【文章內(nèi)容簡介】 第二屆百仕達(dá)優(yōu)生活杯足球賽勝利閉幕儀式。隨著頒獎典禮的進(jìn)行，隨著閉幕儀式的結(jié)束，優(yōu)生活杯足球大賽畫上了圓滿的句號。本次優(yōu)生活杯足球大賽是百仕達(dá)地產(chǎn)有限公司為了熱烈慶祝百仕達(dá)178。東郡榮獲8月份深圳市銷售冠軍和羅湖第三季度銷售冠軍，同時為了推進(jìn)百仕達(dá)花園社區(qū)文化建設(shè)，展示百仕達(dá)人團(tuán)結(jié)一致、拼搏向上的精神，進(jìn)一步樹立百仕達(dá)“誠心建家，恒心服務(wù)”的品牌意識而主辦的第二屆百仕達(dá)足球大賽，就如百仕達(dá)地產(chǎn)有限公司在產(chǎn)品開發(fā)上一貫堅(jiān)持的理念一樣，本次足球賽開發(fā)商不僅投入了巨大的人力、物力、財(cái)力，更傾注了百仕達(dá)人無限的激情和熱血。策略分析 真正的王者才是最令人羨慕的焦點(diǎn)，才能成就笑傲江湖的霸主之尊。百仕達(dá)178。東郡舉辦了第二屆百仕達(dá)優(yōu)生活杯足球賽強(qiáng)烈沖擊了深圳球迷的眼球和靈魂。在閉幕儀式之后激情的“拼殺”仍在腦海回蕩，百仕達(dá)178。東郡樓盤也縈繞左右。這讓更多人對該樓盤留下震撼性的記憶。百仕達(dá)178。東郡——舉行空中剪彩活動 類型：活動營銷 目的：為樓盤開盤造勢 目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主和潛在客戶 百仕達(dá)178。東郡驚艷開盤歡迎新業(yè)主，8月15日，百仕達(dá)東郡舉行“國際狂歡節(jié)”。發(fā)展商采取首家直升機(jī)空中剪彩，37個老外作為特邀嘉賓，到場參與了這場盛事。價值兩個多億的印有百仕達(dá)東郡標(biāo)志的直升機(jī)盤旋在活動場地上空，代表百仕達(dá)東郡優(yōu)生活的“U”型標(biāo)志紛紛從空中落下，舞臺上，身涂代表吉之島“JUSCO”和代表東郡優(yōu)生活“ULIFE”彩繪的舞蹈者翩翩起舞，地面空中禮花齊放、場面宏大?；顒觾?nèi)容豐富：獎牌模特秀、秀出百仕達(dá)的輝煌歷史；外國樂隊(duì)演唱、巴西熱舞助興、精心準(zhǔn)備的各國美食奉送；及10萬大獎回饋新老業(yè)主等。眾多亮點(diǎn)閃現(xiàn)，為百仕達(dá)“國際化狂歡節(jié)”注入了更多國際氣質(zhì)，同時更加突出了百仕達(dá)178。東郡的國際化高尚社區(qū)的氛圍，吉之島的入駐成就了東郡的“國際優(yōu)生活”。此次活動引起來了轟動，為百仕達(dá)178。東郡的開盤造就了人氣。策略分析 發(fā)展商舉行各種活動是否成功的一點(diǎn)是活動是否有“人氣”，特別是在開盤的造勢期，直接影響到樓盤的銷售推廣。百仕達(dá)地產(chǎn)在東郡開盤之日，通過舉辦“國際狂歡節(jié)” 采取首家直升機(jī)空中剪彩，吸引了近千東郡業(yè)主到場，可謂開創(chuàng)深圳開盤創(chuàng)新之舉?？梢?，通過這種大型的社區(qū)活動，一方面營造“人氣”建立企業(yè)品牌的口碑宣傳效應(yīng)，一方面盡可能吸引有效的客戶群。但這種宣傳推廣活動必須要投入大的成本，要取得良好的效益，必須以具備有品牌實(shí)力，打造優(yōu)秀的品質(zhì)樓盤為前提。百仕達(dá)178。東郡——評選十大杰出郡主 類型：活動營銷 目的：借助活動提高項(xiàng)目知名度 目標(biāo)客戶群：高端客戶 百仕達(dá)178。東郡本月初開始“東郡十大郡主評選”活動預(yù)告，并開展了有關(guān)“尋找深圳主流精神”的社會討論。4月17日，百仕達(dá)178。東郡在東湖賓館舉行“東郡十大杰出郡主”評選的揭幕儀式，正式開始從近千名業(yè)主中評選十位杰出郡主，并送神秘大獎。獎品包括體驗(yàn)記者精彩生活、出國旅游及體驗(yàn)飛行等。同時活動現(xiàn)場舉行了精彩表演，并公布了有關(guān)陽臺設(shè)計(jì)大賽的相關(guān)信息。