【正文】 圍棋象棋等各種運動和競賽、殘酷的商業(yè)競爭、利益爭奪的外交談判、針尖對麥芒的法庭辯論，以及各種求生存求發(fā)展的地方。由于被分到了“九變篇”這一組，并且自己也親自參與了“九變篇”ppt的參與制作和上臺演講，所以我自己現(xiàn)在對“九變篇”的理解和感想比孫子兵法的其他篇章更清晰和深透，所以下文就主要以“九變篇”展開來談?wù)勎易约旱母邢??！熬抛兤彪m然不長，但卻蘊含了深厚的道理。孫子說：聰明的將帥思考問題，必須兼顧到“利害”兩個方面。從動態(tài)角度看，利與害又互相纏繞，互相制約，在一定條件下又能互相轉(zhuǎn)化。這就要求我們擁有清晰的頭腦來分析當(dāng)前的形式，來分辨眼前的“利”與“害”，爭取做到趨利避害甚至是將“害”轉(zhuǎn)換為“利”，舉個例子，1994年英特爾公司出現(xiàn)了最大的困難，當(dāng)時英特爾公司把數(shù)以百萬的存在著不大不小問題的芯片送往世界了各地，剛開始的時候，公司還抱著僥幸心理，但后來事情被媒體曝光，事情也越鬧越大，作為當(dāng)時英特爾公司的總裁格羅夫卻并未因此就驚慌失措，反相反的，他準(zhǔn)確的分析了當(dāng)時的形勢，如果用戶嫌麻煩，英特爾公司甚至可以為用戶提供上門服務(wù)。在拿發(fā)生在我們身邊的事情來舉個例子吧，大家都知道北京金隅終于于上周日3月30號在客場艱難的戰(zhàn)勝了新疆廣匯汽車，最終以總比分4：2擊敗新疆獲得了CBA總冠軍，我在這里想說的呢就如我在課上講ppt時所說的一樣，那就是我認為在籃球場上孫子兵法的運用。我覺得與商業(yè)和現(xiàn)實生活不同，在戰(zhàn)場上，“利”與“害”的實際結(jié)果不是馬上就可以顯現(xiàn)的，再加上一些人為操縱因素，和以成千上萬人的生命作為賭注的巨大壓力之下，率兵將領(lǐng)很容易混淆“利”與“害”的界限。因此，在戰(zhàn)略決策過程中，戰(zhàn)略家門更應(yīng)該分清“利”與“害”的關(guān)系，才能保證他們掌握全局。交戰(zhàn)開始時，張方部隊望見晉惠帝乘坐的車子，于是向后稍退，可是一退之后張方竟然無法制止，其部眾被打得大敗，死傷累累?！庇谑撬时姵艘姑孛芮斑M，直抵距洛陽七里的地方構(gòu)筑營壘。”歷史更是無數(shù)次見證了這一點。如何更好地依法經(jīng)營、提升管理水平，占據(jù)市場份額、提升業(yè)績，是一個管理者所要考慮的首要問題。”這就要求我們每一位員工認清自己：我們搶占的市場有多大？我們的資源、收益、實力、勝算有多少？只有掌握自己綜合實力、優(yōu)勢缺點，又能了解各競爭對手和市場發(fā)展變化，才能運籌帷幄，取得勝利。在利率市場化同時，要以個人資金歸集、中短期理財?shù)犬a(chǎn)品為切入點，全力推廣我行電子產(chǎn)品和中短期理財產(chǎn)品。打勝仗的軍隊總是在具備了必勝的條件之后才交戰(zhàn)，而打敗仗的部隊總是先交戰(zhàn)，在戰(zhàn)爭中企圖僥幸取勝?！秾O子兵法》中提出“凡戰(zhàn)者, 以正和、以奇勝”。孫子在《地形篇》中寫道：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。同時，孫子在《謀攻篇》中講到“上下同欲者勝。初讀《孫子兵法》時，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時，腦袋有幾分會思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時，思緒萬千，感悟良多。未讀《孫子兵法》之前，我認為孫子是強中之強人，是個鐵石心腸、心狠手辣之人。從此，我對《孫子兵法》的看法有了180度的變化，從想學(xué)習(xí)“如何進行商戰(zhàn)”轉(zhuǎn)成想學(xué)習(xí)“如何避免商戰(zhàn)”，我們身處和平年代，在商場上為什么不能少些殺氣，多些和氣？為什么不能雙贏非要你死我活呢？身為先人的后代，我們更應(yīng)當(dāng)在世界商場的大舞臺上彰顯中國人的智慧，為世界大和多做貢獻。