【文章內(nèi)容簡介】 著旅游業(yè)的逐漸興起，在濕地附近搞特色旅游業(yè)的人逐漸增多，也同樣面臨著市場壓力。 政策風(fēng)險 國家相關(guān)法律、法規(guī)頒布與修訂，產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、外貿(mào)政策等方面調(diào)整可能會給項目的運營帶來一定的風(fēng)險。尤其是項目建設(shè)區(qū)域是哈東濕地保護(hù)區(qū)，如何把握濕地保護(hù)政策，更好的進(jìn)行濕地保護(hù)性開發(fā)是我們要研究的一個新課題 。 技術(shù)風(fēng)險 企業(yè)的核心技術(shù)人員掌握產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，如果技術(shù)骨干流失，將給項目實施帶來一定的技術(shù)風(fēng)險。 因此，我們要牢牢抓住近幾年水產(chǎn)業(yè)尤其是特色漁業(yè)發(fā)展的 14 黃金時期，憑借企業(yè)的地域優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢等，在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時，努力降低原材料和能源消耗，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本。同時，要強(qiáng)化企業(yè)市場風(fēng)險意識，提高風(fēng)險預(yù)測能力和應(yīng)對能力，要積極拓展市場，樹立企業(yè)品牌和形象，提高服務(wù)質(zhì)量。不斷拓寬銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，迅速打開消費市場，爭取更大的市場份額。 良好的基礎(chǔ)設(shè)施條件 該項目所在地交通十分便 利，運輸暢通無阻，和市區(qū)接壤，水電通訊等基礎(chǔ)設(shè)施齊全、充沛、完好，當(dāng)?shù)厥袌龇睒s，人民生活水平不斷提高，精神文明建設(shè)顯著，社會治安良好，非常適合該項目建設(shè)。 15 第四章 可研報告編制原則 保護(hù)與建設(shè)開發(fā)相結(jié)合、保護(hù)第一的原則 要堅持“嚴(yán)格保護(hù)、統(tǒng)一管理、合理開發(fā)、永續(xù)利用”的工作方針。本項目的開發(fā)和建設(shè)，應(yīng)有利于現(xiàn)有良好的 濕地資源 的有效保護(hù)，保持和穩(wěn)定 濕地系統(tǒng) 生物資源的安全和自然生態(tài)平衡，使之得到永續(xù)利用，這是實現(xiàn)旅游區(qū) 和養(yǎng)殖區(qū) 可持續(xù)發(fā)展而必須長期堅持的強(qiáng)制性規(guī)定。 統(tǒng)一規(guī)劃、 分步實施、合理布局、因地制宜的原則 統(tǒng)一規(guī)劃是克服盲目開發(fā)的措施，分步實施本身就是旅游開發(fā)的成長規(guī)律。只要堅持合理布局、功能互補(bǔ)，就能依據(jù)旅游區(qū)景點的自然分布狀況，因地制宜的實現(xiàn)景觀的融匯交溶，節(jié)約開發(fā)費用及成本。 堅持民族文化的原則 博大精深的中國民族文化是旅游業(yè)發(fā)展取之不盡的源泉，也是提高旅游產(chǎn)品品質(zhì)的要素之一，旅游產(chǎn)品核心競爭力提升的關(guān)鍵就在于此。自然旅游資源與 巨源鎮(zhèn)獨有的女真民俗文化的 有機(jī)結(jié)合是該旅游區(qū)長期堅持的開發(fā)方向。 正確處理好旅游區(qū)開發(fā)建設(shè)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)村社會穩(wěn)定關(guān)系的原則 旅游區(qū)的開發(fā)以至旅游區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展，始終要處理好旅游區(qū)建設(shè)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的關(guān)系，旅游開發(fā)只要與當(dāng)?shù)卮迕竦?16 經(jīng)濟(jì)利益緊密地聯(lián)系在一起，旅游區(qū)的經(jīng)營發(fā)展才有可能保住持久旺盛的生命力，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村社會的穩(wěn)定是旅游區(qū)建設(shè)和發(fā)展的重要條件。 社會效益、旅游區(qū)效益、環(huán)境效益三統(tǒng)一的原則 強(qiáng)調(diào)“三統(tǒng)一”的原則是我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)要求，任何片面強(qiáng)調(diào)某一方面的效益的作法都是有害旅游區(qū)建設(shè)的。沒有社會效益，旅游區(qū)發(fā)展和市場容量就會失去基礎(chǔ)；沒有旅游區(qū)效益就必然導(dǎo)致經(jīng)營者積極性的挫傷，旅游區(qū)的經(jīng)營就會失 去動力；沒有環(huán)境效益，旅游區(qū)的可持續(xù)發(fā)展和旅游資源的永續(xù)利用就是一句空話。 