【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 約。如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，WTO，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。四．藥品營(yíng)銷組合4PS方案1．藥品品種方案，使藥品營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)。2．藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，WTO下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國(guó)內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國(guó)內(nèi)仿制品來(lái)說是一個(gè)災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。3．藥品分銷渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。4．藥品促銷方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營(yíng)銷機(jī)制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷：1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。，2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷售，這種銷售模式，對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識(shí)的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過程中，如不很好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問題。學(xué)術(shù)化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。4）可開展數(shù)字化營(yíng)銷，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場(chǎng)營(yíng)銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購(gòu)買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的特征。五．總結(jié)面對(duì)新的醫(yī)藥形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時(shí)跟蹤國(guó)家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過財(cái)務(wù)價(jià)格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)整目標(biāo)客戶，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場(chǎng)開發(fā)，采取正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)把近幾年作為市場(chǎng)契機(jī)，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后，誰(shuí)把握住契機(jī)，誰(shuí)最終就能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳，應(yīng)對(duì)環(huán)境變化采取正確競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。第三篇：我國(guó)銀行業(yè)現(xiàn)狀分析及其未來(lái)展望我國(guó)銀行業(yè)現(xiàn)狀分析及其未來(lái)展望銀行業(yè)在一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)中起著至關(guān)重要的金融中介作用。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《20142018年中國(guó)銀行理財(cái)產(chǎn)品行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示:在過去幾年里，由于經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)以及寬松的貨幣政策，中國(guó)銀行業(yè)維持了高速擴(kuò)張的勢(shì)頭。但是在資產(chǎn)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制等方面還存在許多問題，許多銀行面臨沉重的歷史包袱，如果處理不當(dāng)，銀行系統(tǒng)可能成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的障礙，甚至影響整個(gè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。銀行業(yè)在中國(guó)金融業(yè)中處于主體地位。按照銀行的性質(zhì)和職能劃分，中國(guó)現(xiàn)階段的銀行可以分為三類：中央銀行、商業(yè)銀行、政策性銀行。近年來(lái)，中國(guó)銀行業(yè)改革創(chuàng)新取得了顯著的成績(jī)，整個(gè)銀行業(yè)發(fā)生了歷史性變化，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮了重要的支撐和促進(jìn)作用，有力的支持中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展。、資產(chǎn)規(guī)模截至2011年底，比年初增加18萬(wàn)億元，% ；，% ；，%。從機(jī)構(gòu)類型看，資產(chǎn)規(guī)模較大的依次為：大型商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)和郵政儲(chǔ)蓄銀行，%、%%。二、存貸款規(guī)模截至2011年底，，%。其中，；。，%。，% ；，% ；，% ；，比年初增加111億元，%。三、資本充足率水平截至2011年底，%，；%。390家商業(yè)銀行的資本充足率水平全部超過8%。四、資產(chǎn)質(zhì)量截至2011年底，比年初減少1,904億元，%。其中，商業(yè)銀行不良貸款余額4,279億元，比年初減少57億元，%。五、風(fēng)險(xiǎn)抵補(bǔ)能力截至2011年底，比年初增加2,461億元；%，風(fēng)險(xiǎn)抵補(bǔ)能力進(jìn)一步提高。%，；%。六、盈利水平2011年，% ；%，；%。其中，% ；%，；%。