商場如戰(zhàn)場，必須積極規(guī)劃，殺出一條血路者生；消極等待，漠視科學(xué)規(guī)律者死！現(xiàn)代商業(yè)機會不可謂不多，但并非每個機會都能創(chuàng)造財富而利于企業(yè)。溫教授認為現(xiàn)代企業(yè)與傳統(tǒng)文化之間有著密不可分的關(guān)系。說到底，各種理論發(fā)展到一定高度，他們具有著共通性，無論軍事、商事，致勝之道都是一樣的，“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”，這是個幾乎人人皆知的格言，同樣運用在企業(yè)當(dāng)中也一樣的受用。孫子兵法十三篇，襄括了兵戰(zhàn)之中各重要方面的問題，以樸素的辯證分析了兵戰(zhàn)中應(yīng)采用的方式與方法，其中形成的系統(tǒng)觀點完全可以運用到現(xiàn)代企業(yè)管理上來，兵法提出軍爭中應(yīng)對道、天、地、將、法，“五事”，主孰有道？將孰有能？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？的“七計”相等于現(xiàn)代企業(yè)的投資策劃，綜合分析，可行性研究和風(fēng)險分析等相一致。當(dāng)然各企業(yè)的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品、所處內(nèi)外環(huán)境均有不同，所以照搬別人的成功模式并非都行，重要的是企業(yè)的經(jīng)營思路不能墨守成規(guī)，固步自封，要有新的思路，發(fā)現(xiàn)新的機遇，這就是“出奇”。我們必須關(guān)注并花大氣力解決這些問題，尤其是盡快解決那些對全局有重大影響的突出問題。第五篇：孫子兵法札記及讀后感想孫子兵法札記一、計篇：戰(zhàn)爭的地位：存亡之道，不可不察也。勢：因利而制權(quán)！二、作戰(zhàn)篇：（戰(zhàn)爭準(zhǔn)備）兵貴神速：兵聞拙速，未睹巧之久也。上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。一個人際原則：如果你的身份比對方高，那么用謙卑的態(tài)度，往往損之而益；如果你的身份比對方低，一定要不卑不亢。治亂：數(shù)也；勇怯：勢也；強弱：形也。求之于勢，不責(zé)于人：擇人而任勢。用眾之法：一人之耳目。投之亡地然后生，陷之死地然后生！始如處女，敵人開戶；后如脫兔，敵不及拒。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。改革開放之初，社會經(jīng)濟處于賣方市場，很多商品均呈現(xiàn)短缺狀態(tài)，企業(yè)愁的是資金與產(chǎn)量不足，無需太顧及市場的反映。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”提出了一個關(guān)鍵的問題；未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，“計先定于內(nèi)而后兵出”。同時，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必需在人才的搜羅選擇與使用上有深刻的認識。同時，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也應(yīng)努力提高自己選人用人的技巧，提高駕馭企業(yè)的能力?！叭省蹦芊姡褐卫砥髽I(yè)，當(dāng)以誠信，公正待人處物，這樣才能使同事員工心系企業(yè)，共同努力工作，言與行服從于企業(yè)的利益。我覺得上述這些“將”的素質(zhì)要求同樣可以作為對現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)追求。孫子的“道”列首位無異于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定必需符合客觀實際