【文章內(nèi)容簡介】 公布首批單位解籌信息 9月26日首批多層單位公開選房 —— 1/2 B12 南都 硬廣 公布首批單位解籌信息 9月26日首批多層單位公開選房 —— 1/2 A35 特報 硬廣 公布首批單位解籌信息 9月26日首批多層單位公開選房 —— 1/2 B12 南都 新聞 首批單位解籌前造勢，公布解籌信息 中航香水郡解籌日將“僧多粥少” 介紹認籌盛況，概述項目優(yōu)勢，預(yù)示將形成搶購 400字 A35 首批單位銷售期 － 4月至今 339車體 車體廣告 首批單位解籌戶外推廣配合 “梅林關(guān)口，地鐵物業(yè)”，“中航香水郡，生活味道濃一點” —— 7輛 —— 因推廣有力，首批單位解籌單天解籌率85％以上，盛況空前。本階段作為首批單位的銷售期，主要任務(wù)是延續(xù)解籌單天成交90余套的火爆形勢，特別是借秋交會之機，迅速銷化剩余單位。因此以秋交會期間為重點，通過大量的熱銷新聞報道，并與《中航地產(chǎn)觀察》的廣告配合，使得首批單位在10月4日即售磬。7－10月 梅林關(guān)口 戶外廣告 首批單位解籌期推廣配合 “中航地產(chǎn)”，“7月25日起接受VIP登記” —— 18*12米 —— 10至今 天虹商場 戶外廣告 首批單位解籌期推廣配合 “中航香水郡，火爆銷售中” —— 17*12米 —— 晚報 新聞 首批批單位解籌后續(xù)報道 中航香水郡正式解籌 簡單介紹解籌盛況和項目優(yōu)勢 150 B12 晚報 新聞 首批批解籌后續(xù)報道 中航香水郡正式解籌 介紹第一批單位解籌盛況，透露第二批單位解籌月份 100 B11 特報 硬廣 中航地產(chǎn)品牌推廣 中航地產(chǎn)四大名筑會金秋 —— 1/2 D1 商報 硬廣 秋交會炒作，銷售推廣 首批多層單位解籌率高達92% —— 1/2 B1 商報 新聞 首批批解籌后續(xù)報道 中航。香水郡開盤 介紹第一批單位解籌盛況，概述項目優(yōu)勢 200 E2 特報 新聞 首批批解籌后續(xù)報道 首批多層單位解籌率逾九成 介紹解籌盛況，回憶認籌盛況 150 D6 特報 軟文 秋交會炒作，中航地產(chǎn)品牌推廣 中航地產(chǎn)全面發(fā)力 秋交會有中航地產(chǎn)四大項目參展秋交會說起，闡述中航地產(chǎn)實力 1200 D1 南都 新聞 首批批單位解籌后續(xù)報道 中航香水郡解籌九成 報道解籌盛況 100 D112 晶報 硬廣 秋交會炒作，銷售推廣 首批多層單位解籌率高達92% —— 1/2 B1 晶報 軟文 秋交會炒作，銷售推廣 法式名宅引爆龍華 介紹解籌盛況，闡述中航實力，產(chǎn)品優(yōu)勢 1/2 C11 商報 軟文 秋交會炒作，中航地產(chǎn)品牌推廣 中航四大名筑金秋匯 由中航地產(chǎn)四大項目參展秋交會說起，闡述中航地產(chǎn)實力，樹立品牌信心 1500 D4 9月 中航地產(chǎn)觀察報 軟文 公司內(nèi)部交流與提升，配合解籌期的銷售推廣、秋交會炒作 中航地產(chǎn)強勢亮相秋交會 介紹中航地產(chǎn)三大項目即將亮相秋交會情況，重點突出中航香水郡 2/3 1 9月 中航地產(chǎn)觀察報 軟文 公司內(nèi)部交流與提升，配合解籌期的銷售推廣、秋交會炒作 中航香水郡成功開盤 介紹香水郡認籌和解籌盛況，透露第二批單位解籌時間 1/3 1 9月 中航地產(chǎn)觀察報 硬廣 公司內(nèi)部交流與提升，配合解籌期的銷售推廣、秋交會炒作 感謝您（感謝主題：中航對九百位VIP客戶的感謝，以及項目的相關(guān)合作單位其他感謝之言）整版 8 第二批單位解籌前造勢期 － 4月至今 339車體 車體廣告 第二批單位解籌暨開盤前戶外造勢配合 —— —— 7輛 —— 因為有了大量的VIP客戶積累，所以此本階段作為第二批單位的解籌造勢期，主要任務(wù)是解籌信息的全面告知，并實現(xiàn)項目收益和形象提升。