堅持品牌原則 現(xiàn)代市場竟?fàn)?，從一定意義上講就是品牌之間的競爭。在相同條件下，各旅游區(qū)的競爭力的提升取決于旅游區(qū)游客的認(rèn)可程度，游客就是上帝，在游客心中的品牌是決定旅游區(qū)人氣興旺的重要因素。因此本項目從開始規(guī)劃建設(shè)起就應(yīng)樹立品牌戰(zhàn)略意識并貫穿于建設(shè)與發(fā)展的各項工作之中。 投資主體多元化的原則 投資主體多元化是現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)的基本要求。對一個精品旅游區(qū)的培育不僅從資本的形態(tài)上要求數(shù)額巨大，而且從經(jīng)營機(jī)制和管理體制上都要能靈敏地反映市場的需求變化去追求投資效益的最大化。一個投資主體或單一的投資機(jī)制不利于有序的市場建設(shè)和積極參與激烈的競爭。因為投 17 資主體多元化必然要求旅游區(qū)建立起權(quán)責(zé)分明、管理科學(xué)、激勵和約束相結(jié)合的內(nèi)部管理體制。 與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新的原則 不管旅游區(qū)的自然資源再美，民族文化淵源再流長，如果與時代脈膊不相適應(yīng)，這樣的旅游區(qū)發(fā)展就會失去市場基礎(chǔ)。只有將兩者加以有機(jī)的融合，不斷賦予 它更高層次的新意和發(fā)展，旅游區(qū)才有可能在激烈的市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地 。 18 第五章 市場分析與銷售方案 項目的市場分析 本項目既有“回歸自然、享受自然”的生態(tài)旅游 和生態(tài)養(yǎng)殖性質(zhì)，同時又具有周末、假日休閑度假以及保健、娛樂、采集民族風(fēng)情、會議接待、學(xué)生夏令營活動安排的功能。由本項目的多功能性質(zhì)決定的項目市場構(gòu)成將是一個廣闊的復(fù)合性很強(qiáng)的整合體?，F(xiàn)以地域的不同為標(biāo)志，將本項目的市場構(gòu)成分為以下四個市場板塊即：海外旅游市場、國內(nèi)（省外）旅游市場、 哈爾濱市（當(dāng)?shù)兀┞糜问袌?、本省旅游市場? 家庭休閑度假市場 這是近幾年迅速成長起來的市場，是隨著汽車進(jìn)入家庭而呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。其主要群體為城鎮(zhèn)居民，主要旅游目的地是鄉(xiāng)村和生態(tài)型旅游景區(qū)。一般是家人和子女接班同性，逗留 12個晚上。旅游的目的是到自然中釋放工作壓力，一家人追求整個旅游過程中親密、和諧、愉快的情感體驗。到自然中去共同享受家庭親情的快樂與美好。他們不追求高檔的度假設(shè)施與環(huán)境，需要的是原始、原野、原趣、原真的自然。周末、寒暑假、黃金周是出行的高峰期。萬陽旅游休閑養(yǎng)老度假村將是家庭休閑度假的重要市場，會占有相當(dāng)?shù)谋壤?，也是?后度假區(qū)需要大力發(fā)展的客源市場。 企事業(yè)、公司市場 這是一個較大的群體，是一個有組織的群體旅游。出游的季 19 節(jié)性強(qiáng)，一般在 78 月份。出游的目的是緩解員工工作壓力，增強(qiáng)凝聚力和培養(yǎng)團(tuán)隊精神，某種意義上是對員工的集體獎勵。他們要求旅游項目具有群體性，能體現(xiàn)集體榮譽感，個體項目要有個人能力的展示性，以增強(qiáng)自豪感，餐飲、住宿要求大眾化。 青少年學(xué)生市場 青少年學(xué)生市場規(guī)模大，旅游欲望強(qiáng)烈。花費水平不高，他們的特點是喜好運動，知識性和參與性強(qiáng)，好奇心旺盛。喜歡科普、體育比賽和戶外拓展等活動。暑假、黃金周 是出行高峰期。 度假區(qū)的項目和場所已基本具備了做好青少年學(xué)生市場的基礎(chǔ)，應(yīng)結(jié)合度假區(qū)的資源狀況，樹立說明牌和景物介紹牌，介紹歷史、植被、動物、植物等方面的知識，設(shè)立手工制作室，提高動手能力和參與性。 銀發(fā)市場 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，閑暇時間多，旅游自由度高，可以在任何時間到達(dá)旅游目的地。他們旅游消費水平不高，但逗留時間較長，喜歡靜而不喜歡動，偏好于靜態(tài)觀賞，愿在觀賞中回顧歷史和人生，懷舊情結(jié)濃厚。他們選擇旅游目的地時，考慮最多的是經(jīng)濟(jì)實惠和安全狀況良好，比較相信口碑，主要通過向親朋好友打聽旅游目的地的信息 。 要開發(fā)銀發(fā)旅游市場最主要的是度假區(qū)的美譽度，也就是口碑。要通過口口相傳讓老年市場了解 服務(wù)區(qū) 的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)設(shè)施，特別是 養(yǎng)殖園區(qū)特有的女真民俗 文化 及能供老年人休閑垂釣 20 的養(yǎng)殖場所 ，讓銀發(fā)市場做出選擇。銀發(fā)市場還有一個最大的優(yōu)勢，就是