀眾是誰，并分析他們的價(jià)值，建立核心觀眾的情報(bào)體系。你不了解你的觀眾是走了還是來了，他們的生活形態(tài)是什么，你怎么和他溝通？怎么讓他喜歡你呢？ 同時(shí)我們要充分了解客戶，我們媒介的80%收入來自哪20%的客戶？廣西衛(wèi)視的彭琪副臺(tái)長講，她們利用女性資源，把資源聚集起來了，客戶也會(huì)向優(yōu)勢的平臺(tái)聚集。戰(zhàn)略企劃要建立核心客戶的情報(bào)體系，同時(shí)戰(zhàn)略企劃還要充分了解你的競爭者，識(shí)別你的競爭者。哪些是你的競爭者？真正有戰(zhàn)略的媒體是沒有競爭者的，你的競爭者只是你自己。你的戰(zhàn)略是獨(dú)一無二的，與眾不同的。當(dāng)然另外也有一種理論，就是說你的競爭者不完全是你的同行，可能互聯(lián)網(wǎng)也是你的競爭者?，F(xiàn)在傳播競爭已經(jīng)進(jìn)入了任何一家媒體都可以被忽略不計(jì)、被互相替代的地步了。客戶如果要進(jìn)入地方市場，不要省臺(tái)也可以進(jìn)入市場，用中央臺(tái)加上地方臺(tái)就可以?！ O子兵法說：“不知敵之情況者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也”。就是說，對(duì)對(duì)手的情況不了解，實(shí)際上是對(duì)你的組織不愛護(hù)，不能當(dāng)別人的將領(lǐng)，不能做勝利的主人。因此，你就必須要了解情況，要先知先覺，而不是在不知不覺中被淘汰。你需要最大限度利用市場信息，包括收視率調(diào)查、廣告監(jiān)測、覆蓋調(diào)查、生活形態(tài)調(diào)查以及各項(xiàng)專項(xiàng)調(diào)研。你不僅要有刀槍，還要有用刀用槍的高手。需要有這樣的信息，需要內(nèi)部的組織和人員去研究它。所以早上胡正榮教授也講到：你內(nèi)部的研發(fā)能力決定了你媒介的競爭力，就是說，你拿到這個(gè)數(shù)據(jù)是不是會(huì)用，是不是充分發(fā)揮它的效果了？ 當(dāng)然使用外腦也是一個(gè)非常重要的方面。孫子兵法里面說“以上智為間者，必成大功”，你需要和了解情況的人建立最密切的關(guān)系?！ ∵@是我學(xué)習(xí)的第二個(gè)體會(huì)，也就是說，我們需要先知先覺?！ 〉谌齻€(gè)啟示是，戰(zhàn)略定位——避實(shí)擊虛 你真的要和中央臺(tái)做一個(gè)強(qiáng)勢的新聞競爭嗎？時(shí)政性的新聞你可以和中央新聞臺(tái)競爭嗎？沒有
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1