因此在4家報紙發(fā)布解籌硬廣告，廣泛公布解籌信息，并形成“最后一批單位”的緊張之勢，完成了解籌前蓄勢的任務(wù)。同時提出“新城市生活典范”的高度形象定位，訴說中航地產(chǎn)品牌價值，有利提升了第二批單位的價格。－ 搜房網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)廣告 第二批單位解籌暨開盤前造勢和信息公布 7月13日、14日解籌暨開盤 —— —— C1廣告位 11月至今 梅林關(guān)口 戶外廣告 第二批單位解籌前造勢配合 “中航地產(chǎn)”，“新城市生活典范” —— 18*12米 —— 10月至今 天虹商場 戶外廣告 第二批單位解籌前造勢配合 “生活味道農(nóng)一點” —— 17*12米 —— 特報 硬廣 第二批單位解籌前形象提升 新城市生活典范 —— 1/2 E1 晚報 軟文 第二批單位解籌前炒作 走出中航苑布陣全深圳 述說中航光輝歷史和企業(yè)作風，樹立中航地產(chǎn)今年4大項目齊創(chuàng)輝煌 1/2 A14 特報 硬廣 第二批單位解籌鋪墊，公布樣板房開放信息 11月7日小高層樣板房盛情開放 —— 1/2 C1 特報 軟文 第二批單位解籌前炒作 品質(zhì)開道 品牌保障 述說中航地產(chǎn)實力，闡述中航香水郡產(chǎn)品優(yōu)勢及其開發(fā)模式，述說香水郡的一路輝煌 1/2 D8 特報 硬廣 公布第二批單位解籌暨開盤信息 11月14日盛大開盤 —— 1/2 D8 商報 硬廣 公布第二批單位解籌暨開盤信息 11月14日盛大開盤 —— 1/2 G1 商報 軟文 第二批單位解籌前造勢 傍山居所 都市生活共振 回顧第一批單位解籌盛況，述說項目因山制宜的規(guī)劃涉及，“適用＋實用”的產(chǎn)品設(shè)計，中航集團20年實力，王牌物業(yè)管理 1/2 G1 第二批單位強銷期 － 4月至今 339車體 車體廣告 第二批單位強銷配合 “梅林關(guān)口，地鐵物業(yè)”，“中航香水郡，生活味道濃一點” —— 7輛 —— 第二批單位解籌再續(xù)火爆，兩天解籌率80％以上，主要剩余小高層戶型。第二批單位是整個項目的銷售重點。因此本階段作為第二批單位的強銷期，主要任務(wù)是延續(xù)開盤的火爆形勢，迅速在短期內(nèi)消化大部分單位，特別是小高層單位。因此再次啟動網(wǎng)絡(luò)廣告，并選擇搜房網(wǎng)，以和之前的信息網(wǎng)形成互補。同時更換梅林關(guān)口戶外廣告，推出“新城市生活典范”的高度形象，而報紙也以“新城市生活”的硬廣配合，最終以形象提升項目并帶動銷售。同時該戶外廣告公布“小高層公開發(fā)售中”，而報紙的軟文炒作偏重對小高層的介紹。最終項目在開盤一周一達到了90％的銷售率，而項目形象也得到了提升，進一步鞏固了項目在龍華的地位。