考慮到主流人群的時代性，本次活動全力營造了七十年代氛圍，引起業(yè)主廣泛共鳴，當(dāng)天即有400多人踴躍報名，據(jù)悉活動報名截止到5月31日，評審組將根據(jù)參選者提交的資料篩選20位杰出郡主侯選人，參選者則可以通過積分?jǐn)?shù)量來增加自己勝出的機(jī)率。策略分析 當(dāng)下許多樓盤請知名人物作代言人，百仕達(dá)178。東郡郡主評選實(shí)際是通過活動造勢，選擇自己的業(yè)主做樓盤代言人，既吸引了社會的關(guān)注，又調(diào)動了廣大業(yè)主的積極性，一舉兩得，創(chuàng)造了與眾不同的營銷手法。百旺178。茉莉園——舉辦少兒書畫比賽 類型：活動營銷 目的：借助活動吸引客戶 目標(biāo)客戶群：已成交客戶、意向客戶 5月28日，“百旺178。茉莉園”在售樓處舉辦了一場主題為“描繪我們心中的快樂家園”的少兒書畫比賽。比賽邀請了“茉莉園”已成交客戶及意向客戶家庭、中關(guān)村和留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的近百個創(chuàng)業(yè)企業(yè)家家庭。海淀區(qū)部分高校和科研院所的教師和研究人員家庭以及學(xué)院區(qū)重點(diǎn)小學(xué)學(xué)生、幼兒園兒童家庭也前來參加了活動。活動現(xiàn)場，100多位少年兒童分別參加了不同年齡組的繪畫和書法等各項(xiàng)比賽。參賽小選手展現(xiàn)了水墨、油畫、水彩、素描、書法等方面的特長。比賽結(jié)束后，評出各組名次獎項(xiàng)和創(chuàng)意獎項(xiàng)等數(shù)十個。在比賽期間還舉行了主題為“給孩子一個綠色健康家園”的座談會，海淀區(qū)教委和?？平I(lǐng)導(dǎo)與家長們共同探討了山后地區(qū)的宜居環(huán)境和怎樣為孩子提供一個良好的成長空間等問題。策略分析 “百旺178。茉莉園”舉辦少兒書畫比賽，一方面豐富了社區(qū)業(yè)主的文化生活，拉近與業(yè)主的情感距離，便于拉動業(yè)主進(jìn)行關(guān)系營銷；另一方面舉辦此次活動探討了項(xiàng)目的居住價值，提升樓盤的良好形象，對產(chǎn)品營銷及品牌的樹立起到積極的催化作用。柏陽景園——舉辦柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會 類型：活動營銷 目的：樹立良好的品牌形象 目標(biāo)客戶：業(yè)主 2005年7月16日，為了答謝新老客戶對項(xiàng)目的支持，柏陽景園舉辦了以“柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會”為主題的客戶答謝宴會，柏陽景園的新老業(yè)主與眾多媒體嘉賓1千余人，出席了此次活動。聯(lián)誼會以法國風(fēng)情舞“康康舞”拉開序幕。接著，晚會文娛活動展開，相繼有女子電聲四重奏、爵士樂隊(duì)演奏異域風(fēng)情表演等豐富多彩、融會中西文化的節(jié)目，其中爵士樂隊(duì)的表演達(dá)8分鐘，節(jié)目之中穿插有業(yè)主抽獎活動，在三等獎的抽獎環(huán)節(jié)中，“啤酒競飲”活動讓現(xiàn)場氣氛熱烈。活動主辦方還免費(fèi)提供精美食品與飲品，使廣大業(yè)主在豐富多彩的文娛活動中陶冶性情，同時在活動的互相參與中加深了業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與開發(fā)商之間的交流與理解。策略分析 重視“歷史積累”，重視對業(yè)主的承諾，重視置業(yè)者的居住感受。從強(qiáng)調(diào)廣告訴求到口碑傳頌，有助于形象好信譽(yù)高的房產(chǎn)企業(yè)保持持久的市場吸引力，能促使企業(yè)走品牌發(fā)展之路。