從利潤(rùn)來(lái)源看，銀行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)主要源于以信貸為主的生息資產(chǎn)規(guī)模的增長(zhǎng)，以及銀行經(jīng)營(yíng)效率提高（成本收入比下降），信用風(fēng)險(xiǎn)控制較好（不良水平較低），另外，利差基本穩(wěn)定也是利潤(rùn)增長(zhǎng)的因素之一。七、流動(dòng)性水平截至2011年底，%，；%。%。綜上所述，筆者認(rèn)為未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)將更加優(yōu)化，政府宏觀調(diào)控能力繼續(xù)提升，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)仍將保持68%高速增長(zhǎng)，中國(guó)銀行業(yè)將繼續(xù)得益于宏觀經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)。由于外部環(huán)境的改變，中國(guó)銀行業(yè)將實(shí)施更加多元化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。第四篇：我國(guó)青少年德育現(xiàn)狀分析及前景展望我國(guó)青少年德育現(xiàn)狀分析及前景展望——生命科學(xué)學(xué)院2008級(jí)胡秀云摘要：思想品德教育和科學(xué)文化素質(zhì)教育是學(xué)校教育工作的兩大核心，是青少年成才的兩大衡量指標(biāo)。德育工作是各級(jí)教育不可缺少的內(nèi)容，其地位是不容忽視并且無(wú)法取代的。青少年是祖國(guó)和民族的未來(lái)，他們的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)如何，直接關(guān)系到社會(huì)主義的前途和民族的命運(yùn)。而目前，我國(guó)德育的現(xiàn)狀并不十分樂觀，我們存在哪些問題，應(yīng)該如何將我國(guó)青少年的德育落到實(shí)處是我們的教育者們急需思考并應(yīng)迅速予以解決的問題。關(guān)鍵詞：德育青少年教育隱性教育做人為本一、我國(guó)青少年德育現(xiàn)狀近些年來(lái)，我國(guó)在德育教育方面取得了一些成績(jī)。我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型使人們的思維方式、生活方式受到?jīng)_擊，也給我國(guó)青少年德育工作帶來(lái)了新的問題。12年前，鄧小平同志就曾指出：“我們的最大失誤是在教育方面，對(duì)青年的思想政治教育抓得不夠”。而實(shí)踐中很多學(xué)校仍然是“扎扎實(shí)實(shí)抓智育、轟轟烈烈搞德育”。目前我國(guó)青少年的德育效果不甚理想。但由于全球化時(shí)代的到來(lái)，隨著社會(huì)的迅速發(fā)展，多元化價(jià)值漸漸侵入，網(wǎng)絡(luò)普及，青少年已經(jīng)面對(duì)更多的刺激。我們要想立足于世界先進(jìn)民族之林，必須進(jìn)行好我們的青少年的德育，立即對(duì)我國(guó)青少年德育體制和評(píng)價(jià)機(jī)制進(jìn)行徹底的改革。二、青少年德育實(shí)施過程中遇到的實(shí)際問題（一）教育達(dá)不到理想效果當(dāng)前我們的德育多的是簡(jiǎn)單化的灌輸，缺乏針對(duì)性的說教，沒有給孩子們留下主動(dòng)思考、討論、選擇與行為的空間，即使獻(xiàn)愛心這樣的活動(dòng)，在很多地方也是大人讓做的，流于形式，孩子們?cè)诎彦X送出去的時(shí)候，缺少感情體驗(yàn)。（二）道德教育實(shí)施者難以專業(yè)化近年，“德育主任”或“德育校長(zhǎng)”崗被精簡(jiǎn)，德育工作由他人兼職。在很多學(xué)校，要被淘汰的老師放在政教處搞德育，一些重視學(xué)生德育的學(xué)校，由校長(zhǎng)自設(shè)德育主任（或校長(zhǎng)）與德育專職教師，但無(wú)崗。有才干的教師都不愿意進(jìn)行德育。例如北京地區(qū)就有校長(zhǎng)們反映：最困擾他們的是“解決不了這些教師的市級(jí)先進(jìn)”。因?yàn)楸本┦兄辉u(píng)“教學(xué)優(yōu)秀與骨干教師獎(jiǎng)”，而不設(shè)“德育優(yōu)秀或骨干教師獎(jiǎng)”，這也就意味著優(yōu)秀的德育教師永遠(yuǎn)出不了自己的區(qū)縣，更別提走向全國(guó)。在這種情況下，德育教師難以專業(yè)化，德育進(jìn)行的效果就可想而知了。以來(lái)，德育不受真正重視、未予以確實(shí)保障的狀況也帶來(lái)了我國(guó)德育研究的匱乏：在人們的印象中，沒事干了才去干德育，德育研究隊(duì)伍人數(shù)少且極不穩(wěn)定。三、造成我國(guó)青少年德育問題的原因（一）課程設(shè)置我國(guó)對(duì)青少年進(jìn)行德育教育的主要渠道是思想政治課堂的教育。我國(guó)的思想政治課程的設(shè)置實(shí)行政府全面統(tǒng)一規(guī)定的方式。在各級(jí)各類學(xué)校有相應(yīng)的統(tǒng)編的教材參考書以及統(tǒng)一的課時(shí)規(guī)定。這樣的課程設(shè)置缺乏靈活性和能動(dòng)性。我國(guó)最近幾年在社會(huì)上流行著一種說法：“對(duì)小學(xué)生進(jìn)行的是共產(chǎn)主義教育，對(duì)中學(xué)生進(jìn)行的是集體主義教育，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行的是個(gè)人素養(yǎng)及文明行為的教育?！边@樣的課程設(shè)置既沒有考慮到學(xué)生的心理發(fā)展的層次需求，也違背了學(xué)生成長(zhǎng)過程中思維發(fā)展的規(guī)律。這樣“倒敘”的德育無(wú)法融化到學(xué)生的血液中，也無(wú)法與學(xué)生的心理結(jié)合產(chǎn)生共鳴從而落實(shí)在行動(dòng)中。（二）隱性教育。所謂的隱性教育是指學(xué)校的文化氣氛、教師的人格形象、社會(huì)的環(huán)境優(yōu)劣、家庭環(huán)境的和諧與否等對(duì)學(xué)生的世界觀、價(jià)值觀、道德的形成都會(huì)有一種潛移默化的教育。在我國(guó)，許多人認(rèn)為學(xué)生的德育培育是學(xué)校的事情，在學(xué)校里又認(rèn)為是政治教師和班主任的事情。這種認(rèn)識(shí)是片面。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的迅速發(fā)展，學(xué)生的價(jià)值取向呈多元化發(fā)展，尤其是青少年的思想意識(shí)受到了來(lái)自網(wǎng)絡(luò)文化的沖擊和誘惑，使學(xué)生意志消沉，冷漠自閉；再就是來(lái)自社會(huì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)使學(xué)生產(chǎn)生焦慮孤獨(dú)，苦悶茫然。這些學(xué)生思想問題的解決，決不是學(xué)校，更不是政治課堂就能解決的。忽視隱性教育致使多年來(lái)我們的青少年接受德育教育的渠道單一、效果不佳，甚至造成5+2=0的效果。（三）德育方法。我國(guó)的德育教育更多地采取的是“灌輸式”的教育方法，“我說你聽”、“我令你行”是長(zhǎng)期以來(lái)我