－ 搜房網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)廣告 第二批單位強銷配合 7月13日、14日解籌暨開盤 —— —— C1廣告位 11月至今 梅林關(guān)口 戶外廣告 第二批單位解籌推廣配合 “中航地產(chǎn)”，“新城市生活典范——小高層公開發(fā)售中” —— 18*12米 —— 10月至今 天虹商場 戶外廣告 第二批單位解籌推廣配合 “中航香水郡，火爆銷售中” —— 17*12米 —— 晚報 新聞 第二批單位解籌后續(xù)報道 中航香水郡正式開盤 介紹第二批單位解籌盛況，概述項目優(yōu)勢 200 B11 晚報 軟文 強銷推廣 出入香水郡來去朝野間 描述香水郡的生活方式：山的寧靜，法式園林的悠閑，舒適的戶型設(shè)計 跨1/3 C1011 晚報 硬廣 強銷推廣，形象提升 完美聚合，新城市生活典范 —— 跨1/2 特 商報 新聞 第二批單位解籌后續(xù)報道 中航香水郡開盤熱銷 介紹第二批單位解籌盛況，概述項目優(yōu)勢 200 C2 特報 軟文 強銷推廣 品牌魅力 品質(zhì)當先 又香水郡第二批單位熱銷引發(fā)思考，成功來自于中航的品牌實力，以及地段、園林、戶型構(gòu)成的優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì) 1/2 E2 11月 中航地產(chǎn)觀察報 硬廣 公司內(nèi)部交流與提升 中航香水郡小高層單位開盤盛況（開盤盛況圖片展示）整版 1 11月 中航地產(chǎn)觀察報 軟文 公司內(nèi)部交流與提升 引領(lǐng)城市新生活 從城市發(fā)展形式、龍華交通、中航地產(chǎn)在龍華的發(fā)展戰(zhàn)略、香水郡的優(yōu)良品質(zhì)對龍華的引領(lǐng)的角度，分析香水郡熱銷原因，以及對龍華造成的影響 2/3 4 尾盤消化期 4月至今 339車體 車體廣告 項目尾盤消化配合 “梅林關(guān)口，地鐵物業(yè)”，“中航香水郡，生活味道濃一點” —— 7輛 —— 本階段為整個項目的尾盤消化階段，主要任務(wù)是小高層復(fù)式單位和4房單位的消化。為了能以低成本維持市場熱度，報紙投放重點轉(zhuǎn)向《南都報》《晶報》，并對以前的《特報》、《商報》和《晚報》形成客戶互補。硬廣訴求以復(fù)式為主，四房單位為輔，突出項目形象。同時加強軟文炒作，宣傳中航地產(chǎn)品牌和項目優(yōu)勢。良好的媒體安排，最終使得項目在尾盤階段仍取得每周銷售10套左右的不俗成績。同時更加鞏固了中航地產(chǎn)和項目的品牌地位。11月至今 梅林關(guān)口 戶外廣告 尾盤銷售配合 “中航地產(chǎn)”，“新城市生活典范——小高層公開發(fā)售中” —— 18*12米 —— 10月至今 天虹商場 戶外廣告 尾盤銷售配合 “中航香水郡，火爆銷售中” —— 17*12米 南都 硬廣 尾盤推廣 完美登頂，新城市生活 —— 1/2 特 晶報 硬廣 尾盤推廣 完美登頂，新城市生活 —— 1/2 普 晶報 軟文 尾盤推廣 價值疊加成就香水郡 述說中航地產(chǎn)品牌魅力和產(chǎn)品魅力 1/2 B11 南都 軟文 尾盤推廣 品牌魅力 品質(zhì)當先 解讀第二批單位熱銷，述說中航地產(chǎn)品牌實力，以及項目“10分鐘生活圈”的優(yōu)異地段 1/2 晶報 軟文 尾盤推廣 品牌魅力 品質(zhì)當先 解讀第二批單位熱銷，述說中航地產(chǎn)品牌實力，以及項目“10分鐘生活圈”的優(yōu)異地段 1/2 B11 南都 軟文 尾盤推廣 居家品香濃 從地段、戶型設(shè)計、法式園林闡述香山香水生活，戶型展示 1/2 B11 南都 硬廣 尾盤推廣 雙層塘朗山 登堂入室 —— 1/2 A3底 晶報 軟文 尾盤推廣 相約龍華法式名城 