半山雍景苑——舉辦“意式活動” 類型：活動營銷 目的：為半山雍景苑的開盤畜勢 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶和潛在客戶 為了結(jié)合項(xiàng)目意式風(fēng)情的產(chǎn)品定位，被喻為“廣園東門戶”的半山毫宅半山雍景苑, 打破了廣州樓市開盤當(dāng)天活動豐富多彩的定律。8月14日，珠江地產(chǎn)為了開盤舉辦產(chǎn)品的公開發(fā)售活動，舉行主題為“文藝復(fù)興178。豪門夜宴”的一系列精彩活動，從下午3時開始，一直持續(xù)到凌晨?？蛻艨梢酝嫱ㄏ?，第二天一大早排隊(duì)選房，成為首批進(jìn)場選房的客戶。而為了讓客戶靜心選房，15日開盤當(dāng)天，半山雍景苑減少了現(xiàn)場活動，只保留樂隊(duì)彈唱、女子弦樂四重奏、車展?；顒右唬阂馐缴铙w驗(yàn) 這場“文藝復(fù)興178。豪門夜宴”包括意式音樂大餐、意式藝術(shù)大餐、意式時尚大餐、意式電影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外還有電聲樂隊(duì)、女子四重弦樂奏、富有韻味的意大利歌劇、聞名世界的宮廷舞會等。在活動現(xiàn)場，有自助餐酒會、意大利米蘭餐廳將現(xiàn)場制作（邊制作邊講座）直徑達(dá)1米的巨型PIZZA，供客戶品嘗、享用?；顒佣阂馐轿幕囆g(shù)體驗(yàn) 在享受這場意式盛宴的同時，現(xiàn)場不乏藝術(shù)寫生、達(dá)芬奇餐具展示；意大利服裝的流行當(dāng)然少不了模特走秀、模特表演；而限量版車展（賓利老爺車、MINI寶馬）更是讓業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主眼前一亮，電影免費(fèi)開放、棋牌免費(fèi)開放讓漫漫長夜的無聊瞬時消散；還有其他運(yùn)動設(shè)施免費(fèi)開放?；顒尤阂馔怏@喜 這次活動還有兩輪大抽獎，當(dāng)然不缺“意外驚喜”等著光臨的客戶，獎品有高雅的意大利藝術(shù)品、工藝品以及香水、情侶表等時尚、貴重物品。珠江半山雍景苑在內(nèi)部認(rèn)購期客戶反響就很熱烈，很多買家看好該樓盤獨(dú)特、高雅的意大利格調(diào)。據(jù)悉，周邊的高校教授、講師和各大研究機(jī)構(gòu)的研究員占認(rèn)籌客戶的五成以上，還有一國際品牌公司在購買了該盤一整棟住宅，給這一原本定位為“意式豪宅，半山情懷”的樓盤注入了國際化的概念。策略分析 “所有的營銷其實(shí)都是動態(tài)的，開發(fā)商應(yīng)該在與客戶、與市場的碰撞中不斷產(chǎn)生新的營銷創(chuàng)意”。營銷活動，應(yīng)該圍繞與客戶溝通為主題展開的。而半山雍景苑開盤成功，得益于產(chǎn)品的差異化及目標(biāo)客戶定位的準(zhǔn)確。之所以安排長時間的節(jié)目，因半山雍景苑意向客戶已達(dá)六七百個，因此，當(dāng)天肯定會出現(xiàn)搶籌現(xiàn)象。具有濃郁的意式風(fēng)情系列活動，既營造了青春活力的社區(qū)氛圍，也增強(qiáng)了開發(fā)商與買家，買家與買家之間的相互了解與信任。寶星國際——舉行封頂慶典主題活動 類型：活動營銷 目的：推廣企業(yè)的品牌和提高樓盤的知名度 目標(biāo)客戶：業(yè)主 2005年10月29日18：00時寶星國際在售樓部舉行“呈新誠意，鼓舞望京”的封頂慶典活動?，F(xiàn)場賓客云集，有來自香港利星行的領(lǐng)導(dǎo)層、城建公司領(lǐng)導(dǎo)、各國業(yè)主和物業(yè)公司等。整個活動由歐洲風(fēng)情舞、寶星尋寶、秋日里的收獲、抽獎活動4大部分組成。由業(yè)主代表當(dāng)場搖獎共抽出二等獎上海五天四夜雙人游2名，三等獎精美家居用品6名。19：20，倍受關(guān)注的頭等大獎“香港4日雙人自助游”終于揭曉，現(xiàn)場舉行了隆重的頒獎典禮，開發(fā)商寶星置業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)特別邀請這一對幸運(yùn)獲獎的業(yè)主，在香港期間除了去迪斯尼外更歡迎他們能到該公司集團(tuán)利星行總部參觀。最后，在一片歡慶的《大長今》歌舞中活動圓滿結(jié)束。策略分析 “呈新誠意，鼓舞望京”的主題活動不僅豐富了業(yè)主的生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康、向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗(yàn)到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)，從而為企業(yè)樹立了良好的口碑，并且促進(jìn)銷售。保利地產(chǎn)——2005年“祝福廣州”中秋漂流瓶活動 類型：關(guān)系營銷 目的：通過公益活動，樹立企業(yè)良好口碑 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及參加活動的市民 9月17日早上，保利地產(chǎn)與羊城晚報聯(lián)合舉辦“祝福廣州”中秋漂流瓶祝?；顒?。100多位志愿者從大沙頭碼頭出發(fā)，乘坐豪華游艇前往蓮花山海域投放漂流瓶。在游艇上，組織者舉辦了抽獎活動，有80位志愿者獲得了香港迪斯尼樂園的門票，其間志愿者也做了精彩表演。中午12時45分，人們將寫滿美好祝福的瓶子投入水中，讓祝福隨著涌動的潮水漂到五洋四海，將愛傳播到海外。近來各地天災(zāi)頻頻，許多具有社會責(zé)任感的廣州公民都開始用各種形式表達(dá)自己的愛心和關(guān)懷。保利地產(chǎn)希望通過舉辦這次活動倡導(dǎo)愛心、關(guān)懷、正義，倡導(dǎo)以“感恩”的心回報社會、回報身邊的每個人。策略分析 只有以社會效益為出發(fā)點(diǎn)，為社會建立傳遞愛與關(guān)懷的平臺，才能得到社會的認(rèn)可和支持。保利地產(chǎn)今年曾多次舉辦公益性活動，如捐資建立內(nèi)蒙古“保利希望小學(xué)”，定點(diǎn)扶貧山西五臺縣及“圓明園國寶回歸展”等活動，在保利業(yè)主和廣州市民中引起極大反響，收到了良好的社會效益。保利林語山莊舉辦“林語感恩”征文活動頒獎 11月8日，保利地產(chǎn)與《羊城晚報》聯(lián)合舉辦了保利“林語感恩月”征文活動的頒獎儀式。此次活動從9月1日開始，至今持續(xù)近兩個月。這段時間里，《羊城晚報》收到了不少讀者關(guān)于感恩情感的投稿，日前已經(jīng)公開評選出了活動的優(yōu)勝者，而這些優(yōu)勝者的作品將會陳列在保利林語山莊感恩長廊中，供客人欣賞。保利文化廣場——舉行招商會 類型：活動營銷 目的：擴(kuò)大品牌影響力來推廣項(xiàng)目 目標(biāo)客戶群：意向客戶和媒體記者 3月8日下午，在五洲賓館深圳廳，保利集團(tuán)聯(lián)合深圳市南山商業(yè)文化中心區(qū)管理委員會辦公室、深圳特區(qū)報舉辦了中國第五代商業(yè)新聞發(fā)布會——暨保利文化廣場招商推介會?！?推介內(nèi)容一：保利集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人提出，商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入到第五代，即文化與地產(chǎn)結(jié)合的時代?！?推介內(nèi)容二：提出以“中國第五代商業(yè)”主題運(yùn)營為模式，將文化理念貫穿其中的過程，尋求所有商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)在文化層面上的共性。既實(shí)現(xiàn)利益主體的共贏，又提升以往商業(yè)運(yùn)營的內(nèi)涵和品質(zhì)?！?推介內(nèi)容三：保利集團(tuán)將致力于在保利文化廣場將企業(yè)文化品牌發(fā)揚(yáng)光大。