通過對自然環(huán)境、法式園林、舒適戶型、特色配套，描繪香水郡的法式風情生活 1/2 A4 晶報 硬廣 尾盤推廣 雙層塘朗山 登堂入室 —— 1/2 A4 南都 硬廣 尾盤推廣 完美視野 鑒賞新城市生活 —— 1/2 A3底 南都 軟文 尾盤推廣 解讀中航香水郡 論述項目地段和戶型優(yōu)勢，宣傳中航地產(chǎn)和中航物管品牌 1/2 A3底 南都 硬廣 尾盤推廣 四房樣板房，尊貴空間,見證新城市生活 —— 1/2 A3底 報紙媒體統(tǒng)計：類別 特報 商報 晚報 晶報 南都報 合計 硬廣 7 4 4 4 5 24 軟文 4 4 4 6 4 22 新聞報道 3 3 4 1 6 17 合計 14 11 12 11 15 63 注：含3篇中航地產(chǎn)品牌推廣，分別是特報硬廣《中航地產(chǎn)四大名筑會金秋》和軟文《中航地產(chǎn)全面發(fā)力》，商報軟文《中航四大名筑金秋匯》 其他媒體統(tǒng)計：類別 網(wǎng)絡(luò)廣告 戶外廣告 車體廣告 中航地產(chǎn)觀察 投放量 信息網(wǎng)：－：－ 04年4月－05年2月 4年4月－05年2月 8篇軟文，4篇硬廣第二篇：房地產(chǎn)樓盤營銷策劃書(精品)和達東東城freefly******41414***16***81818191919和達東東城freefly前言以下我們本次策劃的幾個重點：對中國整個房地產(chǎn)宏觀市場環(huán)境的分析對杭州以及下沙房地產(chǎn)市場的分析對和達東東城項目的深度剖析對和達東東城目標客戶的定位分析對和達東東城項目策劃五季的具體營銷策略第一部分 市場分析一、宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析（一）宏觀政策國家限購令一戶一房“限購令”明確規(guī)定的房價公示三個月內(nèi)不得調(diào)高，對目前樓市價格的變化產(chǎn)生重要影響。隨著歲末年尾的到來，開發(fā)商資金回籠壓力顯現(xiàn)。而限購令出臺無疑加大開發(fā)商加大了這方面壓力。開發(fā)商對于原產(chǎn)品雖不作降價處理，但為了應(yīng)對這一形勢，推出中小戶型房源，將價格下調(diào)在一定范圍不失為“明智之舉”?！跋拶徚睢钡膶嶋H效果很有限，象征意義大于實際意義。這是一項臨時性措施，對房價而言只能發(fā)揮臨時降溫作用，并不能真正改變市場預(yù)期。浙江省地方政策●杭版限購令本市包含蕭山余杭 新政認房不認貸新政認房不認貸，實際擁有幾套，就算幾套房，臨安、富陽市民在杭買房，算外地人購房?！窈贾菔袊辆?杭州10%保障房用地細則將出臺杭州市國土資源局土地利用處處長沈波近日在接受記者采訪時表示：杭州以前的保障房用地都是單獨供應(yīng)，但自今年起，將增加一種“10%配建”供應(yīng)方式，因為“10%配建”是個全新的舉措，需要各方統(tǒng)籌考慮，具體的操作細則還在研究和論證過程中。和達東東城freefly●今年杭州將推3600套公租房 新建設(shè)60萬平方米3月10日，杭州市房管（房改）系統(tǒng)召開了工作會議。會議在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，對2011年的住房保障工作進行了部署。會議明確公共租賃房將是今后保障房體系建設(shè)的重點。根據(jù)計劃，今年將推出3600套公共租賃房，其中區(qū)級房源（兩項公寓）3000套，市級房源600套。另外，今年計劃新開工建設(shè)公共租賃房60萬平方米。二、