策略分析 傳統(tǒng)的商業(yè)項(xiàng)目招商推薦會的模式，無非是項(xiàng)目介紹、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析、前景展望。而保利文化廣場招商推介會完全不按牌理出牌，自始至終是圍繞保利的文化品牌做文章，通過品牌的推廣達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目的宣傳效果，給人耳目一新的感覺，有利于項(xiàng)目的推廣。北京星河灣舉行明星羽毛球賽 3月11日下午，北京星河灣在其體育館內(nèi)舉辦了羽毛球友誼比賽，參加的有“中國明星羽毛球隊(duì)”和北京青年報、京華時報、中央電視臺、北京電視臺等羽毛球隊(duì)。目的是在“3178。15”為打擊盜版吶喊。北歐印象——舉辦“情定北歐，悠游世界”活動 北歐印象進(jìn)入現(xiàn)房實(shí)景階段，為了得到越來越多精英人士的青睞，于11月特別推出“情定北歐，悠游世界”浪漫之旅?；顒觾?nèi)容： －、簽約并且首付款全數(shù)到位的客戶皆可享受如下禮遇：香港動感4日游 亞洲時尚動感之都，休閑購物天堂，邀您享受國際都會的無窮魅力！限購買一居的客戶，價值人民幣2380元（單人）。新馬泰風(fēng)情11日游 花園海島、碧水金沙、各國美食，請您流連多姿多彩的東南亞風(fēng)情！限購買二居的客戶，價值人民幣5880元（單人）。德法荷比盧繽紛9日游 古老城堡、摩登都會、萊茵河畔，邀您盡攬歐洲五國名城的風(fēng)采！限購買三居的客戶，價值人民幣9880元（單人）。注：享受此優(yōu)惠者均執(zhí)行同期價格，且以上優(yōu)惠可以等額折入房價。策略分析 隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從追求解決溫飽等基本物質(zhì)生活為目標(biāo)轉(zhuǎn)變到現(xiàn)時力求旅游娛樂等豐富的文化生活。旅游可以使人們遠(yuǎn)離長期生活的“水泥森林公園”，回歸自然或者博聞廣識。“北歐印象”推出該次活動切合了現(xiàn)時大眾的心理需求，自然對消費(fèi)者產(chǎn)生不小的吸引力。另一方面，“北歐印象”實(shí)行優(yōu)惠可等額折入房價更是照顧到那些有機(jī)會卻沒時間或不想去旅游的客戶，拓寬了目標(biāo)客戶群的范圍。北秀藍(lán)灣——推出買房送車活動（杭州）12月24日、25日，北秀藍(lán)灣聯(lián)合杭州最大的baba5汽車俱樂部，在良渚舉辦“一房一車搖獎大酬賓”活動，凡認(rèn)購此次限量推出的80130平方米小戶型生態(tài)公寓的前50名業(yè)主，均有機(jī)會贏取baba5提供的15輛價值7萬元的經(jīng)濟(jì)節(jié)能型轎車，中獎率高達(dá)30%。北苑家園——舉辦城建興華置地會“金秋保齡球大賽” 在置地會啟動期間，針對北苑家園的新老業(yè)主展開了一系列服務(wù)與交流活動。繼八月份舉辦的“城建興華置地會 寶寶看奧運(yùn) 洋話我先說”文化活動后，在 11月13日，北苑家園接著舉辦“城建興華置地會 金秋保齡球大賽”活動。城建興華置地會由北苑家園新老業(yè)主構(gòu)成，置地會150名會員參加了比賽，比賽從早上9：30分一直持續(xù)到下午16：00，輕松活躍的現(xiàn)場氣氛，獎品豐富的活動讓業(yè)主及嘉賓在感受到健康生活的同時，也深切感受到了北苑溫暖成熟的社區(qū)生活。碧桂園——舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié) 類型：活動營銷 目的：拉近與業(yè)主距離 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 八月初，碧桂園為了貫徹“友好睦鄰，相互關(guān)愛”的高尚社區(qū)精神，使各個碧桂園之間的業(yè)主形成更親密融洽的友好關(guān)系，碧桂園特地開創(chuàng)了跨區(qū)際業(yè)